Εκπαιδευτικό κέντρο ως επιχείρηση: ανάπτυξη εκπαιδευτικού κέντρου /διαδικτυακό
μικροαντικείμενα / / December 05, 2023
Τα μαθήματα διδάσκονται από τον Ντμίτρι Γκουντζένκο, διευθυντή του Ειδικού Κέντρου.
Πιστοποιημένος εμπειρογνώμονας στον τομέα της κρατικής διαπίστευσης εκπαιδευτικών ιδρυμάτων και οργανισμών
Αυτό το μάθημα πληροί τις απαιτήσεις του επαγγελματικού προτύπου 01.003 «Δάσκαλος πρόσθετης εκπαίδευσης για παιδιά και ενήλικες», εγκεκριμένο. με εντολή του Υπουργείου Εργασίας και Κοινωνικής Προστασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 8ης Σεπτεμβρίου 2015 Ν 613n).
Πώς να αυξήσετε την οικονομική αποδοτικότητα του εκπαιδευτικού σας κέντρου;
Το πρόγραμμα συνδυάζει λίγη θεωρητική εκπαίδευση και επίλυση μεγάλου αριθμού πραγματικών πρακτικών προβλημάτων.
Υπάρχουν τώρα αρκετές χιλιάδες ηλεκτρονικά σχολεία και εκπαιδευτικά κέντρα στη Ρωσία και εκατοντάδες νέοι παίκτες μπαίνουν στην αγορά κάθε χρόνο. Παρά το γεγονός ότι η διαδικτυακή εκπαίδευση αυξάνεται ραγδαία, τα διαδικτυακά εκπαιδευτικά σχολεία/κέντρα δεν μπορούν να χαλαρώσουν: η αγοραστική δύναμη μειώνεται και ο ανταγωνισμός για τους χρήστες αυξάνεται. Πώς να επιτευχθεί οικονομική αποτελεσματικότητα σε συνθήκες σκληρού ανταγωνισμού; Ποιο είναι το βέλτιστο προσωπικό, προϋπολογισμός, τιμές; Πώς να προσελκύσετε περισσότερους ακροατές;
Στα μαθήματα θα μάθετε πώς να δημιουργείτε ένα USP και να διαφοροποιείτε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές, να βρείτε αυτό το «ψάθος» που σας επιτρέπει να διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Θα περάσετε από την ιδέα της δημιουργίας ενός προϊόντος στην κυκλοφορία του στην αγορά: με τον υπολογισμό όλων των αλυσίδων παραγωγής και την κερδοφορία. Θα μάθετε πώς να συγκεντρώνετε μια «ονειρική ομάδα» επαγγελματιών δασκάλων που προσελκύουν μαθητές και δημιουργούν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Ελέγξτε πόσο αποτελεσματικά λειτουργεί η ομάδα σας και κατανοήστε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την παραγωγικότητα. Και, το πιο σημαντικό, λάβετε συγκεκριμένες πρακτικές συμβουλές!
Σκοπός του μαθήματος – να γίνει το Εκπαιδευτικό Κέντρο/Διαδικτυακό σχολείο αποτελεσματικό επιχειρηματικό εργαλείο σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Το μάθημα αναπτύχθηκε και διδάχθηκε από τον Dmitry Gudzenko, διευθυντή του κέντρου εκπαίδευσης Specialist στο MSTU. Ν.Ε. Μπάουμαν. Ξεκίνησε με μόλις δύο μαθήματα και λίγους υπαλλήλους το 1991, σήμερα το Specialist είναι το μεγαλύτερο εκπαιδευτικό κέντρο στη Ρωσία, εκπαιδεύοντας 80.000 μαθητές ετησίως.
Σε ποιους απευθύνεται αυτό το μάθημα;
Οι απόφοιτοι του μαθήματος έχουν την ευκαιρία να υποβληθούν σε βασικό δωρεάν έλεγχο διαδικτυακής μάθησης από τον συνεργάτη μας - το διαδικτυακό κέντρο πιστοποίησης εκπαίδευσης (OESI). Ο έλεγχος αξιολογεί το διδακτικό υλικό, την ανατροφοδότηση των μαθητών και τη χρήση της τεχνολογίας. Με βάση τα αποτελέσματα, θα λάβετε μια γνώμη ειδικού με συστάσεις. Παραγγείλετε μια αξιολόγηση στον ιστότοπο https://oesi.pro/callback.
Θα μάθεις:
Εφαρμόστε τυπικές μετρήσεις.
Δημιουργία ανάλυσης SWOT για την είσοδο και την έξοδο: σύγκριση των αποτελεσμάτων.
Υπολογίστε οικονομικούς και μη οικονομικούς δείκτες ενός εκπαιδευτικού κέντρου / διαδικτυακού σχολείου (βέλτιστο προσωπικό, προϋπολογισμός, τιμές).
Αναλύστε τους ανταγωνιστές, δημιουργήστε ένα USP και διαφοροποιήστε από τους ανταγωνιστές.
γνωρίζουν μεθόδους προσέλκυσης του μέγιστου αριθμού ακροατών.
δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων.
Θα ξέρεις:
τι είδη πελατών υπάρχουν?
τυπικές μετρήσεις?
εκπαιδευτικά προϊόντα και μορφές, τα είδη τους·
πώς να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές.
παραγοντική ανάλυση;
USP και τοποθέτηση.
Ενότητα 1. Τι είναι η απόδοση και γιατί να την αυξήσετε (2 ac. η.)
Συνάφεια του προβλήματος.
Κύριοι οικονομικοί και μη δείκτες του εκπαιδευτικού κέντρου / διαδικτυακής σχολής.
Προϋπολογισμός. Σχέδιο-παραγοντική ανάλυση.
Εργαστήριο: πρώτη ανάλυση SWOT.
Εργασία για το σπίτι: υπολογίστε τους κύριους δείκτες σας σύμφωνα με το δοσμένο διάγραμμα.
Ενότητα 2. USP και τοποθέτηση (2 ac. η.)
Το πιο σημαντικό. USP και τοποθέτηση.
Ανάλυση ανταγωνιστών.
Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να αντιγραφεί.
Εργαστήριο: κατανόηση του δικού σας USP, προσδιορισμός θέσης και οράματος με βάση την ανάλυση της αγοράς, των καταναλωτών και των ανταγωνιστών.
Εργασία για το σπίτι: λεπτομερής ανάλυση των ανταγωνιστών σύμφωνα με το συγκεκριμένο σχήμα. Ενημερωμένη ανάλυση SWOT.
Ενότητα 3. Αλυσίδα αξίας – προϊόν: από την ιδέα έως την κυκλοφορία στην αγορά (2 ac. η.)
Εκπαιδευτικά προϊόντα και μορφές, τα είδη τους.
Ανάπτυξη γκάμας προϊόντων.
Εργαστήριο: καταιγισμός ιδεών για την ανάπτυξη προϊόντων και μορφών.
Εργασία για το σπίτι: το σχέδιό σας για την ανάπτυξη προϊόντων και μορφών.
Ενότητα 4. Αλυσίδα αξίας - πελάτης (2 ac. η.)
Τύποι πελατών, ιδέες για ανάπτυξη.
Τυπικές μετρήσεις.
Εργαστήριο: το σχέδιό μου για την ανάπτυξη πελατών.
Εργασία για το σπίτι: υπολογίστε τις μετρήσεις πελατών σύμφωνα με ένα δεδομένο σχήμα.
Ενότητα 5. Αλυσίδα αξίας – προώθηση (2 ac. η.)
Χωνί πωλήσεων.
Οι τρόποι βελτιστοποίησης μιας ιστοσελίδας - οποιαδήποτε ενέργεια για τον χρήστη - είναι σαφείς, απλοί και προσβάσιμοι.
Εργαστήριο: το σχέδιο προώθησης μου.
Εργασία για το σπίτι: δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων.
Ενότητα 6. Αλυσίδα αξίας – παραγωγή (2 ac. η.)
Ιδανική οργάνωση της εκπαιδευτικής διαδικασίας.
Λειτουργική αποτελεσματικότητα. Ποιότητα.
Εργαστήριο: αλλαγές στην οργάνωση της εκπαιδευτικής διαδικασίας.
Εργασία για το σπίτι: Αποκτήστε βαθμολογίες ποιότητας.
Ενότητα 7. Προσωπικό του εκπαιδευτικού κέντρου. Δομή και θέσεις. Δάσκαλοι και προσωπικό (4 ακ. η.)
Συγκεντρώνουμε μια «dream team» - ταλαντούχους και ενδιαφερόμενους δασκάλους - η επιτυχία του Κέντρου
Ποιες δεξιότητες μπορούν να διδαχθούν στους εργαζόμενους από την εταιρεία;
Ποιος από τους υπαλλήλους μπορεί να λειτουργήσει ως προπονητής;
Πώς να οργανώσετε επιχειρηματικές εκπαιδεύσεις ώστε να μην σταματήσει η διαδικασία εργασίας.
Διευθυντές πωλήσεων - επηρεάζουν τα κέρδη μέσω των ενεργών ενεργειών τους: εκπαίδευση πωλήσεων, εκπαίδευση για διευθυντές πωλήσεων υπηρεσιών Διαδικτύου. πακέτα πωλήσεων? χρήση σεναρίων στις πωλήσεις. διατήρηση μιας πελατειακής βάσης· συνεργαστείτε με εταιρικούς VIP πελάτες.
Εργασία για το σπίτι: με βάση τη γνώση που αποκτήθηκε, δημιουργήστε τη δική σας ανάλυση SWOT και σχέδιο ανάπτυξης για όλα τα στάδια