Μάθημα "Ικανότητες επιχειρηματολογίας για διευθυντές" - μάθημα 20.000 τρίψιμο. από το Yandex Workshop, εκπαίδευση 9 ημερών, ημερομηνία 28 Νοεμβρίου 2023.

Ασχολείται με τη διαφήμιση 20 χρόνια, τα 8 από αυτά ως δημιουργικός διευθυντής. Έδωσε διαλέξεις για ΜΚΟ σχετικά με τη δημιουργία ενημερωτικών εκστρατειών.

Η φοίτηση διαρκεί 9 ημέρες με έντονο ρυθμό: πρέπει να αφιερώνετε 1,5-2,5 ώρες την ημέρα σε αυτήν

1 ημέρα, 30 λεπτά

Δωρεάν εισαγωγικό μάθημα

Κατά την ενσωμάτωση, θα σας πούμε λεπτομερώς πώς λειτουργεί το εντατικό μάθημα: ποιες μορφές εκπαίδευσης έχει, πόσο χρόνο να διαθέσετε για τη μελέτη και ποιος συνοδεύει τον μαθητή στην εκπαιδευτική διαδικασία.

9 ημέρες, 16 ώρες

Πρακτική επιχειρηματολογία στις διαπραγματεύσεις

Σε ένα εργασιακό περιβάλλον, καταφεύγουμε σε επιχειρηματολογία σχεδόν καθημερινά - αποδεικνύουμε την άποψή μας, συζητάμε με τη θέση ενός άλλου ατόμου και αναζητούμε μια ευκαιρία να καταλήξουμε σε συμφωνία. Για να το κάνετε αυτό επαγγελματικά, θα σας καθοδηγήσουμε σε όλα τα στάδια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης - από την προετοιμασία μέχρι την αντιμετώπιση της κριτικής - και θα σας δώσουμε τα απαραίτητα εργαλεία.

Θέμα 1. Προετοιμασία για διαπραγματεύσεις (60 λεπτά)
— Διατύπωση του στόχου των διαπραγματεύσεων και έλεγχος της εφικτότητάς του
— Πορτρέτο της άλλης πλευράς
— Επιλογή στρατηγικής διαπραγμάτευσης, θέσης για ανταλλαγή και εναλλακτικών σεναρίων συναντήσεων

Θέμα 2. Συζήτηση. Προετοιμασία διατριβής και επιχειρημάτων (90 λεπτά)
— Επιλογή διπλωματικής εργασίας για την επίτευξη του στόχου
— Επιλογή ορισμάτων και κατασκευή χάρτη ορισμάτων

Θέμα 3. Παρουσίαση επιχειρημάτων (50 λεπτά)
— Κανόνες διεξαγωγής συνεδριάσεων
— Αποτελεσματικές δομές για την παρουσίαση θέσης

Θέμα 4. Εξάσκηση στην κριτική (45 λεπτά)
— Εποικοδομητική και καταστροφική κριτική
— Προστασία από χειραγώγηση και κριτική
— Σύνοψη και ολοκλήρωση των διαπραγματεύσεων

Πρακτικές εργασίες
Τρεις εργασίες για το σπίτι για να ολοκληρώσετε ανεξάρτητα την υπόθεση εργασίας σας. Θα εφαρμόσετε τα εργαλεία του μαθήματος και θα λάβετε σχόλια από τον κριτή.

8 η ωρα

Εργαστήρια

Το μάθημά μας θα περιλαμβάνει 4 εργαστήρια συνολικής διάρκειας 8 ωρών. Τα εργαστήρια είναι ομαδικές συναντήσεις με μέντορα, πραγματοποιούνται στην πλατφόρμα Zoom.

Τα τρία πρώτα εργαστήρια διαρκούν 1,5–2 ώρες. Θα τα χρησιμοποιήσετε για να εξασκηθείτε στα εργαλεία από τα μαθήματα.

Το τέταρτο τελικό εργαστήριο διαρκεί 3 ώρες. Εδώ θα προετοιμάσετε και θα διεξάγετε διαπραγματεύσεις με άλλους μαθητές ως μέρος μιας μελέτης περίπτωσης. Ως αποτέλεσμα, θα λαμβάνετε συστάσεις και σχόλια από τον μέντορά σας.

Εργαστήριο 1. Ενσωμάτωση (0,5 ώρα), προετοιμασία για διαπραγματεύσεις (1,5 ώρα)
Θα καταλάβετε πώς να θέσετε σωστά τον στόχο των διαπραγματεύσεων και να προετοιμάσετε ένα σχέδιο συνάντησης λαμβάνοντας υπόψη τη θέση του άλλου μέρους.

Εργαστήριο 2. Δομή επιχειρημάτων (1,5 ώρα)
Θα εξασκηθείτε στο να παρουσιάζετε πειστικά τη θέση σας στις διαπραγματεύσεις.

Εργαστήριο 3. Παρουσίαση επιχειρημάτων (2 ώρες)
Θα χρησιμοποιήσετε τεχνικές από το μάθημα για να υπερασπιστείτε τη θέση σας. Θα εξασκηθείτε να ξεχωρίζετε και να εξουδετερώνετε τους χειρισμούς του συνομιλητή σας.

Εργαστήριο 4. Προσομοίωση διαπραγματεύσεων με χρήση περιπτώσεων (3 ώρες)
Εφαρμόστε τα εργαλεία του μαθήματος για να λύσετε μια επιχειρηματική υπόθεση - διαπραγματεύσεις. Σε μικρές ομάδες, προετοιμάστε και πραγματοποιήστε μια συνάντηση για να πετύχετε τον στόχο που έχετε θέσει.