Επιχειρηματικότητα Διαδικτύου - μάθημα 30.000 ρούβλια. από το Coddy School of Programming for Children, εκπαίδευση 5 ενοτήτων (μήνες)
μικροαντικείμενα / / December 07, 2023
Ηλικία: 12-16 ετών
Επίπεδο: για αρχάριους.
Διάρκεια: από 5 ενότητες (μήνες), από 40 ώρες*.
Μορφή: ατομικά και ομαδικά μαθήματα, offline και online (σε πραγματικό χρόνο).
Αριθμός παιδιών: από 1 έως 8.
Τιμή:
από 750 ρούβλια/ώρα σε διαδικτυακή ομάδα,
από 850 τρίψιμο/ώρα σε ομάδα εκτός σύνδεσης,
από 1050 τρίψιμο/ώρα μεμονωμένα online,
από το 1980 τρίψιμο/ώρα μεμονωμένα εκτός σύνδεσης.
Σε έναν κόσμο που αλλάζει ταχέως, η γραμμή μεταξύ εργασίας και επιχειρηματικότητας είναι θολή. Γίνεται όλο και πιο εύκολο να δημιουργήσετε νέα προϊόντα, έτσι όλο και περισσότεροι άνθρωποι το συνδυάζουν με την κύρια δραστηριότητά τους. Η ικανότητα οικοδόμησης μιας επιχείρησης γίνεται βασική δεξιότητα που απαιτείται για την επιτυχία.
Η διαδικτυακή επιχειρηματικότητα περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας απευθείας στο Διαδίκτυο. Αυτό σας επιτρέπει να εισέλθετε σε αγορές οποιασδήποτε κλίμακας: από τοπική έως παγκόσμια. Επιπλέον, η ανάπτυξη διαδικτυακών τεχνολογιών ανοίγει συνεχώς νέες ευκαιρίες για την υλοποίηση των πιο τολμηρών επιχειρηματικών ιδεών.
Όσο πιο γρήγορα ένας νέος συνειδητοποιήσει ότι έχει την ευκαιρία να δημιουργήσει και να ξεκινήσει το δικό του έργο, τόσο πιο γρήγορα θα πετύχει σε αυτόν τον τομέα. Υπάρχουν πολλά προγράμματα για ενήλικες επιχειρηματίες που αναδύονται, αλλά θέλουμε να εμπνεύσουμε τους μαθητές.
Το 90% των startups κλείνουν τα πρώτα 3 χρόνια - κυρίως λόγω των ψευδαισθήσεων των δημιουργών ότι οι ιδέες τους χρειάζονται στον κόσμο και θα αποδώσουν. Χρησιμοποιώντας τη δική μας εμπειρία από σκαμπανεβάσματα, θα διδάξουμε στο παιδί σας τεχνικές που θα το βοηθήσουν να είναι ανάμεσα στο επιτυχημένο 10%. Δεν απαιτούνται ειδικές γνώσεις για την ολοκλήρωση του μαθήματος. Όλα είναι απλά και ξεκάθαρα - μπορείτε να τα εξηγήσετε "στα δάχτυλά σας".
Συνιστούμε το μάθημα σε κάθε παιδί - ανεξάρτητα από το αν θα κάνει ποτέ επιχειρηματική δραστηριότητα. Δημιουργία ιδεών - ικανότητα διάκρισης γεγονότων από υποθέσεις, δοκιμή υποθέσεων, σχεδιάστε, αναλύστε, διανείμετε, απλοποιήστε τις εργασίες, κάντε μια παρουσίαση - όλα αυτά ονομάζονται soft skills και χρησιμοποιούνται σε μια μεγάλη ποικιλία καθημερινών και επαγγελματικών σφαίρες.
Το μάθημα Διαδικτυακής Επιχειρηματικότητας συνιστάται για κάθε παιδί άνω των 12 ετών γιατί:
- θα κατακτήσει οικονομικά αποδοτικές και ευέλικτες τεχνικές για τη δημιουργία μιας startup στο Διαδίκτυο και τη γρήγορη δοκιμή της βιωσιμότητάς της·
- να μάθουν να εργάζονται σε ομάδα και να διανέμουν εργασίες.
- μάθουν να αναλύουν την κερδοφορία των καναλιών μέσω της οικονομίας μονάδων.
- μάθετε να δημιουργείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο Διαδίκτυο.
- παρουσιάζει αρμοδίως και συνοπτικά το δικό του διαδικτυακό έργο.
Το μάθημα βασίζεται στις ευέλικτες και οικονομικά αποδοτικές μεθόδους Lean StartUp και HADI, καθώς και στη Θεωρία των Περιορισμών του Goldratt. Όλα αυτά σας επιτρέπουν να ξεκινήσετε γρήγορα και βήμα προς βήμα μια επιχείρηση σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο εξωτερικό περιβάλλον. Αυτή η γνώση είναι χρήσιμη για όλους, αλλά, δυστυχώς, δεν διδάσκεται ακόμη στα σχολεία και τα πανεπιστήμια.
Τι άλλο παρέχει αυτό το μάθημα;
- Κατανόηση του τρόπου κατασκευής των διαδικτυακών επιχειρήσεων.
- Ικανότητα δημιουργίας ιδεών, διατύπωσης και γρήγορης δοκιμής υποθέσεων με βάση αυτές. Προσδιορίστε γεγονότα - ακόμα και όταν όλοι λένε ψέματα.
- Η ικανότητα εύρεσης τμημάτων-στόχων, δημιουργίας ενός πορτρέτου πελάτη, επικοινωνίας με το κοινό-στόχου, εντοπισμού των προβλημάτων τους, τρόπων επίλυσής τους και κατανόησης πώς και πού να προσελκύσετε αυτό το κοινό.
- Η δυνατότητα εύρεσης σχημάτων δημιουργίας εσόδων, αξιολόγησης της αγοράς, καταμέτρησης μετατροπών, οικονομικών μονάδων να εντοπίσει ισχυρά και αδύναμα κανάλια απόκτησης πελατών και πωλήσεων, καθώς και σημεία πιθανής πολλαπλής ανάπτυξης επιχείρηση;
- Ικανότητα διαμόρφωσης και εκτέλεσης συναρπαστικών προτάσεων αξίας, ανακοινώσεων, προσφορών και προσφυγών.
- Κατανόηση του τρόπου δημιουργίας ενός MVP (ελάχιστου πολύτιμου προϊόντος), πώς να το δοκιμάσετε, να το προωθήσετε και να κάνετε τις πρώτες πωλήσεις.
- Ικανότητα προετοιμασίας παρουσίασης υψηλής ποιότητας και σωστής μεταφοράς των βασικών σημείων κατά τη διάρκεια της ομιλίας.
- Καθώς και χρήσιμα μυστικά και life hacks για κάθε θέμα (ο συγγραφέας του μαθήματος είναι ενεργός επιχειρηματίας του Διαδικτύου και αντιμετωπίζει τέτοια προβλήματα καθημερινά).
Με την ολοκλήρωση του μαθήματος, κάθε φοιτητής λαμβάνει εξατομικευμένο πιστοποιητικό ( https://coddyschool.com/upload/files/cert.jpg) από τον CODDY
ΕΝΟΤΗΤΑ 1. ΤΙ? ΓΙΑ ΤΙ? ΣΕ ΠΟΙΟΝ? (Επιχειρηματικό μοντέλο)
Η πρώτη μέρα
Είμαστε δημιουργικοί. Επιλέξτε την αγαπημένη σας επιχείρηση.
- Τα καλύτερα μου προσόντα. Πώς να το δημιουργήσετε χρήματα. Μέθοδος Adizes (PAEI).
- Παραγωγή λύσεων. Σκέψη έξω από το κουτί. Η μέθοδος του καπέλου του De Bono.
- Τι κάνω καλύτερα; Επιχειρηματική διαδρομή. Πώς να φτάσετε από το σημείο Α στο σημείο Β (μεθοδολογία SCORE).
- Αξιολόγηση βιωσιμότητας προϊόντος. "Μέθοδος πεταλούδας"
Ανάθεση μαθήματος: Προσδιορίστε τον καλύτερο συνδυασμό των δεξιοτήτων σας και των αναγκών της αγοράς.
Αποτέλεσμα μαθήματος: Επιχειρηματική ιδέα
Εργασία για το σπίτι Πρόβλημα συνέντευξη συγγενών, φίλων και άλλων πιθανών πελατών.
Δεύτερη μέρα
Δοκιμάζουμε.
- Ανταγωνιστική ανάλυση. Συγκριτική αξιολόγηση.
- Ανάλυση των δυνατών σημείων του έργου και των κινδύνων του.
- Οπτικοποίηση της ιδέας (διάγραμμα προϊόντος).
- Η μέθοδος «όραμα-κατανόηση-σαφήνεια-ευκινησία».
Εργασία για το μάθημα: κάντε μια αξιολόγηση των ενεργειών για την ανάπτυξη του έργου.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Περιγραφή του πρωτοτύπου προϊόντος και λίστα μέτρων για την ελαχιστοποίηση των επιχειρηματικών κινδύνων.
Εργασία για το σπίτι: φτιάξτε ένα απτό πρωτότυπο του προϊόντος από τυχόν διαθέσιμα υλικά (χαρτί, χαρτόνι, κιτ κατασκευής κ.λπ.).
Τρίτη μέρα
Πάμε. Ταξίδι πελάτη.
- Έρευνα σχεδιασμού. PERSONA-modeling.
- 4P+4U.
- Εκτίμηση μελλοντικών εσόδων.
Εργασία μαθήματος: Σχέδιο εμπειρίας πελάτη
Αποτέλεσμα μαθήματος: Προφίλ πελάτη
Εργασία για το σπίτι: Να κάνετε: 1) να περιγράψετε τον πόνο του πελάτη που λύνεται. 2) οι ιδέες του πελάτη για την επιχείρηση και το προϊόν (φράσεις που πρέπει να πει)
Ημέρα τέταρτη
Μετράμε. Δημιουργούμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο.
- Finance Light. Οικονομία προϊόντος.
- Κόστος, επενδύσεις, φόροι.
- Επιχειρηματικές διαδικασίες σε ένα φύλλο. Τι επηρεάζει τι.
- Κέρδος, κερδοφορία και απόσβεση.
Εργασία μαθήματος: Συμπληρώστε ένα μοντέλο επιχειρηματικού μοντέλου.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Εργαζόμενο επιχειρηματικό μοντέλο.
Εργασία για το σπίτι: Συμπληρώστε ένα οικονομικό μοντέλο μιας επιχείρησης στο Excel.
ΕΝΟΤΗΤΑ 2. ΠΩΣ? ΠΟΥ και ΠΟΥ; (Μάρκετινγκ και δημόσιες σχέσεις)
Η πρώτη μέρα
Νομίζουμε.
- Μέθοδος TriD
- Εικόνα θέσης στην αγορά.
- Σχεδιαστική λογική. Ανθρωποκεντρική προσέγγιση.
- Γιατί αγοράζουν οι αγοραστές; (αξίες, ανάγκες).
- Κανάλια απόκτησης πελατών.
- Τιμή και αξία πελάτη. Αξιολογούμε την επιχειρηματική αποδοτικότητα (Unit Economics).
- Ανάλυση καναλιών απόκτησης πελατών.
- Δοκιμαστικά σχέδια. Περιστροφείς.
Ανάθεση μαθήματος: Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τα κανάλια για την προσέλκυση πελατών. Σχεδιάστε πειράματα και δοκιμές επιτυχίας/αποτυχίας.
Αποτέλεσμα μαθήματος: Στρατηγικό σχέδιο μιας σελίδας. Χάρτης ενσυναίσθησης.
Εργασία για το σπίτι: Καθορίστε τους καινοτόμους στόχους του έργου και δημιουργήστε μια πρόταση αξίας.
Δεύτερη μέρα
Γράφουμε.
- Ψυχολογία πελατών, συμπεριφορικά οικονομικά.
- Επαλήθευση πελάτη.
- Τεχνολογία για συνέντευξη από έναν πελάτη, τα βασικά του flipnosis.
- Τεχνική AIDA (Προσοχή, Ενδιαφέρον, Επιθυμία, Δράση).
- Εμπορική πρόταση (Minto pyramid, τεχνική “essence-details-essence”).
Ανάθεση μαθήματος: Προσδιορίστε τις βασικές αξίες του προϊόντος (USP) και των λέξεων πώλησης (υπόσχεση επωνυμίας).
Αποτέλεσμα μαθήματος: Εμπορική πρόταση.
Εργασία για το σπίτι: Συντάξτε πωλώντας κείμενο και διαφημίσεις για διαφορετικά είδη κοινού (κοινωνικά δίκτυα, instant messengers, ιστότοποι στο Διαδίκτυο).
Τρίτη μέρα
Οργώνουμε (πουλάμε).
- Σκάλα πωλήσεων.
- Επικοινωνίες, διαχείριση συγκρούσεων. Παράφραση.
- Τεχνικές αμφισβήτησης και ενεργητικής ακρόασης.
- Διαπραγμάτευση. Τεχνολογία win-win.
- "Λόγος στο ασανσέρ"
- Βασικά στοιχεία ανάπτυξης πελατών
Εργασία μαθήματος: Εξασκηθείτε σε ανοιχτές και κλειστές ερωτήσεις, κομπλιμέντα και θετική σκέψη.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Σχέδιο μιας συνομιλίας πώλησης. Εξάσκηση στην ικανότητα της πώλησης ενός προϊόντος.
Εργασία για το σπίτι: Πραγματοποιήστε αναπτυξιακές συνεντεύξεις με τουλάχιστον τρεις πελάτες. Αξιολογήστε τη συμπεριφορά των καταναλωτών (πελατών). Προσδιορίστε τους παράγοντες επιρροής.
Ημέρα τέταρτη
Ας βελτιωθούμε.
- Απόκλιση: 6-3-5 γραφή εγκεφάλου.
- Σύγκλιση. Δημιουργούμε ένα πρωτότυπο προϊόντος.
- Τοποθέτηση και μάρκετινγκ προϊόντων.
- Βήματα για την εύρεση πελατών.
Ανάθεση μαθήματος: Δημιουργήστε μια βελτιωμένη έκδοση του πρωτοτύπου.
Αποτέλεσμα μαθήματος: MVP του έργου
Εργασία για το σπίτι: Προετοιμάστε την τοποθέτηση του έργου και του προϊόντος. Κάντε μια λίστα με τους επιχειρηματικούς συνεργάτες για την προώθηση του προϊόντος.
ΕΝΟΤΗΤΑ 3. ΤΙ, ΓΙΑΤΙ; (Παρουσίαση, πωλήσεις)
Η πρώτη μέρα
Κατασκευάζουμε (φτιάχνουμε ιστοσελίδα).
- Διαφήμιση. Πώς να πείτε γρήγορα και ξεκάθαρα για ένα προϊόν.
- Βασικά στοιχεία σχεδίασης ιστοσελίδων.
- Αναπτύσσουμε μια διάταξη ιστότοπου.
Εργασία μαθήματος: Αναπτύξτε μια σελίδα προορισμού.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Ολοκληρωμένη διάταξη ιστοσελίδας.
Εργασία για το σπίτι: Δημιουργήστε περιεχόμενο για τον ιστότοπο: περιγραφή προϊόντος, νέα σχετικά με το προϊόν, ροή ειδήσεων.
Δεύτερη μέρα
Ρύθμιση του.
- Lean LaunchPad Edition.
- Επιχειρηματικές μετρήσεις για τη λήψη αποφάσεων.
- Βασικά εργαλεία για τη μέτρηση της απόδοσης του ιστότοπου.
- Βασικά στοιχεία SEO και SMM.
Ανάθεση μαθήματος: Δημιουργήστε ένα σχέδιο για διαδικτυακές δημοσιεύσεις λαμβάνοντας υπόψη τις επιχειρηματικές μετρήσεις.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Δυνατότητα συγγραφής κειμένων πώλησης για διαφορετικές ομάδες-στόχους.
Εργασία για το σπίτι: Δημιουργήστε ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα, κάντε 5 αναρτήσεις σχετικά με το προϊόν και την επιχείρηση. Συγκρίνετε τα αποτελέσματα.
Τρίτη μέρα
Αναπτύσσουμε (διαχειριζόμαστε).
- Ιδιοκτήτης-διευθυντής-υπάλληλος. Ας δημιουργήσουμε μια ομάδα.
- Επενδύσεις. Πώς και πότε να προσελκύσετε.
- Ψυχολογία της εξήγησης. Κάνουμε μια παρουσίαση.
- Προετοιμασία για μια παράσταση (τεχνολογία CAST).
- Τα μυστικά μιας επιτυχημένης παρουσίασης. Μαθαίνοντας να μιλάτε δημόσια.
Εργασία μαθήματος: Σχεδιάστε ένα οργανωτικό σχέδιο για μια επιχείρηση. Κάντε μια λίστα με τα κανάλια για την προσέλκυση επενδύσεων. Αναπτύξτε ένα σχέδιο για να μιλήσετε με έναν επενδυτή.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Περιγραφή της ομάδας έργου και μοντέλο παρουσίασης της επιχείρησής τους.
Εργασία για το σπίτι: ετοιμάστε μια βασική έκδοση της παρουσίασης στον «επενδυτή».
Ημέρα τέταρτη
Μιλάμε (παρών).
- Παρουσίαση προϊόντος. Αφήγηση ιστοριών και άλλα εργαλεία για τη διατήρηση της προσοχής.
- Pitch deck. Τελική παρουσίαση σε «επενδυτές» (γονείς, φίλους).
Εργασία για εργασία στο μάθημα: «Στρίψτε» την παρουσίαση, ενισχύστε τις αποχρώσεις του έργου και της ομιλίας.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Ολοκληρωμένη παρουσίαση και θετικά σχόλια από «επενδυτές» ;)
Εργασία για το σπίτι: Μάθετε πώς να κάνετε την επιχείρησή σας ακόμα καλύτερη.
ΕΝΟΤΗΤΑ 4. ΑΣ ΤΕΛΕΙΩΣΟΥΜΕ (Διαχείριση Ποιότητας)
Η πρώτη μέρα
Βλέπουμε την ουσία (οικονομική ανάλυση).
- Θεωρία Περιορισμών (TOC).
- 5 Γιατί.
- Δείκτες επιχειρήσεων.
- Ασυμμετρία πληροφοριών.
- Σύστημα ερωτήσεων εξαγωγής.
Ανάθεση μαθήματος: Προσδιορίστε τις πιο σημαντικές μετρήσεις της δικής σας επιχείρησης και τα κριτήρια για την αξιολόγησή τους.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Επιχειρηματικός χάρτης.
Εργασία για το σπίτι: Υπολογίστε πώς θα αποδείξετε στον πελάτη την ποιότητα του προϊόντος σας.
Δεύτερη μέρα
Αναζητούμε λύσεις (ανάλυση καταστάσεων).
- Παραγοντική ανάλυση.
- Παράθυρο Johari.
- Ανάλυση PEST.
- Πώς να εξάγετε συμπεράσματα από πληροφορίες.
Εργασία μαθήματος: Ανάπτυξη λύσεων για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Αποτέλεσμα μαθήματος: Μενού επιχειρησιακών αποφάσεων στην επιχείρηση.
Εργασία για το σπίτι: Κάντε μια λίστα με προβληματικές καταστάσεις στην επιχείρηση και πιθανούς τρόπους επίλυσής τους.
Τρίτη μέρα
Εφαρμόζουμε αλλαγές.
- Μοντέλο DVF (που λειτουργεί με αντίσταση στην αλλαγή).
- Εικόνα του μέλλοντος.
- Χειραγώγηση και τρόποι αντιμετώπισης.
- Διαχείριση συγκρούσεων στην επιχείρηση.
Ανάθεση μαθήματος: Εξάσκηση σε τεχνικές για την εφαρμογή αλλαγών.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Σχέδιο ενεργειών για την προώθηση αλλαγών στις επιχειρήσεις.
Εργασία για το σπίτι: Δέκα αρχές για τη ζωή της επιχείρησής σας.
Ημέρα τέταρτη
Απαντάμε (υπευθυνότητα ηγέτη).
- Ενσυναίσθηση του ηγέτη.
- Οι 7 συνήθειες των εξαιρετικά αποτελεσματικών ανθρώπων (Μοντέλο Covey).
- Συναισθηματική νοημοσύνη ενός ηγέτη.
- Προσωπική ανάλυση SWOT
Ανάθεση μαθήματος: Επιλέξτε το δικό σας στυλ ηγεσίας.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Μήτρα αναπτυξιακών ζωνών.
Εργασία για το σπίτι: Κατάταξη ενεργειών και κατάρτιση σχεδίου εργασίας για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
ΕΝΟΤΗΤΑ 5. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ (Επιχειρηματικές Επικοινωνίες)
Η πρώτη μέρα
Παίρνουμε αποφάσεις υπό αβεβαιότητα.
- Επιχειρηματικός μαγνήτης (λογική και διαίσθηση).
- Μορφολογική ανάλυση.
- Μήτρα του Αϊζενχάουερ.
- ΤΡΕΧΑΛΑ.
- Επιχειρηματικοί κίνδυνοι.
Ανάθεση μαθήματος: Δημιουργήστε έναν πίνακα αποφάσεων.
Αποτέλεσμα μαθήματος: Ένα σύνολο πιθανών συνδυασμών καταστάσεων στην επιχείρηση.
Εργασία για το σπίτι: Σκεφτείτε και δημιουργήστε μια σειρά από εμπόδια για την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης.
Δεύτερη μέρα
Ας δώσουμε λόγους.
- Τεχνολογία "Τροχός".
- Η δομή της εξήγησης.
- Εργαστείτε με αντιρρήσεις.
Ανάθεση μαθήματος: Προσδιορίστε το επιχειρηματικό σας αίτημα και βρείτε πιθανούς τρόπους για να επιτύχετε το αποτέλεσμα.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Ένα διατυπωμένο όραμα των σημείων επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Εργασία για το σπίτι: Βρείτε στοιχεία που επιβεβαιώνουν την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Τρίτη μέρα
Ας συνεργαστούμε.
- Ψυχολογία της ομαδικής εργασίας.
- Συντονισμός συναντήσεων.
- Διαπροσωπική επικοινωνία.
- Αναζήτηση γενικών λύσεων.
- Τρόποι κλιμάκωσης μιας επιχείρησης.
Ανάθεση μαθήματος: Βρείτε παράγοντες που επιταχύνουν την κατανόηση από την ομάδα των εργασιών που έλαβε από τον ηγέτη.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Μέθοδοι αλληλεπίδρασης με την ομάδα σε βασικούς τομείς των επιχειρήσεων.
Εργασία για το σπίτι: Δημιουργήστε μια μήτρα για την ανάλυση πιθανών τύπων συμπεριφοράς σε μια σύγκρουση.
Τέταρτη ημέρα
Πάμε έξω (επαγγελματικό πάρτι).
- Στόχοι του συνεδρίου.
- Τεχνολογία CAST.
- Δεοντολογία επιχείρησης.
- 7 αρχές αυτοπροβολής.
- Κατασκευή παραγωγικής επιχειρηματικής επικοινωνίας.
Ανάθεση μαθήματος: Βρείτε τους δικούς σας τρόπους για να δημιουργήσετε επαγγελματικές συνδέσεις και να προωθήσετε τη δική σας επιχείρηση σε συνέδρια.
Αποτέλεσμα του μαθήματος: Αυτοπαρουσίαση.
Εργασία για το σπίτι: Ξεκινήστε μια επιχείρηση