Γιατί οι μικρομπλόγκερ εμπιστεύονται όλο και περισσότερο τη διαφήμιση και πώς θα βοηθήσει την επιχείρησή σας

Η ανάπτυξη των κοινωνικών δικτύων άλλαξε ριζικά την προσέγγιση στη διαφήμιση και κατέστησε δυνατή μια τέτοια κατεύθυνση όπως το μάρκετινγκ επιρροής, το μάρκετινγκ επιρροής. Πρόκειται για την προώθηση του προϊόντος (με την ευρεία έννοια) μέσω influencers. Όμως εδώ και πολύ καιρό, οι επωνυμίες στοιχηματίζουν αποκλειστικά σε λογαριασμούς με τεράστιους ακόλουθους.

Τώρα το επίκεντρο της προσοχής είναι συχνά bloggers με μικρότερο κοινό. Υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με το ποιοι λογαριασμοί θεωρούνται "micro" - έως 30, 50 ή 100 χιλιάδες άτομα. Υπάρχουν επίσης νανο-bloggers με έως και 10 χιλιάδες συνδρομητές. Αλλά δεν είναι τόσο σημαντικό ποιον να ονομάσουμε.

Είναι πολύ πιο σημαντικό οι επιχειρήσεις να στραφούν σε λογαριασμούς με μικρό κοινό, γιατί μια τέτοια συνεργασία έχει ορισμένα πλεονεκτήματα. Αξίζει να τις εξετάσετε για να τις αξιολογήσετε: ίσως οι μικρο-influencers είναι αυτοί που έλειπαν τόσο πολύ για να προωθήσουν το προϊόν σας.

Ποια είναι τα οφέλη της συνεργασίας με microbloggers

Κατανομή κινδύνου

Εάν προσεγγίσετε το ζήτημα από την άποψη των κινδύνων για τη φήμη, η επιλογή ενός macro influencer σημαίνει ότι βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι. Σε περίπτωση προβλήματος, αυτό μπορεί να βλάψει τη μάρκα.

Ταυτόχρονα, είναι προφανές ότι το brand δεν μπορούσε να προβλέψει ότι η blogger θα έπεφτε σε σκάνδαλο. Μια σκιά όμως πέφτει αναπόφευκτα πάνω του. Η πιο δημοφιλής περίπτωση είναι ίσως η περίπτωση της Regina Todorenko, με την οποία, μετά μισογυνικός δηλώσεις εγκαταλείφθηκανΗ PepsiCo ανέστειλε τη συνεργασία με την Todorenko / RBC συνεργάζονται μεγάλες εταιρείες.

Εάν υπάρχουν πολλοί bloggers, είναι απίθανο να κάνουν κάτι απαράδεκτο αμέσως. Επομένως, οι κίνδυνοι για τη φήμη είναι πολύ χαμηλότεροι.

Άλλες εργασίες προϋπολογισμού

Προφανώς η συνεργασία με «μεγάλους» και «μικρούς» μπλόγκερ θα κοστίσει διαφορετικά. Οι υπηρεσίες του τελευταίου είναι πολύ φθηνότερες - μερικές φορές δεκάδες και εκατοντάδες φορές. Δηλαδή, αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα και ταυτόχρονα να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό, μόνο μέσω διαφορετικών ανθρώπων. Ωστόσο, μερικές φορές το κόστος θα είναι καθόλου ελάχιστο.

Υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης

Ένας δημοφιλής blogger έχει μεγάλο κοινό, αλλά όχι πάντα πιστό. Μερικοί άνθρωποι εγγράφονται για χάρη του hatwatching - μισούν τον influencer, αλλά εξακολουθούν να παρακολουθούν τις αναρτήσεις του. Άλλοι απλώς ικανοποιούν την περιέργεια. Αλλά ακόμη και οι πιστοί συνδρομητές δεν παίρνουν απαραιτήτως τις διαφημίσεις στα σοβαρά. Είναι συνηθισμένοι στο γεγονός ότι ο blogger έχει πολλές διαφημίσεις και δεν πιστεύουν πραγματικά στην ειλικρίνεια των λόγων του.

Ένα άλλο πράγμα είναι οι μικρο-influencers. Δεν είναι ακόμη τόσο δημοφιλείς, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πολύ πιο εύκολο να συσχετιστείτε μαζί τους.

Υψηλότερο επίπεδο ιθαγένειας

Διαφήμιση που μοιάζει με banner, αν και στα κοινωνικά δίκτυα, οι άνθρωποι συχνά απλά δεν αντιλαμβάνονται. Το λεγόμενο banner blindness λειτουργεί. Μια διακριτική αναφορά μιας μάρκας ή ενός προϊόντος λειτουργεί πολύ καλύτερα. Αλλά και εδώ υπάρχουν λεπτές αποχρώσεις.

Για παράδειγμα, εάν ένας μακροοικονομικός blogger διαφημίζει ένα προϊόν τμήματος premium, δεν υπάρχουν ερωτήσεις. Αλλά αν γράψει ότι αποφάσισε να κάνει οικονομία σε όλα και επομένως οδηγεί τη Lamborghini του στο κατάστημα All for the Dollar, αυτό δεν ταιριάζει με την πραγματικότητα. Είναι επίσης δύσκολο να πιστέψει κανείς ότι η διασημότητα δοκίμασε πραγματικά τον προϋπολογισμό κρέμα έναν ολόκληρο μήνα για να δείξει πώς επηρεάζει το δέρμα.

Οι μικρομπλόγκερ και τα «γήινα» προϊόντα είναι καλοί φίλοι. Επιπλέον, τέτοιοι influencers είναι έτοιμοι και ικανοί να νιώσουν το προϊόν.

Υψηλότερο επίπεδο συμμετοχής blogger στη διαδικασία

Πίσω από τους εκατομμυριούχους μπλόγκερ, κατά κανόνα, υπάρχει μια τεράστια ομάδα. Τους γράφουν κείμενα, δημοσιεύουν αναρτήσεις, διαπραγματεύονται διαφημίσεις. Αυτή είναι η επιχείρηση που διευθύνουν.

Για έναν «μικρό» blogger, ο λογαριασμός του είναι μια επιχείρηση στην οποία επενδύει μόνος του, γνωρίζει όλες τις πτυχές και τις αποχρώσεις. Επομένως, είναι πιο εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί του και να διορθώσετε διεργασίες.

Καλύτερη επαφή με το κοινό

Ένας μεγάλος λογαριασμός λειτουργεί περισσότερο ως μέσο ενημέρωσης και όχι ως προσωπική σελίδα ενός ατόμου. Εάν ο ιδιοκτήτης δει τα σχόλια ο ίδιος, τότε απλά δεν είναι σε θέση να τα καλύψει όλα. Τις περισσότερες φορές όμως είναι ο μάνατζερ. Ως αποτέλεσμα, η αλληλεπίδραση μεταξύ του blogger και του κοινού είναι μονόπλευρη. Ένας μικρο-influencer συνήθως δεν έχει χάσει ακόμα την επαφή με τους followers.

Μπορεί να φαίνεται: τι, γιατί οι συνδρομητές είδαν την ανάρτηση ούτως ή άλλως. Εάν η καμπάνια στοχεύει στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, μπορεί να μην είναι μεγάλη υπόθεση. Αλλά συμβαίνει ότι ο κωδικός προσφοράς δεν λειτουργεί ή το κοινό έχει κάποιες ερωτήσεις σχετικά στοκ, για όσα γράφουν σε προσωπικό και σχόλια. Εάν ο blogger είναι μεγάλος, συχνά η επωνυμία πρέπει να ενεργοποιήσει την ισχύ της και να απαντήσει στους συνδρομητές προκειμένου να στοχεύσει πιθανούς πελάτες. Ο μικρομπλόγκερ το κάνει μόνος του.

Πρόσβαση σε στοχευμένο κοινό

Το κοινό ενός μεγάλου blogger είναι πολύ πιο διαφορετικό από αυτό ενός μικρο-influencer. Με το τελευταίο, είναι συνήθως πολύ εύκολο να ξεχωρίσεις τον κύριο πυρήνα των συνδρομητών: μητέρες, ή κεντήτριες, ή οινολάτρες, ή ηλεκτρολόγους, ή άτομα που κάνουν επισκευές... Δηλαδή, η καμπάνια φτάνει στο στόχο.

Εργασία με διαφορετικά τμήματα κοινού

Η συνεργασία με μικρομπλόγκερ δεν είναι τόσο δαπανηρή και το κοινό τους είναι ήδη καλά στοχευμένο. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να εργαστείτε για διαφορετικές ομάδες-στόχους και, στο πλαίσιο μιας καμπάνιας, να δημιουργήσετε διαφορετικές στρατηγικές για καθεμία από αυτές. Αν κάποιος δεν «πυροβολήσει», ο προϋπολογισμός θα είναι αρκετός για άλλες επιλογές.

Ποια είναι η δυσκολία συνεργασίας με microbloggers

Φυσικά, όλα έχουν ένα μειονέκτημα. Τέτοια μειονεκτήματα μπορούν να εντοπιστούν από τη συνεργασία με μικρο-influencers.

Δεν είναι πάντα δυνατή η επίσημη συνεργασία

Ο Macroaccount είναι ένα έργο. Έτσι ο μπλόγκερ έχει IP ή LLC, εμπειρία στη σύναψη συμβάσεων και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οικοδομείται η συνεργασία γενικά σε επίπεδο εγγράφων. Με τον κάτοχο ενός μικρού λογαριασμού, θα είναι πιο δύσκολο. Για παράδειγμα, θα πρέπει να συνάψετε μια σύμβαση αστικού δικαίου και να ενεργήσετε ως φορολογικός αντιπρόσωπός της, κάτι που απαιτεί ήδη περισσότερες χειρονομίες. Αλλά δεν μπορούν όλοι να συμφωνήσουν σε αυτό, θέλοντας να αποκρύψουν δραστηριότητες από τον φόρο.

Επίσης, είναι πολύ πιθανό ένας macro-influencer να γνωρίζει τις βασικές διατάξεις του νόμου για τη διαφήμιση και να μην τις παραβιάσει, γιατί δεν θέλει προβλήματα για τον εαυτό του ή την εταιρεία. Καλύτερα να συζητάς ακόμα και αυτονόητα πράγματα με μικρομπλόγκερ για να μην σου πάρει πρόστιμο.

Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα ποιότητας περιεχομένου

Οι «μικροί» μπλόγκερ τα κάνουν όλα μόνοι τους. Και δεν είναι πάντα κορυφαίο περιεχόμενο. Πρώτον, μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με τον τεχνικό εξοπλισμό: φως, ήχος, κάμερα - όλα αυτά είναι πολύ σημαντικά. Δεύτερον, οι δεξιότητες έρχονται με την εμπειρία και ένας μικρο-influencer μπορεί να εξακολουθεί να μην την έχει.

Όσο περισσότεροι bloggers, τόσο πιο δύσκολο είναι να τους ελέγξεις

Είναι πιο εύκολο με έναν μεγάλο influencer, έστω και μόνο επειδή είναι μόνος. Θα υπάρξουν περισσότεροι μικρομπλόγκερ. Πρέπει να γράψουμε σε όλους, να βρούμε μια προσέγγιση για όλους, να αναπτύξουμε μια στρατηγική επικοινωνίας, να ελέγξουμε έγκαιρα για να μην υπάρχουν προβλήματα.