Διευθυντής αποθήκευσης - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, ημερομηνία: 3 Δεκεμβρίου 2023.

Ph.D., σύμβουλος επιχειρήσεων στον τομέα της στρατηγικής διαχείρισης, ειδικός σε θέματα παραγωγής και logistics. Συγγραφέας εκπαιδευτικών προγραμμάτων. Έχει πλήθος επιστημονικών εργασιών.

Διευθυντής Logistics διεθνούς βιομηχανικής εταιρείας, σύμβουλος επιχειρήσεων, πρακτικός δάσκαλος.

Logistics και διαχείριση εφοδιασμού σε αλυσίδες εφοδιασμού επιχειρήσεων

Διαπραγματεύσεις με προμηθευτές
• Τι είναι οι διαπραγματεύσεις για τις προμήθειες; Ας προσπαθήσουμε να το διατυπώσουμε.
• Στυλ διαπραγμάτευσης: εξαναγκασμός, πειθώ, αντίληψη και συναίσθημα. Τι λειτουργεί πιο αποτελεσματικά στις σύγχρονες σχέσεις.
• Οι σημαντικότεροι παράγοντες και συστατικά κάθε διαπραγμάτευσης.
• Αποτέλεσμα διαπραγμάτευσης στο οποίο ο προμηθευτής θα σας εξυπηρετήσει καλά.
• Η προετοιμασία για διαπραγματεύσεις είναι το 80% της επιτυχίας των ίδιων των διαπραγματεύσεων. Αλγόριθμος προετοιμασίας για διαπραγματεύσεις προμηθειών.
• Δυνατά και αδύναμα σημεία του προμηθευτή και της αγοραστικής εταιρείας. Τι να κάνετε για αυτό;
• Στρατηγικές με τις οποίες μπορείς πάντα να κερδίζεις - μόνο στα βιβλία. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση!
• Προσέγγιση του Χάρβαρντ ή «αγώνα στο δρόμο». Τι είναι καλύτερο και πώς να προχωρήσετε;
• Στοιχεία τηλεφωνικών συνομιλιών. Πλεονεκτήματα και δυσκολίες διεξαγωγής τηλεφωνικών διαπραγματεύσεων. Πώς να κάνετε μια τηλεφωνική συνομιλία πιο αποτελεσματική.
• Ομαδικές διαπραγματεύσεις. Σχεδιασμός, τυπικά λάθη, κατανομή ρόλων.
• Πώς να διαπραγματευτείτε επιτυχώς μόνο με μια ομάδα προμηθευτών.
• 10 άρρητες αρχές συμπεριφοράς αγοραστών κατά τη διαπραγμάτευση με έναν προμηθευτή.
• 3 χρυσούς κανόνες διαπραγμάτευσης με τον προμηθευτή, τους οποίους εφαρμόζει ο ίδιος ο προμηθευτής.
• Ψυχότυποι δύσκολων διαπραγματευτών προμηθευτών. Χαρακτηριστικά. Μέθοδοι ανίχνευσης.
• Δημιουργία επαφής. Δημιουργήστε και αξιοποιήστε τα οφέλη από την αρχή.
• Τεχνικές και τακτικές επικοινωνίας.
• Τεχνικές και μέθοδοι συνεχών διαπραγματεύσεων με τον προμηθευτή.
• Ισορροπία δυνάμεων στις διαπραγματεύσεις: απάντηση στην ερώτηση «Ποιος χρειάζεται ποιον περισσότερο;»
• Οι κύριες τακτικές της συμπεριφοράς του πωλητή: σε τι «στοχεύουν» οι πωλήσεις;
• Είδη, μέθοδοι και μηχανισμοί χειραγώγησης.
• Αντι-χειρισμός: λίγα μόνο βήματα.
• Πώς να καθορίσετε πότε είναι ώρα να τερματίσετε τις διαπραγματεύσεις.
• Λήψη υποχρεώσεων από τον προμηθευτή, καταγραφή των συμφωνιών που έχουν επιτευχθεί.

Διαχείριση αποθεμάτων στο σύστημα logistics επιχειρήσεων
• Σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων - εμπειρία σε πλήθος εταιρειών διαφόρων προφίλ.
• Ορολογία και βασικοί ορισμοί.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Δημιουργία αποθεματικών για μια μαζική και δυναμική αγορά. Αγορά για απρογραμμάτιστες παραγγελίες.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Μείωση του επιπέδου των αποθεμάτων και των μη ρευστοποιήσιμων προϊόντων με βάση το σχηματισμό πίνακα κατάταξης.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Ο αντίκτυπος της μεταβλητότητας της εφοδιαστικής αλυσίδας στα επίπεδα αποθεμάτων ασφαλείας.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Σύστημα διαχείρισης διεργασιών ως βάση ενός συστήματος διαχείρισης αποθεμάτων.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Προσδιορισμός σημείων ελέγχου και σημείων ελέγχου του συστήματος διαχείρισης αποθεμάτων.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Το σύστημα αποθήκευσης MTC ως παράγοντας που επηρεάζει το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Ο αντίκτυπος της επιλογής προμηθευτή υλικών πόρων (MRP) στο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων.
• Παράγοντες που επηρεάζουν το σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Αποθέματα για συντήρηση και επισκευή εξοπλισμού. Το σύστημα 5C ως παράγοντας που επηρεάζει το επίπεδο αποθεμάτων της εταιρείας.

Διαχείριση αποθήκης επιχειρήσεων: βελτιστοποίηση, τεχνολογικές διαδικασίες και αυτοματισμός
• Αποθήκη logistics - εμπειρία σε πλήθος εταιρειών διαφόρων προφίλ.
• Κύκλος παράδοσης μαθημάτων. Βασική ορολογία.
• Σύστημα διαχείρισης συγκροτήματος αποθήκης βασισμένο σε σύστημα δεικτών.
• Σύστημα διαχείρισης διαδικασιών ως εφαρμοστής διορθωτικών μέτρων.
• Σύστημα διαχείρισης έργων ως υλοποιητής δεικτών-στόχων.
• Χρήση των νόμων της ανομοιομορφίας για την οργάνωση μιας αποδοτικής και αποτελεσματικής ανάλυσης ABC XYZ συγκροτήματος αποθήκης.
• Βελτίωση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας των διαδικασιών της αποθήκης.
• Ανασκόπηση των τεχνολογιών εφοδιαστικής αποθήκης που είναι αποδεκτές στην πράξη.
• Αύξηση της απόδοσης συντήρησης και επισκευής με βάση τις αρχές του OEE (Overall Equipment Effectiveness) και του συστήματος TRM. Σύστημα 5C.
• Μειωμένο κόστος για βοηθητικές διεργασίες. Εξομάλυνση του λειτουργικού κόστους.

Διαχείριση αποθήκης σε ένα εταιρικό σύστημα logistics
• Logistics αποθήκης - αποτελεσματικότητα εργασίας με βάση τεχνολογίες μαθημάτων, συμπεριλαμβανομένων πλήθους εταιρειών διαφόρων προφίλ.
• Κύκλος παράδοσης μαθημάτων και βασική ορολογία.
• Σύστημα δεικτών ως βάση για τη διαχείριση συγκροτήματος αποθήκης.
• Διορθωτικά μέτρα ως βάση για τη μετάβαση σε αποθήκη επιπέδου στόχου. Ένα σύστημα για την εφαρμογή διορθωτικών μέτρων που βασίζεται στη διαμόρφωση διαγραμμάτων ροής αξίας.
• Συστήματα διαχείρισης αποθήκης (WMS).
• Σχεδιασμός αλλαγών με βάση το σύστημα διαχείρισης έργου.
• Ανάλυση ABC XYZ για μετάβαση στη βέλτιστη διαμόρφωση αποθήκης.
• Αύξηση της απόδοσης και της αποδοτικότητας της αποθήκης με βάση τον εκσυγχρονισμό χρησιμοποιώντας τις αρχές της διαχείρισης διαδικασιών.
• Τεχνολογίες logistics αποθήκης ανάλογα με τον απαιτούμενο όγκο της παρεχόμενης παρτίδας.
• Εξομάλυνση του λειτουργικού κόστους. Μείωση κόστους για βοηθητικές διεργασίες.