Life hack: πώς να διαπραγματευτείτε και να λάβετε εκπτώσεις σε οτιδήποτε

μικροαντικείμενα / by admin / September 01, 2023

click fraud protection

Ντυθείτε ανεπαίσθητα

Όταν ψωνίζετε, θυμηθείτε τον κανόνα της πρώτης εντύπωσης. Ένα άτομο με ακριβά ρολόγια και κομψά ρούχα δεν προκαλεί την επιθυμία να δώσει έκπτωση. Γιατί να μειώσετε την τιμή όταν αυτός ο αγοραστής μπορεί να πληρώσει περισσότερα; Αφήστε το ίδιο ρολόι να είναι ασιατικό αντίγραφο: αρκεί να φανείτε φανταχτερό και δεν θα μπορείτε να διαπραγματευτείτε με επιτυχία. Ένα δυσδιάκριτο σακάκι, ένα πουλόβερ, ένα τζιν - και ο διάλογος θα κυλήσει σε εντελώς διαφορετική κατεύθυνση.

Μελετήστε την αγορά τιμών

Πριν διαπραγματευτείτε, θα ήταν ωραίο να υπολογίσετε πόσο κοστίζουν τα αγαθά καταρχήν. Ο πωλητής γνωρίζει την αγορά: αν ονομάσετε την τιμή από το μυαλό σας, μια εποικοδομητική συζήτηση δεν θα λειτουργήσει. Κανείς δεν θα συμφωνήσει να σας δώσει, ας πούμε, ένα νέο ζευγάρι αθλητικά παπούτσια για 300 ρούβλια. Ναι, και δεν θα χάσουν χρόνο μιλώντας με έναν ονειροπόλο αγοραστή.

Τοποθετήστε τον εαυτό σας

Μην ξεκινάτε με διαπραγματεύσεις. Η έκπτωση είναι δικαίωμα και όχι ευθύνη του πωλητή. Συχνά η έκπτωση αντικατοπτρίζεται στο προσωπικό του εισόδημα: ένα άτομο θα πρέπει να χαρεί να συναντηθεί στα μισά για εσάς. Είναι καλύτερα να μιλήσουμε για το προϊόν: πού παρήχθη, ποια χαρακτηριστικά έχει, πώς να το χρησιμοποιήσετε. Αλλά μην παίζετε υπερβολικά. Το υπερβολικό ενδιαφέρον μπορεί να δώσει ένα αντίστροφο σήμα στον πωλητή: ο αγοραστής χρειάζεται ακριβώς αυτό το πράγμα - πρέπει να πείσετε ότι αξίζει κάθε ρούβλι.

instagram viewer

Δείξτε ότι και εσείς κάνετε υποχωρήσεις

Όταν εκτελούνται οι χαιρετισμοί, μπορείτε να προχωρήσετε στα χρήματα. Ζητήστε απαλά και ευγενικά μια έκπτωση. "Αλλά σε αυτό το κατάστημα η ίδια ντουλάπα είναι φθηνότερη κατά 10 χιλιάδες ρούβλια!" - μια διατύπωση που εκπέμπει κατηγορίες. «Δυστυχώς, για μια τέτοια τιμή, αυτή η υπέροχη γκαρνταρόμπα δεν είναι ακόμη προσιτή για μένα. Ίσως είστε έτοιμοι να το πουλήσετε φθηνότερα; - πολύ καλύτερα.

Στις διαπραγματεύσεις, είναι σημαντικό να ξεκινήσετε με μια τιμή ελαφρώς μικρότερη από αυτή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Τότε θα υπάρχει χώρος για ψυχολογικούς ελιγμούς: ανεβάζοντας την προσφορά, θα δείξετε στον πωλητή ότι είστε και εσείς κατώτεροι. Άρα, η συμφωνία συνεχίζεται επί ίσοις όροις.

Μην πιέζετε και να είστε έτοιμοι να φύγετε

Εάν δείτε ότι δεν είναι δυνατό να συμφωνήσετε, βοηθήστε απαλά τον πωλητή να αποφασίσει τι είναι πιο σημαντικό: να δώσει το προϊόν το συντομότερο δυνατό, αλλά φθηνότερο ή στην αναφερόμενη τιμή, αλλά περιμένοντας τον αγοραστή για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ας υποθέσουμε ότι κοιτάτε ένα ωραίο αυτοκίνητο. Η πώλησή του είναι μια αργή επιχείρηση. Ενημερώστε τους ότι είστε έτοιμοι να παραλάβετε το αυτοκίνητο αύριο, εάν ο πρώην ιδιοκτήτης υποχωρήσει. Και αν όχι, απλά πηγαίνετε να δείτε άλλες επιλογές. Ίσως, συνειδητοποιώντας ότι η πρότασή του δεν είναι αποκλειστική, ο αντίπαλος κάνει υποχωρήσεις. Και αν δεν αλλάξει τίποτα, τότε δεν χρειάζεται να επιμείνετε.

Η στοχαστική διαπραγμάτευση δεν αφορά την απληστία, αλλά τη συνειδητή στάση απέναντι στα χρήματα. Και θα σας φανεί χρήσιμο παντού. Για παράδειγμα, στην υπηρεσία παραγγελίας ταξιδιών στην πόλη Drivee οι χρήστες διαπραγματεύονται απευθείας. Πρώτα, ο επιβάτης υποδεικνύει το επιθυμητό κόστος της διαδρομής και στη συνέχεια λαμβάνει προσφορές από τους οδηγούς. Αυτοί, με τη σειρά τους, μπορούν είτε να συμφωνήσουν για την τιμή, είτε να προσφέρουν τη δική τους.

Εδώ μπορείτε επίσης να δείτε τη βαθμολογία του οδηγού, υπάρχει πληρωμή σε μετρητά και ηλεκτρονικά εμβάσματα, καθώς και δυνατότητα παραγγελίας αυτοκινήτου με παιδικό κάθισμα - όλα αυτά για την ευκολία και το όφελος του ταξιδιού.

Drivee: παραγγελία ταξί και υπεραστικό

ΙΝΤΕΛΣ

Τιμή: Δωρεάν