12 μαθήματα ζωής από τον Steve Jobs

Πολλοί άνθρωποι μιλούν και να γράφουν για το τι έμαθαν μαθήματα ζωής χάρη στην Steve Jobs και το έργο του. Αλλά μόνο λίγοι μπορούν να καυχηθούν ότι έχουν λάβει αυτά τα μαθήματα «από πρώτο χέρι», που εργάζονται στην ομάδα του Steve. Ένας από αυτούς είναι ο τυχερός Guy Kawasaki και χωρίζει τη σοφία με τον έξω κόσμο.

εμπειρογνώμονες ανίδεοι

Οι ειδικοί στον τομέα τους - δημοσιογράφοι, αναλυτές, τραπεζίτες, συμβούλους και άλλους γκουρού δεν μπορούν να «κάνουν», καθώς «συμβουλές». Μπορούν να λένε ό, τι είναι λάθος με το προϊόν σας, αλλά δεν μπορούν να κάνουν τόσο καλή. Μπορούν να σας πω πώς να πουλήσει κάτι, αλλά δεν μπορεί να πουλήσει τον εαυτό σας. Μπορούν να σας πω πώς να δημιουργήσετε μια μεγάλη ομάδα και είναι οι ίδιοι που ελέγχονται μόνο από το γραμματέα του. Ακούστε τι λένε οι ειδικοί, αλλά δεν είναι πάντα να τους ακούσουμε.

Οι πελάτες δεν μπορούν να πουν ακριβώς τι χρειάζονται

εταιρεία έρευνας αγοράς της Apple - είναι σχήμα οξύμωρο. Focus ομάδα της Apple ήταν η δυνατότητα του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου συζήτηση με τον Steve αριστερό ημισφαίριο. Αν ρωτήσετε τους πελάτες τι χρειάζονται, θα πει: «Είναι καλύτερα, γρηγορότερα και φθηνότερα!» - που είναι, δεν επαναστατικές αλλαγές, είναι όλοι το ίδιο. Μπορούν να περιγράψουν μόνο τις επιθυμίες τους με βάση εκείνη που χρησιμοποιείται αυτή τη στιγμή. Η πλουσιότερη πηγή για την τεχνολογία νέων επιχειρήσεων - είναι η δημιουργία ενός προϊόντος που θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε. Τι να κάνει και ο Steve Wozniak.

Μετάβαση στο επόμενο επίπεδο

Μεγάλες νίκες συμβεί όταν θα πάτε πέρα ​​από την ίδια. Εκείνη την εποχή, ως η καλύτερη εταιρεία, οι κατασκευαστές εκτυπωτών inkjet εισήγαγε νέες γραμματοσειρές σε διάφορα μεγέθη για την εκτύπωση, η Apple πήδηξε στο επόμενο επίπεδο και έχει εισαγάγει την εκτύπωση με λέιζερ. Σκεφτείτε παίζουνε πάγου, φυτά πάγο και το κρύο εταιρείες αποθήκευσης - Ice 1.0, 2.0 και 3.0 Ice Ice. Έχετε ακόμα συλλέγουν τον πάγο της παγωμένη λίμνη και το χειμώνα με;

Οι πιο δύσκολες προκλήσεις που δημιουργούν τις καλύτερες θέσεις εργασίας

Ζούσα με το φόβο ότι ο Steve θα μου πείτε ότι εγώ ή η δουλειά μου - χάλια. Πες το σε κοινό. Ο ανταγωνισμός με την IBM και η Microsoft ήταν μεγάλη πρόκληση. Η αλλαγή του κόσμου ήταν μια μεγάλη πρόκληση. Ι, οι εργαζόμενοι της Apple πριν από μένα και μετά από μένα - όλοι κάνουμε καλύτερη δουλειά, γιατί έχουμε να επιτελέσουν το έργο τους τέλεια, προκειμένου να ανταποκριθούν στις νέες και πιο σύνθετες προκλήσεις.

θέματα σχεδίων και υποδειγμάτων

Ο Steve οδηγούν τους ανθρώπους στην τρέλα από την στρεψοδικία τους για το σχεδιασμό - μερικοί μαύροι δεν ήταν μαύροι. Θνητοί νομίζουν ότι το μαύρο - είναι μαύρο, και ότι το δοχείο απορριμμάτων - ένα καλάθι αχρήστων. Ο Steve ήταν επίσης ένας τελειομανής. Μερικοί άνθρωποι να δώσουν προσοχή στο σχεδιασμό και πολλά ακόμα που αισθάνονται. Ίσως το σχεδιασμό και δεν είναι πάντα σημασία, αλλά συχνά μπορεί να είναι πολύ σημαντική.

Δεν μπορείτε να πάει στραβά με μεγάλη γραφικά και μεγάλες γραμματοσειρές

Κοιτάξτε διαφάνειες του Steve - το μέγεθος της γραμματοσειράς των 60 σημείων, ένα μεγάλο στιγμιότυπο οθόνης ή το πρόγραμμα. Δείτε τις διαφάνειες των άλλων τεχνικών ομιλητές, ακόμα και αυτές που έχουν δει Steve σε δράση - το μέγεθος της γραμματοσειράς 8 σημείων και όχι γραφικά. Τόσοι πολλοί άνθρωποι λένε ότι ο Steve ήταν ο μεγαλύτερος αντιπρόσωπος των προϊόντων στον κόσμο, αλλά γιατί δεν αντιγράψετε το στυλ του;

Αλλάξτε τη σκέψη σας - ένα σημάδι της νοημοσύνης

Όταν η Apple κυκλοφόρησε την πρώτη έκδοση του iPhone, οι εφαρμογές δεν υπάρχει ακόμα. Ο Steve θεώρησαν ότι η αίτηση - αυτό είναι κακό, γιατί ποτέ δεν ξέρεις τι θα γίνει στο τηλέφωνό σας. Οι πρώτες εφαρμογές για το Safari εμφανίστηκε έξι μήνες αργότερα, μετά από Steve αποφάσισε, ή κάποιος τον έπεισε ότι ήταν καλό. Η Apple πήρε ένα πολύ μεγάλο βαθμό σε πολύ σύντομο χρόνο υποβολής της αίτησης για το Safari για να «υπάρχει μια εφαρμογή για αυτό» (υπάρχει μια εφαρμογή για αυτό).

«Αξία» είναι διαφορετική από την «τιμή»

Αλίμονο σε σας αν αποφασίσετε ότι τα πάντα είναι με βάση την τιμή. Και μια ακόμη μεγαλύτερη αλίμονο σε εκείνους που αποφάσισαν να ανταγωνίζονται βασίζεται αποκλειστικά στην τιμή. Τιμή - αυτό δεν είναι όλα αυτά τα θέματα. Τουλάχιστον για μερικούς ανθρώπους πιο σημαντική και πολύτιμη. Η τιμή περιλαμβάνει την κατάρτιση, υποστήριξη και εσωτερική χαρά από αυτό που χρησιμοποιείτε το καλύτερο προϊόν που έγινε ποτέ. Είναι ασφαλές να πούμε ότι δεν υπάρχουν προϊόντα που αγοράζει η Apple, λόγω των χαμηλών τιμών.

Οι καλοί παίκτες προσλάβει πολύ καλούς παίκτες

Ο Steve ήταν σίγουροι ότι οι καλοί παίκτες χρησιμοποιούν τις ίδιες καλούς παίκτες. Επίσης, τόνισε ότι οι καλοί παίκτες θα προσλάβει συχνά οι άνθρωποι πιο έμπειροι από τους εαυτούς τους. Φυσικά, οι μέσες παίκτες μπορούν να προσλαμβάνουν παίκτες στο χαμηλότερο επίπεδο, προκειμένου να αισθάνονται ανώτεροι τους, κ.λπ. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία σας μπορεί να συμβεί «έκρηξη profanizma» (όπως την αποκαλούσε, Steve).

Αυτό το κεφάλι δείχνει

Ο Steve Jobs θα μπορούσε να παράγει ένα μαξιλάρι demo, pod, τηλέφωνο και Mac είναι δύο ή τρεις φορές το χρόνο, και ένα εκατομμύριο άνθρωποι παρακολούθησαν πόσοι ηγέτες καλούν τις υπηρεσίες τους ηγέτες της μηχανικής τους να κάνουν μια δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος. Ίσως αυτό γίνεται για να δείξει μια ομαδική προσπάθεια; Ίσως. Αλλά είναι περισσότερο σαν αυτό που οι ηγέτες δεν είναι καλά καταλάβουν τι κάνει η εταιρεία τους, προκειμένου να το εξηγήσω. Δεν είναι ότι αξιολύπητη;

Η παρούσα κεφαλή των εξαγωγών

Παρ 'όλα prefektsionizm Steve, θα μπορούσε να προμηθεύουν την αγορά αγαθών. Ίσως το προϊόν δεν ήταν τέλεια, αλλά ήταν πάντα καλό για τις εξαγωγές. Το δίδαγμα είναι ότι ο Steve έκανε αυτό όχι για λόγους εργασίας: είχε ένα καθορισμένο σκοπό - την παράδοση και τη διατήρηση της παγκόσμιας κυριαρχίας των υφιστάμενων αγορών ή τη δημιουργία νέων. Η Apple είναι μια τεχνολογία προσανατολισμένη εταιρεία, και όχι την έρευνα προσανατολισμένη. Ποιος θα προτιμούσατε να είναι: Apple ή η Xerox PARC;

Marketing συνοψίζεται στην παροχή μοναδικής αξίας

Σκεφτείτε μια μήτρα 2x2. Ο κάθετος άξονας δείχνει πώς το προϊόν σας διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Η οριζόντια κλίμακα μετρά την αξία του προϊόντος σας. Κάτω δεξιά: πολύτιμο, αλλά όχι μοναδικές ιδιότητες - θα πρέπει να αγωνιστεί με την τιμή. Επάνω αριστερά: το μοναδικό, αλλά όχι πολύτιμο - έχετε στην κατοχή σας μια αγορά που δεν υπάρχει ακόμα. Κάτω αριστερά: δεν είναι ένα πολύτιμο και μοναδικό - που Μπόζο. Πάνω δεξιά: μοναδική και πολύτιμη - που είναι όπου έχετε ένα κέρδος, το χρήμα και την ιστορία. Για παράδειγμα, το iPod ήταν ένα πολύτιμο και μοναδικό, γιατί ήταν ο μόνος τρόπος να νόμιμα, φθηνά και εύκολα να κατεβάσετε μουσική από τις έξι μεγάλες δισκογραφικές εταιρείες.

Bonus: Μερικά πράγματα πρέπει να πιστέψουμε για να τα δείτε

Όταν πηγαίνετε στο επόμενο επίπεδο, πρόκληση ή αγνοούν οι εμπειρογνώμονες πρόσωπο με πρόσωπο μεγάλες προκλήσεις, εμμονή σχεδιάσει και να επικεντρωθεί στην μοναδική τιμή - θα πρέπει να πείσει τους ανθρώπους να πιστεύουν σε αυτό που κάνετε στις προσπάθειές σας ήταν την επιτυχία. Οι άνθρωποι πρέπει να πιστεύουν στην Macintosh, έτσι ώστε να γίνει πραγματικότητα. Το ίδιο ισχύει και για το iPod, iPhone και iPad. Φυσικά, δεν πρόκειται όλοι να πιστεύουν και το πρόστιμο της. Αλλά το σημείο εκκίνησης για την αλλαγή του κόσμου είναι να αλλάξουμε μερικά μυαλά. Αυτό είναι το μεγάλο μάθημα από όλα αυτά που έμαθα από τον Steve.