Γιατί εγώ σχεδόν δεν πήγε στο συνέδριο
Συμβουλές / / December 19, 2019
Αποφάσισα να καθίσουν και κριτικά επανεξετάσουμε μια γνωστή έννοια, όπως το «Συνέδριο». Κατανόηση για τον εαυτό σας αν θα πρέπει να πάμε εκεί ως ομιλητής είτε ως ακροατής. Οι σκέψεις μου θα εκθέσω στη συνέχεια και θα είναι ευγνώμων για τη γνώμη σας, όποια και αν είναι πολικές.
Μιλώντας για τον εαυτό μου, μίλησα με ένα πολύ διαφορετικό συνέδρια. Σε ένα μεγάλο SMM συνέδριο έκθεσή μου αναγνωρίστηκε ως η δεύτερη μεταξύ όλων, και μόλις μπροστά μου ήταν το κοινό σε 4000 άτομα. Barcamp, σεμινάρια, μαθήματα, εταιρικές παρουσιάσεις, οι πωλήσεις διαφήμιση και υπηρεσίες προς τους πελάτες - μέσω ακριβώς είναι οι εκατοντάδες. Τώρα, όμως, περισσότερο από ένα χρόνο, νομίζω ότι δεν θέλω να μιλήσω μπροστά σε ένα ευρύ κοινό, και πολύ σχολαστικά έρχονται σε κάθε προσπάθεια για να σφίξετε τον εαυτό σας σε ένα συγκεκριμένο συνέδριο. Εδώ είναι ο λόγος ...
1. Ο μύθος της δικτύωσης. Οι άνθρωποι που πωλούν συνέδριο, συχνά λένε ότι η δικτύωση είναι ένας μούστος. Τι ακριβώς συνέδρια είστε σε επαφή με το μέγιστο ποσό των ανθρώπων. Βρείτε τους εταίρους και τους επενδυτές. Δεν συμφωνώ με αυτό. Καμία από τον εταίρο της τρέχουσας και των προηγούμενων επιχειρήσεις τους δεν έχουν βρει σε συνέδρια. Υπήρξαν πολλές συζητήσεις και γέλια ουράνιο τόξο, τσάντες κάρτες και εκατοντάδες χειραψίες. Στη συνέχεια, όμως - τίποτα. Δηλαδή, υπάρχει αλληλογραφία, συναντήσεις, ναι, αλλά γιατί αγοράζουν κάτι εντελώς διαφορετικούς ανθρώπους (βλέπε παρακάτω). Δικτύωση σε συνέδρια μου θυμίζει θαλάσσιο σκι, μπορείτε να καλέσετε για τη μελέτη της θαλάσσιας λάθος: αγγίζετε τις εκατοντάδες χιλιάδες των κυμάτων, αλλά δεν έχουν προστεθεί η γνώση της θάλασσας. Αν νομίζετε ότι ξέρετε τα πάντα για τη θάλασσα, για τις οποίες διαφάνεια.
Εδώ είναι ένα άλλο γεγονός: τα περισσότερα από τα πραγματικά απότομες επενδυτές δεν έρχονται σε συνέδριο με κονκάρδες startaperskie επενδυτής. Αντίθετα, καταγράφονται ως επισκέπτης και προτιμούν να «σκι» «κολύμβηση με αναπνευστήρα», και ίσως «καταδύσεις» για το θέμα και έργων, επιλέγοντας τους δικούς τους, με τους οποίους επικοινωνούν.
2. Συνέδριο - είναι η γνώση της αρχικής πηγής. Μια άλλη δημοφιλής μύθος των δημιουργών του συνεδρίου. Πιστεύετε πραγματικά ότι οι μόνιμοι εκτελεστές επισκεπτών στις διασκέψεις, οι οποίες έχουν μάθει να χύσει μια τέλεια σκηνή με νερό, θέλουν κάτι να σας διδάξει; Οι ίδιοι άνθρωποι, το ίδιο θέμα, τα ίδια αστεία. Για τον εαυτό μου, ήξερα ότι συνέβαινε στη νοοτροπία του Ιβάν του ανόητου, ο οποίος καθόταν στο μάτι της κουζίνας, και αυτή έφερε στο σημείο που θέλετε. Δεν κάνει τίποτα, απλά να καθίσετε σε μια καρέκλα στο τέλος της ημέρας γνωρίζει ήδη τα πάντα! :) Εγώ δεν το πιστεύω. Αν χρειαστεί θα να κατανοήσουν πώς το Bitcoin, πάω στο Google. Αν χρειαστεί θα να κατανοήσουν πώς οι μετρήσεις trekat μέσω e-mail marketing, πηγαίνω στο blog MailChimp. Αν είμαι ενδιαφέρονται για την δημιουργία εσόδων από το YouTube βίντεο, πάω να Moz και άλλους δικτυακούς τόπους. Μπορείτε να διαβάσετε, να εφαρμόζουν, να αναλύσει, διαβάστε σχετικά - θα πάρει το αποτέλεσμα. Συντάκτης Επίπεδο απότομη απότομη site είναι πολύ πιο απότομη από ό, τι οτιδήποτε μπορείτε να ακούσετε σε οποιαδήποτε συνέντευξη! Γιατί αμοιβή και αναμονή για κάποιον να πάρουν στα χέρια τους όλοι σας;
3. Κατανόηση πριν παραστεί στο συνέδριο ποιος είσαι - «πρόβατα» ή «βοσκός». Αυτό είναι συνέπεια n. 2. Μην τον εαυτό σας ξεγελάσει ότι το κυνήγι είστε για τη γνώση, ενώ το στάδιο του κυνηγού και το κυνήγι για τον προϋπολογισμό σας, ή προσοχή. Εάν δεν έχετε μια σαφή κατανόηση του ποιος και πώς θα πουλήσουν μια ιδέα, την υπηρεσία ή το προϊόν, τότε δεν πηγαίνουν στο συνέδριο. Διαφορετικά, μπορείτε postrigut πριν να έρθει σε Chekin.
Και η ιστορία... Κάποτε μίλησε στο συνέδριο «δικτύωσης» (δίκτυο εμπορίας, MLM). Το θέμα μου ήταν η κοινωνική δικτύωση. Που καταβλήθηκε για την αμοιβή απόδοσης, και ήξερα γιατί ήμουν έτοιμος. Νόμιζα ότι ήξερα τι ήταν - ένας βοσκός. Ι ήταν καλά προετοιμασμένη. Πάντα προετοιμάσει τον εαυτό μου για 2-3 ημέρες σε οποιοδήποτε απόδοση, και εδώ, πάρα πολύ, προσπάθησα. Όταν τελείωσα μισή ώρα μου ομιλία, ήταν χειροκρότημα. Οι μεσήλικες άνθρωποι άρχισαν να έρχονται σε μένα, ευχαριστώ για τη δήλωσή σας, και όμως, περιέργως, έβγαλαν φωτογραφίες μαζί μου. Χρειάστηκε μισή ώρα, και εγώ απλά χαμογέλασε, κούνησε τα χέρια και να σκεφτεί το τέλος :)
Πίσω μου ήρθε το επόμενο ομιλητή, και έκανε το καλύτερο μου. Συναισθήματα, γέλιο, βγαίνει από το δωμάτιο - ήταν δροσερό. Και στη συνέχεια έκανε μια περίεργη, δεδομένου ότι τότε σκέφτηκα. Τελείωσε την απόδοση στη μέση της ιδέας και έκανε αυτό που ονομάζεται «τις πωλήσεις.» Είπε κάτι σαν: «Απλά μιλάμε για μισή ώρα είναι αδύνατη, ώστε να μπορείτε να μάθετε περισσότερα για webinar μου στο δίσκο! Σύνολο 2995 σελ. αντί της κανονικής τιμής - 5700 π.! Αλλά μόνο για μισή ώρα μετά την ομιλία μου! "
Από το ακροατήριο 800 ατόμων μερικές εκατοντάδες άνθρωποι που αγοράζονται τα CD του. Για μετρητά. Αμέσως. Τότε υπήρχε η φωτογραφία και Ruchkanov. Και κατάλαβα ότι το λιονταράκι ήταν αναποτελεσματική, ο ίδιος - ο λύκος και ο βοσκός, και οι άνθρωποι στην αίθουσα -... ου-ου-ου, μόλις είχε διασκέδαση και γενναιόδωρα καταβάλλεται για μερικές ώρες της ζωής του. Δίκαιο να πούμε ότι ο γκουρού μου είχε πει τότε ότι οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους έχουν τα σπίτια ράφια doroguschih αυτούς τους δίσκους που έχουν ποτέ ακόμη και χωρίς συσκευασία.
4. Διασκέψεις όπως η ποιότητα μειωθεί σημαντικά. Βλέποντας αυτό το θρυλικό η φωτογραφία;
Αυτή Άλμπερτ Αϊνστάιν, Marie Curie, Μαξ Πλανκ, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Ογκίστ Πικάρ και άλλα. Το συνέδριο αυτό ισούται με την ανταλλαγή γνώσεων. Το κάνουν αυτό στον πραγματικό κόσμο μόνο και μόνο επειδή σχεδόν άβολα, αλλά το τηλέφωνο - είναι δύσκολο. Σήμερα, πρώτης κατηγορίας κανάλια των πληροφοριών είναι τόσο μεγάλη, ώστε η αγορά μέτρια σε συνέδρια απλά δεν αποδοτικές.
Ένας φίλος μου, διάσκεψη Organizer, με ενημέρωσε για το θέμα της οικονομικής σκοπιμότητας αυτής της δραστηριότητας. Εκφράζει τη λύπη του για το γεγονός ότι για να κάνουν το συνέδριο μόνο για το σκοπό της κερδίζοντας πολύ σκληρά. Όταν τον ρώτησα για το καλό φαγητό στα τραπέζια και πρότεινε ότι η οικονομία θα είναι «ενδιαφέρουσα» χωρίς κέικ, μπριζόλες, σπάνια φρούτα, νερό και καφέ, άκουσα μια καταπληκτική απάντηση: «Επειδή κανείς δεν το έκανε έλα!». Οι δημοσιογράφοι furshetniki, την εταιρική φυγόπονος εργασίας, οι μαθητές αποτελούν ένα μεγάλο στρώμα από αυτούς που σας αποσπάσει την προσοχή σε συνέδρια. Είναι αραιωμένο μυαλά, αλλά να δημιουργήσει μια μάζα. Μέρος της πληρωμής σας - ένα νύχι αστακός στο ανθρώπινο στόμα, που έγραψε το άρθρο, όπως φαίνεται από τη δύναμη των εκατό αδέσποτων αναγνώστες της κουρέλι του.
5. «Expert» οι ειδικοί θα πρέπει να ελέγχονται για να σας! Ντρέπεται να πει, αλλά μια φορά σε συνέδριο στη Ρωσία, που σύρθηκε στο στρογγυλό τραπέζι, όπως το χαμένο ένας από τους ομιλητές. Θέμα βρήκα εκείνη την εποχή, όταν κάθισε στον καναπέ! Ήξερα για το θέμα της συνομιλίας, αλλά ποτέ δεν είχαν εργαστεί με μια συζήτηση του προϊόντος. Για κάποιο λόγο είχα να πω το πιο. Μετά το στρογγυλό τραπέζι - το χειροκρότημα και τα θετικά σχόλια από το κοινό. Απλά ξέρω πώς να αλλάξετε την προσοχή μου στο άνετο θέματα. Αλλά οι άνθρωποι πήγαν στο άλλο και τίποτα σχετικά με το θέμα της στρογγυλής τραπέζης δεν αναγνωρίζουν. Περισσότερα για τα γεγονότα αυτά, εγώ δεν πάω, γιατί η σκέψη όλων αυτών των συζητήσεων στρογγυλής τραπέζης, όπου ήμουν φοιτητής, και γέλασε για μισή ώρα. Η μήτρα αποκαλύφθηκε σε μένα, και κατέστη σαφές πως «βαθιά» βυθίστηκαν στο θέμα των προκατόχων μου :)
Τι να κάνω;
Ο γιος μου, 7 ετών, βαμμένο ακριβώς όπως μια εικόνα, απλά περνώντας στο YouTube 2:00.
Πριν από αυτό, δεν έκανε κάτι τέτοιο - έτσι stick-stick-ogurechek. Εκεί μαθαίνει για τη συλλογή των ρομπότ από το Hero Factory και LEGO.
Και όμως, μετά βλέποντας ταινίες για τα ρομπότ Mindstorm, νομίζω ότι πρέπει να ξοδέψει $ 500 για αυτό τον κατασκευαστή και Δε δυσκολεύτηκε να συγκεντρώσει το ρομπότ για να βοηθήσει τη μαμά στην κουζίνα :) Δεν μαθήματα, προσωπική εκπαίδευση και συνέδρια.
Τώρα, ρωτήστε τον εαυτό σας το ερώτημα: πόσα μαθήματα Coursera ή άλλο έχετε πάει; Έχουμε κάνει πολλά γι 'αυτό εγγραφής. Τι σας εμποδίζει; Μπορείτε να ασκηθείτε για 2 ημέρες και αποφάσισε ότι θα πρέπει να έχετε κάποιον που θα αναλάβει την προστασία σας; Θα νόμιζε κανείς ότι χρειαζόμαστε έναν δάσκαλο; Γιατί δεν ξέρετε πώς να το πρόγραμμα για iOS ή Android; Αναμονή για την περίπτωση να εγγραφούν σε οποιαδήποτε μαθήματα; Γιατί; Υπάρχουν επίσης μαθήματα στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το Μπέρκλεϊ, υπάρχει ένα tutorial για το Swift επιτέλους!
Ξεκινήστε την εκμάθηση προγραμματισμού για iOS δωρεάν βιβλίο για Swift γλώσσα από την Apple https://t.co/hVi11fAy2R#ru_lhpic.twitter.com/JJGIGJDQrM
- Lee Mohamed (@ mohammedlee56) Πέμπτης Ιουνίου του 2014
Και αν έχετε μια ιστοσελίδα ή blog, τότε τι είδους μάρκετινγκ εκπαίδευση που χρειάζεστε, αν δεν το έχετε καταλάβει με τις αναφορές του Google Analytics; Μπορείτε trafikogeneratsii αποξηραμένα όλα τα κανάλια για το έργο σας που είναι σε εξέλιξη τα μαθήματα SEO; Από τα άλλα κανάλια είναι όλα εντάξει; Κατανοητό; :)
Αυτό μου όλα είναι το γεγονός ότι είναι καιρός να αφαιρέσετε θαλάσσιο σκι και καταδύσεις φθορά. Βρείτε έναν έμπειρο μέσω e-mail marketing, και θα μάθετε ότι μόνο σε αυτό το κανάλι που πωλεί πάνω από 5 φορές από ό, τι με όλα τα κοινωνικά σας δίκτυα, Twitter και άλλα κανάλια. Όλα τα κανάλια είναι καλό, μην παρεξηγήσετε μου, αλλά ακριβώς το είδος από ένα πράγμα - τα βιβλία, blogs, λίστες, οι ειδικοί για να σας βοηθήσει. Όταν δεν θα υπάρχει τίποτα που δεν ξέρετε - πάω σε ένα συνέδριο, και ελέγξτε τις γνώσεις σας.
Μην ψάχνετε για μια δικαιολογία για την αυτο-εκπαίδευσης. Υπάρχουν μερικά κόλπα στην πραγματική ζωή. Για παράδειγμα, το νέο κρασί Beaujolais Nouveau φεστιβάλ, φεστιβάλ φράουλας ή φεστιβάλ τροφίμων δρόμο - είναι απλά μια δικαιολογία πουλάτε έτσι κι έτσι το κρασί, πλαστικό υδροπονικής μούρων ή σάντουιτς που μπορείτε να έχετε στο... του δρόμου. Δεν χρειάζεται να πληρώσει για το συνέδριο θεωρείται λόγος για να ξεκινήσει την εκμάθηση. Για να εκπαιδεύσει μια δικαιολογία για να μην χρειάζεται. Εγώ δεν το χρειάζεστε για το πόσιμο και το νέο κρασί ή τρώει μια φράουλα. Και να θυμάστε ένα ακόμη αποδεδειγμένη αλήθεια. Προσωπικές συναντήσεις - πάντα το καλύτεροΑυτό μπορεί να σας δώσει ο άνθρωπος που σας ενδιαφέρει. Είναι οι άνθρωποι ανοιχτά, απελευθερωμένη και να μιλήσουμε πολύ λογικά πράγματα. Και δεν χρειάζεται να εκ των προτέρων «να ξέρετε ότι θα αρνηθεί.» Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αποδεχθούν την πρόσκληση σε δείπνο μαζί τους, αλλά μόνο με την προϋπόθεση ότι έχετε σκεφτεί μέσω των logistics και να βρείτε τον εαυτό σας στη συμφωνηθείσα θέση στο συμφωνημένο χρόνο. Χωρίς καθυστέρηση, χωρίς καθυστέρηση, συντονισμένοι σε εποικοδομητική συζήτηση.
Πότε να πάω στο συνέδριο;
- Μόνο αν είναι σημαντικά Ξέρετε ποιος είναι και τι πωλούν σε αυτούς τους ανθρώπους.
- μόνο αν είστε έτοιμοι, Πιστέψτε στον εαυτό σας και το αντικείμενο της άσκησης σας γνωρίζει τι θα τον πιάσει στο συνέδριο.
- Εάν σας ο εργοδότης θα πληρώσει για το συνέδριό σας και να τους επισκεφθείτεΚαι εξακολουθούν να διατηρούν το RFP για αυτές τις ημέρες. Στη συνέχεια, να είστε βέβαιος να βόλτα όλα τα συνέδρια σε όλο τον κόσμο - είναι ο καλύτερος τρόπος για να δει τον κόσμο και να διευρύνουν τους ορίζοντές μου, χωρίς να πληρώνουν ούτε ένα λεπτό!