Ενεργά εργαλεία πωλήσεων - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, Ημερομηνία: 7 Δεκεμβρίου 2023.

μικροαντικείμενα / by admin / December 09, 2023

Χρειάζεστε ένα λειτουργικό σύνολο τεχνικών πωλήσεων για να ολοκληρώσετε ακόμη και περίπλοκες συμφωνίες; Θέλετε να κατακτήσετε αποτελεσματικές τεχνικές για τον εντοπισμό των αναγκών των πελατών, να μάθετε πώς να εργάζεστε με αντιρρήσεις και να φέρνετε οποιονδήποτε αγοραστή σε μια συμφωνία;

Στο μάθημα express «Ενεργά Εργαλεία Πωλήσεων», οι καλύτερες επιχειρηματικές πρακτικές πωλήσεων θα σας πουν πώς να βοηθήσετε έναν πελάτη να καταλάβει τι θέλει, πώς να προετοιμαστεί μια εμπορική προσφορά που δεν μπορεί να απορριφθεί, να επεξεργαστεί τις αντιρρήσεις του πελάτη υπέρ της αγοράς, να προετοιμαστεί κατάλληλα για τη συνάντηση και να διεξαγάγει προσφορά για μια μεγάλη ποσότητα. Χάρη στα εργαλεία που λαμβάνετε, θα αρχίσετε να εμφανίζετε αποτελέσματα από τις πρώτες ημέρες χρήσης τους.

Σύμβουλος ανάπτυξης συστημάτων παραγωγής, TPS Certification, μέλος VOIR. Αρμοδιότητες: διαχείριση έργου στον τομέα της λιτής παραγωγής.

instagram viewer

Προσωπικές συναντήσεις, αναγνώριση αναγκών, παρουσίαση
• Προσωπικές συναντήσεις: προετοιμασία και διεξαγωγή.
• Προσωπικές συναντήσεις: δημιουργία επαφής με τον πελάτη.
• Προσδιορισμός αναγκών: είδη ερωτήσεων.
• Προσδιορισμός αναγκών: τεχνικές ενεργητικής ακρόασης.
• Προσδιορισμός αναγκών: αλγόριθμος και το πιο σημαντικό.
• Προσδιορισμός αναγκών: τύποι αναγκών. Γνέθω.
• Η τέχνη της πειθούς στην παρουσίαση.
• Ζωντανεύει την παρουσίαση.
• Η τέχνη της παρουσίασης: κανάλια πληροφόρησης.
• Ρητορικές δεξιότητες δημόσιας ομιλίας.

Χειρισμός αντιρρήσεων, διαπραγμάτευση, διαπραγμάτευση, πίεση
• Διαπραγματεύσεις: προετοιμασία, στόχοι και στόχοι, ψυχολογική στάση
• Διαπραγματεύσεις: κανόνες συμπεριφοράς, ηθική
• Ενστάσεις: λόγοι επέλευσης, τυπολογία, επαλήθευση αλήθειας
• Αντιρρήσεις: αλγόριθμος για επεξεργασία και υπέρβαση
• Ενστάσεις: βασικά εργαλεία, μέθοδοι και αρχές υπέρβασης
• Διαπραγματεύσεις και ενστάσεις: «χρυσές» μάρκες. Εάν ο πελάτης πει όχι
• Διαπραγμάτευση: πώς να διαπραγματεύεστε και να κερδίζετε πάντα
• Dozhim: επιτρεπόμενες τεχνικές που βοηθούν
• Μέθοδοι και τεχνικές ολοκλήρωσης διαφόρων τύπων συναλλαγών
• Ο πελάτης αγόρασε. Τι έπεται?

Πώς να εργαστείτε με τις τιμές

Κάθε έμπορος είναι εξοικειωμένος με τη θεωρία 4P. Όταν εργάζονται για το προϊόν, τα κανάλια πωλήσεων και την προώθηση, οι ειδικοί χρησιμοποιούν πολλά αποδεδειγμένα εργαλεία. Αλλά όσον αφορά την τιμολόγηση, οι περισσότεροι μάνατζερ δίνουν αλόγιστα εκπτώσεις χωρίς να ενδιαφέρονται για τις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Το 85% των εταιρειών δεν παίρνουν στα σοβαρά τις τιμές. Εν τω μεταξύ, η τιμή είναι ο συντομότερος τρόπος για να αποκτήσετε επιπλέον κέρδος.

4,4

790 ₽

Περισσότερες λεπτομέρειες Στην ιστοσελίδα του μαθήματος