«Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός έχει μειωθεί στο μισό». Πώς το νέο τιμολόγιο για την Avito βοηθά να πουληθούν περισσότερα

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση pay-per-view

Το νέο τιμολόγιο επιτρέπει στους πωλητές να βελτιστοποιούν το κόστος προώθησης και ταυτόχρονα να λαμβάνουν πιο στοχευμένες ενέργειες από τους πελάτες - προβολές διαφημίσεων, κλήσεις και απαντήσεις. Μπορείτε να υποβάλετε προσφορές δωρεάν και τα χρήματα αφαιρούνται για τις μεταβάσεις των αγοραστών στην κάρτα διαφημίσεων.

Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για επιπλέον έξοδα. Οι αλγόριθμοι παρακολουθούν τη συμπεριφορά των χρηστών και δεν περιλαμβάνουν προβολές από bots και μη στοχευμένες επισκέψεις στο κόστος διαφήμισης, για παράδειγμα, όταν ένα άτομο κάνει κλικ κατά λάθος σε μια διαφήμιση. Και δεν χρειάζεται να επιλέξετε ποια προϊόντα θα προωθήσετε για να συγκεντρώσετε περισσότερες προβολές. Το τιμολόγιο σάς επιτρέπει να δημοσιεύετε απεριόριστο αριθμό διαφημίσεων.

Νέο τιμολόγιο είναι διαθέσιμο για πωλητές στην κατηγορία "Προϊόντα" και μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις όχι μόνο στην περιοχή σας, αλλά σε ολόκληρη τη χώρα. Η εκτεταμένη γεωγραφία των εμφανίσεων έχει περιορισμούς: για παράδειγμα, οι διαφημίσεις για την πώληση ηλεκτρονικών και οικιακών συσκευών μπορούν να δημοσιεύονται μόνο στην πόλη όπου βρίσκεται το προϊόν.

Ένα άλλο πλεονέκτημα του νέου τιμολογίου είναι η ευελιξία του. Στον προσωπικό σας λογαριασμό, τα εργαλεία αναλυτικών στοιχείων της Avito σάς επιτρέπουν να μάθετε πόσες προβολές και στοχευμένες ενέργειες προσφέρουν οι διαφημίσεις σε διαφορετικές περιοχές. Με βάση αυτά τα δεδομένα, ο πωλητής μπορεί να καταλάβει ποια προϊόντα και σε ποιες πόλεις πρέπει να προωθηθούν και να απενεργοποιήσει τη διαφήμιση όπου δεν υπάρχει αποτέλεσμα. Είναι βολικό να πληρώσετε για την τοποθέτηση διαφημίσεων από ένα πορτοφόλι προκαταβολής.

Συνδέστε ταρίφα

Πώς να χρησιμοποιήσετε επικερδώς το τιμολόγιο: εξηγούν οι πωλητές

Πολλοί επιχειρηματίες που έχουν μια επιχείρηση στην Avito έχουν ήδη εξοικειωθεί με τις δυνατότητες του νέου τιμολογίου. Μιλήσαμε με δύο πωλητές και ανακαλύψαμε τι οφέλη τους προσφέρει αυτό το σύστημα πληρωμών.

"Οι προβολές των διαφημίσεών μας έχουν εκτοξευθεί στα ύψη και οι δαπάνες διαφημίσεων έχουν μειωθεί"

Προηγουμένως, για την προώθηση στο Avito, επιλέγαμε τη Μέγιστη χρέωση με σταθερή τιμή, η οποία δεν εξαρτιόταν από τον αριθμό των κλήσεων. Την ίδια στιγμή, η εταιρεία πονούσε πολύ: σύμφωνα με τους κανόνες της Avito, δεν μπορούσαμε να πουλήσουμε αγαθά σε γειτονικές περιοχές. Φυσικά, προσπάθησαν αρκετές φορές να «παρασύρουν» το σύστημα και δημοσίευσαν διαφημίσεις με εκτεταμένη γεωγραφία. Αλλά μπλοκαρίστηκαν όπως ήταν αναμενόμενο.

Στις αρχές του έτους, η εταιρεία μεταπήδησε σε νέο τιμολόγιο με pay-per-view - αυτό μας συμβούλεψε ο διευθυντής μας στο πρακτορείο Sea of ​​Traffic. Παρεμπιπτόντως, τότε αυτό το μοντέλο ήταν ακόμα σε δοκιμές και όλοι μπορούσαν να το δοκιμάσουν. Και εδώ λύθηκε το πρόβλημά μας - στο νέο τιμολόγιο υπάρχει η ευκαιρία να επεκταθεί η γεωγραφία των εντυπώσεων.

Τώρα εμείς οι ίδιοι υποδεικνύουμε περιοχές που είναι ενδιαφέρουσες από εμπορική άποψη, πουλάμε και δεν παραβιάζουμε τους κανόνες του ιστότοπου!

Μετά τη μετάβαση στο νέο τιμολόγιο, η εταιρεία έπρεπε να αλλάξει τη διαφημιστική της στρατηγική. Ο υπεύθυνος μάρκετινγκ είναι υπεύθυνος για τη ρύθμιση της γεωγραφίας προβολής της διαφήμισης — συμφωνήσαμε προηγουμένως σχετικά με την αρχή της χρήσης αυτού του εργαλείου για διάφορες προσφορές. Τα υπερμεγέθη αγαθά, όπως τα ρυμουλκούμενα, διαφημίζονται πλέον μόνο στην περιοχή Bryansk και στις γειτονικές περιοχές. Ναι, προσφέρουμε ελκυστικές τιμές, υπάρχουν αγοραστές εκατοντάδες χιλιόμετρα μακριά, αλλά η παράδοση σε απομακρυσμένες πόλεις τρώει όλα τα οφέλη. Αλλά μικρού μεγέθους εμπορεύματα με υψηλά περιθώρια διασκορπίζονται σε διάφορα μέρη της χώρας.

Κατά τη δημιουργία διαφημίσεων, καθοδηγούμαστε από τους κανόνες και τις αρχές των αλγορίθμων αναζήτησης Avito. Έτσι, στον τίτλο θα πρέπει να χρησιμοποιούνται όλα τα πιο δημοφιλή ερωτήματα για συγκεκριμένα προϊόντα. Στο κείμενο της αγγελίας δίνουμε αναλυτική περιγραφή και χαρακτηριστικά των εμπορευμάτων, καθώς και τα πλεονεκτήματα της εταιρείας μας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές. Ανάλογα με το συγκεκριμένο προϊόν, προστίθενται και στοχευμένες λέξεις-κλειδιά στις διαφημίσεις.

Το κύριο όφελος από την αλλαγή του τιμολογίου είναι ορατό σε αριθμούς. Προηγουμένως, ξοδέψαμε περίπου 23 χιλιάδες ρούβλια και λάβαμε 5,5 χιλιάδες προβολές και 140 επαφές. Μετά τη μετάβαση σε νέο τιμολόγιο, οι δείκτες εκτινάχθηκαν σε 22 χιλιάδες προβολές και 330 επαφές. Παρεμπιπτόντως, οι δαπάνες για διαφήμιση μειώθηκαν ακόμη και. Τώρα πληρώνουμε 19-20 χιλιάδες ρούβλια.

Να μάθω περισσότερα

«Έχουμε τετραπλάσιες επαφές και ο προϋπολογισμός διαφήμισης έχει μειωθεί στο μισό!»

Στην Avito, αγοράζαμε πάντα τη Μέγιστη χρέωση με μια επώνυμη σελίδα καταστήματος. Ξοδέψαμε 35 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για την προώθηση, λάβαμε περίπου 3,5 χιλιάδες προβολές και 120 επαφές. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ νέο μοντέλο διαφήμισης έμαθε από τον διευθυντή μας στο πρακτορείο Sea of ​​Traffic. Μαζί του καταλάβαμε τους μηχανικούς και υπολογίσαμε εκ νέου το κόστος. Η πρόβλεψη ήταν μια ευχάριστη έκπληξη - αποδείχθηκε ότι η εταιρεία θα μπορούσε να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα και ταυτόχρονα να ξοδέψει λιγότερα για διαφημίσεις. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να μεταβούμε σε pay-per-view.

Οι αλλαγές στους δείκτες δεν άργησαν να έρθουν. Για πέντε μήνες με το νέο τιμολόγιο, αυξήσαμε τον αριθμό των διαφημίσεων κατά πέντε φορές και καταλάβαμε μεγάλο μερίδιο αγοράς σε όλες τις πόλεις και τις περιοχές που μας ενδιαφέρουν.

Τώρα έχουμε 6,5 χιλιάδες προβολές και 470 επαφές το μήνα - σχεδόν τέσσερις φορές περισσότερες από πριν. Ταυτόχρονα μειώσαμε τον διαφημιστικό μας προϋπολογισμό στο μισό! Το χειμώνα, το κόστος θα είναι ακόμη χαμηλότερο - κατά κανόνα, οι διαφημίσεις μας προβάλλονται λιγότερο την κρύα εποχή. Από αυτή την άποψη, σχεδιάζουμε να αυξήσουμε τον αριθμό των διαφημίσεων προκειμένου να λάβουμε περισσότερες αιτήσεις.

Το κόστος προβολής μιας διαφήμισης στην κατηγορία μας είναι μόνο 2,2 ρούβλια. Αυτό είναι ένα καλό αποτέλεσμα, αλλά οι διαφημίσεις έπρεπε να γυαλιστούν για αυτό. Καταργήσαμε τις περιττές λέξεις-κλειδιά από τα κείμενα που θα μπορούσαν να φέρουν ακατάλληλες απόψεις. Στο κείμενο, αναφέρουμε τα διάφορα οφέλη για τα οποία οι πελάτες πρέπει να επικοινωνήσουν μαζί μας και αναφέρουμε επίσης τη μοναδική μας πρόταση πώλησης - μια δωρεάν δοκιμαστική γεώτρηση εδάφους. Η εταιρεία έχει επίσης ενημερώσει τις τιμές. Τώρα ο αγοραστής βλέπει πόσο κοστίζει η τελική υπηρεσία και λαμβάνουμε μόνο θερμούς δυνητικούς πελάτες.

Η συμβουλή μου στους αρχάριους είναι να ελέγχουν την προκαταβολή για στοχευμένες ενέργειες κατά τη μετάβαση σε νέο τιμολόγιο. Αυτό, όπως και το συνολικό υπόλοιπο, μπορεί να προβληθεί σε ειδική ενότητα. Δεν καταλάβαμε αμέσως ότι αυτό ήταν σημαντικό και όταν τα χρήματα πλησίασαν ένα κρίσιμο σημείο, οι διαφημίσεις αφαιρέθηκαν από τη δημοσίευση. Ευτυχώς, η παρεξήγηση λύθηκε γρήγορα. Μετά την πληρωμή, οι διαφημίσεις μας επέστρεψαν στη θέση τους και η διαφήμιση συνέχισε να δίνει αποτελέσματα στον ίδιο όγκο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση στο Avito

Πώς να αποκτήσετε περισσότερες προβολές με το νέο τιμολόγιο

Με αυτό το μοντέλο, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις εκ των προτέρων - οι επιχειρηματίες πληρώνουν μόνο για εκείνες τις στοχευμένες ενέργειες των πελατών που οδηγούν σε πωλήσεις. Μαζί με τον Alexander Gorbachev, τον ιδρυτή της διαφημιστικής εταιρείας Sea of ​​Traffic, συγκεντρώσαμε τους κανόνες που πρέπει να ακολουθούνται, ώστε οι διαφημίσεις να φέρνουν με συνέπεια νέους πελάτες.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσετε τη νέα χρέωση για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες:

1. Διαφημιστείτε όλο το χρόνο. Ορισμένα προϊόντα έχουν σαφή εποχικότητα - για παράδειγμα, τα οικοδομικά υλικά αγοράζονται πιο ενεργά το καλοκαίρι παρά το χειμώνα. Υπάρχει όμως και μια αντίστροφη σχέση: κατά τη διάρκεια της σεζόν, ο αριθμός των εμφανίσεων διαφημίσεων μπορεί να είναι μικρότερος, επειδή δεν αυξάνεται μόνο η ζήτηση, αλλά και ο ανταγωνισμός. Συνιστώ τη δημοσίευση διαφημίσεων σε συνεχή βάση και τη σύγκριση των αποτελεσμάτων από μήνα σε μήνα. Ό, τι και να πει κανείς, θα υπάρξουν πωλήσεις.
2. Διατηρήστε τις διαφημίσεις σας ενημερωμένες. Για να μην πληρώσετε πάρα πολλά, είναι σημαντικό να αφαιρέσετε αμέσως τα πωλημένα προϊόντα από τη δημοσίευση. Και προσθέστε γρήγορα νέες θέσεις στις διαφημίσεις, διαφορετικά οι αγοραστές απλά δεν θα τις δουν.
3. Προσδιορίστε τις πραγματικές τιμές. Μια διαφήμιση με χαμηλότερη τιμή μπορεί να έχει περισσότερες προβολές και προσφορές από μια διαφήμιση με πραγματική τιμή, αλλά θα είναι όσο το δυνατόν πιο μη στοχευμένες. Εξάλλου, ο αγοραστής θέλει να αγοράσει το προϊόν στην τιμή που βλέπει στη διαφήμιση.
4. Ποιοτική επεξεργασία των εισερχόμενων αιτημάτων και προσφυγών. Απαντήστε σε μηνύματα εντός 20-30 λεπτών - κατά μέσο όρο, ο αγοραστής ξοδεύει έως και μισή ώρα στο Avito. Συμβουλεύστε τους πελάτες με ειλικρίνεια και προσδιορίστε τις πραγματικές τους ανάγκες. Οι συμβουλές μπορεί να φαίνονται τετριμμένες, αλλά είναι πραγματικά σημαντικές.

---

Avito είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα εμπορίου στη Ρωσία με μηνιαίο κοινό άνω των 60 εκατομμυρίων ανθρώπων σε όλη τη χώρα. Εδώ, είναι εύκολο για αρχάριους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση και είναι βολικό για μεγάλους παίκτες να προωθήσουν προϊόντα που έχουν ήδη ζήτηση.

Με το νέο πρόγραμμα πληρωμής ανά προβολή, δεν θα σπαταλάτε πλέον προϋπολογισμούς και ρομπότ τροφοδοσίας. Πληρώστε μόνο για στοχευμένες ενέργειες των πιθανών αγοραστών σας. Εάν η επιχείρησή σας είναι εποχιακή, ο ιστότοπος θα προσφέρει άνετες συνθήκες κατά τις περιόδους που η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες είναι χαμηλή και η σύνδεση της προώθησης δεν θα επηρεάσει την τιμή προβολής.

Ρύθμιση τιμολογίου