Πώς να πουλήσετε στο Ozon: ένας απλός οδηγός για αρχάριους
μικροαντικείμενα / / August 05, 2022
Γιατί πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα Ozon
Οι αγορές γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς κάθε χρόνο. Το 97% των online αγοραστών είναι ήδη αλληλεπίδρασανΑγορές Ρώσων σε αγορές / Data Insight με αυτές τις πλατφόρμες και το 66% των διαδικτυακών αγοραστών σκεφτείτεΑγορές Ρώσων σε αγορές / Data Insightότι οι τιμές στις αγορές είναι χαμηλότερες από ό, τι στα παραδοσιακά ηλεκτρονικά καταστήματα. Για τους πωλητές, η είσοδος σε τέτοιες πλατφόρμες είναι μια καλή ευκαιρία για αύξηση των κερδών: σύμφωνα με τα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου 2022, το μόνιμο κοινό του Ozon είναιΗ Ozon ανακοινώνει μη ελεγμένα οικονομικά αποτελέσματα για το πρώτο τρίμηνο του 2022 / Ozon 28,7 εκατομμύρια ενεργοί αγοραστές και η συχνότητα παραγγελιών ανά χρήστη αυξήθηκε σε 9,8 ετησίως, σημειώνοντας αύξηση 66% από την ίδια περίοδο του 2021. Μπορείτε να παραδώσετε παραγγελίες σε όλη τη χώρα και ακόμη και πέρα από τα σύνορά της - η αγορά έχει περισσότερα από 19 χιλιάδες σημεία παραλαβής.
Το Ozon θα σας επιτρέψει να βρείτε πελάτες και να μεταφέρετε την επιχείρησή σας σε ένα νέο επίπεδο και εάν χρειάζεστε κεφάλαια για ανάπτυξη, η πλατφόρμα θα σας βοηθήσει
Όζον. Επένδυση. Εδώ μπορείτε να λάβετε χρήματα από τους συνεργάτες της αγοράς με ευνοϊκούς όρους: για παράδειγμα, να κανονίσετε χρηματοδότηση για την αγορά νέου εξοπλισμού ή να νοικιάσετε μια αποθήκη. Αρκεί να υποβάλετε μόνο μία αίτηση - στον προσωπικό σας λογαριασμό θα δείτε όλες τις κατάλληλες προσφορές. Για να αποπληρώσετε ένα δάνειο, δεν χρειάζεται να πάτε στην τράπεζα ή να μεταφέρετε χρήματα στον δανειστή - το απαιτούμενο ποσό θα αφαιρεθεί από τις πληρωμές για πωλήσεις στο Ozon.Αποσυνδεθείτε στο Ozon
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο Ozon
1. Κανω ΕΓΓΡΑΦΗ
Τόσο οι μεγάλες μάρκες όσο και οι νέοι επιχειρηματίες θα βρουν τους πελάτες τους στο Ozon - η αγορά συνεργάζεται με νομικά πρόσωπα, μεμονωμένους επιχειρηματίες και αυτοαπασχολούμενους. Εάν θέλετε να κερδίσετε χρήματα από το χόμπι σας, κάντε αίτηση για το καθεστώς του αυτοαπασχολούμενου, ανοίξτε ένα κατάστημα στο Ozon και αποκτήστε πρόσβαση σε εκατομμύρια ανθρώπους. Έτσι, μπορείτε να προσφέρετε στους αγοραστές αγαθά δικής σας παραγωγής, εάν δεν υπόκεινται σε ειδικό φόρο κατανάλωσης και δεν υπόκεινται σε πιστοποίηση ή υποχρεωτική επισήμανση. Για παράδειγμα, το χειροποίητο τυρί, η σπιτική μαρμελάδα ή τα αρώματα επώνυμων σχεδιαστών δεν μπορούν να πωληθούν σε έναν αυτοαπασχολούμενο στην αγορά, αλλά τα χειροποίητα κεριά, τα ξύλινα σκεύη, τα κοσμήματα ή τα γάντια μπορούν.
Χρειάζονται 10-15 λεπτά για να ανοίξετε τον προσωπικό λογαριασμό ενός πωλητή στο Ozon. Δείτε τι πρέπει να κάνετε:
- Συνδεθείτε στην πλατφόρμα εμπόρων. Εισαγάγετε τον αριθμό τηλεφώνου σας - θα του σταλεί ένας κωδικός για να επιβεβαιώσετε την καταχώριση. Μετά από αυτό, επιλέξτε τη χώρα στην οποία θα πουλήσετε τα προϊόντα σας. Δημιουργήστε έναν κωδικό πρόσβασης για να εισαγάγετε τον προσωπικό σας λογαριασμό και εισαγάγετε το όνομα, το επώνυμο και το e-mail σας - θα του σταλεί ένας σύνδεσμος για επιβεβαίωση της εγγραφής.
- Προσθέστε πληροφορίες εταιρείας. Επιλέξτε πώς θα συνεργαστείτε με την αγορά: ως νομικό πρόσωπο, μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ως αυτοαπασχολούμενος. Εισαγάγετε το όνομα του καταστήματός σας και σημειώστε την κύρια κατηγορία προϊόντων που θα παρουσιάζονται σε αυτό.
- Ανεβάστε έγγραφα και προσθέστε στοιχεία πληρωμής. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να εργαστείτε ως νομική οντότητα, πρέπει να κατεβάσετε ένα απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας πρέπει να προσκομίσει αντίγραφο του διαβατηρίου και ένας αυτοαπασχολούμενος - διαβατήριο και Πιστοποιητικό ΑΦΜ. Τα δεδομένα σχετικά με τον πωλητή και τα στοιχεία του θα σταλούν για επαλήθευση - συνήθως χρειάζεται μία εργάσιμη ημέρα.
- Διαβάστε και αποδεχτείτε την προσφορά. Αυτή είναι μια συμφωνία που ρυθμίζει τη σχέση μεταξύ της αγοράς και του πωλητή. Ο Ozon φρόντισε για τους επιχειρηματίες και μετέφρασε την προσφορά από το νόμιμο στα ρωσικά: κάθε παράγραφος του εγγράφου παρέχεται με μια σύντομη και κατανοητή εξήγηση.
Τελειώσατε, τώρα έχετε το δικό σας κατάστημα στο Ozon - το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το γεμίσετε με προϊόντα και να αρχίσετε να πουλάτε!
2. Προσθήκη προϊόντων
Στο Οζο παρουσιάζονται περισσότερες από 20 κατηγορίες αγαθών: μπορείτε να πουλήσετε τρόφιμα, ρούχα και παπούτσια, καλλυντικά, τα πάντα για παιδιά, οικιακές συσκευές, πράγματα για το σπίτι, αθλήματα και επισκευές. Υπάρχουν επίσης περιορισμοί: για παράδειγμα, η πώληση ζώων, αλκοόλ και προϊόντων καπνού απαγορεύεται στην αγορά.
Εάν τα προϊόντα σας εμπίπτουν στην κατηγορία των επιτρεπόμενων προς πώληση, είναι εύκολο - πρέπει να προσθέσετε τις περιγραφές τους στην αγορά. Προκειμένου οι αγοραστές να δώσουν προσοχή στην προσφορά σας, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια ελκυστική κάρτα προϊόντος. Πείτε μας περισσότερα για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα σενάρια χρήσης του, προσθέστε οπτικές φωτογραφίες ή βίντεο, ώστε οι αγοραστές να δουν αμέσως το προϊόν σε δράση.
Το εμπλουτισμένο περιεχόμενο είναι ένα δωρεάν εργαλείο που μετατρέπει μια περιγραφή στεγνού κειμένου σε μια πολύχρωμη σελίδα προορισμού με εικόνες για να κάνει την κάρτα πραγματικά φωτεινή. Το πλούσιο περιεχόμενο διευκολύνει τη διάκριση από τον ανταγωνισμό: σύμφωνα με την Ozon, τα προϊόντα με εικονογραφημένες περιγραφές μπορούν να καταλήγουν στο καλάθι κατά 2% συχνότερα από τις επιλογές με τυπικό σχεδιασμό. Δεν χρειάζεστε δεξιότητες διάταξης ιστού για να δημιουργήσετε πλούσιο περιεχόμενο — μπορείτε να συνδέσετε μπλοκ με κείμενο, φωτογραφίες και βίντεο σε ένα απλό πρόγραμμα κατασκευής. Όταν τελειώσετε, στείλτε την κάρτα για εποπτεία: Οι ειδικοί του Ozon θα ελέγξουν εάν η περιγραφή του προϊόντος πληροί τις απαιτήσεις του ιστότοπου.
3. Επιλέξτε τη μορφή της εργασίας
Η Ozon προσφέρει στους πωλητές διάφορα σχέδια συνεργασίας:
- FBO. Πρόκειται για παράδοση από την αποθήκη της αγοράς. Το Ozon είναι υπεύθυνο για τη συναρμολόγηση και τη συσκευασία των παραγγελιών και ο πωλητής πρέπει απλώς να αναπληρώνει τακτικά τα αποθέματα αγαθών στην αποθήκη.
- FBS. Το προϊόν αποθηκεύεται στην αποθήκη του πωλητή και η παράδοση μπορεί να ανατεθεί στην υπηρεσία Ozon Rocket. Αυτό το μοντέλο είναι κατάλληλο, για παράδειγμα, εάν προσφέρετε αγαθά μεγάλου μεγέθους ή καινοτομίες για τα οποία εξακολουθεί να είναι δύσκολο να προβλεφθεί η ζήτηση.
- RFBS ή μοντέλο web-mart. Ο πωλητής φροντίζει για την αποθήκευση, τη συσκευασία και την παράδοση των παραγγελιών και η αγορά φέρνει τους αγοραστές κοντά του. Χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο, μπορείτε να πουλήσετε ορισμένα αγαθά για τα οποία υπάρχουν περιορισμοί βάσει άλλων συστημάτων. Έτσι, μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση φυτών - και σπορόφυτων, και ανθοδεσμών και λουλουδιών σε γλάστρες.
Νομικά πρόσωπα και μεμονωμένοι επιχειρηματίες μπορούν να συναλλάσσονται και σύμφωνα με τα τρία σχήματα, ενώ η FBS και η RFBS είναι διαθέσιμες στους αυτοαπασχολούμενους. Αυτά τα μοντέλα συνδυάζονται εύκολα: μπορείτε να αποθηκεύσετε μερικά από τα προϊόντα στη δική σας αποθήκη και να τα στείλετε στην αποθήκη της αγοράς.
Εάν είναι δύσκολο να κατανοήσετε τις συνθήκες, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από πιστοποιημένο τεχνικούς εταίρους Όζον. Πρόκειται για εταιρείες που ασχολούνται επαγγελματικά με την προώθηση στην αγορά. Θα σας πουν ποιο σχέδιο εργασίας να επιλέξετε, θα σας συμβουλεύσουν σχετικά με την προώθηση στο Ozon και την ανάλυση πωλήσεις, βοήθεια με τη λήψη φωτογραφιών και βίντεο προϊόντων για σχεδιασμό καρτών - γενικά, θα φροντίσουν για όλα ρουτίνα.
Να μάθω περισσότερα
4. Ξεκινήστε τις πρώτες σας πωλήσεις
Για να προσελκύσετε αγοραστές, πείτε τους για τις προσφορές σας. Ακολουθούν τρεις ιδέες για το πώς να το κάνετε.
Λάβετε μέρος στις προσφορές Ozon
Επιλέξτε τα προϊόντα για τα οποία είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή και η αγορά θα φροντίσει για την προώθησή τους. Η Ozon πραγματοποιεί τακτικά εκπτώσεις και προωθήσεις μεγάλης κλίμακας που σας βοηθούν να κερδίσετε περισσότερα. Για παράδειγμα, το 2021, χάρη στις πωλήσεις MEGA 11.11 και Black Friday, οι πωλητές αυξήθηκεΗ Ozon θα επενδύσει 1 δισεκατομμύριο ρούβλια για την προώθηση αγαθών πωλητών / Λιανικής Πιστότητας ο κύκλος εργασιών της κατά μέσο όρο 7–8 φορές. Οι προωθητικές ενέργειες είναι μια ευκαιρία να προσεγγίσετε ένα τεράστιο κοινό: πριν από τις πωλήσεις, η Ozon ξεκινά τεράστιες διαφημιστικές καμπάνιες που προσελκύουν νέους πελάτες.
Δώστε βαθμούς για κριτικές
Με δεδομέναΚριτικές πελατών / Γνωσιακή βάση Marketplace Ozon, τα προϊόντα με κριτικές έχουν 160% περισσότερες πιθανότητες να καταλήξουν στο καλάθι και να τραβήξουν περισσότερη προσοχή - οι αγοραστές πηγαίνουν στις κάρτες τέτοιων προσφορών έως και 4 φορές πιο συχνά. Ένα τέτοιο σύστημα είναι επίσης ευεργετικό για τους πελάτες: για κάθε κριτική που αφήνουν, μπορούν να λαμβάνουν πόντους που μπορούν να πληρωθούν εύκολα με τις επόμενες παραγγελίες. 1 βαθμός ισούται με 1 ρούβλι. Εσείς αποφασίζετε ακριβώς πόσους βαθμούς θα δώσετε για μια κριτική, αλλά τα σχόλια με φωτογραφίες ή βίντεο του προϊόντος εκτιμώνται υψηλότερα.
Ρυθμίστε μια διαφημιστική καμπάνια
Οι διαφημίσεις βίντεο και τα banner στην κύρια σελίδα και σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων θα σας επιτρέψουν να μιλήσετε για τις προσφορές σας στο Ozon και επίσης προώθηση στην αναζήτηση μιας αγοράς - με αυτήν τα προϊόντα σας θα φτάσουν σε υψηλότερες θέσεις σε σύγκριση με τα προϊόντα συναγωνιστές. Μια άλλη επιλογή είναι να συμμετάσχετε σε μια μαζική αποστολή: ένα banner με την προσφορά σας θα περιλαμβάνεται σε ένα καθημερινό email για όλους τους πελάτες της αγοράς. Οι ειδικοί του Ozon θα βοηθήσουν στην προσέλκυση και εξωτερικής κίνησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να εκτελέσετε διαφημίσεις αναζήτησης και banner στο Yandex. Απευθείας, ρυθμίζοντας το σύμφωνα με τη συμπεριφορά των χρηστών στην αναζήτηση.
5. Παρακολουθήστε τα κέρδη σας να αυξάνονται
Στο Ozon, κάθε πωλητής έχει πρόσβαση στα αναλυτικά στοιχεία αγοράς: στον προσωπικό σας λογαριασμό, μπορείτε να δείτε ποια προϊόντα και οι επωνυμίες είναι δημοφιλείς στους αγοραστές, ανακαλύψτε τα πιο συχνά ερωτήματα αναζήτησης στην πλατφόρμα και αξιολογήστε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής τους μερίδια. Ένα ειδικό εργαλείο θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε τα κέρδη και το κόστος πωλήσεων. αριθμομηχανή: Δείχνει την προμήθεια αγοράς, το κόστος χειρισμού και αποστολής του αντικειμένου και το ποσό που θα πληρώσει η Ozon στον πωλητή.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο αύξησης των πωλήσεων, ανατρέξτε στην πύλη εκμάθησης Πανεπιστήμιο Ozon Seller. Εδώ συγκεντρώνονται ηλεκτρονικά μαθήματα που θα σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε τις εργασίες στην αγορά και συμβουλές από έμπειρους πωλητές για το πώς να βρείτε τη θέση σας, να δημιουργήσετε μια προώθηση και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις πωλήσεις σε υψηλό επίπεδο εποχή.
Ανοίξτε το κατάστημά σας
Κάλυμμα: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Όλγα Ρεβένκοβα / Lifehacker