Ετοιμαστείτε για μια «έκρηξη εγκεφάλου»! Θα συγκλονισμένος για να μάθετε ποια ψυχική λάθη είμαστε συνεχώς διαπράττουν. Φυσικά, δεν είναι απειλητική για τη ζωή και δεν μιλάμε για «άμεσο τρελό.» Αλλά θα ήταν ωραίο να μάθουν πώς να τους αποφύγει, όπως πολλοί τείνουν να ορθολογικότητας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Τα περισσότερα λάθη σκέψης συμβαίνουν σε υποσυνείδητο επίπεδο, γι 'αυτό είναι δύσκολο να εξαλειφθεί. Αλλά το πιο γνωρίζουμε για τη σκέψη, τις σοφότεροι δράσεις μας.
Ας μάθουμε τι λάθη κάθε μέρα κάνει ασυναίσθητα το μυαλό μας.
Εμείς οι ίδιοι περιβάλλουν με πληροφορίες, η οποία συμπίπτει με τα πιστεύω μας
Μας αρέσουν οι άνθρωποι που σκέφτονται το ίδιο όπως είμαστε. Αν είμαστε εσωτερικά συμφωνούμε με την άποψη κάποιου, είναι πολύ πιθανό ότι θα είμαστε φίλοι με αυτό το άτομο. Αυτό είναι καλό, αλλά αυτό σημαίνει ότι το υποσυνείδητο μυαλό μας αρχίζει να αγνοήσει και να απορρίπτει οτιδήποτε απειλεί τη συνήθη συμπεριφορά. Εμείς οι ίδιοι περιβάλλουν με τους ανθρώπους και τις πληροφορίες ότι μόνο επιβεβαιώνει αυτό που ήδη γνωρίζουμε.
Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται πόλωση επιβεβαίωσης. Αν έχετε ποτέ ακούσει για το φαινόμενο της Baader - Meinhof, μπορείτε εύκολα θα καταλάβετε περί τίνος πρόκειται. Το φαινόμενο της Baader - Meinhof είναι ότι για να μάθουν κάτι άγνωστο, θα αρχίσουν να έρχονται συνεχώς αντιμέτωποι με πληροφορίες σχετικά με αυτό (αποδεικνύεται πολύ, αλλά για κάποιο λόγο δεν το προσέξει).
Για παράδειγμα, έχετε αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο και άρχισαν να ανταποκριθεί με συνέπεια όλα ακριβώς το ίδιο. Ή μια έγκυος γυναίκα αντιμετωπίζει με κυρίες παντού, καθώς βρίσκεται σε μια ενδιαφέρουσα θέση. Πιστεύουμε ότι η έκρηξη των γεννήσεων και στην κορυφή της δημοτικότητας ενός συγκεκριμένου μάρκα του αυτοκινήτου. Αλλά στην πραγματικότητα, ο αριθμός αυτών των γεγονότων δεν έχει αυξηθεί - μόνο ο εγκέφαλός μας προσπαθεί πληροφορίες σχετικές με εμάς.
Είμαστε αναζητούν ενεργά πληροφορίες που επιβεβαιώνουν τις πεποιθήσεις μας. Αλλά επιφύλαξη εκδηλώνεται όχι μόνο σε σχέση με τις εισερχόμενες πληροφορίες, αλλά και στη μνήμη.
Το 1979, ένα πείραμα διεξήχθη στο Πανεπιστήμιο της Μινεσότα. Οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να διαβάσουν μια ιστορία για μια γυναίκα που ονομάζεται Jane, οι οποίοι σε ορισμένες περιπτώσεις ενήργησε ως εξωστρεφής, και σε άλλες - όπως μια εσωστρεφής. Όταν οι εθελοντές επέστρεψαν λίγες μέρες αργότερα, χωρίστηκαν σε δύο ομάδες. Η πρώτη ομάδα θυμήθηκε Jane ως εσωστρεφής, έτσι ώστε όταν κλήθηκαν τα μέλη της, θα ταιριάξει βιβλιοθηκάριος τη δουλειά της ή όχι, απάντησαν καταφατικά? ο άλλος ρώτησε, θα μπορούσε να είναι η Jane μεσίτης. Τα μέλη της δεύτερης ομάδας, από την άλλη πλευρά, ήταν πεπεισμένοι ότι η Jane - μια εξωστρεφή, που σημαίνει ότι είναι κατάλληλο καριέρα μεσίτης, παρά μια βιβλιοθήκη βαρετό. Αυτό αποδεικνύει ότι η επίδραση της πόλωσης επιβεβαίωσης είναι εμφανής ακόμα και στη μνήμη μας.
Το 2009, μελέτη του Πανεπιστημίου του Οχάιο έδειξε ότι ξοδεύουμε 36% περισσότερο χρόνο για την ανάγνωση των άρθρων που επιβεβαιώνει τις πεποιθήσεις μας.
Εάν οι πεποιθήσεις σας συνυφασμένη με την ιδέα του εαυτού σας, δεν θα είστε σε θέση να τους απορρίψει χωρίς ανακίνηση της αυτοεκτίμησης. Έτσι, είστε ακριβώς που προσπαθεί να αποφύγει τις απόψεις που έρχονται σε αντίθεση με τις πεποιθήσεις σας. David Makreyni
Makreyni David (David McRaney) - συγγραφέας και δημοσιογράφος, πάθος ενθουσιώδης ψυχολογία. Είναι ο συγγραφέας των βιβλίων όπως «Τώρα δεν είσαι τόσο ηλίθιος» (Είστε τώρα Λιγότερο Dumb) Και «Ψυχολογία της ανοησίες. Παρανοήσεις που μας εμποδίζουν να ζουν «(αρχικός τίτλος - Δεν είστε τόσο έξυπνος).
Το βίντεο που ακολουθεί - είναι ένα τρέιλερ για το πρώτο από αυτά. Είναι μια καλή επίδειξη του πώς η επίδραση της επιβεβαίωσης προκατάληψη. Αρκεί να σκεφτούμε, για αιώνες οι άνθρωποι πίστευαν ότι οι χήνες φυτρώνουν στα δέντρα!
Πιστεύουμε στην ψευδαίσθηση του «σώματος του κολυμβητή»
Η συγγραφέας πολλών μπεστ σέλερ για να σκεφτεί Dobell Rolf (Rolf Dobelli) στο βιβλίο «Η τέχνη της σκέψης σαφώς» (Η τέχνη της σκέψης Σαφώς) Εξηγεί γιατί η κατανόηση του ταλέντου ή σωματική άσκηση δεν είναι πάντα αλήθεια.
Επαγγελματική κολυμβητές έχουν το τέλειο σώμα, δεν οφείλεται μόνο στο γεγονός ότι το τρένο εντατικά. Το αντίθετο ισχύει: κολυμπούν καλά, επειδή είναι από διαφορετική φύση σωματική διάπλαση δεδομένη. Φυσικά δεδομένα - παράγοντας επιλογής, και όχι το αποτέλεσμα της καθημερινής εκπαίδευσης.
Η ψευδαίσθηση του «σώματος του κολυμβητή» συμβαίνει όταν συγχέουμε αιτία και το αποτέλεσμα. Ένα άλλο καλό παράδειγμα - έγκριτα πανεπιστήμια. Είναι το καλύτερο από τον εαυτό τους, ή απλά να επιλέξετε έξυπνη φοιτητές που, σαν κι αυτούς ή διδάσκουν, τα πάντα θα εξακολουθούν να δείχνουν το αποτέλεσμα και να διατηρήσει την εικόνα του ιδρύματος; Ο εγκέφαλος συχνά παίζει μαζί μας σε αυτά τα παιχνίδια.
Χωρίς αυτή την ψευδαίσθηση μισό διαφημιστικές εταιρείες έχουν ήδη πάψει να υπάρχει. Rolf Dobell
Πράγματι, εάν γνωρίζουμε ότι κάτι είναι καλό από τη φύση (για παράδειγμα, τρέχει γρήγορα), εμείς δεν κάνουμε kupimsya παπούτσια διαφημίσεις που υπόσχονται να βελτιώσουν γρήγορα μας.
Η ψευδαίσθηση του «σώματος του κολυμβητή» δείχνει ότι η κατανόησή μας για ένα συγκεκριμένο φαινόμενο μπορεί να διαφωνούν έντονα με τις ενέργειες που πρέπει να ληφθούν για να επιτευχθεί το αποτέλεσμα.
Βιώνουμε το χαμένο
Ο όρος «εφάπαξ κόστος» είναι πιο συχνή στην επιχείρηση, αλλά μπορεί να αποδοθεί σε τυχόν σφαίρες. Δεν είναι μόνο για τους υλικούς πόρους (χρόνο, χρήμα, κ.λπ.), αλλά και ό, τι έχει περάσει και δεν μπορεί να αποκατασταθεί. Οποιαδήποτε εφάπαξ έξοδα μας ενοχλεί.
Ο λόγος για τον οποίο συμβαίνει αυτό, έγκειται στο γεγονός ότι η απογοήτευση του χάνει είναι πάντα ισχυρότερη από τη χαρά της εξαγοράς. Εδώ είναι πώς αυτό εξηγεί την ψυχολόγο Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) στο βιβλίο του «Σκέψη, γρήγορη και αργή» (Σκέψη: Γρήγορη και αργή):
Στο επίπεδο του γονιδίου, η ικανότητα πρόβλεψης του κινδύνου περάσει πιο συχνά από ό, τι την ικανότητα να χρησιμοποιούν τις δυνατότητες στο μέγιστο. Ως εκ τούτου, η σταδιακή απώλεια του φόβου έγινε ισχυρότερο κίνητρο συμπεριφοράς από τα οφέλη στον ορίζοντα.
Η επόμενη μελέτη δείχνει πολύ καλά πώς λειτουργεί αυτό.
Το 1985, Hal Arkes (Hal Arkes) και Catherine Blumer (Catherine Blumer) διεξήγαγε ένα πείραμα, τα αποτελέσματα της η οποία έδειξε πως ένα άτομο γίνεται παράλογη όταν πρόκειται για τα μη εξυπηρετούμενα δαπάνες. Οι επιστήμονες ζήτησαν εθελοντές να φανταστούν ότι μπορούν να πάνε σε ένα ταξίδι για σκι στο Μίτσιγκαν για $ 100, και πάτε για σκι στο Wisconsin για $ 50. Η δεύτερη πρόταση, εάν βρεθεί λίγο αργότερα, αλλά ήταν πολύ πιο ευνοϊκές για τους όρους, έτσι ώστε πολλοί έχουν αγοράσει ένα εισιτήριο και εκεί πάρα πολύ. Στη συνέχεια, όμως αποδείχθηκε ότι η χρονική στιγμή της περιοδείας τους ίδιους (μίσθωση ή ανταλλαγή εισιτηρίων δεν μπορεί), έτσι ώστε οι συμμετέχοντες βρέθηκαν αντιμέτωποι με μια επιλογή πού να πάτε - μια καλή λύση για $ 100 ή πολύ καλό για $ 50. Πώς νομίζετε ότι επιλέξατε;
Περισσότεροι από τους μισούς από τα θέματα που επέλεξε το πιο ακριβό ταξίδι (Michigan $ 100). Εκείνη δεν υπόσχονται μια τέτοια άνεση, η δεύτερη, αλλά οι απώλειες αντισταθμίζονται.
Παρανόηση για εφάπαξ έξοδα μας κάνει να αγνοούμε τη λογική, παράλογη πράξη με βάση το συναίσθημα και όχι γεγονότα. Μας εμποδίζει να κάνει μια λογική επιλογή, μια αίσθηση της απώλειας στην παρούσα επισκιάσει τις μελλοντικές προοπτικές.
Την ίδια στιγμή, δεδομένου ότι αυτή η αντίδραση είναι υποσυνείδητο, είναι πολύ δύσκολο να αποφευχθεί. Η καλύτερη συμβουλή σε αυτή την περίπτωση - για να προσπαθήσει να διαχωρίσει τα τρέχοντα γεγονότα για το τι συνέβη στο παρελθόν. Για παράδειγμα, αν έχετε αγοράσει ένα εισιτήριο ταινία και στην αρχή της συνεδρίασης για να καταλάβουμε ότι η ταινία είναι φοβερή, μπορείτε:
- μείνουν και να παρακολουθήσουν την εικόνα μέχρι το τέλος, γιατί «uplocheno» (εφάπαξ κόστος)?
- ή να αφήσει το σινεμά και κάνει ό, τι σας αρέσει πραγματικά.
Το πιο σημαντικό, να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να επιστρέψετε «επενδύσεις» τους. Έχουν φύγει, βυθιστεί στη λήθη. Ξεχάστε το και μην αφήνετε τις αναμνήσεις των χαμένων πόρων να επηρεάσουν τις αποφάσεις σας.
Εμείς λανθασμένα εκτιμούν τις πιθανότητες
Φανταστείτε εσείς και ένας φίλος παίζουν στην κλήρωση. Ξανά και ξανά, θα πετάξει ένα κέρμα και να προσπαθήσει να μαντέψει τι θα πέσει - κορώνα ή γράμματα. Όταν αυτή είναι η ευκαιρία σας να κερδίσετε - 50%. Τώρα ας υποθέσουμε ότι έχετε αναστρέψετε ένα κέρμα πέντε φορές και κάθε φορά που ένας αετός έπεσε. Πιθανώς η έκτη φορά θα πέσει ουρές, έτσι δεν είναι;
Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει. Η πιθανότητα που πέφτει ουρές, ακόμα 50%. Πάντα. Κάθε φορά που θα αναστρέψετε ένα κέρμα. Ακόμη και αν ο αετός έπεσε 20 φορές στη σειρά, η πιθανότητα να μην έχει αλλάξει.
Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται σφάλμα αναπαραγωγής (Ψευδές ή Monte Carlo εξόδου). Αυτή η αποτυχία της σκέψης μας, αποδεικνύοντας πόσο το άτομο είναι παράλογο. Οι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι η πιθανότητα το επιθυμητό αποτέλεσμα δεν εξαρτάται από την προηγούμενη τα αποτελέσματα ενός τυχαίου γεγονότος. Κάθε φορά που ένα νόμισμα ανεβαίνει, η πιθανότητα που πέφτει ουρές, ίσο με το 50%.
Αυτή η ψυχική παγίδα παράγει μια άλλη υποσυνείδητο λάθος - την προσδοκία μιας θετικής έκβασης. Όπως γνωρίζετε, η ελπίδα πεθαίνει τελευταία, πολύ συχνά οι παίκτες στο καζίνο μετά από μια απώλεια δεν υποχωρεί, αλλά αντίθετα, το διπλάσιο του ποσοστού. Πιστεύουν ότι η μαύρη ρίγα δεν μπορεί να διαρκέσει για πάντα, και θα είναι σε θέση να κερδίσει. Αλλά οι πιθανότητες είναι πάντα η ίδια και δεν εξαρτάται από προηγούμενες αποτυχίες.
Κάνουμε περιττές αγορές, και στη συνέχεια να δικαιολογήσουν τους
Πόσες φορές, επιστρέφοντας από το κατάστημα, θα ήταν ενοχλημένος με τις αγορές τους και άρχισαν να καταλήξουμε σε μια λογική δικαιολογία γι 'αυτούς; Κάτι που δεν θέλετε να αγοράσετε, αλλά και να αγοράσει κάτι πάρα πολύ ακριβό για σένα, αλλά θα είναι «διχαλωτή», κάτι που λειτουργεί πολύ διαφορετικά από ό, τι αναμενόταν, και ως εκ τούτου, είναι άχρηστο για εσάς.
Αλλά θα αρχίσει αμέσως να τον εαυτό μου να εμπνεύσει ότι αυτές οι επιτηδευμένο, άχρηστα και απερίσκεπτη αγορές ήταν απολύτως αναγκαία. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται εκλογίκευση postshopingovoy ή αγοραστή σύνδρομο της Στοκχόλμης.
Κοινωνική ψυχολόγοι υποστηρίζουν ότι έντεχνα δικαιολογήσει ανόητο αγορά, γιατί θέλουμε να είμαστε συνεπείς στα μάτια τους και να αποφύγουν την κατάσταση της γνωστικής παραφωνία.
Γνωστική παραφωνία - μια ψυχολογική δυσφορία που νιώθουμε όταν στο κεφάλι που αντιμετωπίζει αντικρουόμενες ιδέες ή συναισθήματα.
Για παράδειγμα, μπορείτε να θεωρείτε τον εαυτό σας ένα φιλικό πρόσωπο που σχετίζεται καλά με τους ξένους (πάντα έτοιμοι να δώσουν ένα χέρι βοήθειας). Αλλά ξαφνικά, είδε στο δρόμο, ότι κάποιος θα σκοντάψει και να πέσει, μόλις περάσει από... Υπάρχει μια σύγκρουση μεταξύ των ιδεών για τον εαυτό τους και την αξιολόγηση της δράσης του. Στο εσωτερικό γίνεται τόσο δυσάρεστη ότι πρέπει να αλλάξει η νοοτροπία. Και δεν θεωρείτε τον εαυτό σας να είναι φιλικό προς τους ξένους, έτσι ώστε δεν υπάρχει τίποτα επιλήψιμο στην πράξη σας.
Με ώθηση την αγορά το ίδιο. Εμείς δικαιολογία τους εαυτούς μας για όσο χρονικό διάστημα δεν αρχίζουν να πιστεύουν ότι αυτό το πράγμα που χρειαζόμαστε πραγματικά, και ως εκ τούτου δεν θα πρέπει να κατηγορούν τους εαυτούς τους για αυτό. Με άλλα λόγια, δικαιολογείται η κατανόησή μας για τους εαυτούς μας και τις δράσεις που δεν ταιριάζουν.
Για την αντιμετώπιση αυτού του πολύ δύσκολη, επειδή, κατά κανόνα, πρέπει πρώτα να κάνουμε και στη συνέχεια να σκεφτούμε. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει πια τίποτα, αλλά για τον εξορθολογισμό μετά το γεγονός. Ωστόσο, όταν οι φθάνει το χέρι κατάστημα για περιττά πράγματα, προσπαθήστε να θυμηθείτε ότι πρέπει στη συνέχεια να δικαιολογήσουν τους εαυτούς μας για την απόκτησή του.
Κάνουμε αποφάσεις με βάση το αποτέλεσμα άγκυρα
Dan Ariely (Dan Ariely) - διδακτορικό στη γνωστική ψυχολογία και τις επιχειρήσεις, καθηγητής ψυχολογίας και συμπεριφορικά οικονομικά στο Πανεπιστήμιο Duke, ιδρυτής του Κέντρου για την αναδρομική την έρευνα. Ariely είναι επίσης ο συγγραφέας του μπεστ σέλερ, όπως η «θετική παραλογισμό», "Όλα (η αλήθεια) της αμαρτίας"" Behavioral οικονομία. Γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται παράλογα, και πώς να επωφεληθούμε από αυτό. " Το επίκεντρο της έρευνάς του - ο παραλογισμός του ανθρώπινου εγκεφάλου κατά τη διάρκεια της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Ο ίδιος δείχνει πάντα το λάθος της σκέψης μας. Ένας από αυτούς - το αποτέλεσμα της άγκυρας.
επίδραση άγκυρα (ή heuristics δεσμευτική και προσαρμογή άγκυρα επίδραση) - ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της αριθμητικές τιμές της (.. χρόνο, χρήμα, κ.λπ.) κατά την οποία η αξιολόγηση μετατοπίζεται προς την αρχική τιμή. Με άλλα λόγια, δεν χρησιμοποιούμε μια αντικειμενική και συγκριτική αξιολόγηση (είναι πολύ πιο / πιο επικερδείς σε σύγκριση με).
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα που περιγράφονται από τον Dan Ariely και καταδεικνύει την επίδραση των αγκυρίων σε δράση.
Οι διαφημιστές γνωρίζουν ότι η λέξη «δωρεάν» είναι ένας μαγνήτης για τους ανθρώπους. Αλλά δωρεάν δεν σημαίνει απαραίτητα κερδοφόρα. Έτσι, για άλλη μια Arieli αποφάσισε να το εμπόριο καραμέλα. Επέλεξα δύο ποικιλίες: Φιλιά Hershey και Lindt Τρούφες. Στο πρώτο σετ, η τιμή του 1 σεντ, που είναι 1 σεντ (ΗΠΑ πένες πένα συχνά λέγεται). Το τίμημα για το δεύτερο ήταν 15 σεντ. Συνειδητοποιώντας ότι η Lindt Τρούφες - σοκολάτες υψηλής ποιότητας και συνήθως πιο ακριβά, οι αγοραστές πιστεύεται ότι 15 σεντ γι 'αυτούς - είναι μια μεγάλη, και τους πήρε.
Αλλά Ariely στη συνέχεια πήγε στο κόλπο. Ήταν πωλούν τα ίδια γλυκά, αλλά μείωσε το κόστος τους ένα σεντ, που είναι, τα φιλιά ήταν τώρα δωρεάν και Τρούφες κοστίζουν 14 σεντς. Βέβαια, Τρούφες για 14 λεπτά - ακόμα ήταν εξαιρετικά κερδοφόρα προσφορά, αλλά οι περισσότεροι αγοραστές επιλέγουν πλέον για «FreeStuff» φιλιά.
Η επίδραση της παροδικότητας κόστος είναι πάντα σε επιφυλακή. Σας προστατεύει από την υποχρέωση να δαπανούν περισσότερα από ό, τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. David Makreyni
Ένα άλλο παράδειγμα που Νταν Ariely δήλωσε κατά τη διάρκεια ομιλία του στο TED. Όταν οι άνθρωποι έχουν τη δυνατότητα επιλογής των επιλογών διακοπών, για παράδειγμα ένα ταξίδι στη Ρώμη, all inclusive ή ένα παρόμοιο ταξίδι στο Παρίσι, στη συνέχεια, να κάνουν μια απόφαση πολύ δύσκολη. Επειδή κάθε μία από αυτές τις πόλεις, το χρώμα του, θέλω να πάω εδώ και εκεί. Αλλά αν προσθέσετε μια τρίτη επιλογή - ένα ταξίδι στη Ρώμη, αλλά χωρίς καφέ το πρωί - τα πάντα αλλάζουν αμέσως. Όταν στον ορίζοντα αργαλειούς την προοπτική της πληρωμής για καφέ κάθε πρωί, η πρώτη πρόταση (η αιώνια πόλη, όπου τα πάντα είναι δωρεάν) γίνεται ξαφνικά το πιο ελκυστικό, ακόμη καλύτερο από ένα ταξίδι στο Παρίσι.
Τέλος, ένα τρίτο παράδειγμα του Dan Ariely. Ο επιστήμονας πρότεινε ότι φοιτητών του ΜΙΤ είναι τρεις εκδόσεις της εγγραφής στο δημοφιλές περιοδικό The Economist: 1) έκδοση Web για $ 59? 2) η έντυπη έκδοση $ 125? 3) ηλεκτρονική και έντυπη μορφή $ 125. Προφανώς, η τελευταία πρόταση είναι απολύτως άχρηστο, αλλά επιλέχθηκε του 84% των μαθητών. Ένα άλλο 16% επέλεξε την έκδοση ιστού, αλλά το «χαρτί» δεν εκλεκτός.
Dan στη συνέχεια επανέλαβε το πείραμα σε μια άλλη ομάδα φοιτητών, χωρίς όμως να προσφέρει μια συνδρομή στην έντυπη έκδοση. Αυτή τη στιγμή, η πλειοψηφία επέλεξε φθηνότερη web-έκδοση του περιοδικού.
Αυτό είναι το αποτέλεσμα μιας άγκυρας: δεν βλέπουμε προτάσεις όφελος ως τέτοια, αλλά μόνο σε σχέση προτάσεις μεταξύ τους. Έτσι, μερικές φορές, περιορίζοντας τον εαυτό τους μια επιλογή, μπορούμε να πάρουμε μια λογική απόφαση.
Πιστεύουμε αναμνήσεις μας περισσότερο από ό, τι τα γεγονότα
Μνήμες είναι συχνά λάθος. Και όμως υποσυνείδητα τους εμπιστευόμαστε περισσότερο από τα πραγματικά περιστατικά της αντικειμενικής πραγματικότητας. Αυτό αντικατοπτρίζεται στο αποτέλεσμα της ευρετική διαθεσιμότητα.
Διαθεσιμότητα ευρετική - μια διαδικασία κατά την οποία ένα άτομο αξιολογεί διαισθητικά τη δυνατότητα της ορισμένα γεγονότα ανάλογα με το πόσο εύκολο μπορεί να συνεχιστεί σε μια μνήμη τέτοια παραδείγματα περιπτώσεις. Ο Daniel Kahneman, Amos Tversky
Για παράδειγμα, μπορείτε να διαβάσετε το βιβλίο. Μετά από αυτό, θα σας ζητηθεί να το ανοίξετε σε οποιαδήποτε σελίδα και να καθορίσει ποιες λέξεις στις πιο: το που τελειώνει σε «tsya» ή λέξεις με το προτελευταίο γράμμα «c». Φυσικά, αυτό θα διαρκέσει περισσότερο (γιατί στην αντανακλαστική ρήμα «γ» είναι πάντα η επιστολή προτελευταία, επιπλέον, πολλά ουσιαστικά, όπου «c» είναι, επίσης, η επιστολή προτελευταία). Αλλά με βάση την πιθανότητα, θα είναι σχεδόν βέβαιο ότι έχετε απαντήσει ότι η σελίδα περισσότερες λέξεις στο τέλος «tsya» επειδή είναι πιο εύκολο να αντιλαμβάνεται και να απομνημονεύει.
Διαθεσιμότητα ευρετική - μια φυσική διαδικασία σκέψης, αλλά οι επιστήμονες του Σικάγου έδειξαν ότι με την αποφυγή του, οι άνθρωποι θα είναι πολύ πιο λογικές λύσεις.
Η εμπειρία που βασίζεται σε μνήμες είναι πολύ σημαντική. Αλλά εμπιστεύονται μόνο τα ακόλουθα πραγματικά περιστατικά. Μην λαμβάνουν αποφάσεις με βάση το ένστικτό, πάντα διερευνήσει, τα στοιχεία ελέγχου και επανελέγχου.
Είμαστε πολύ πιο επιρρεπείς σε στερεότυπα από ό, τι νομίζουμε
Το αστείο είναι ότι η σκέψη που περιγράφεται λάθη είναι τόσο ριζωμένη στο υποσυνείδητό μας ότι τίθεται το ερώτημα: Είναι αυτό ένα λάθος; Η απάντηση σε αυτό δίνει μια άλλη ψυχική παράδοξο.
Το μυαλό του ανθρώπου είναι τόσο επιρρεπείς σε στερεότυπα που προσκολλώνται σε αυτά, ακόμη και αν δεν μπορεί να είναι απολύτως καμία λογική.
Το 1983, ο Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) και Amos Tversky (Amos Tversky) αποφάσισε να δοκιμάσει πόσο παράλογο οι άνθρωποι, με την ακόλουθη φανταστικός χαρακτήρας:
Linda για 31 χρόνια. Αυτή δεν είναι παντρεμένη, αλλά ανοικτή και αρκετά ελκυστική. Παίρνω ένα επάγγελμα που σχετίζονται με τη φιλοσοφία και, ως φοιτητής, ήταν βαθιά ασχολούνται με θέματα διακρίσεων και της κοινωνικής δικαιοσύνης. Επιπλέον, η Linda έχει επανειλημμένα συμμετάσχει σε διαδηλώσεις κατά των πυρηνικών όπλων.
Οι ερευνητές διαβάσετε μια περιγραφή των θεμάτων και τους ζήτησε να απαντήσει σε αυτό που είναι ίσως Linda: ένας ταμίας τράπεζας ή μια τράπεζα ταμίας + συμμετέχει ενεργά στο φεμινιστικό κίνημα.
Τα αλιεύματα είναι ότι, αν η δεύτερη επιλογή είναι αλήθεια, τότε η πρώτη αυτόματη πάρα πολύ. Αυτό σημαίνει ότι η δεύτερη εκδοχή είναι μόνο η μισή αλήθεια: Linda μπορεί να είναι μια φεμινιστική, και δεν μπορεί να είναι. Αλλά, δυστυχώς, πολλοί άνθρωποι έχουν την τάση να βασίζονται σε μια πιο λεπτομερή περιγραφή και δεν μπορεί να το καταλάβει. 85% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι η Linda - αφηγητή και φεμινίστρια.
Daniel Kahneman - ψυχολόγος, ένας από τους ιδρυτές της ψυχολογικής οικονομικά και συμπεριφοριστική χρηματοδότηση, είπε κάποτε:
Ήμουν έκπληκτος. Εργάστηκα για πολλά χρόνια στο γειτονικό κτίριο με οικονομολόγους συναδέλφους μου, αλλά ακόμα δεν μπορούσα να σκεφτώ ότι δύο πνευματική κόσμους μας - το κόλπο. Για κάθε ψυχολόγος είναι προφανές ότι οι άνθρωποι είναι συχνά παράλογο και παράλογο, αλλά τα γούστα τους δεν διαφέρουν σταθερότητα.
Έτσι, για να είναι παράλογο και παράλογο να σκεφτεί - αυτό είναι φυσιολογικό για τους ανθρώπους. Ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι το προφορικό λόγο δεν μπορεί να εκφράσει όλες τις σκέψεις μας. Παρ 'όλα αυτά, η γνώση περιγράφεται υποσυνείδητο λάθη του εγκεφάλου μπορεί να μας βοηθήσει να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις.