5 μυστικά επιτυχημένη παρουσίαση από τον Guy Kawasaki

Για να προσελκύσουν πελάτες, τους επιχειρηματικούς εταίρους, οι επενδυτές πρέπει να πει σωστά σχετικά με το προϊόν. Ένα από τα πιο γνωστά ηχεία Silicon Valley Guy Kawasaki έχει αναπτύξει το τέλειο οδηγό για εσάς.

Έρθουν σε επαφή με το κοινό

Από την αρχή και μέχρι το τέλος της ομιλίας είναι απαραίτητη για τον έλεγχο της κατάστασης. Πάρτε τα πρώτα 5 λεπτά προσπαθώντας να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού και να βοηθήσει τους επικεντρωθούμε. Ρωτήστε τρία ερωτήματα:

1. Πόσο καιρό μπορώ να πάρει μακριά από εσάς;
2. Ποια τρία πράγματα θα θέλατε να ακούσετε πρώτα;
3. Μπορώ να σας δείξω την πρώτη παρουσίαση και, στη συνέχεια, να είναι στην ευχάριστη θέση να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις σας;

Έτσι θα δείξουμε στο κοινό ότι ο περισσότερος χρόνος για να μάθουν ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν για το προϊόν σας, και να διαμορφώσετε τους για την παρουσίαση.

Πάρτε ακριβώς ένα λεπτό για αυτο-παρουσίαση

Φανταστείτε την εταιρεία σας με σαφήνεια και πολύ συνοπτικά. Απλά μερικές προτάσεις θα πρέπει να δώσει μια πλήρη εικόνα των δραστηριοτήτων σας στην αγορά.

Μην σπαταλάτε τον χρόνο σας για φράσεις απρόσωπη όπως «Έχουμε να συμβαδίσει με την εποχή», «Το προϊόν μας ικανοποιεί η τολμηρές ιδέες της λειτουργικότητας «» Έχουμε δημιουργήσει κάτι εντελώς επαναστατικό και μοναδικό «και ούτω για.

Λίγες μέρες πριν παρουσιάσεις Συγκεντρώστε την οικογένεια και τους φίλους σας. Ρυθμίστε το χρονοδιακόπτη για ακριβώς ένα λεπτό και να μιλήσουμε για το τι κάνετε. Ζητήστε από τους συμμετέχοντες να γράψουν σε ένα κομμάτι ακούσει και να επιβεβαιώσετε ότι θέλετε να μεταφέρω στο κοινό.

Ακολουθήστε τον κανόνα 10/20/30

Είναι απλό. Παρουσίαση πρέπει να αποτελείται από slide 10 και αναμονή για 20 λεπτά, και το κείμενο πρέπει να είναι δακτυλογραφημένο καρφίτσες 30. Γι 'αυτό θα πρέπει να είναι στις διαφάνειες:

1. Το όνομα της εταιρείας, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον αριθμό τηλεφώνου. Επιπλέον, οι ίδιες τρεις ερωτήσεις για να έρθουν σε επαφή με το κοινό.
2. Το πρόβλημα και η λύση του. Πώς το προϊόν σας μπορεί να κάνει τη ζωή ευκολότερη για τον καταναλωτή.
3. Η ουσία της πρότασης. Το κοινό θα πρέπει να καταλάβει τι πουλάτε και πώς λειτουργεί. Οι λεπτομέρειες δεν είναι απαραίτητο να πάει.
4. Magic τεχνολογία. Πείσει το κοινό ότι η ιδέα είναι εφικτή από τεχνική άποψη, και να μας πείτε για το μυστικό συστατικό που κάνει το προϊόν σας μοναδικό.
   

   Αν μία εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις, ένα πρωτότυπο αντικαθιστά τις 10.000 διαφάνειες.
   

   
   Ιδανικό αν έχετε μια έκδοση beta του προϊόντος και μπορεί να αποδείξει τη λειτουργικότητά του.
5. Επιχειρηματικό μοντέλο. Πείτε μας, ο οποίος έχει ήδη χρησιμοποιούν το προϊόν σας, και αυτό σας φέρνει κέρδος.
6. Σχέδιο εξόδου από την αγορά. Πείτε μας για τη στρατηγική μάρκετινγκ.
7. Ανταγωνιστικότητα. Δώστε μια πλήρη εικόνα της κατάστασης στην αγορά: βασικοί παράγοντες, τι θέσεις καταλαμβάνουν αυτή τη στιγμή. Σε καμία περίπτωση δεν μιλούν άσχημα για τους ανταγωνιστές.
8. Team. Πείτε μας για τα βασικά μεγέθη της εταιρείας σας και του επενδυτή. Δείξτε ότι έχετε αρκετούς πόρους για να κατακτήσουν την αγορά.
9. Οικονομικές προοπτικές και τους βασικούς δείκτες απόδοσης. Φέρτε τα σχέδια για τα επόμενα 3-5 χρόνια, θα καλύπτει όλα τα σημαντικά στοιχεία: τη δυνατότητα κέρδους, προς πωλήσεις, έναν δείκτη της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης και ούτω καθεξής.
10. Η τρέχουσα κατάσταση των πραγμάτων. Περίγραμμα λεπτομερώς τα θετικά δυναμική. Εξηγήστε πώς θα έχετε την ευκαιρία να δαπανήσει τα χρήματα, θέλετε να πάρετε.

Απαραίτητη προϋπόθεση για μια καλή παρουσίαση είναι μεγάλη χαρακτήρες και τουλάχιστον κειμένου. Έτσι, οι διαφάνειες δεν θα αποσπάσει από την ομιλία σας.

Χρησιμοποιήστε απλές γραμματοσειρές, λίστες και μόνο επίπεδο, γραφήματα και διαγράμματα, και να ξεχάσουμε το animation.

επαναλαμβάνω

Διαβάστε τις διαφάνειες δεν μπορούν. Έτσι έχουν πείτε. Κατά μέσο όρο, για να επιτευχθεί το αποτέλεσμα τέλειο, το άτομο χρειάζεται τουλάχιστον 25 επαναλήψεις. Ως κοινό ταιριάζει συναδέλφους, υφισταμένους, τους συγγενείς, τους φίλους ή ακόμα και ένα κατοικίδιο ζώο.

Ξεκινήστε ισχυρή, καθορίζει τις κάρτες, κεντρίζει τη φαντασία και εντυπωσιακό φινίρισμα!

Κατάργηση βίντεο πρόβα της παρουσίασής σας. Αν μπορείτε να το δει κανείς, χωρίς ντροπή, είστε έτοιμοι.

Και, φυσικά, να είναι έτοιμοι για τίποτα

Ας υποθέσουμε ότι έχετε νοικιάσει μια αίθουσα για συναντήσεις με πιθανούς πελάτες, το μέλλον τους επιχειρηματικούς εταίρους, τους χορηγούς. Ακόμη και αν ο ιδιοκτήτης ασχολείται με την τεχνική πλευρά του θέματος, αξίζει να το παίξει ασφαλές και να πάρει ένα εφεδρικό τροφοδοτικό φορητού υπολογιστή, εκτύπωση, παρουσίαση και ρίξτε το σε αρκετές κινήσεις λάμψης. Για να είναι έτοιμοι για κάθε ενδεχόμενο.

Ακόμα περισσότερες συμβουλές στους επιχειρηματίες - στο βιβλίο "Έναρξη λειτουργίας της Kawasaki. Αποδεδειγμένες μεθόδους ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχειρηματική».

Αγορά σε Litres.ruΑγοράστε από το Amazon.com