Επιτυχημένος επιχειρηματίας - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, ημερομηνία: 6 Δεκεμβρίου 2023.
μικροαντικείμενα / / December 09, 2023
Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια πολυεπίπεδη και ποικίλη διαδικασία. Για να διασφαλιστεί αυτό, ένας επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει τη διαχείριση, τη διαχείριση προσωπικού, τη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ και άλλους κλάδους. Το μάθημά μας στοχεύει σε ολοκληρωμένη εκπαίδευση, από αυτό θα μάθετε:
— Ποιες συνήθειες βοηθούν στην ανάπτυξη της επιχειρηματικής σκέψης.
— Πώς να καταλήξετε σε ένα επιτυχημένο προϊόν ή υπηρεσία.
— Ποια στρατηγική προώθησης να επιλέξετε.
— Πώς να δημιουργήσετε τη λογιστική διαχείρισης και να προβλέψετε τους κινδύνους.
— Ποιους υπαλλήλους να επιλέξουν για την ομάδα και πώς να επιτύχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα από αυτούς.
ACCA, MBBA, ασκούμενος ελεγκτής, ειδικός σε φορολογικές, χρηματοοικονομικές, συμβουλευτικές υπηρεσίες διαχείρισης, business coach
Άσκηση ελεγκτή, προπονητής επιχειρήσεων, μέλος του Επιμελητηρίου Ελεγκτών της Μόσχας, του Ινστιτούτου Εσωτερικών Ελεγκτών, του Επιμελητηρίου Φοροτεχνικών Συμβούλων Ρωσίας.
Ph.D., ειδικός επαγγελματίας στον τομέα του μάρκετινγκ και της στρατηγικής, πιστοποιημένος business coach. Αναπληρωτής Καθηγητής του Τμήματος Διοίκησης στο Graduate School of Business του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας.
Συστημική σκέψη και δημιουργία ιδεών σε ταραχώδεις συνθήκες
• Συστημική και συστημική σκέψη. Τομείς χρήσης.
• Τύποι συστημάτων, νόμοι και αρχές στο σύστημα.
• Στοιχεία και σχέσεις στο σύστημα. Ιδιότητες του συστήματος και των μερών του.
• Πληροφορίες σε συστήματα. Ανατροφοδότηση.
• Ενίσχυση και εξισορρόπηση της ανάδρασης στα συστήματα.
• Αιτία και αποτέλεσμα: λάθος και αλήθεια.
• Κατασκευή μοντέλων συστημάτων.
• Συστημικά εργαλεία σκέψης.
• Δημιουργική και Λογική σκέψη.
• 5 στάδια της δημιουργικής διαδικασίας. Ζέσταμα. Δημιουργία ιδεών (Εργαλείο καταιγισμού ιδεών). «Ωρίμαση» ιδεών. Αξιολόγηση και επιλογή ιδεών. Τελική ανάλυση.
• Πώς να «τροφοδοτήσετε» το μυαλό σας.
Στρατηγική Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
• Ανάλυση αγοράς: χωρητικότητα, ρυθμός ανάπτυξης, αριθμός παικτών, αριθμός αγοραστών.
• Δυνατά και αδύνατα σημεία της εταιρείας. Απαιτούμενοι πόροι και πιθανοί κίνδυνοι (ανάλυση SWOT).
• Επιλογή στρατηγικής ανάπτυξης εταιρείας.
• Βασικά στοιχεία στρατηγικής πωλήσεων: περιοχές, κανάλια πωλήσεων, πελάτες.
• Ποιοτική ή ποσοτική ανάπτυξη. Βασικοί μοχλοί ανάπτυξης των πωλήσεων.
• Περίπτωση: «Ανάλυση SWOT της εταιρείας».
• Περίπτωση: «Εντοπίστε τους πιο αναποτελεσματικούς παράγοντες αύξησης των πωλήσεων, γράψτε 5 ιδέες για το πώς να τις βελτιώσετε».
• Σχέδιο πωλήσεων της εταιρείας. Ανάλυση ιστορικού πωλήσεων.
• Αποσύνθεση του σχεδίου πωλήσεων σε όλα τα επίπεδα: τμήματα, κανάλια πωλήσεων, περιφέρειες, μάνατζερ, πελάτες.
• Υπολογισμός δεικτών κατά στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων.
• Περίπτωση «Υπολογισμός στόχων πωλήσεων, αποσύνθεση σε όλα τα επίπεδα».
• Ανταγωνιστική ανάλυση. Πρακτικές οδηγίες: πώς να μάθετε όλες τις μάρκες των ανταγωνιστών σας.
• Επιλογή ανταγωνιστικής στρατηγικής.
• Τοποθέτηση: γιατί ο πελάτης πρέπει να αγοράσει από εμάς.
• Ανάπτυξη του USP της εταιρείας (μοναδική πρόταση πώλησης). Ορισμός 15 πλεονεκτημάτων.
• Σχεδιάζοντας πορτρέτα στοχευμένων ομάδων: ποιος είναι ο πελάτης μας που θα αγοράζει συχνά και πολύ.
• Ποικιλία, στρατηγική τιμολόγησης. Στρατηγική προώθησης.
• Περίπτωση «Ανάλυση ανταγωνισμού, που αναδεικνύει τα βασικά μοναδικά πλεονεκτήματα της εταιρείας».
• Περίπτωση «Περιγραφή ομάδων-στόχων πελατών».
• Στρατηγική διανομής. Επιλογή μοντέλου: πουλάμε απευθείας, μέσω συνεργατών ή μέσω αποκλειστικών διανομέων.
• Τύποι καναλιών πωλήσεων, τα θετικά και τα αρνητικά τους.
• Κριτήρια επιλογής καναλιών πωλήσεων.
• Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των καναλιών πωλήσεων.
• Περίπτωση «Επιλογή καναλιών πωλήσεων προτεραιότητας».
Ηγέτης και ομάδα: αποτελεσματική αλληλεπίδραση
• Διαφορά μεταξύ μάνατζερ και ηγέτη.
• Ορισμός διοικητικής κλίμακας.
• Εκτίμηση εξουσίας.
• Αρμοδιότητες διευθυντή.
• Ηγετικές ικανότητες.
• Εργασία με ομάδα.
• Κίνητρο.
Οικονομική διαχείριση για διευθυντές
• Δείκτες που αντικατοπτρίζουν την αύξηση της αγοραίας αξίας μιας επιχείρησης, τον σκοπό και τη σχέση τους.
• Οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας.
• Ομοιότητες και διαφορές μεταξύ διαφορετικών τύπων αναφοράς.
• Ο ισολογισμός είναι ένα έγγραφο που περιέχει πληροφορίες για τα περιουσιακά στοιχεία και τις πηγές χρηματοδότησης της εταιρείας.
• Έκθεση οικονομικών αποτελεσμάτων – μια πηγή πληροφοριών για τα έσοδα και τα έξοδα της εταιρείας.
• Έκθεση ταμειακών ροών - ανάλυση πηγών εισροής και κατευθύνσεων δαπανών κεφαλαίων.
• Ανάλυση της δομής και της δυναμικής των ταμειακών ροών της εταιρείας.
• Απόδοση περιουσιακών στοιχείων (ROA) και παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξή του.
• Διαχείριση του οικονομικού κύκλου της εταιρείας.
• Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων (μετόχων) των ιδίων κεφαλαίων (ROE) της εταιρείας και παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξή της.
• Διαχείριση κόστους – αρχές και περιεχόμενο.
• Ταξινόμηση κόστους.
• Κοστολόγηση προϊόντων/υπηρεσιών.
• Διαχείριση κόστους και λήψη αποφάσεων διαχείρισης.
Επαγγελματική ανάπτυξη των μάνατζερ και πρόληψη της επαγγελματικής εξουθένωσης
• Παρακολούθηση προσωπικής ανάπτυξης. Μια στρατηγική για την επίτευξη του βέλτιστου επιπέδου ανάπτυξης της πνευματικής, συναισθηματικής, βουλητικής και επικοινωνιακής «ακμής», αυτοσυντήρησης της υγείας και της ζωτικής ενέργειας.
• «Παγίδες καριέρας»: παράγοντες, συνθήκες και κίνδυνοι επαγγελματικής εξουθένωσης, τυπικές επαγγελματικές παραμορφώσεις, ψυχολογικά χαρακτηριστικά «κακής» και «καλής» διαχείρισης.
• «Οικολογικό φράγμα»: προληπτικά μέτρα για την πρόληψη επαγγελματικών παραμορφώσεων, πνευματικής, συναισθηματικής και ψυχολογικής εξουθένωσης.
• «Προσωπική στρατηγική»: αναπτύσσοντας τη δική σας στρατηγική για επαγγελματική μακροζωία, διαμορφώνοντας μια κινητήρια βάση για αυτοβελτίωση.
• «Σημείο ελέγχου»: αυτοδιάγνωση εσωτερικών πόρων, τρόποι ανάπτυξης αντίστασης στο στρες, μέθοδοι αυτορρύθμισης και αυτοπρογραμματισμός.
• «Ενεργειακό δυναμικό»: τρόποι απώλειας ζωτικής ενέργειας, αποτελεσματικός αλγόριθμος αυτοεξοικονόμησης, διατήρησης του βέλτιστου τόνου ζωτικότητας, ενέργειας και υγείας.
• «Κατάσταση πόρων»: «θάρρος», υψηλός τόνος στις καθημερινές δραστηριότητες, πώς να το δημιουργήσετε και να το διατηρήσετε.