Πώς παράτησα τη δουλειά μου, άρχισα να παίζω σπίτι και άρχισα να βγάζω 3 φορές περισσότερα χρήματα

«Ηχησε στο μυαλό μου ότι η ζωή είναι πεπερασμένη»

Μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι τώρα κάνω τη δουλειά μου. Μου άρεσαν όλα τα έργα μου που είχα πριν και τα ολοκλήρωσα τη στιγμή που συνειδητοποίησα ότι είχα κάνει ό, τι μπορούσα πάνω τους και έπρεπε να προχωρήσω. Αυτό είναι όταν δεν μαθαίνεις πλέον τίποτα και δεν μπορείς να δώσεις τίποτα στον χώρο εργασίας σου.

Πριν φύγει για homestagingΈχω δουλέψει σε πολλά μέρη. Λίγο πριν την απόλυσή της, ήταν brand manager στην Kontur - προώθησε το σήμα του εργοδότη, φρόντισε δηλαδή να πάνε να δουλέψουν στην Kontur. Ήταν κειμενογράφος, διοργανώτρια εκδηλώσεων και υπεύθυνη δημοσίων σχέσεων εκεί. Πριν από τον Kontur, δούλευα στη σύνταξη μιας διαδικτυακής έκδοσης ως διαφημιστής και αμέσως μετά το πανεπιστήμιο ως ειδικός σε PR στο ραδιόφωνο. Σε κάθε μέρος έμαθα κάτι που με βοηθά τώρα: έχω αποκτήσει επαφές, κάποια έκθεση στα μέσα ενημέρωσης, οργάνωση, διευθυντική εμπειρία.

Το 2020, ο πατέρας μου διαγνώστηκε με καρκίνο. Και χτύπησε στο μυαλό μου ότι η ζωή είναι πεπερασμένη και πρέπει να την κάνουμε

Κάνε κάτι Εδώ και τώρα. Είναι αδύνατο να περιμένεις δίπλα στη θάλασσα τον καιρό, να περιμένεις κάτι να αλλάξει από μόνο του.

Αυτό έγινε το καλοκαίρι του 2020. Είχα την ιδέα ότι έπρεπε να αλλάξω κάτι, αλλά ακόμα δεν καταλάβαινα τι ήταν. Και δούλεψα για άλλη μια χρονιά στο γραφείο: ολοκλήρωσα τα έργα μου και σκέφτηκα τι ακριβώς έπρεπε να κάνω. Αλλά όταν ήδη αποφάσισα με βεβαιότητα ότι χρειάζονται αλλαγές, όλα με κάποιο τρόπο αρχίζουν σταδιακά να διαμορφώνονται από μόνα τους.

Όταν εργάστηκα, δεν έκανα έργα homestaging, δεν ήξερα καν για αυτό. Λίγοι τον γνώριζαν τότε. Αλλά ακόμα και τότε προσπάθησα να δουλέψω με χώρους. Για παράδειγμα, δούλευα παράλληλα εξωραϊσμός κτίριο. Μου άρεσε πολύ αυτή η διαδικασία μεταμόρφωσης - όταν η ζωή εμφανίζεται στο διάστημα. Και υπέθεσα ότι άξιζε να κινηθούμε προς αυτή την κατεύθυνση.

«Συνέβη κατά λάθος σε πληροφορίες σχετικά με το τι είναι το homestaging»

Πάντα μου άρεσε το μάρκετινγκ όταν βοηθάς τους ανθρώπους να αξιοποιήσουν στο έπακρο το περιουσιακό τους στοιχείο. Μου άρεσε επίσης η αισθητική και ο σχεδιασμός των δωματίων. Αλλά δεν ήθελα να ασχοληθώ αποκλειστικά με το σχεδιασμό, γιατί δεν υπήρχε ακριβώς αυτό το στοιχείο μάρκετινγκ εκεί. Ωστόσο, ο σχεδιασμός έχει να κάνει περισσότερο με το να το κάνεις όμορφο για ένα συγκεκριμένο άτομο, και το homestaging είναι να φτιάξεις ένα σπίτι σαν τον μέγιστο αριθμό ατόμων, δυναμικό αγοραστές. Και αν ο σχεδιασμός μπορεί να μην αποδώσει και μερικές φορές γίνεται χωρίς να λαμβάνεται υπόψη καθόλου ο προϋπολογισμός, τότε στο homestaging όλες οι επενδύσεις δεν πρέπει μόνο να αποσβέσουν, αλλά και να αποφέρουν κέρδος.

Κατά λάθος έπεσα πάνω σε πληροφορίες σχετικά με το τι είναι το homestaging και συνειδητοποίησα ότι με ενδιέφερε. Πέρασα από έναν σύντομο εβδομαδιαίο μαραθώνιο, μάζεψα ακόμη και κάποια βραβεία για τους συμμετέχοντες και συνειδητοποίησα ότι αυτό είναι το μέγιστο, γιατί είναι ένας συνδυασμός μάρκετινγκ και ομορφιάς.

Αυτό δεν είναι καθαρό σχέδιο για χάρη του σχεδιασμού. Αυτή είναι η συσκευασία που βοηθά στο να αξιοποιήσετε στο έπακρο το αντικείμενο.

Με απλά λόγια, homestaging είναι η προετοιμασία ενός χώρου προς πώληση ή ενοίκιοπροκειμένου να το εφαρμόσει αργότερα με υψηλότερο κόστος και ταχύτερα.

Μετά από αυτόν τον μίνι μαραθώνιο, συνειδητοποίησα ότι ήθελα να σπουδάσω πιο σοβαρά και πήγα σε μια μεγάλη πορεία με τη Maria Makusheva, μια Ρωσόφωνη Ισπανίδα ειδικό. Ενώ σπούδαζα, άρχισα να παίρνω τις πρώτες περιπτώσεις. Και τέθηκε σε πλήρη υπηρεσία στα τέλη του 2021.

Γενικά, πιστεύω ότι οποιαδήποτε δεξιότητα, αλλά και το homestaging επίσης, μπορεί να μάθει. Απλώς για άλλους είναι πιο γρήγορο και πιο εύκολο, για άλλους είναι πιο δύσκολο. Κάποιος έχει ένα συγκεκριμένο όραμα, ένα ταλέντο να συνδυάζει υφές, χρώματα, τότε είναι πιο εύκολο για αυτόν. Εάν όχι, μην ανησυχείτε, απλά θα πάρει περισσότερο χρόνο.

Ένα άλλο ερώτημα είναι ότι είναι αδύνατο να μελετηθεί η θεωρία επισκευή και πείτε ότι είστε πλήρως προετοιμασμένοι να εργαστείτε. Όλα μαθαίνονται στη διαδικασία. Κάθε φορά θα έχετε νέες καταστάσεις, νέες εργασίες και θα πρέπει να λυθούν στην πορεία. Ναι, πρέπει να γνωρίζετε κάποια βασικά στοιχεία επισκευής. Και τότε αυτή η βάση απλά θα αρχίσει να μεγαλώνει με ένα νέο και νέο υπόβαθρο. Η εμπειρία μου με βοήθησε, γιατί πάντα κάναμε επισκευές στα διαμερίσματά μας μόνοι μας, εφευρίσκαμε κάτι μόνοι μας, το καταλαβαίναμε.

Αλλά ταυτόχρονα, έχετε πάντα την ευκαιρία να συμβουλευτείτε έναν ειδικό. Και είναι πολύ σημαντικό να επικοινωνήσετε με έμπειρους τεχνίτες για να γίνετε καλύτεροι. Για παράδειγμα, αν πρέπει να λύσω κάτι με το φως, πηγαίνω σε έναν ηλεκτρολόγο που κάνει μόνο αυτό εδώ και 20 χρόνια, του ζητάω συμβουλές, του κάνω οκλαδόν, παρακολουθώ πώς δουλεύει και μαθαίνω.

Πολύ δυνατό στο homestaging διευθυντικό στοιχείο, γιατί είναι σημαντικό για εσάς όχι μόνο να κάνετε επισκευές, αλλά να τηρείτε τις προθεσμίες και τον προϋπολογισμό. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διαχειριστείτε τις παραδόσεις, τους εργάτες, την επιμελητεία, ώστε να μην υπάρχει χρόνος διακοπής λειτουργίας και αυτός ο οργανισμός να λειτουργεί χωρίς διακοπή. Αν κάτι δεν φτάσει και δεν γίνει στην ώρα του, η όλη διαδικασία μπλέκει. Σε αυτό με βοήθησε πολύ η δεκαετής διευθυντική μου εμπειρία. Αυτή είναι επίσης η διαχείριση έργων, απλώς σε έναν νέο τομέα για μένα.

«Είδα με τα μάτια μου πώς γίνεται ένα θαύμα από υφάσματα και πολλά κουτάκια μπογιάς»

Για να αρχίσετε να ψάχνετε για περιπτώσεις, πρέπει πρώτα να στραφείτε στο περιβάλλον σας και να πείτε σε όλους τι μπορείτε να προσφέρετε. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, το θέμα της επισκευής θα είναι σχετικό. Έτσι μου συνέβη. Ο αδερφός του άντρα μου το χρειάστηκε πολύ γρήγορα πουλήσει ένα διαμέρισμανα έχουν χρόνο να αγοράσουν ένα σπίτι που έχουν ήδη βρει. Αποφάσισα να προσπαθήσω να αναλάβω την υπόθεση χωρίς αμοιβή, για χάρη της εμπειρίας. Έπειτα ανέβαζα και έκανα παραστάσεις - έκανα τα πάντα.

Φτιάξαμε αυτό το διαμέρισμα και πουλήσαμε από την πρώτη παράσταση. Φανταστείτε ότι ήρθαν άνθρωποι και είπαν: «Δεν μπορούμε να φάμε και να κοιμηθούμε, είδαμε τη διαφήμισή σας, θέλουμε παρακολουθήστε το διαμέρισμα "‎, και αφού παρακολούθησαν ζήτησαν να μην το δείξουν σε κανέναν άλλο, γιατί αμέσως ερωτεύτηκε.

Τότε συνειδητοποίησα ότι το homestaging πραγματικά λειτουργεί. Είδα με τα μάτια μου πώς γίνεται σχεδόν ένα θαύμα από υφάσματα και πολλά κουτιά μπογιάς. Γιατί πουλήσαμε όχι απλά ένα διαμέρισμα, αλλά άνεση.

Τότε υπήρξε μια ενδιαφέρουσα περίπτωση Αρμενία. Πήγαμε διακοπές και νοικιάσαμε ένα δροσερό στάλιν με πολυτελές μπαλκόνι, οι δυνατότητες του οποίου δεν αξιοποιήθηκαν καθόλου.

Αυτό το ακατάστατο μπαλκόνι με ενόχλησε και έκανα γρήγορα homestaging χωρίς προϋπολογισμό: τακτοποίησα, το έβαλα σε ένα τραπέζι ένα όμορφο τραπεζομάντιλο, αγόρασα ένα μπουκέτο μαργαρίτες από τη γιαγιά μου, το φωτογράφισα στον ήλιο και έγινε εντελώς διαφορετικό διάθεση. Ο ιδιοκτήτης του άρεσε πολύ, ήθελε ακόμη και να κάνει ένα κοινό έργο, αλλά για κάποιο λόγο δεν λειτούργησε.

Υπήρχαν περιπτώσεις μετά από τις οποίες ήμουν πολύ κάηκε. Στην οδό Lunacharsky, κάναμε ένα νεκρό σημείωμα τριών ρουβλίων, ο προϋπολογισμός του οποίου ήταν 300 χιλιάδες. Έκανα τα πάντα με το κλειδί στο χέρι, συμπεριλαμβανομένης της αποσυμπίεσης. Θυμάμαι ότι υπήρχε μια ντουλάπα γεμάτη παλιά γούνινα παλτα. Προσπαθήσαμε να τα πουλήσουμε, αλλά κανείς δεν ήθελε να τα αγοράσει και ως αποτέλεσμα τα έστειλα στον πελάτη με SDEK στη Μόσχα. Έφτασε ένα τεράστιο πακέτο. Τα κουβαλούσα όλα πάνω μου, εξοικονομούσα χρήματα για να καλύψω τον προϋπολογισμό. Δεν μπορείς να το κάνεις αυτό, το διδάσκω στα κορίτσια μου από τις πρώτες κιόλας περιπτώσεις.

Σε τέτοια διαμερίσματα, είναι ακόμα καλύτερο να κάνετε μεγάλες επισκευές και όχι καλλυντικά. Κάναμε λευκούς τοίχους, φρέσκους μουσαμάς, γιατί δεν είχαμε χρήματα να ισοπεδώσουμε τα πατώματα κάτω από το laminate. Στα 300 χιλιάδες, ακόμη και μια νέα κουζίνα. Το διαμέρισμα πουλήθηκε κερδοφόρα, αλλά για κάποιο χρονικό διάστημα δεν ήθελα καν να οδηγήσω σε αυτόν τον δρόμο πια.

Είναι πάντα έτσι: όσο μικρότερος είναι ο προϋπολογισμός, τόσο περισσότεροι ανθρώπινοι πόροι δαπανώνται. Όλα είναι πιθανά, αλλά είναι εξαντλητικό. Γεμίζεις όμως το χέρι σου και αποκτάς τεράστια εμπειρία.

«Μου άρεσε να το κάνω αυτό ακόμα και όταν έπαιρνα πολύ λίγα για τα έργα μου»

Όταν άρχισα να το κάνω αυτό, στέκομαι στο σπίτι Αικατερινούπολη μόλις άρχισε να αναπτύσσεται. Αποδεικνύεται ότι ήμουν από τους πρώτους. Μοιάζει με ρίσκο, αλλά δεν άργησα να εξηγήσω στους ανθρώπους τι ήταν. Στις αρχές του 2022, υπήρχε μια κρίση και όταν συμβαίνει αυτό, όλοι αρχίζουν να ψάχνουν για νέα εργαλεία για να πουλήσουν τα περιουσιακά τους στοιχεία, σκέφτονται τι να κάνουν για να πουλήσουν ή να νοικιάσουν ένα διαμέρισμα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Επομένως, στην περίπτωσή μου, οι συνθήκες και η ικανότητά μου να μεταφέρω στους ανθρώπους τη σημασία αυτού του θέματος, και οι πρώτες περιπτώσεις που έδειξα στα κοινωνικά δίκτυα, αποτέλεσαν ένα σύνολο.

Μίλησα ειλικρινά για την πορεία μου στα κοινωνικά δίκτυα, έδειξα έργα, ανέφεραν προβλήματα.

Ο κύριος φόβος μου ήταν ότι δεν είχα καμία εγγύηση ότι τα πράγματα θα πάνε καλά, ότι η αποχώρηση από το γραφείο θα δικαιολογούσε τον εαυτό της. Αλλά εξακολουθούσα να απολαμβάνω να το κάνω, ακόμα και όταν έπαιρνα πολύ λίγα για τα έργα μου. Αντλούσα ενέργεια από αυτούς και κατάλαβα ότι ήταν δικό μου.

Στο γραφείο κέρδισα 60-80 χιλιάδες. Όταν τα άφησα όλα αυτά, στην αρχή υπήρχαν μικρές επιταγές, στην αρχή έλαβα περίπου 40 χιλιάδες στην καλύτερη. Ταυτόχρονα εγώ επεξεργασμένα και ανέλαβε τα πάντα γενικά για να καταλάβω τι είναι πιο κοντά μου. Έκανα χώρους προς ενοικίαση, προς πώληση, κάπως έκανα το γραφείο ψυχολόγου.

Ναι, υπήρχαν πολύ λιγότερα χρήματα και σταθερότητα εκείνη την περίοδο, ανησυχούσα, αλλά τα συναισθήματά μου μειώθηκαν στην πορεία της δουλειάς.

Τα παράτησα τον Σεπτέμβριο του 2021, σπούδασα για αρκετούς μήνες, έφτιαξα κάποιο είδος βάσης, έλαβα λίγα. Τον Ιανουάριο του 2022, κέρδισα 60 ​​και έφτασα στο γραφείο μου Μισθός.

Και την άνοιξη του 2022, άρχισα να προσπερνώ αυτόν τον μισθό. Τον Μάρτιο κέρδισε τις πρώτες 150 χιλιάδες. Στη συνέχεια, πολλοί άνθρωποι άρχισαν να πωλούν απότομα διαμερίσματα και πήρα παραγγελίες. Τα πράγματα ανέβαιναν και ανέβαιναν.

Τώρα υπάρχουν πολλές παραγγελίες, και τα έσοδα είναι αντίστοιχα. Τον Αύγουστο κέρδισα περίπου 300 χιλιάδες καθαρά. Φυσικά κάθε μήνα κλείνω διαφορετικά, ανάλογα με τις παραγγελίες. Σκέφτηκα όμως ότι κατά μέσο όρο φέτος έπαιρνα περίπου 250 χιλιάδες το μήνα.

«Οι υπάλληλοί μου λαμβάνουν περισσότερα από ό, τι σε ορισμένα πρακτορεία στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη»

Ένα από τα προβλήματα που έχω είναι η αντιπροσωπεία. Σκέφτηκα ότι κανένας άλλος εκτός από εμένα δεν μπορούσε να αντεπεξέλθει στο έργο. Όμως κάποια στιγμή κατάλαβα ότι αν τα κάνω όλα μόνος μου, θα σταματήσω να τρώω, να κοιμάμαι και να αναπνέω, γιατί πολύ απλά δεν υπάρχει χρόνος.

Αν δεν είσαι αντιπρόσωποςσημαίνει ότι έχεις χρόνο. Επομένως, όταν είχα περισσότερους πελάτες, η κατάσταση με ανάγκασε να προσλάβω υπαλλήλους.

Βρήκα τον πρώτο μου βοηθό στη συνομιλία των οικιακών. Παρακολούθησα όλους εκεί, είδα τα μηνύματά της. Ήξερε πού να αγοράσει, καθοδηγήθηκε από τις τάσεις. Κατάλαβα ότι κατάλαβε και της πρότεινα τη συνεργασία και μετά συνέχισε.

Αποκαλούμε τους εαυτούς μας Bureau Sverdlovsk. Τώρα εργάζονται 5 άτομα μαζί μου, ένας από αυτούς είναι εξ αποστάσεως Γεωργία. Το μισθολογικό τους ταμείο είναι περίπου 200 χιλιάδες. Οι περισσότεροι από αυτούς πληρώνονται με το κομμάτι, για το έργο. Επιπλέον, υπάρχει ένας υπάλληλος με μισθό - ένας βοηθός που λύνει πολλές διαφορετικές εργασίες.

Οι υπάλληλοί μου λαμβάνουν ακόμη περισσότερα από ό, τι σε ορισμένα πρακτορεία στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Ο μέσος μισθός ενός σκηνοθέτη είναι περίπου 5.000 ανά ημέρα, αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι πρόκειται για επεισοδιακή, έργο έργου.

Η δουλειά μας είναι σκληρή και υπάρχουν όλα τα είδη Απροσδόκητες καταστάσεις και τζάμπες. Δεν ψάχνουμε ποτέ το ακραίο. Αν κάτι συνέβη σε κάποιον σε ένα έργο, κάποιος που είναι διαθέσιμος και μπορεί να βοηθήσει σπεύδει να τον σώσει. Και μετά σκεφτόμαστε μαζί.

Είναι πολύ σημαντικό για μένα να δημιουργήσω μια άνετη ατμόσφαιρα και να είμαι ενδιαφέρουσα και ευχάριστη για τους υπαλλήλους ώστε να θέλουν να συνεργαστούν μαζί μου.

«Δεν κρύβουμε τις ελλείψεις του διαμερίσματος, αλλά αποκαλύπτουμε τις δυνατότητές του»

Στην αρχή, είχα μικροσκοπικούς προϋπολογισμούς για έργα - 10-15 χιλιάδες. Τώρα οι προϋπολογισμοί είναι διαφορετικοί. Σπίτι 100 τ. m βάλουμε περίπου 1,3 εκατομμύρια. Αλλά μπορεί να γίνει καλά και ανέξοδα. Το πιο σημαντικό πράγμα εδώ είναι να μετατρέψουμε τη γωνία από το «Μπαίνω στο διαμέρισμα και νιώθω άρρωστος» σε «Βλέπω το μέλλον μου εδώ».

Εάν δεν υπάρχει προϋπολογισμός, μπορείτε ακόμα να πουλήσετε ένα διαμέρισμα πολύ δροσερό. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε απλώς:

1. ακαταστασία και καθαρίστε το δωμάτιο.
2. Πουλήστε ή πετάξτε παλιά σπασμένα έπιπλα.
3. Αφαιρέστε όλα τα προσωπικά αντικείμενα, στεγνωτήρια, παιδικές γλάστρες, ρούχα.
4. Αφαιρέστε τις φωτογραφίες σας από τους τοίχους, γιατί είναι ψυχολογικά δύσκολο για τους ανθρώπους να οδηγήσουν σε ένα διαμέρισμα όπου κρέμονται ένα σωρό φωτογραφίες μιας άλλης οικογένειας.
5. Αφαιρέστε όλα τα περιττά από τις επιφάνειες της κουζίνας.

Στη συνέχεια, πρέπει να περιμένετε τον ηλιόλουστο καιρό για να τραβήξετε το αποτέλεσμα. Λοιπόν, γράψτε τι ώρα έρχεται ο ήλιος στο διαμέρισμα για να υποδείξετε στη διαφήμιση, για παράδειγμα, ότι τα παράθυρα βλέπουν προς τα ανατολικά και αυτό σας επιτρέπει να απολαύσετε ένα φλιτζάνι καφέ στις ακτίνες του πρωινού φωτός.

Αυτή είναι η δυνατότητα του διαμερίσματος. Δεν κρύβουμε τα ελαττώματά της, δεν απατάμε. Δείχνουμε ένα καθαρό δωμάτιο που έχει δυνατότητες. Απλά πρέπει να αποκαλυφθεί.

Αλήθεια, τώρα εγώ μικρούς προϋπολογισμούς Δεν δουλεύω πια. Το αναλαμβάνω μερικές φορές, απλά επειδή το αντικείμενο είναι ενδιαφέρον για μένα. Για παράδειγμα, μια επέκταση στο κτήμα Ryazanov είναι επί του παρόντος στα σκαριά και έγραψα μια εργασία για αυτά τα κτήματα στο πανεπιστήμιο. Έτσι με ενδιέφερε πολύ το έργο.

Τώρα αρνούμαι να δουλέψω όταν είτε δεν έχουμε σχέση με τον πελάτη, είτε όταν η τοποθεσία δεν είναι πολύ ενδιαφέρουσα για μένα. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτό είναι πάντα ένας αμοιβαίος κίνδυνος. Αναλύουμε την αγορά, κοιτάμε πόσο κοστίζουν τέτοια διαμερίσματα, ποιος προϋπολογισμός πρέπει να αναπτυχθεί για να φτάσει στο ανώτατο όριο του πιρουνιού και ακόμη και να το ξεπεράσει κατά 15-20% κατά την πώληση ή την ενοικίαση.

Ορισμένα σπίτια εξακολουθούν να έχουν περιορισμούς. Για παράδειγμα, μπορείς πολύ όμορφα κάνει τον Χρουστσόφ, αλλά το ίδιο το περιβάλλον του σπιτιού, η συνοικία δεν θα επιτρέψει να πουληθεί για 9 εκατομμύρια στο Αικατερινούπολη. Επομένως, υπολογίζουμε τη σκοπιμότητα όλων των εξόδων και αν ο πελάτης το κατανοήσει αυτό, τότε είναι καλό.

Παίρνουμε ρίσκα μαζί του, γιατί η αμοιβή μου εξαρτάται από την πώληση.

Αντιμετωπίζουμε τους πελάτες μας διαφορετικά. Με την προετοιμασία προπώλησης, έχουμε συχνά ένα ποσοστό της πώλησης, αλλά πάντα με προκαταβολή. Επιπλέον, παίρνω το τελευταίο στάδιο πληρωμής όταν τελειώσω την εργασία μου και παρέδωσα το αντικείμενο, δεν περιμένω την τελική συμφωνία. Κάποτε περίμενα, αλλά όταν πουλάω πολλές άλλες εισροές, δουλεύω κτηματομεσίτης, Για παράδειγμα. Ή ο πελάτης μπορεί να ερωτευτεί το ανακαινισμένο διαμέρισμά του και να βάλει μια διογκωμένη τιμή στην οποία δεν μπορεί να πουληθεί. Ένα τέτοιο διαμέρισμα κοστίζει πολύ καιρό και πρέπει να περιμένετε την πληρωμή.

Επομένως, τώρα κάνουμε τη δουλειά, φωτογραφίζουμε τα πάντα όμορφα, γράφουμε μια διαφήμιση πώλησης, προτείνουμε μια τιμή, υπολογίζουμε ένα ποσοστό αυτής της τιμής και αυτό είναι όλο.

Για διαμερίσματα που ετοιμάζουμε για ενοικίαση χρεώνουμε ανά μέτρο.

«Χάρη στα έργα μας, οι πωλήσεις εξοχικών κατοικιών έχουν αυξηθεί»

Όλα τα αγαπημένα μου έργα σχετίζονται με ανθρώπους. Κάποτε έκανα ένα διαμέρισμα για έναν πελάτη, που τώρα έγινε δικό μου φιλενάδα και μέρος της ομάδας. Η ίδια είναι σχεδιάστρια, είχε ένα δροσερό, αλλά λίγο ημιτελές διαμέρισμα. Αυτή και ο σύζυγός της αναγκάστηκαν να φύγουν γρήγορα, να δημοσιεύσουν βιαστικά μια αγγελία και το διαμέρισμα έμεινε χωρίς ζήτηση. Και ο κάτοικος δεν μπορούσε να διακρίνει τις δυνατότητες αυτού του χώρου, έπρεπε να παρουσιαστεί, να ολοκληρωθεί. Ήταν μια υπερ-συνεργασία από άποψη εμπιστοσύνης. Ως αποτέλεσμα, το διαμέρισμα πουλήθηκε επικερδώς και η επικοινωνία κατέληξε σε φιλία.

Επίσης μου αρέσουν πολύ οι περιπτώσεις μας με τα σπίτια. Ένας οικοδόμος με πλησίασε και μου πρότεινε να συνεργαστούμε. Πωλείται ως συνήθως εξοχικές κατοικίες? Φτάνεις, σε συναντά ο διευθυντής πωλήσεων με γαλότσες και γυρίζεις την περιοχή. Θέλαμε να αλλάξουμε αυτό το σύστημα και ο πρώτος στα Ουράλια το έκανε ένα demo, όπως το λέμε, «κάτω από παντόφλες».

Αυτό είναι ένα πλήρως τελειωμένο και επιπλωμένο σπίτι - ένα παράδειγμα όπου ένας αγοραστής μπορεί να έρθει, να φορέσει παντόφλες και να νιώσει την ατμόσφαιρα μιας ζεστής εξοχικής ζωής. Όλα είναι στη θέση τους εκεί: κάθε κερί, λουλούδια, γεύσεις. Φυσικά, χάρη σε αυτό, οι πωλήσεις ανέβηκαν γρήγορα τον πρώτο μήνα, γιατί είναι πιο εύκολο να πάρεις μια απόφαση αγοράς όταν βλέπεις αυτή τη ζωή, τη νιώθεις.

Ο δεύτερος κλάδος συνεργασίας είναι η συσκευασία σπιτιών για όσους θέλουν να αγοράσουν έτοιμες κατοικίες όχι μόνο με φινίρισμα, αλλά και εξοπλισμένα με έπιπλα, υφάσματα και διακόσμηση με το κλειδί στο χέρι. Ο προγραμματιστής με πουλάει ως προσφορά πακέτου και η ουρά για αυτό είναι έξι μήνες μπροστά.

Αυτό είναι διαφορετικό από το σχεδιασμό. Η διαφορά ανάμεσα σε έναν σχεδιαστή και έναν ιδιοκτήτη σπιτιού είναι αυτή σχεδιαστής κάνει τα πάντα για έναν συγκεκριμένο πελάτη, συντονίζοντας κάθε λεπτομέρεια. Συντονίζουμε τον προϋπολογισμό, το στυλ και τη δουλειά. Δεν θα συντονίσω, για παράδειγμα, τα εξαρτήματα της πόρτας. Το κύριο πράγμα εδώ είναι η εμπιστοσύνη μεταξύ εμένα και του πελάτη. Κάνουμε εκτιμήσεις, πίνακες διάθεσης, συζητάμε κάποιες θέσεις, φυσικά.

Γενικά όμως όσο λιγότερο παρεμβαίνει ο πελάτης τόσο καλύτερο είναι το αποτέλεσμα.

Στην περίπτωση λοιπόν της προετοιμασίας των σπιτιών, συμφωνούμε σε προϋπολογισμούς, ένα concept, αλλά δουλεύουμε και στην εμπιστοσύνη και δεν εγκρίνουμε κάθε χαλί με τον πελάτη. Ταυτόχρονα, σκεφτήκαμε ότι αφού το κάνουμε αυτό, ίσως αξίζει να αναπτύξουμε κάποιες τυπικές λύσεις για σπίτια. Στη χώρα μας όμως, τελικά, κάθε σπίτι αποδεικνύεται διαφορετικό, με τον δικό του χαρακτήρα.

«Στο γραφείο, συχνά δεν έβλεπα το αποτέλεσμα της δουλειάς μου»

Όταν έφυγα από το γραφείο και ασχολήθηκα με τις δουλειές μου, υπήρξαν μεγάλες αλλαγές στο κεφάλι μου και στη ζωή μου. Αν και πιστεύω ότι η αλλαγή ξεκινά από μέσα. Πρώτα αποφασίζεις να αναλάβεις περισσότερα ευθύνη, και στη συνέχεια τα υπόλοιπα, συμπεριλαμβανομένων των χρημάτων, αρχίζουν να καλύψουν τη διαφορά. Περισσότερα χρήματα σημαίνει μεγαλύτερη ευθύνη.

Αυτό που δεν μου άρεσε στο γραφείο ήταν ότι συχνά δεν έβλεπα το αποτέλεσμα της δουλειάς μου.

Δηλαδή δουλεύεις συνέχεια, είσαι σε μια ρουτίνα, αλλά δεν βλέπεις καθαρά τους καρπούς των κόπων σου. Σε κάνει να νιώθεις άσχημα, μπορεί να σε κάψει.

Και τώρα έχετε εργαστεί για ένα μήνα και ο πελάτης σας έχει +1,5 εκατομμύριο. Μπορείτε να ψηφιοποιήσετε τα αποτελέσματα της δουλειάς σας και να νιώσετε ικανοποιημένοι. Επιπλέον, απλά βλέπεις ότι κάνεις τους ανθρώπους λίγο πιο ευτυχισμένους.

Δεν ήταν μια εύκολη διαδικασία, και η εργασία σε ένα εργοτάξιο είναι ακόμα αγχωτικόγιατί συμβαίνουν πολλά απρόοπτα. Στην αρχή πανικοβλήθηκα πολύ. Αλλά τώρα έχω ήδη μάθει την αντίσταση στο στρες. Πρόσφατα, η βρύση μου έσπασε στις 5 το πρωί πριν τα παρατήσω, και παρατήρησα ότι αντέδρασα πολύ ήρεμα σε αυτό. Όλα έχουν ήδη συμβεί, οπότε η κατάσταση πρέπει απλώς να επιλυθεί.

Τότε πρέπει να μάθω πώς να χαλαρώνω πλήρως και να βγάζω τη δουλειά από το μυαλό μου. Επειδή η επιχείρησή σας είναι σχεδόν 24/7 δουλειά. Η οικογένεια δεν σε βλέπει, και αν έχεις παιδιά, περνάς πολύ λίγο χρόνο μαζί τους.

Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να αναθέτετε και να κάνετε διάκριση μεταξύ εργασίας και ελεύθερου χρόνου. Το μαθαίνω αυτό. Άρχισα να ελέγχω λιγότερο, να εμπιστεύομαι περισσότερο τους υπαλλήλους μου, οι οποίοι κάνουν εξαιρετική δουλειά.

Τώρα θέλω περισσότερους τέτοιους ανθρώπους γύρω μου. Επομένως, θέλω να διδάξω πώς να δουλεύω όπως το βλέπω εγώ. Χρειάζομαι πραγματικά υπαλλήλους με το όραμά μου, με τους οποίους θα μπορούσαμε να κάνουμε πιο ενδιαφέροντα έργα.