Οικονομικά μονάδας - μάθημα 25.000 ρούβλια. από το Yandex Workshop, εκπαίδευση 26 ωρών, ημερομηνία 30 Νοεμβρίου 2023.

Υποψήφιος Οικονομικών Επιστημών. Για περισσότερα από 10 χρόνια εργάστηκε ως οικονομικός διευθυντής σε διάφορες εταιρείες - Look at Media, Setka και άλλες. Για περισσότερα από 5 χρόνια ασχολείται με την οικονομική και στρατηγική συμβουλευτική και βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να μεταβούν σε μεσαίες. Στους πελάτες της ORLOV.FINANCE περιλαμβάνονται το κέντρο παραγωγής Blogosphere, το δημιουργικό στούντιο Integration, η Cosmodrome Games και η Legato Sports Architecture.

Υπεύθυνος για το P&L και τα λειτουργικά κέρδη της επιχειρηματικής μονάδας: εφαρμογή για κινητά του πελάτη. Προηγουμένως εργάστηκε στην Gazprom Neft PJSC και ήταν υπεύθυνος για την ανάπτυξη εσωτερικών προϊόντων: συστήματα διαχείρισης εγγράφων, ECM, ERP. Κάλυψε τους τομείς FinTech, EdTech, E-com. Ειδικεύεται στη δημιουργία συστημάτων και εργασιών που συνδέουν πολλές περιοχές ταυτόχρονα - είναι πάντα ενδιαφέρον πώς λειτουργεί ολόκληρο το σύστημα και όχι μόνο τα μεμονωμένα μέρη του.

Δωρεάν εισαγωγικό μάθημα

1 ενότητα 3 ώρες

Ποιοι στόχοι μπορούν να επιτευχθούν χρησιμοποιώντας την οικονομία μονάδων; Πώς να υπολογίσετε σε μια χαρτοπετσέτα εάν η επιχείρησή σας είναι κερδοφόρα; Και γιατί τα οικονομικά μονάδων να υπολογίζονται όχι σε χαρτοπετσέτα, αλλά σε πίνακες;
Στο δωρεάν μέρος του μαθήματος, θα σας πούμε περισσότερα για το περιεχόμενο του μαθήματος και το μοντέλο εκπαίδευσης.

• Μάθημα 1. Σε ποιους απευθύνεται αυτό το μάθημα;
• Μάθημα 2. Στόχοι και στόχοι του μαθήματος
• Μάθημα 3. Πώς λειτουργεί η εκπαίδευση;

Μοναδικό οικονομικό μοντέλο μελλοντικής επιχείρησης

Ενότητα 2 10 ώρες

Σε αυτήν την ενότητα, οι κύριοι δείκτες και οι μετρήσεις των οικονομικών μονάδων είναι κατανοητοί για μια επιχείρηση στο στάδιο εκκίνησης. Μετά την ολοκλήρωση αυτής της ενότητας, θα μπορείτε να αξιολογήσετε εάν η επιχείρηση θα είναι κερδοφόρα σύμφωνα με το προγραμματισμένο μοντέλο, πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για την προσέλκυση πελατών και αν αξίζει να λανσάρετε νέα προϊόντα. Θα μάθετε για τις πιο σημαντικές μετρήσεις προϊόντων, πώς σχετίζονται μεταξύ τους και θα δημιουργήσετε ένα πλήρες μοντέλο οικονομικών μονάδων.

Μάθημα 1. Το πιο σημαντικό πράγμα για τα οικονομικά της μονάδας
Τι είναι η οικονομία μονάδων, γιατί χρειάζεται και γιατί όλοι μιλούν γι' αυτήν;

Μάθημα 2. Τι είναι το προϊόν
Πώς να προσδιορίσετε τι είναι ένα προϊόν; Γιατί τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας πρέπει να υπολογίζονται ξεχωριστά για κάθε προϊόν;

Μάθημα 3. Προσδιορισμός του κόστους του προϊόντος
Εξετάζουμε τρία κύρια μοντέλα δημιουργίας εσόδων και υπολογίζουμε το κόστος πώλησης.

Μάθημα 4. Συμπεριφορά πελατών
Λαμβάνουμε υπόψη την αγοραστική συμπεριφορά του πελάτη. Υπολογίζουμε το άμεσο LTV του προϊόντος.

Μάθημα 5. ΚΟΣΤΟΣ
Τι είναι το κόστος και από τι αποτελείται; Γνωρίζουμε το μεταβλητό και το πάγιο κόστος και υπολογίζουμε το έμμεσο κόστος.

Μάθημα 6. Προσέλκυση πελάτη
Το κόστος απόκτησης πελατών είναι μια από τις πιο σημαντικές μετρήσεις προϊόντων. Αναλύουμε σε τι μπορεί να συνίσταται αυτό το κόστος σε διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα.

Μάθημα 7. Έξοδα διοικητικής λειτουργίας
Υπολογίζουμε τα τακτικά λειτουργικά έξοδα που δεν περιλαμβάνονται στην τιμή κόστους και υπολογίζουμε την τελική LTV.

Μάθημα 8. Βάζοντάς τα όλα μαζί
Δημιουργούμε ένα πλήρες μοντέλο οικονομικών μονάδων του προϊόντος μας στα Φύλλα Google. Αναλύουμε το αποτέλεσμα και εξάγουμε συμπεράσματα για τη βιωσιμότητα του προϊόντος.

Μάθημα 9. Συμπεράσματα από την οικονομική μονάδα
Πραγματοποιούμε ανάλυση ευαισθησίας και επισημαίνουμε μετρήσεις-στόχους για την κυκλοφορία του προϊόντος.

Εργαστήριο 1.
Υπολογισμός και συζήτηση των οικονομικών μονάδων μιας startup με επιχειρηματικό μοντέλο «κατ' απαίτηση».

Μοναδικό οικονομικό μοντέλο μιας λειτουργούσας επιχείρησης

Ενότητα 3 13 ώρες

Τα οικονομικά μονάδων θα βοηθήσουν τις υπάρχουσες επιχειρήσεις να βελτιστοποιήσουν και να βρουν σημεία ανάπτυξης. Σε αυτήν την ενότητα θα μάθετε πώς να εργάζεστε με δεδομένα και να υπολογίζετε τα οικονομικά στοιχεία μιας επιχείρησης που λειτουργεί. Βγάλτε συμπεράσματα για το αν η επιχείρησή σας είναι υγιής και κερδοφόρα - ή εάν είστε στα πρόθυρα της κατάρρευσης και πρέπει να αλλάξετε κάτι επειγόντως. Θα μάθετε μεθόδους για τον καθορισμό και τον έλεγχο υποθέσεων σχετικά με το πώς να βελτιώσετε μια κατάσταση.

Μάθημα 1. Σε προηγούμενα επεισόδια
Ας επαναλάβουμε το περιεχόμενο της πρώτης ενότητας και ας καταλάβουμε πώς διαφέρει ο υπολογισμός των οικονομικών μονάδων για μια επιχείρηση στο στάδιο της ιδέας και μια υπάρχουσα επιχείρηση.

Μάθημα 2. Καθαρισμός δεδομένων
Ας δούμε τα εργαλεία για την προετοιμασία δεδομένων στα Φύλλα Google για μετέπειτα αυτοματοποιημένη ανάλυση.

Μάθημα 3. Ανάλυση κοόρτης
Ας μάθουμε γιατί είναι απαραίτητο να χωρίσουμε τους πελάτες σε κοόρτες και να αναλύσουμε τον καθένα από αυτούς.

Μάθημα 4. Εκτιμώμενο εισόδημα ζωής
Ας μάθουμε να προβλέπουμε το εισόδημα που θα φέρει ένας πελάτης σε όλη τη διάρκεια ζωής του προϊόντος.

Μάθημα 5. Εμμεσο κόστος
Ας προσδιορίσουμε ποια άλλα έξοδα πρέπει να προστεθούν στον υπολογισμό του κόστους του προϊόντος.

Μάθημα 6. Σύνθετη χωματερή
Ας εξετάσουμε προσεγγίσεις για την ανάλυση της φθοράς πελατών για μη συνδρομητικά επιχειρηματικά μοντέλα.

Μάθημα 7. Υπολογισμός του κόστους έλξης
Ας μάθουμε πώς να συγκεντρώνουμε δεδομένα από διαφορετικές πηγές και να υπολογίζουμε σωστά το κόστος απόκτησης για κάθε πελάτη.

Μάθημα 8. Ανάλυση των τελικών δεικτών
Ας συγκεντρώσουμε όλους τους δείκτες σε ένα μοντέλο, ας υπολογίσουμε το κέρδος και ας αξιολογήσουμε τι έχει το μέγιστο αντίκτυπο σε αυτό.

Μάθημα 9. Αν η οικονομία δεν λειτουργήσει
Χρησιμοποιώντας την οικονομία μονάδων, θα δοκιμάσουμε υποθέσεις για να σώσουμε μια ασύμφορη επιχείρηση.

Μάθημα 10. Αποτελέσματα μαθημάτων
Συνοψίζουμε ό, τι μάθαμε και αναπτύσσουμε ένα σχέδιο για την εφαρμογή της αποκτηθείσας γνώσης στην εργασιακή πρακτική.

Εργαστήριο 2.
Υπολογισμός και συζήτηση των οικονομικών μονάδων ενός προϊόντος με συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο.