Πώς να παραμείνετε παραγωγικοί σε οποιαδήποτε κατάσταση με τον κανόνα του συνδετήρα

Το 1993, μια τράπεζα στο Abbotsford του Καναδά προσέλαβε έναν 23χρονο μεσίτη ονόματι Trent Dearsmead. Το Abbotsford είναι απλώς ένα προάστιο στη σκιά του Βανκούβερ, όπου γίνονται οι περισσότερες από τις μεγάλες συμφωνίες. Δεδομένης της τοποθεσίας της τράπεζας και του γεγονότος ότι ο Dearsmead ήταν νέος στη χρηματιστηριακή επιχείρηση, κανείς δεν περίμενε κάτι εξαιρετικό από αυτόν. Αλλά ο Τρεντ έκανε γρήγορη πρόοδο χάρη σε έναν κανόνα που εφάρμοζε καθημερινά, τον κανόνα του συνδετήρα.

Ποιος είναι ο «κανόνας του συνδετήρα»

Κάθε πρωί ο Trent Dearsmead έβαζε δύο κουτάκια στο τραπέζι. Το ένα ήταν άδειο και το άλλο περιείχε 120 συνδετήρες. Αφού καλούσε έναν πελάτη, ο Trent έβαζε έναν συνδετήρα σε ένα άδειο κουτί πριν προχωρήσει στην επόμενη κλήση. «Ξεκινάω κάθε μέρα με 120 συνδετήρες σε ένα κουτί και συνεχίζω να κάνω κλήσεις μέχρι να μπουν όλοι οι συνδετήρες στο δεύτερο κουτί», μου εξήγησε ο Τρεντ.

Για ενάμιση χρόνο δουλειάς, έφερε στην τράπεζα πέντε εκατομμύρια δολάρια. Όταν ο Ντίρσμιντ ήταν 24 ετών, κέρδιζε ήδη 75.000 δολάρια το χρόνο, ή 125.000 δολάρια με την τρέχουσα συναλλαγματική ισοτιμία. Πολύ σύντομα, ο Τρεντ άρχισε να εργάζεται σε άλλη εταιρεία και ο μισθός του ξεπέρασε το ένα εκατομμύριο.

Όταν ρώτησα τον Τρεντ για τις λεπτομέρειες της ασυνήθιστης συνήθειας του, είπε: «Ξεκινάω να τηλεφωνώ στις οκτώ το πρωί κάθε μέρα. Ποτέ δεν εξετάζω τιμές μετοχών ή δεδομένα αναλυτών. Δεν διαβάζω εφημερίδα. Εάν υπάρχουν επείγοντα νέαθα με βρουν οι ίδιοι. Η ιστορία του Trent Dirsmid αποδεικνύει μια απλή αλήθεια: Η επιτυχία είναι συχνά το αποτέλεσμα του να μένεις στα βασικά και να κάνεις τα βασικά ξανά και ξανά.

Ας συγκρίνουμε τα αποτελέσματα του Trent Dirsmid με τα δικά μας. Όλοι θέλουμε να ασκούμαστε τακτικά, αλλά δεν φτάνουμε ποτέ στο γυμναστήριο. Γνωρίζουμε ότι πρέπει να αρχίσουμε να γράφουμε ημερολόγιο, να τρώμε πιο υγιεινά τρόφιμα ή να διαβάζουμε τουλάχιστον ένα βιβλίο το μήνα, αλλά δεν φαίνεται να δίνουμε κίνητρο στον εαυτό μας. Θέλουμε να πετύχουμε τους στόχους μας, αλλά συνεχώς αναβάλλουμε τα πράγματα.

Ποιος είναι λοιπόν ο καταλύτης για τη θετική αλλαγή; Γιατί κάποιες καλές συνήθειες μένουν και άλλες όχι; Γιατί λειτουργεί ο κανόνας του συνδετήρα του Trent Dirsmid και τι μπορούμε να μάθουμε από αυτόν;

Γιατί λειτουργεί ο κανόνας του συνδετήρα

Νομίζω ότι το μυστικό της επιτυχίας εδώ είναι ότι δημιουργεί μια οπτική δώσει το έναυσμα γιαπου βοηθά στη διατήρηση της συνήθειας. Έχω ακούσει από αναγνώστες που έχουν εφαρμόσει τον κανόνα του συνδετήρα με διάφορους τρόπους. Μια γυναίκα άλλαζε φουρκέτες ενώ έγραφε μια σελίδα ενός βιβλίου. Ένας άλλος άντρας άφηνε στην άκρη πέτρες μετά από κάθε σετ κατά τη διάρκεια μιας προπόνησης.

Η πρόοδος μας γεμίζει με μια αίσθηση ικανοποίησης. Και οπτικές υπενθυμίσεις, όπως συνδετήρες, φουρκέτες ή βότσαλα, δείχνουν ξεκάθαρα πόσο μακριά έχουμε φτάσει. Ο κανόνας του συνδετήρα ενισχύει έτσι τη συμπεριφορά μας, μας ωθεί προς την επιτυχία και μας δίνει την αίσθηση της ολοκλήρωσης.

Ακολουθούν μερικοί λόγοι για τους οποίους τα οπτικά ερεθίσματα σας βοηθούν να δημιουργήσετε νέες καλές συνήθειες.

• Σας υπενθυμίζουν να αναλάβετε δράση. Συχνά λέμε ψέματα στον εαυτό μας ότι επιτέλους θα αρχίσουμε να κάνουμε κάτι:Από Δευτέρα Θα στραφώ σε μια υγιεινή διατροφή. Αυτή τη φορά σίγουρα». Αλλά μετά από λίγες μέρες, το κίνητρο εξαφανίζεται και επιστρέφουμε στην παλιά ζωή. Η ελπίδα ότι δεν θα ξεχάσετε μια νέα συνήθεια είναι μια αποτυχημένη στρατηγική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μια οπτική σκανδάλη, όπως ένας συνδετήρας, είναι τόσο χρήσιμη. Ενθαρρύνει τη θετική αλλαγή.
• Δείχνουν πρόοδο. Όλοι γνωρίζουν ότι η συνέπεια είναι ένα σημαντικό συστατικό της επιτυχίας. Αλλά στην πραγματική ζωή, δεν έχουν όλοι αυτή την ιδιότητα. Ο κανόνας του συνδετήρα δημιουργεί ένα σαφές σύστημα μέτρησης της επιτυχίας. Μια ματιά στον αριθμό των συνδετήρων στην τράπεζα και θα καταλάβετε πόσο μακριά έχετε φτάσει.
• Αυξάνουν τα κίνητρα. Καθώς οι συνδετήρες συσσωρεύονται στην τράπεζα, η επιθυμία μας να συνεχίσουμε μεγαλώνει. Οι ειδικοί αποκαλούν αυτό το αποτέλεσμα σημαντικής προόδου. Η ουσία του είναι ότι εκτιμούμε τα πράγματα πολύ περισσότερο όταν τα έχουμε και πιο συχνά ολοκληρώνουμε τη δουλειά που έχουμε ξεκινήσει όταν έχουμε ήδη κάνει κάποιο μέρος.
• Είναι κατάλληλα τόσο για βραχυπρόθεσμα όσο και για μακροπρόθεσμα κίνητρα. Ο κανόνας του συνδετήρα μπορεί να μας εμπνέει κάθε μέρα. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να ξεκινάμε από το μηδέν κάθε μέρα - αυτό είναι βραχυπρόθεσμο κίνητρο. Εναλλακτικά, μπορείτε να συνδυάσετε αυτήν τη στρατηγική με μακροπρόθεσμα οπτικά εναύσματα, όπως να βάζετε ένα σταυρό στο ημερολόγιό σας κάθε μέρα. Όσο περισσότερα από αυτά, τόσο λιγότερο θέλετε να σπάσετε την «αλυσίδα», πράγμα που σημαίνει ότι θα έχετε πολύ μεγαλύτερο κίνητρο για το αποτέλεσμα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τον κανόνα συνδετήρα

Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους:

• Θέλετε να κάνετε 100 pushups την ημέρα; Ξεκινήστε με 10 συνδετήρες και μετακινήστε τους 10 φορές μετά από κάθε σετ.
• Θέλετε να στείλετε 25 email; Πάρτε 25 συνδετήρες και αφήστε έναν μετά από κάθε πάτημα του κουμπιού Αποστολή.
• Αποφασίσατε να πίνετε 8 ποτήρια νερό την ημέρα; Θα χρειαστείτε 8 συνδετήρες - μετακινήστε έναν μετά από κάθε ποτό.

Και το ακόμα πιο ωραίο είναι ότι δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική. Αρκετή συσκευασία με συνδετήρες και ένα κουτί ή οποιοδήποτε άλλο δοχείο στο οποίο μπορείτε να τα μετακινήσετε.

Ο Trent Dearsmead αποφάσισε ότι η επιτυχία στην επιχείρησή του εξαρτιόταν από ένα βασικό καθήκον - να πραγματοποιήσει όσο το δυνατόν περισσότερες κλήσεις. Και ανακάλυψα ότι η τελειοποίηση των βασικών δεξιοτήτων βοηθά στο να προχωρήσεις μπροστά. Το ίδιο ισχύει και για τους στόχους σας. Δεν υπάρχει μυστικό για την επιτυχία. Οι καλές συνήθειες είναι το μυστικό.