Τι είναι ένα πρόγραμμα παραπομπής και πώς να κερδίσετε χρήματα από συστάσεις

Τι είναι ένα πρόγραμμα παραπομπής

Ένα πρόγραμμα παραπομπής είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ μέσω του οποίου ένας συνεργάτης της εταιρείας προσελκύει νέους πελάτες και επίσης λαμβάνει μια ανταμοιβή για τη σύσταση αγαθών και υπηρεσιών. Μπορεί να είναι έκπτωση, δωρεάν υπηρεσία, πόντοι, δώρα ή χρήματα. Τέτοια προγράμματα ονομάζονται επίσης προγράμματα συνεργατών ή συνεργατών.

Ένα άτομο που προτείνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ονομάζεται referrer, affiliate ή ambassador. Και οι νέοι συμμετέχοντες στο πρόγραμμα που ακολούθησαν έναν ειδικό σύνδεσμο ή χρησιμοποίησαν έναν κωδικό προσφοράς είναι παραπομπές.

Δείτε πώς λειτουργεί: ένας χρήστης του marketplace στέλνει τον κωδικό προσφοράς του σε έναν φίλο του, ο οποίος λαμβάνει έκπτωση στην πρώτη του αγορά. Στη συνέχεια απονέμονται βαθμοί στον διαιτητή. Ένα άλλο παράδειγμα: ένα σαλόνι ομορφιάς προσφέρει να φέρει έναν φίλο. Εάν ένα άτομο το κάνει αυτό, λαμβάνει έκπτωση 20% σε μια συγκεκριμένη διαδικασία.

Τράπεζες, ηλεκτρονικά καταστήματα, αγορές, ανταλλακτήρια κρυπτονομισμάτων, αεροπορικές εταιρείες, ζαχαροπλαστεία, έχουν τα δικά τους προγράμματα παραπομπής. μανικιούρ σαλόνια και ούτω καθεξής. Και στόχος τους είναι να ενθαρρύνουν τον πελάτη να προτείνει το προϊόν ή την υπηρεσία σε άλλα άτομα.

Τι είναι τα προγράμματα παραπομπής

Τα προγράμματα παραπομπής διαφέρουν ως προς τη μορφή σύστασης, το μοντέλο κατασκευής και τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνουν τα οφέλη. Ας μιλήσουμε για κάθε τύπο με περισσότερες λεπτομέρειες.

υπό μορφή σύστασης

Σε αυτήν την περίπτωση, όλα εξαρτώνται από το τι περιλαμβάνει η σύσταση: έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ, μια κωδική λέξη ή ένα σύνολο αριθμών και γραμμάτων.

• Παραπομπή Σύνδεσμος - περιέχει ένα μοναδικό αναγνωριστικό χρήστη, που χρησιμοποιείται μόνο διαδικτυακά. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση του συμμετέχοντος στο πρόγραμμα συνεργατών που έφερε τον πελάτη. Εάν κάνετε κλικ στον σύνδεσμο, αλλά δεν σας αρέσει η προσφορά και δεν αγοράσετε τίποτα, τότε ο συγγραφέας του απλά δεν θα κερδίσει τίποτα.
• Κωδικός προσφοράς ή κωδική λέξη - Μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο online όσο και εκτός σύνδεσης. Για παράδειγμα, μπορεί να εκφραστεί κατά την αγορά σε ένα κατάστημα ή να οδηγηθεί σε ένα ειδικό πεδίο στον ιστότοπο του πωλητή.

Ανά τύπο μοντέλου:

Το μοντέλο καθορίζει το εύρος των παραπομπών από τις οποίες ο συμμετέχων στο πρόγραμμα λαμβάνει ανταμοιβή.

• Μοντέλο μονού επιπέδου - η επιβράβευση του συμμετέχοντα χρεώνεται μόνο για τα άτομα που προσκάλεσε. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένας πελάτης τράπεζας που λαμβάνει χρήματα για το γεγονός ότι οι φίλοι του γίνονται πελάτες ή υπάλληλοι αυτού του οργανισμού.
• Πολυεπίπεδο μοντέλο ("πυραμίδα"). Ο συμμετέχων λαμβάνει μπόνους για όσους προσέλκυσε προσωπικά στο πρόγραμμα, καθώς και για όσους προσκλήθηκαν από τις παραπομπές του. Έτσι λειτουργούν οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ.

Πώς να επωφεληθείτε:

Ο τύπος του προγράμματος εξαρτάται από το ποιος λαμβάνει την προαγωγή: μόνο ο παραπομπής ή και αυτός και η παραπομπή.

• Πρόγραμμα μονής κατεύθυνσης - μόνο ο παραπέμπων λαμβάνει το όφελος σε αυτό. Για παράδειγμα, ένας ασθενής μιας οδοντιατρικής κλινικής φέρνει τον φίλο του και λαμβάνει επιπλέον έκπτωση για το επόμενο ραντεβού.
• Διμερές πρόγραμμα Τόσο ο παραπεμπτικός όσο και ο παραπεμπτικός όφελος. Παράδειγμα: διαδικτυακό σχολείο της αγγλικής γλώσσας, των οποίων τα μαθήματα πωλούνται σε πακέτα. Η ανταμοιβή στο πρόγραμμα παραπομπής είναι επιπλέον μαθήματα. Εάν ένα μέλος μοιραστεί έναν σύνδεσμο παραπομπής με έναν φίλο και αγοράσει ένα μάθημα αγγλικών, τότε και οι δύο θα λάβουν δύο επιπλέον μαθήματα.

Ποιοι μπορούν να συμμετέχουν στο πρόγραμμα παραπομπής

Οποιοσδήποτε μπορεί να συμμετάσχει σε προγράμματα παραπομπής. Τα περισσότερα από αυτά απευθύνονται ειδικά σε ιδιώτες.

Προγράμματα παραπομπής που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από νομικά πρόσωπα είναι διαθέσιμα για εταιρείες και υπηρεσίες που λειτουργούν στη σφαίρα b2b: καταχωρητές ονομάτων τομέα, διαδικτυακές επιχειρηματικές πλατφόρμες, τράπεζες και άλλοι εκπρόσωποι του τμήματος.

Πώς να κερδίσετε χρήματα από παραπομπές

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κοινοποιήσετε τον σύνδεσμο παραπομπής ή τον κωδικό προσφοράς:

• σε δημοσιεύσεις και ιστορίες σε κοινωνικά δίκτυα;
• στα φόρουμ?
• μέσω ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου·
• στον δικό σας ιστότοπο·
• σε προσωπικά μηνύματα σε messengers?
• χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, στοχεύοντας όσους ενδιαφέρονται για την υπηρεσία ή το προϊόν που συμμετέχουν στο πρόγραμμα παραπομπής.

Για παράδειγμα, οι bloggers μιλούν για τη χρήση ενός συγκεκριμένου προϊόντος στις σελίδες τους, το προτείνουν και επισυνάπτουν έναν σύνδεσμο παραπομπής. Το κοινό ενδιαφέρεται για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία, αρχίζει να χρησιμοποιεί τον σύνδεσμο και ο διαιτητής επωφελείται.

Συμβαίνει επίσης η αντίστροφη ιστορία: ένα άτομο βλέπει ότι όταν πληρώνει για τα αγαθά υπάρχει η ευκαιρία να εισαγάγει έναν κωδικό προσφοράς και αρχίζει να τον αναζητά στο Διαδίκτυο για να μειώσει το κόστος των αγαθών ή να λάβει ένα μπόνους. Εάν τοποθετήσετε έναν τέτοιο κώδικα για έναν άλλο πόρο στον ιστότοπό σας, θα φέρετε άτομα σε αυτόν δωρεάν που θα επωφεληθούν από την προσφορά. Αυτό θα σας βοηθήσει να κερδίσετε και να τα σώσετε.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των προγραμμάτων παραπομπής;

Με την πρώτη ματιά, φαίνεται ότι τα προγράμματα παραπομπής δεν έχουν μειονεκτήματα. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Επιπλέον, οι θετικές πλευρές είναι εμφανείς, ενώ οι αρνητικές σχετίζονται περισσότερο με την ανθρώπινη αντίληψη.

πλεονεκτήματα

Όπως προαναφέρθηκε, αυτός που προτείνει την υπηρεσία λαμβάνει προνόμια: χρήματα, εκπτώσεις, δώρα, μπόνους. Ταυτόχρονα, μπορεί να μην προβεί σε ενεργές ενέργειες, αλλά απλώς να τοποθετήσει έναν σύνδεσμο ή έναν κωδικό προσφοράς στο δημόσιο τομέα και να λάβει παθητικό εισόδημα από τη συμμετοχή του στο πρόγραμμα.

Εάν μιλάμε για ένα πρόγραμμα μονής κατεύθυνσης, τότε η παραπομπή λαμβάνει τουλάχιστον μια σύσταση για χρήση μιας δοκιμασμένης υπηρεσίας ή υπηρεσίας. Εάν συμμετέχει σε διμερή, λαμβάνει και το όφελος που προβλέπεται από τους κανόνες: πόντους, ένα επιπλέον προϊόν, οικονομίες και ούτω καθεξής.

Μειονεκτήματα

Οι αρνητικές στιγμές είναι πιο έντονες για τη σφαίρα b2b. Για παράδειγμα, μια εταιρεία συνέστησε φιλοξενία στον πελάτη της, εγγράφηκε, αλλά είχε προβλήματα με την υπηρεσία.

Αυτόματα η εταιρεία θα συσχετιστεί με την παραπομπή με αυτή την πολυπλοκότητα, αν και στην πραγματικότητα δεν έχει καμία σχέση με τη λειτουργία του ιστότοπου. Και ο πελάτης θα βάλει στο κεφάλι του το σήμα ίσο με «κακή φιλοξενία = κακή εταιρεία». Αυτό αφήνει ένα αποτύπωμα στην επιχειρηματική φήμη.

Στην περίπτωση των ατόμων, το μειονέκτημα είναι ότι ένα άτομο ντρέπεται να συστήσει ένα πρόγραμμα μονής κατεύθυνσης σε φίλους. Νομίζει ότι τους εξαργυρώνει. Με ένα διμερές πρόγραμμα δεν υπάρχουν τέτοιες αμφιβολίες. Είναι αλήθεια ότι και στις δύο περιπτώσεις, μπορείτε να λάβετε αρνητική απάντηση εάν δεν ικανοποιηθούν οι προσδοκίες της παραπομπής.