Πωλήσεις έργου: σταδιακή οργάνωση πωλήσεων τεχνικών λύσεων, σύνθετων προϊόντων και υπηρεσιών με μακρύ κύκλο. Προχωρημένη εκπαίδευση - μάθημα 36.900 RUB. από το Moscow Business School, εκπαίδευση 16 ac. ώρες, Ημερομηνία: 19 Φεβρουαρίου 2024.
μικροαντικείμενα / / December 01, 2023
Αρχή 19 Φεβρουαρίου 2024
Η τεχνική πωλήσεων έργου δεν έχει σχέση με τον κλάδο: η χρήση της είναι αποτελεσματική για μακροχρόνιες συναλλαγές με υψηλά ποσά, περιορισμένη αγορά πωλήσεων και ο πελάτης που χρησιμοποιεί προσφορές με προσφορές. Η διαδικασία διαπραγμάτευσης περιλαμβάνει επίσης τη συμμετοχή διαφορετικών τμημάτων από την πλευρά του πελάτη στη συναλλαγή και την πραγματοποίηση προσαρμογών, γεγονός που καθιστά το σχέδιο λήψης αποφάσεων αρχικά άγνωστο.
Ο αλγόριθμος πωλήσεων έργου είναι μια δομή σταδίων που βασίζεται στον κύκλο λήψης αποφάσεων του πελάτη και περαιτέρω κατανομή με βάση τις στοχευόμενες εργασίες, τις πωλήσεις και τα εργαλεία ελέγχου ξεχωριστά για το καθένα στάδιο. Τα έτοιμα πρότυπα τεκμηρίωσης σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε έναν τεχνολογικό χάρτη, ο οποίος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εύκολη παρακολούθηση της διαδικασίας και τη διαχείριση των αλλαγών στη συναλλαγή από οποιαδήποτε από τις θέσεις διαχείρισης.
Το σεμινάριο θα είναι αποτελεσματικό τόσο για τους διευθυντές, επιτρέποντάς σας να βελτιστοποιήσετε το σχέδιο πωλήσεων και να διαχειριστείτε το έργο του τμήματος χρησιμοποιώντας νέα εργαλεία και ειδικοί εξυπηρέτησης πελατών, υπάλληλοι και διευθυντές του τμήματος έργων, βοηθώντας στον καθορισμό της σειράς και της στρατηγικής των ενεργειών σε σχέση με κάθε συμφωνία.
ΩΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΘΑ:
- μειώστε τη συνολική περίοδο συναλλαγής και τον χρόνο που απαιτείται για την ολοκλήρωση κάθε σταδίου
- μάθετε να απορρίπτετε γρήγορα μη υποσχόμενους πελάτες και να προσεγγίζετε τους στοχευμένους συνεργάτες
- μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αρχή της μεταφορικής ταινίας για να οργανώσετε τις πωλήσεις
- να καθορίσει γρήγορα τους ρόλους όλων των συμμετεχόντων στη συναλλαγή
- αναπτύξτε μια στρατηγική για κάθε συμμετέχοντα
- συμπεριλάβετε πρόσθετες μετρήσεις και εργαλεία για την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των διευθυντών στο εργασιακό σας οπλοστάσιο
- μειώνουν σημαντικά τους κινδύνους κόστους και κάνουν τις πωλήσεις αναπαραγώγιμες
- μάθετε να προβλέπετε τη δυναμική των συναλλαγών και να ελέγχουν την αύξηση των πωλήσεων
- συστηματοποίηση εργασιών για την τρέχουσα και προγραμματισμένη ανάπτυξη των συναλλαγών
- θα μπορείτε να διαχειριστείτε τον φόρτο εργασίας του τμήματος
- γίνετε συμμετέχων στο πρόγραμμα προνομίων του Moscow Business School
Η ΤΙΜΗ ΤΗΣ ΠΡΟΠΟΝΗΣΗΣ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ:
- Σετ υλικών πνευματικών δικαιωμάτων
- Διαλείμματα για καφέ
- Εγγραφή στη βάση γνώσεων (εγγραφές διαδικτυακού σεμιναρίου)
- Πιστοποιητικό Business School της Μόσχας
- Πιστοποιητικό προχωρημένης εκπαίδευσης
18
ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝΣύμβουλος ανάπτυξης συστημάτων παραγωγής, TPS Certification, μέλος VOIR. Αρμοδιότητες: διαχείριση έργου στον τομέα της λιτής παραγωγής.
Σύμβουλος ανάπτυξης συστημάτων παραγωγής, TPS Certification, μέλος VOIR. Αρμοδιότητες: διαχείριση έργου στον τομέα της λιτής παραγωγής.