Πώς να συγκεντρώσετε χρήματα για το έργο σας: 6 συμβουλές για προγραμματιστές
μικροαντικείμενα / / April 03, 2023
Η άφιξη ενός επενδυτή είναι συχνά μια ευτυχής σύμπτωση. Αλλά η τύχη μπορεί να επηρεαστεί.
1. Αξιοποιήστε στο έπακρο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ξεκινήστε την αναζήτησή σας για επενδυτές από τη σελίδα σας. Μην υποτιμάτε τη θεωρία των έξι χειραψιών: μεταξύ των συνδρομητών των εικονικών σας φίλων μπορεί κάλλιστα να υπάρχουν άτομα που θέλουν να υποστηρίξουν ένα πολλά υποσχόμενο έργο. Δημοσιεύστε δημοσιεύσεις για το μελλοντικό σας προϊόν, ζητήστε αναδημοσιεύσεις και ανακοινώστε απευθείας ότι αναζητάτε επενδυτή. Αλλά μην υπεισέλθετε σε πολλές λεπτομέρειες: είναι καλύτερα να παραλείψετε μια λεπτομερή περιγραφή των μηχανισμών της εφαρμογής, του ιστότοπου ή του παιχνιδιού για να προστατευτείτε από την κλοπή της ιδέας. Επιπλέον, μπορείτε να αναζητήσετε ομάδες, κοινό και συνομιλίες για επενδυτές και δημιουργούς νέων έργων. Ίσως και η επικοινωνία εκεί να καρποφορήσει.
2. Παρακολουθήστε hackathons και άλλες εκδηλώσεις του κλάδου
Πρωταθλήματα, φόρουμ και φεστιβάλ είναι εξαιρετικά μέρη για δικτύωση. Εκεί μπορείτε να βρείτε έναν δυνητικό επενδυτή και να λάβετε συμβουλές από καλούς ειδικούς και να γνωρίσετε άλλους προγραμματιστές. Το να δημιουργήσεις κάτι υπέροχο είναι πολύ πιο εύκολο όταν υπάρχουν αξιόπιστοι συνεργάτες. Το κύριο πράγμα είναι να μην φοβάστε να ξεκινήσετε μια συνομιλία και να ανταλλάξετε με τόλμη επαφές.
Επιπλέον, ένα hackathon είναι ένας τρόπος για να αποδείξεις τον εαυτό σου. Στα πρωταθλήματα συχνά συμμετέχουν εκπρόσωποι μεγάλων εταιρειών του κλάδου που μπορούν να σας προσέξουν. Επομένως, μετά από μια επιτυχημένη απόδοση, μπορείτε να κάνετε επενδύσεις ή να χωρέσετε σε ένα δροσερό έργο. Και τέλος, τα έπαθλα για τις πρώτες θέσεις είναι συνήθως σε μετρητά. Το ποσό που κερδίσατε μπορεί να δαπανηθεί με ασφάλεια για τη δημιουργία ή την προώθηση ενός προϊόντος. Για να μην χάσετε τα πρωταθλήματα, ακολουθήστε το πρόγραμμα στο "hackathons.rf».
3. Συμμετοχή σε διαγωνισμούς επιχορήγησης
Σε αυτά, καθώς και στα hackathons, μπορείτε να πάρετε χρήματα χωρίς να επικοινωνήσετε με συγκεκριμένους επενδυτές. Αρκεί να ετοιμάσετε ένα έργο, να υποβάλετε αίτηση και να περιμένετε την απόφαση της επιτροπής. Τα ποσά μπορεί να είναι εντυπωσιακά: για παράδειγμα, το Ρωσικό Ταμείο για την Ανάπτυξη των Τεχνολογιών Πληροφορικής θέματα επιχορηγήσεις για ανάπτυξη ύψους 20 έως 500 εκατομμυρίων ρούβλια και έργα που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικά μπορούν να υπολογίζονται σε δισεκατομμύρια.
Οι επιχορηγήσεις δεν είναι πάντα μια ιστορία για τα δημόσια κεφάλαια. Μερικές φορές οι εταιρείες εμπλέκονται στην ενθάρρυνση πολλά υποσχόμενων εξελίξεων - για παράδειγμα, το δικό τους πρόγραμμα Υπάρχει στο Yandex. Και τον Φεβρουάριο, η VKontakte άρχισε επίσης να επενδύει. Η εταιρεία ξεκίνησε μια υπηρεσίαVK Play Investmentsγια να βοηθήσει τους κατασκευαστές παιχνιδιών για υπολογιστές, κονσόλες και smartphone. Το 2023, διατέθηκαν 300 εκατομμύρια ρούβλια για αυτό το έργο. Η "VK Play Investments" υπόσχεται επίσης να βοηθήσει στην ανάπτυξη, την αναζήτηση συνεργατών και την προώθηση.
Δεν είναι απαραίτητο να στείλετε αίτηση για όλες τις ανοιχτές επιχορηγήσεις ταυτόχρονα. Αρχικά, μελετήστε τις συνθήκες: συχνά οι διοργανωτές υποδεικνύουν τομείς προτεραιότητας σε αυτές. Ας υποθέσουμε ότι γράφουν ότι οι λύσεις πληροφορικής για βιομηχανικές επιχειρήσεις έχουν ένα πλεονέκτημα. Σε αυτή την περίπτωση, δεν θα πρέπει να σκεφτείτε μια αίτηση για ημερήσια κράτηση καταλύματος. Και επίσης δώστε προσοχή σε τι μπορεί να δαπανηθεί η επιχορήγηση: μετά τη νίκη, πρέπει να αναφέρετε την υλοποίηση των κερδών.
4. Χρησιμοποιήστε το crowdfunding
Εάν το έργο σας λύνει τον πόνο πολλών χρηστών ταυτόχρονα, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για οικονομική υποστήριξη απευθείας σε αυτούς. Μέσω πλατφορμών crowdfunding. Όταν τοποθετείτε ένα έργο εκεί, πρέπει όχι μόνο να αναφέρετε τον ακριβή σκοπό της συλλογής, το απαιτούμενο ποσό και το χρονοδιάγραμμα, αλλά και να σκεφτείτε εκ των προτέρων τα μπόνους που οι επενδυτές θα λάβουν, για παράδειγμα, την αναφορά του ονόματος στον ιστότοπο και τις πιστώσεις (αν μιλάμε για βιντεοπαιχνίδι) ή την έγκαιρη δωρεάν πρόσβαση στο προϊόν. Στη Ρωσία, τα χρήματα για την ανάπτυξη μπορούν να συγκεντρωθούν, για παράδειγμα, μέσω planeta.ru ή Boomstarter.ru.
Υπάρχουν επίσης crowdfunding και crowdlending. Περιέχουν μπόνους για το άτομο που επένδυσε στο έργο, θα είναι πιο σοβαρό: στην πρώτη περίπτωση - μετοχές, μερίδιο στην εταιρεία ή ποσοστό κερδών, στη δεύτερη - απόδοση επένδυσης με πρόσθετη πληρωμή. Χρειάζεται να συλλέγετε κεφάλαια μέσω crowdinvesting ή crowdlending μόνο μέσω επενδυτικών πλατφορμών που είναι στο μητρώο Τράπεζα της Ρωσίας. Διαφορετικά, η ασφάλεια των μεταφορών δεν μπορεί να είναι εγγυημένη.
5. Δείξτε το έργο σε επιχειρηματίες επενδυτές ή κεφάλαια
Αναζητούν συνεχώς νέα πολλά υποσχόμενα έργα που έχουν σοβαρές πιθανότητες να απογειωθούν και να γίνουν δημοφιλή σε εκατομμύρια χρήστες. Επιχειρηματικοί επενδυτές επενδύονται στα αρχικά στάδια, μερικές φορές ακόμη και στο στάδιο της ιδέας. Συνήθως αγοράζουν ένα μερίδιο σε μια νέα εταιρεία, επιβλέπουν προσωπικά το έργο και βοηθούν να οδηγήσει το έργο στην επιτυχία. Όταν γίνεται δημοφιλής και ανεξάρτητος, αποσύρουν το κεφάλαιό τους - πουλάνε μερίδιο στην επιχείρηση για ποσό που υπερβαίνει την προκαταβολή. Ταυτόχρονα, οι επενδυτές venture είναι έτοιμοι για απώλειες και εάν το έργο αποτύχει, δεν θα χρειαστεί να επιστρέψουν τα χρήματα.
Μόνο ένα καινοτόμο, τεχνολογικά προηγμένο έργο που θα είναι χρήσιμο ή ενδιαφέρον σε μεγάλο αριθμό χρηστών μπορεί να λάβει χρηματοδότηση με αυτόν τον τρόπο. Μια καλή παρουσίαση θα σας βοηθήσει να πείσετε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο ή έναν ανεξάρτητο επενδυτή για αυτό. Πρέπει να μιλήσει για την ιδέα, το πρόβλημα που θα λύσει το προϊόν, το κοινό-στόχο, το ποσό που απαιτείται για την υλοποίηση και τον κατά προσέγγιση χρόνο απόσβεσης. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς λεπτομέρειες και αριθμούς εδώ - πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά τα πάντα, να μελετήσετε στατιστικά στοιχεία, να αξιολογήσετε την κατάσταση στην αγορά και τους ανταγωνιστές.
Αλλά είναι επίσης αδύνατο να δοθούν πάρα πολλές πληροφορίες: οι επενδυτές εξετάζουν πολλές εφαρμογές - κατά μέσο όρο φύλλα τέσσερα λεπτά. Επομένως, οι μεγάλες και υπερφορτωμένες παρουσιάσεις μπορούν να κλείσουν χωρίς να φτάσουμε στην ουσία. Περιοριστείτε σε 10-20 διαφάνειες, δομήστε τις πληροφορίες χρησιμοποιώντας παραγράφους, προσθέστε γραφικά, εικονογραφήσεις. Και αν είναι δυνατόν, εγκαταλείψτε την ορολογία - ο επενδυτής μπορεί να απέχει πολύ από την πληροφορική και δεν θα έχει χρόνο να ψάξει για την έννοια των λέξεων.
6. Εφαρμογή σε θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων ή επιχειρηματικό επιταχυντή
Η θερμοκοιτίδα είναι κατάλληλη για εντελώς αρχάριους - για παράδειγμα, εάν έχετε ήδη μια δροσερή ιδέα για μια εφαρμογή ή ιστότοπο, αλλά μέχρι στιγμής υπάρχει μόνο στο κεφάλι σας ή σε μορφή παρουσίασης. Και ο επιταχυντής θα βοηθήσει εάν το ελάχιστο βιώσιμο πρωτότυπο είναι έτοιμο και τώρα πρέπει να το μετατρέψετε σε τελικό προϊόν.
Και οι δύο τύποι οργανισμών προσφέρουν στους συγγραφείς υποστήριξη, αλλά με διαφορετικούς τρόπους. Στο πρώτο, είναι αποκλειστικά καθοδηγητικό και εκπαιδευτικό: δίνουν πρόσβαση στην τεχνική βάση, βοηθούν στην κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ και στην εξεύρεση επενδυτών. Στο δεύτερο, ήδη συνδέεται η οικονομική στήριξη. Οι επενδυτές επιτάχυνσης επενδύουν ουσιαστικά στο έργο και σε αντάλλαγμα λαμβάνουν μερίδιο στο κεφάλαιο και την ευκαιρία να επηρεάσουν ορισμένες εσωτερικές διαδικασίες.
Τα προγράμματα κατάρτισης και υποστήριξης σε αυτούς τους οργανισμούς συνήθως διαρκούν αρκετούς μήνες και δεν απαιτούν πληρωμή. Για να μπείτε σε αυτά, χρειάζεστε υποβάλλουν εφαρμογή και να αποδείξει ότι το έργο έχει μέλλον και οι χρήστες δεν μπορούν να το κάνουν χωρίς αυτό. Το πιο σημαντικό, είναι διαθέσιμα σε όλες τις περιοχές της χώρας: μπορείτε να δείτε και να επιλέξετε το σωστό στη βάση δεδομένων Σε σύνδεση Ένωση Επιταχυντών και Θερμοκοιτίδων Επιχειρήσεων Ρωσίας.