Χαρακτηριστικά των διαπραγματεύσεων σε εμπορικά ακίνητα - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση 16 ωρών, ημερομηνία: 5 Δεκεμβρίου 2023.

Ιδιαιτερότητες διαπραγματεύσεων στα εμπορικά ακίνητα
• Τα κύρια στάδια των διαπραγματεύσεων στα εμπορικά ακίνητα: εμπορική πρόταση – επιστολή προθέσεων – σύμβαση.
• Προετοιμασία για διαπραγματεύσεις: προσδιορισμός στόχων, ενδιαφερόντων και προτεραιοτήτων. τι είναι μια εμπορική στρατηγική (επιχειρηματικό μοντέλο) και από ποιους παράγοντες εξαρτάται. Πώς να ορίσετε σωστά τις προτεραιότητες: η σύνδεση μεταξύ του επιχειρηματικού μοντέλου και των όρων προτεραιότητας.

• Ανάλυση και ενίσχυση των διαπραγματευτικών θέσεων. μελέτη του αντισυμβαλλόμενου.
• Βασικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης: «σκληρή / ήπια διαπραγμάτευση», «συμβιβασμός». «θετικές» και «αρχές» διαπραγματεύσεις. Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική.
• Βασικές διαπραγματευτικές τακτικές. Τι είναι η χειραγώγηση και σε τι βασίζεται. Οι κύριοι τύποι χειρισμών που συμβαίνουν στις εμπορικές διαπραγματεύσεις. μεθόδους αντίστασης στη χειραγώγηση.
• Βασικοί συμμετέχοντες στη διαδικασία διαπραγμάτευσης
• Ομάδα διαπραγμάτευσης: κατανομή καθηκόντων. Ο ρόλος και τα καθήκοντα ενός μεσίτη, δικηγόρου, λογιστή, τεχνικού ειδικού στις διαπραγματεύσεις.
• Σχεδιασμός και διαχείριση της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Υπολογισμός της «κρίσιμης διαδρομής». Τακτικές επιτάχυνσης/επιβράδυνσης των διαπραγματεύσεων. «Νεκρά σημεία». Εργαλεία ελέγχου στις διαπραγματεύσεις: "βιβλίο υποστήριξης συμφωνίας".
• Ψυχολογικοί παράγοντες των διαπραγματεύσεων: μέθοδοι δημιουργίας συμπάθειας και δημιουργίας επαφής. βασικά λάθη στο «να κάνει εντύπωση». νόμος του βέλτιστου κινήτρου. διαχείριση της συναισθηματικής κατάστασης των μερών στις διαπραγματεύσεις· διαπραγματεύσεις με δύσκολους αντισυμβαλλομένους.
• Νομικές πτυχές των διαπραγματεύσεων: ευθύνη για άδικες διαπραγματεύσεις (άρθρο 434.1 ΑΚ). Πρακτική διαιτησίας. «Κανόνες για τις διαπραγματεύσεις»· ισορροπία συμφερόντων των μερών στις διαπραγματεύσεις (Ολομέλεια του Ανώτατου Διαιτητικού Δικαστηρίου «Σχετικά με την ελευθερία των συμβάσεων και τα όριά της»). Η έννοια του αδύναμου μέρους σε μια σύμβαση και οι αθέμιτοι συμβατικοί όροι. Πρακτική διαιτησίας.