Τι είναι η «παραμόρφωση προβολής» και πώς επηρεάζει τις αποφάσεις μας

Ποιο είναι το χαρακτηριστικό της παραμόρφωσης λόγω προβολής

Κάθε μέρα παίρνουμε αποφάσεις που επηρεάζουν το μέλλον μας. Μπορεί να έρθει σε μια ώρα (τι να φάμε για μεσημεριανό;). Ή σε λίγους μήνες ή και χρόνια (μήπως θα έπρεπε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση;). Δυστυχώς, είναι δύσκολο για τον εγκέφαλό μας να φανταστεί τι ανάγκες θα έχουμε στο μέλλον. Επομένως, παίρνει μια συντόμευση και παίρνει αποφάσεις με βάση τα συναισθήματά μας εδώ και τώρα.

Αυτή η παγίδα σκέψης, που σχετίζεται με την ικανότητά μας να προβλέψουμε το μέλλον, που ονομάζεταιΓιατί πιστεύουμε ότι οι τρέχουσες προτιμήσεις μας θα παραμείνουν ίδιες στο μέλλον; / The Decision Lab παραμόρφωση προβολής. Η ουσία του είναι ότι υποσυνείδητα πιστεύουμε ότι θα διατηρήσουμε τις ίδιες απόψεις για τον κόσμο και τις ίδιες αισθήσεις που έχουμε τώρα - και επομένως αποδεχόμαστε κοντόφθαλμες αποφάσεις.

Ο ίδιος ο όρος ήρθε μεΣΟΛ. Loewenstein, Τ. O'Donoghue, M. Ραμπίν. Προκατάληψη προβολής στην πρόβλεψη της μελλοντικής χρησιμότητας / UC Berkeley

οι οικονομολόγοι George Loewenstein, Ted O'Donoghue και Matthew Rabin. Ένα κλασικό παράδειγμα παραμόρφωσης προβολής είναι οι αγορές με άδειο στομάχι. Σε αυτή την κατάσταση, αγοράζουμε πολύ περισσότερα τρόφιμα από όσα πραγματικά χρειαζόμαστε. Αυτό συμβαίνει γιατί υποσυνείδητα υποθέτουμε ότι το αίσθημα της πείνας θα διαρκέσει αρκετές ώρες ακόμα. Ωστόσο, αξίζει να επιστρέψετε σπίτι, να φάτε χορταστική σούπα και να πιείτε ένα φλιτζάνι τσάι, καθώς καταλαβαίνουμε ότι τρία επιδόρπια που αγοράσατε επιπλέον ήταν σαφώς περιττά.

Τι προκαλεί παραμόρφωση λόγω προβολής

Εξωτερική επιρροή

Η μεροληψία προβολής μπορεί να προκύψει επειδή δεν συνειδητοποιούμε πόσο ανεξέλεγκτοι παράγοντες επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Κατά τη διάρκεια ενός έρευναΜ. Κόνλιν, Τ. O'Donoghue, Τ. J. Vogelsang. Μεροληψία προβολής σε παραγγελίες καταλόγου / The American Economic Review Οι επιστήμονες παρατήρησαν πώς ο καιρός επηρέασε την απόφαση των ανθρώπων να αγοράσουν ένα χειμερινό παλτό και την απόφαση να κρατήσουν ή να επιστρέψουν ένα νέο πράγμα μετά την αγορά. Παραδόξως, οι καιρικές συνθήκες ήταν σημαντικές και στις δύο περιπτώσεις. Οι πελάτες ήταν πιο πιθανό να αγοράσουν παλτό τις κρύες μέρες και να επιστρέψουν τις αγορές τους εάν ζεσταίνονταν μετά την παράδοση.

Φυσικά, ο κόσμος δεν σκεφτόταν συνειδητά τον καιρό. Αλλά αυτή η μελέτη δείχνει πώς παράγοντες που ούτε καν σκεφτόμαστε μπορούν να κάνουν δραματικά αλλαγή τις λύσεις μας.

Επαναξιολόγηση της σημασίας των γεγονότων

Όταν αντιμετωπίζουμε γεγονότα που μας αλλάζουν τη ζωή, πιστεύουμε ότι θα έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη ζωή μας. Φανταστείτε ότι έχετε λάβει μια μεγάλη νίκη στο λαχείο. Πόσο χαρούμενη θα σας έκανε αυτή η είδηση; Πόσο θα διαρκούσε η ευτυχία σας; Φυσικά, η απουσία προβλημάτων με τα χρήματα θα σας φτιάξει τη διάθεση για πολύ καιρό. Τόσο δίκαιο? Όχι πραγματικά.

Ερευνητές συγκεντρωμένοςΠ. Μπρίκμαν, Δ. Coates, et αϊ. Νικητές λαχείων και θύματα ατυχημάτων: Είναι η ευτυχία σχετική; / Journal of Personality and Social Psychology των ατόμων που κέρδισαν κατά μέσο όρο 480.000 $ στη λαχειοφόρο αγορά και ζήτησαν από τους νικητές να βαθμολογήσουν πόσο χαρούμενοι ήταν. Αυτά τα αποτελέσματα συγκρίθηκαν με αυτά της ομάδας ελέγχου. Αποδείχθηκε ότι ένα χρόνο μετά τη νίκη, το επίπεδο της ευτυχίας των φαβορί της τύχης λίγο διαφορετικό από το επίπεδο της ευτυχίας των απλών ανθρώπων. Επιπλέον, σε αντίθεση με τους συμμετέχοντες στη μελέτη από την ομάδα ελέγχου, οι νικητές της λοταρίας έλαβαν λιγότερη ευχαρίστηση από τις καθημερινές δραστηριότητες. Έτσι, η πεποίθηση ότι ένα μεγάλο χρηματικό ποσό θα λύσει όλα τα προβλήματα είναι ένα άλλο παράδειγμα παραμόρφωσης λόγω προβολής.

Η ένταση των συναισθημάτων

Συχνά παίρνουμε αποφάσεις με βάση τη συναισθηματική μας κατάσταση. Όταν είμαστε ήρεμοι, είναι πιο εύκολο για εμάς να παραμείνουμε λογικοί και να σκεφτόμαστε λογικά. Ωστόσο, τα έντονα και έντονα συναισθήματα μας κάνουν να ενεργούμε παρορμητικά.

Φανταστείτε ένα ζευγάρι που αποφασίζει να παντρευτεί δύο εβδομάδες μετά τη γνωριμία τους. Αυτοί οι άνθρωποι υπέκυψαν στη συναισθηματική παρόρμηση. Αλλά η αγάπη και το πάθος που ιδιόμορφος η αρχή σχεδόν κάθε μυθιστορήματος, τους οδήγησε σε μια κοντόφθαλμη απόφαση. Πιθανότατα, σε λίγους μήνες, όταν τα συναισθήματα υποχωρήσουν, οι σύντροφοι θα μετανιώσουν για την επιλογή τους.

Πώς να μην παραμορφωθείτε από την προβολή

Συνήθως προγραμματίζουμε εργασίες για την ημέρα κατά τη διάρκεια αναψυχή. Αυτή τη στιγμή, μας φαίνεται ότι θα έχουμε σίγουρα χρόνο να κάνουμε τρεις συναντήσεις, να τελειώσουμε το έργο που δουλεύουμε έναν ολόκληρο χρόνο και να πάμε στο γκαλά το βράδυ. Ωστόσο, μέχρι τα μέσα της ημέρας συνειδητοποιούμε ότι υπερεκτιμήσαμε σοβαρά τις δυνάμεις μας. Επομένως, πρώτα πρέπει να επιλέξουμε τι έχουμε ακόμα χρόνο να κάνουμε και μετά να αναζητήσουμε εσωτερικούς πόρους για να μην καταρρεύσουμε από την κούραση.

Δυστυχώς, η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της παραμόρφωσης προβολής δεν σας βοηθά πάντα να την αποφύγετε. Αλλά η επίδρασή του μπορεί να εξασθενήσει σημαντικά με μερικές απλές μεθόδους.

Παρακολούθηση "συναισθηματικής θερμοκρασίας"

Μερικές φορές παγιδευόμαστε στο στρες και το άγχος και χάνουμε την ικανότητα να παίρνουμε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Όταν χρειάζεται να αντιμετωπίσετε ένα συγκεκριμένο ζήτημα, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ελέγξετε τη «συναισθηματική θερμοκρασία». Ίσως «καίγεστε» από θυμό και είστε υπερβολικά παρορμητικοί. Ή το αντίστροφο, είναι «ψυχρά» και αδιαφορούν για το μέλλον τους. Προσπαθήστε να εξισορροπήσετε τη συναισθηματική κατάσταση ή να αναβάλετε την απόφαση για καλύτερες στιγμές.

ηρέμησε

Εάν δεν απαιτείται δράση αυτή τη στιγμή, δώστε στον εαυτό σας χρόνο να ηρεμήσετε. Ακόμα κι αν χρειάζονται ώρες ή εβδομάδες. Αυτό θα κάνει σωστή επιλογήπου δεν θα το μετανιώσεις.

μελετήστε τον εαυτό σας

Παρακολουθήστε τα επίπεδα ενέργειας σας όλη την εβδομάδα. Στο τέλος κάθε μέρας αναρωτηθείτε:

• Πότε ένιωσα πιο ενεργητικός;
• Πότε άρχισα να νιώθω κουρασμένος;
• Μπόρεσα να δουλέψω αποτελεσματικά όταν ήμουν κουρασμένος;
• Θα ήταν καλύτερα να ασχοληθώ με τις επιχειρήσεις κάποια άλλη στιγμή;

Ο καθένας μας έχει το δικό του Το βιολογικό ρολόικαι δεν δουλεύουν πάντα από τις 9:00 έως τις 18:00. Όταν βρείτε τον ρυθμό σας, όχι μόνο θα μπορείτε να διαχειριστείτε καλύτερα την ενέργειά σας και να εργαστείτε παραγωγικά, αλλά θα ξέρετε επίσης πότε αξίζει να πάρετε σημαντικές αποφάσεις και πότε όχι.

Τώρα που ξέρετε πώς λειτουργεί η παραμόρφωση προβολής, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να αποφύγετε να πέσετε στην παγίδα της σκέψης που σας κάνει να φαίνεται ότι οι τρέχουσες ανάγκες σας ταιριάζουν απόλυτα με τις μελλοντικές σας ανάγκες. Επίσης, μην ξεχνάτε τι γνωστική παραμόρφωση επηρεάζει όχι μόνο εσάς, αλλά και τους ανθρώπους γύρω σας - φίλους, οικογένεια και συναδέλφους.