0
Προβολές
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - δωρεάν μάθημα από τη Russian School of Management, εκπαίδευση, ημερομηνία: 28 Νοεμβρίου 2023.
μικροαντικείμενα / / November 29, 2023
Πώς επηρεάζουν οι αγορές την αποτελεσματικότητα του δικτύου διανομής; Ποια είναι τα κύρια λάθη που κάνουν οι εργαζόμενοι όταν διαχειρίζονται ποικιλίες; Τι σημασία έχει η πολιτική συλλογής της εταιρείας για τις επιχειρήσεις;
Το "Trade Marketing Manager (Trade Marketer)" είναι ένα μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, που αναπτύχθηκε λαμβάνοντας υπόψη τις σύγχρονες τάσεις μάρκετινγκ. Οι ειδικοί στα σχολεία θα μοιραστούν τα εργαλεία που είναι απαραίτητα για την εδραίωση και την επέκταση των θέσεων στις περιφερειακές αγορές. Θα σας πουν πώς να επιλέξετε μια στρατηγική ανάπτυξης ποικιλίας και ποιες μεθόδους θα χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε τη μήτρα συλλογής.
Ph.D., ειδικός επαγγελματίας στον τομέα του μάρκετινγκ και της στρατηγικής, πιστοποιημένος business coach. Αναπληρωτής Καθηγητής του Τμήματος Διοίκησης στο Graduate School of Business του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας.
Σύγχρονες τεχνολογίες διαχείρισης ποικιλίας
• Το χαρτοφυλάκιο συλλογής και η πολιτική συλλογής της εταιρείας.
• Διαχείριση ποικιλίας: ευκαιρίες και λάθη.
• Διαχείριση κατηγορίας. Ανταγωνιστική ανάλυση και ανάλυση των προτιμήσεων των καταναλωτών.
• Πίνακας κατάταξης. Μέθοδοι ανάλυσης ποικιλίας: Αναλύσεις ABC, XYZ.
• Μέθοδοι για την αξιολόγηση ευκαιριών ανάπτυξης ποικιλίας: πίνακας BCG και πίνακας κύκλου εργασιών.
• Στρατηγικές ανάπτυξης ποικιλίας. Μήτρα Ι. Ανσοφ. Τοποθέτηση.
• Αξιολόγηση της ελκυστικότητας των τμημάτων της αγοράς. Στρατηγικές προϊόντων.
• Κύκλος ζωής προϊόντος. Τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας.
• Μοντέλα τιμολόγησης. Ευαισθησία και ελαστικότητα για την τιμή.
• Εφαρμογή τιμολογιακής πολιτικής. Στρατηγικές πωλήσεων.
Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ
• Ερευνητική εργασία στην υπηρεσία μάρκετινγκ. Τύποι και πηγές πληροφοριών μάρκετινγκ. Εργαστείτε με πληροφορίες εξωτερικού και εσωτερικού μάρκετινγκ. Πού να αγοράσετε έτοιμη έρευνα μάρκετινγκ. Χαρακτηριστικά της έρευνας για την αγορά μαζικών καταναλωτικών αγαθών (FMCG) και βιομηχανικών αγαθών. (Β2Β). Έκθεση σχετικά με τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ. Χαρακτηριστικά της παρουσίασης των αποτελεσμάτων της έρευνας μάρκετινγκ.
• Μέθοδοι έρευνας μάρκετινγκ. Ποσοτική έρευνα: έρευνα και έλεγχος καταστημάτων λιανικής. Ποιοτική έρευνα: ομάδα εστίασης, συνέντευξη σε βάθος. Μικτές μέθοδοι: hall-test, home-test, mystery-shopping. Έρευνα μάρκετινγκ «μόνος σας»: μύθος ή πραγματικότητα. Ανάλυση των παγίδων της έρευνας μάρκετινγκ. Τύποι σφαλμάτων κατά τη διεξαγωγή έρευνας.
• Η έρευνα ως η κύρια μέθοδος συλλογής πληροφοριών μάρκετινγκ. Δείγμα και τα χαρακτηριστικά του. Ακρίβεια και αντιπροσωπευτικότητα της μελέτης. Τύποι δειγμάτων. Προσδιορισμός μεγέθους δείγματος. Υπολογισμός δειγματοληπτικού σφάλματος. Ανάπτυξη ερωτηματολογίου. Τύποι ερωτήσεων στο ερωτηματολόγιο. Βασικές κλίμακες που χρησιμοποιούνται στην έρευνα μάρκετινγκ. Απαιτήσεις για τη σύνταξη ερωτηματολογίων. Ανάλυση τυπικών λαθών που έγιναν κατά την ανάπτυξη ερωτηματολογίων.
• CJM - δημιουργία χάρτη αλληλεπίδρασης με τον καταναλωτή.
ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ
YOU MIGHT ALSO LIKE
