Μάθημα προσομοιωτή για αύξηση πωλήσεων B2B - μάθημα 19.900 ρούβλια. από πωλητής Kedah, εκπαίδευση 1 μήνα, ημερομηνία 29 Νοεμβρίου 2023.
μικροαντικείμενα / / November 30, 2023
Το Salesman's Sneakers δεν είναι απλώς ένα ακόμη μάθημα, αλλά ένας προσομοιωτής εργασίας στο τμήμα πωλήσεων. Θα αποκτήσετε πραγματική εμπειρία, θα μάθετε πώς να εργάζεστε με μια διοχέτευση πωλήσεων, θα επηρεάζετε την οικονομική απόδοση και θα διεξάγετε επιδέξια διάλογο με έναν πελάτη. Ο προσομοιωτής βασίζεται σε πραγματικές περιπτώσεις, μεγάλο αριθμό πρακτικών εργασιών και εκπαιδευτικών βίντεο. Περιέχει πραγματικά παραδείγματα αντιρρήσεων και πώς να τις χειριστούμε. Μαθήματα για την τμηματοποίηση της βάσης δεδομένων, την αναζήτηση και την προσέγγιση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Έτοιμα σχέδια για εργασία με "ζεστά" και "κρύα" βάσεις.
Η σύγχρονη πραγματικότητα των πωλήσεων απαιτεί σύγχρονες λύσεις. Το μάθημα εξετάζει νέες προσεγγίσεις στις πωλήσεις B2B, οι οποίες σας επιτρέπουν να επιταχύνετε τη διαδικασία πωλήσεων και να συνάψετε περισσότερα συμβόλαια με νέους πελάτες. Οι δεξιότητες του διευθυντή πωλήσεων παίζουν μεγάλο ρόλο στη διαδικασία διαπραγμάτευσης B2B. Η ανάπτυξη δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης με κορυφαίους ηγέτες είναι δυνατή μέσω της πρακτικής. Στον προσομοιωτή, πολλά κεφάλαια είναι αφιερωμένα στον τρόπο διεξαγωγής διαλόγων κατά τις εισερχόμενες και ψυχρές κλήσεις, έτσι ώστε η μετατροπή των πωλήσεων να αυξάνεται μέρα με τη μέρα.
Η εκπαίδευση συσκευάζεται σε μια βολική και κατανοητή πλατφόρμα εκπαίδευσης με πρόσβαση στον προσωπικό σας λογαριασμό.
Περισσότερα από 12 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις B2B. Υπεύθυνος για πωλήσεις σε εταιρείες SaaS, τηλεπικοινωνιών, χονδρικής. Αυξανόμενες πωλήσεις σε διαφημιστική εταιρεία.
Ο Andrey διαπραγματεύτηκε προσωπικά και σύναψε συμβάσεις με εταιρείες: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR και και τα λοιπά. Κατασκεύασε περισσότερα από 10 αποτελεσματικά τμήματα κρύων πωλήσεων. Ο προσομοιωτής περιέχει τα καλύτερα εργαλεία και πρακτικές για τη δημιουργία της αποτελεσματικής εργασίας ενός κλασικού τμήματος πωλήσεων, καθώς και ενός ενεργού τμήματος πωλήσεων.
Συντάκτης του καναλιού podcast και τηλεγραφήματος για τις πωλήσεις B2B - "Salesman +1"
Το μάθημα προσομοίωσης αποτελείται από 21 κεφάλαια.
2. Εισαγωγή στον προσομοιωτή B2B και κανόνες για περαιτέρω ολοκλήρωση του μαθήματος.
3. Πώς η εργασία με δεδομένα και αναλυτικά στοιχεία επηρεάζει τα περαιτέρω αποτελέσματα πωλήσεων.
4. Πώς να συνεργαστείτε αποτελεσματικά με διαφορετικούς τύπους πελατών και να αυξήσετε τις πωλήσεις μελετώντας ανταγωνιστικές προσφορές.
6. Μελέτη και δημιουργία MVP και USP προϊόντος σε B2B. Πώς να ελέγξετε σωστά τις υποθέσεις.
7. Αυξάνουμε την αποτελεσματικότητα όταν εργαζόμαστε με εισερχόμενα αιτήματα. Σενάρια, χειρισμός αντιρρήσεων και κλείσιμο της συμφωνίας.
8. Δημιουργία και δοκιμή σεναρίων για διάλογο με τον πελάτη. Πώς πρέπει να είναι ένα σενάριο μετατροπής πωλήσεων B2B;
9. Πληκτρολογώντας αντιρρήσεις πελατών, επεξεργασία τους και αύξηση της αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας με τον πελάτη.
10. Ένα απαραίτητο σύνολο εργαλείων για την αύξηση της μετατροπής σε διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης.
11. Πώς να κλείσετε με επιτυχία συμφωνίες διατηρώντας την αρχή win-win.
13. Πώς να χρησιμοποιήσετε νέα εργαλεία για να βρείτε τις κατάλληλες εταιρείες και να προσεγγίσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
14. Πρακτική εργασία για να βρείτε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων (online + offline).
15. Πώς να δημιουργήσετε σενάρια και να επεξεργαστείτε αντιρρήσεις σε ψυχρές πωλήσεις.
16. Οδηγίες βήμα προς βήμα για την αποτελεσματική διεξαγωγή συναντήσεων πρόσωπο με πρόσωπο\online.
17. Πρακτική εργασία στα χωράφια. Δύσκολο, αλλά ενδιαφέρον.
18. Πώς να δημιουργήσετε και να δημιουργήσετε αποτελεσματική εργασία με μια διοχέτευση πωλήσεων στο B2B.
19. Πώς να εργαστείτε σωστά με τους KPI για τους διευθυντές πωλήσεων ώστε να εφαρμόζουν συστηματικά το σχέδιο πωλήσεων.
20. Μη τυποποιημένη μηχανική ψυχρής πώλησης και εφαρμογή τους στην πράξη
21. Οι ερασιτέχνες αμφιβάλλουν, οι επαγγελματίες ενεργούν. Προβολή.
Μαθαίνουμε να διαχειριζόμαστε τις πωλήσεις σε διαδικτυακά κανάλια (DTC, αγορές και ηλεκτρονικά καταστήματα λιανικής), καθώς και να χτίζουμε το δικό μας ηλεκτρονικό εμπόριο από το μηδέν σε προηγμένο επίπεδο.
4