Πώς να κάνετε την αγορά περισσότερο: 7 κόλπα λιανική τιμή ή την ψυχολογία

Όταν έχω να πωλούν οτιδήποτε (είδη ένδυσης, υπόδησης και εξοπλισμού, σκεύη... υφάσματα;!) Μέσα μου σαν να ξυπνήσει Hyde. Σε τέτοιες στιγμές, είμαι πολύ αδύναμος για να ελέγχουν και να αρχίσει να πωλείται με ένα αξιοπρεπές ποσό στην τσέπη σας γίνεται ένα επικίνδυνο παιχνίδι για τον οικογενειακό προϋπολογισμό.

Ακόμη και στις πιο δύσκολες καταστάσεις είναι εκείνοι που προσφέρονται για τη λέξη μαγική «έκπτωση», «+1» ως δώρο (αν είναι τουλάχιστον μια χύτρα ταχύτητας) και τον αριθμό μαγεία «9». Ένας φίλος ξύπνησε με ένα πιστολάκι για τα φρούτα στα χέρια τους ήδη με το μετρό. Σε περίπτωση που αγόρασαν αυτό το πράγμα, και γιατί είναι γενικά χρειάζεται μια κοπέλα που έρχεται στην κουζίνα μόνο για να έχουν να ενεργοποιήσετε την μηχανή του καφέ - μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Η απάντηση δεν έχει βρεθεί, και πιστολάκι για τα μετανάστευσαν για να μετεγκατασταθούν στην γιαγιά στη χώρα.

Καλός πωλητής θα πρέπει να είναι μια μεγάλη ψυχολόγος και κύριος της μαγείας αριθμούς, και άλλα κόλπα του εμπορίου που μπορεί να σας κάνει να αγοράσετε τίποτα. Και για άλλη μια φορά να μην πιάσουν στο δίχτυ των εκπτώσεων και των πωλήσεων, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικά βασικά τεχνάσματα που χρησιμοποιούνται από τους πωλητές.

1. Δωρεάν υλικό

Πρόκειται για το περιβόητο «και θα λάβετε ένα δώρο.» Αν οι προσφορές πωλητή για το στοιχείο που αγοράζονται έχει κάποια extras, ξέρετε - δεν είναι εύκολο! Η έννοια της «δωρεάν γεύμα» προέρχεται από την παλιά στη Νέα Υόρκη, όπου το προσφέρουν οι ταβέρνες Bowery δωρεάν δείπνα, υποθέτοντας εδώ ότι μετά από αυτά τα δείπνα επισκέπτες θα πιείτε άφθονο μπύρας.

Αυτό το τέχνασμα εξακολουθεί να λειτουργεί. Συνήθως, η δωρεάν πράγματα στη διάθεσή σας για να σας προσελκύσει στο κατάστημα ή την ιστοσελίδα για να αγοράσει υπάρχει ακόμα κάτι.

Ψυχολογικά, η λέξη «δωρεάν» σημαίνει την απουσία ελαττωμάτων και τους κινδύνους. Standard «αγοράσει ένα πράγμα, η δεύτερη θα πάρει ένα δώρο», «δωρεάν αποστολή», κ.λπ. Δρα στους πελάτες σαν ένα μαγικό αυλό Nils. Ξέρετε τι θα πρέπει να δαπανήσει χρήματα για να αγοράσουν πράγματα, αλλά δεν μπορεί να αντισταθεί στην κλήση και ακολουθήστε τα ψώνια, δεν μπορεί να σταματήσει και να φύγει από το κατάστημα.

Οι περισσότεροι που παρατηρήθηκαν πρόσφατα μια παρόμοια κατάσταση με το πρόσωπο από το οποίο δεν περίμενα τέτοια αντίδραση σε ένα κατάστημα υποδημάτων ήταν η επόμενη δράση «αγοράσει ένα ζευγάρι - για τη δεύτερη αμοιβή το 30% του τιμής. " Άρχισε προσπαθεί να με πείσει να αγοράσει ένα άλλο ζευγάρι παπούτσια για την εταιρεία. Το επιχείρημα ήταν το σίδερο, «Λοιπόν, επειδή η μετοχή είναι φθηνή επίσης!». Το γεγονός ότι απολύτως δεν χρειάζονται παπούτσια, τον ανησυχεί λίγο. Εκπτώσεις μετά από όλα!

2. Αντίο, το σύμβολο του δολαρίου

Μια άλλη ενδιαφέρουσα μελέτη που διεξήχθη στο Πανεπιστήμιο του Cornell το 2009. Η έρευνα έχει δείξει ότι οι επισκέπτες πολυτελή εστιατόρια δαπανήσουν για τα τρόφιμα είναι πολύ λιγότερο αν υπάρχει γραμμένο τη λέξη «δολάριο» ή θα πρέπει να την υπογράψει «$».

στο ήδη υπερφορτωμένο κόσμο τις πληροφορίες μας, οι καταναλωτές τείνουν να ακολουθήσουν το δρόμο της μικρότερης αντίστασης. Ακριβά εστιατόρια συνήθως επιμείνουμε σε μινιμαλιστικό σχεδιασμό του μενού και οι τιμές γραφτεί χωρίς καμία επιπλέον σήματα (24, αντί των $ 24.00). Απλώς θέλουν οι πελάτες τους να μην επικεντρωθεί στην τιμή, αλλά από την τροφή.

3. 10 $ 10

© φωτογραφία

Αυτά τα κόλπα βρίσκονται πιο συχνά σε σούπερ μάρκετ - 10 κουτιά των cookies για 10 συμβατικές μονάδες! Αυτό είναι ένα ακόμη διαφημιστικό κόλπο (1 για $ 1), ο οποίος παίζει ένα από τα πιο βασικά ανθρώπινα χαρακτηριστικά - μπανάλ zhlobstve. Κάποιος θα μπορούσε να το ονομάσουμε λιτός απαλά. Αλλά δεν έχει σημασία πώς θα το ονομάσουμε μια κατάσταση του νου, το κόλπο λειτουργεί στο 99,9%! Νιώθω ηλίθιος για να αγοράσει 10 κουτιά κάτι μόνο και μόνο επειδή το μερίδιο και το κέρδος είναι προφανής! Τι θα πάω να κάνω με τα κουτιά των 10 Tew, όταν δεν ξέρεις πάντα πού να εφαρμόζουν έναν ή δύο;! Αλλά πολύ συχνά κατά τη στιγμή της αγοράς των ανθρώπων που απλά δεν νομίζω ότι γι 'αυτό και ύπουλη χέρια φθάνουν για διαφημιστικά προϊόντα. Λοιπόν, αν το χαρτί τουαλέτας ή κάτι που μπορεί να βρίσκονται για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν θα χειροτερεύσει το είναι. Ακόμη χειρότερα, όταν οι τιμές των τροφίμων ...

4. όρια δαπανών

Σε αυτό το σημείο, θα ήθελα να μιλήσω για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως έχει ήδη καταφέρει να πιάσει την άκρη της συνειδητής παιδική ηλικία «χρυσή εποχή», όταν μάρκα εισάγονται μπότες (επιχείρηση) που εκδίδεται αποκλειστικά για ένα ζευγάρι στο ένα χέρι, και οι μπανάνες που πωλούνται στο κατάστημα μόνο σε μεγάλες οικογένειες!

Το ίδιο πράγμα, λίγο κάτω από ένα διαφορετικό σάλτσα, μπορεί να βρεθεί στα καταστήματα τώρα. Αν δείτε μια πινακίδα που λέει «Όχι περισσότερο από 5 κομμάτια σε έναν αγοραστή» σημαίνει ότι θέλετε να δημιουργήσετε ένα αίσθημα χαρακτηριστικά και η σπανιότητα του προϊόντος. Επειδή είναι αδύνατο να πακέτα κουπί γιατί τελειώνει γρήγορα σε αυτόν με μεγάλη ζήτηση και θα παραδοθούν όταν μια νέα παρτίδα είναι άγνωστη.

Και, το πιο ενδιαφέρον, είναι πιθανό ότι προτού να δείτε αυτό το σήμα, θα χρειάζεται μόνο ένα τα κομμάτια του αυτό το πολύ σπάνιο αγαθό. Αλλά όταν είδε την επιγραφή, αντί του ενός που αγοράζετε και τα 5. Και αυτό είναι πραγματικά το όριο και το τελικό προϊόν;

5. Παράγοντας 9

Αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου κόλπα! Όλοι μας δίδαξαν στο σχολείο μαθηματικά, και τα μαθήματα που έχουμε μάθει να κοπεί και στρογγυλεμένες. Και όλοι πρέπει να θυμόμαστε από το σχολείο ότι η 5,6,7,8 και 9 μετά την υποδιαστολή, έχουμε στρογγυλοποίηση σε ένα μεγάλο δρόμο. Αλλά, για κάποιο λόγο, να πάρει την πώληση στα καταστήματα, έχουμε εντελώς ξεχάσουμε αυτό και 7.99 γίνεται αντιληπτό από εμάς δεν είναι τόσο σχεδόν 8 (σύμφωνα με τους κανόνες των μαθηματικών), καθώς και ένα 7! Γιατί είναι το μυαλό μας τόσο ευγενικά και basely μας εξαπατά;

Οι τιμές που λήγουν σε 9, 99 ή 95, που αναφέρεται ως «γοητευτικό τιμές.» Προφανώς, είμαστε βαθύτατα κολλήσει συνδυασμό αυτών των αριθμών με τις εκπτώσεις και τις καλύτερες συμφωνίες.

Επιπλέον, όπως διαβάζουμε αριθμούς από αριστερά προς τα δεξιά, παίρνουμε 7,99 ως τον αριθμό 7, και όχι ως 8. Ειδικά αν έχουμε ρίξει το τίμημα είναι απλά μια γρήγορη ματιά. Αυτό ονομάζεται «φαινόμενο του άφησε σημάδια» - που κωδικοποιούν τον αριθμό αυτό στο μυαλό σας σε ένα μικρότερο εξακολουθούν να έχουν πριν από το χρόνο για να το διαβάσετε.

6. απλές μαθηματικές πράξεις

Αυτό το τέχνασμα χρησιμοποιείται κατά την έξοδο από το τίμημα για την παλιά τιμή και να προσθέσετε ένα νέο με μειωμένη τιμή. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή «αξίας 10, είναι τώρα αξίζει 8» θα έχουν καλύτερες επιδόσεις από ό, τι το εναλλακτικό, «ήταν 10, ήταν 7,97.» Όλη η ύλη σε στοιχειώδη μαθηματικά. Παρά το γεγονός ότι στη δεύτερη περίπτωση, η διαφορά στην τιμή θα είναι μεγαλύτερη (δηλαδή, η τιμή είναι φθηνότερη), οι άνθρωποι φαίνεται να είναι ευνοϊκότερες πρώτη συμφωνία απλώς και μόνο επειδή θεωρούν τη διαφορά στην πρώτη περίπτωση είναι ευκολότερο. Και πάλι είμαστε στο δρόμο της μικρότερης αντίστασης πονοκεφάλους και αποφεύγουν.

7. font τιμή μεγέθους

Ο καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Κονέκτικατ και το Πανεπιστήμιο Clark, διαπίστωσε ότι οι καταναλωτές είναι πιο δεκτικοί στην τιμή, γραμμένο σε μια μικρή γραμματοσειρά, το μεγαλύτερο και πιο αφοσιωμένο. Πολύ συχνά οι πωλητές για να προσελκύσουν πελάτες χρησιμοποιούν μεγάλες γραμματοσειρές, και έτσι κάνουν λάθος! Στην πραγματικότητα, είναι ακόμη μεγαλύτερη σύγχυση, γιατί στο μυαλό μας τα φυσικά μεγέθη είναι σταθερά συνδεδεμένο με τις αριθμητικές τιμές.

Και μπορώ να πω επίσης ότι χάνουμε τον έλεγχο των χρημάτων, όταν παίρνουμε το εξωτερικό στην Ευρώπη ή τις ΗΠΑ, όπου οι τιμές είναι σε δολάρια είναι σχεδόν πάντα στην τάξη μεγέθους μικρότερες από ό, τι έχουμε συνηθίσει σε UAH και ρούβλια. Ως εκ τούτου, με τον ίδιο Duty Free κουτί των νομισματοκοπείων για $ 8 φαίνεται πολύ φθηνή θεραπεία. Ενώ στο Κίεβο, μπορείτε να αγοράσετε το ίδιο κουτί για σχεδόν μια παρόμοια τιμή. Αλλά κοιτάζοντας την τιμή του σε δολάρια ΗΠΑ, είμαστε σε καμία βιασύνη να πληρώνω και καραμέλα δεν φαίνονται τόσο φθηνές όσο όταν ανήλθε σε $ τιμή.

Και σύντομα θα ξεκινήσει το νέο έτος, και τις πωλήσεις και την Μαύρη Παρασκευή. Προετοιμάστε τα νεύρα σας και τα πορτοφόλια κρύβονται σε απομονωμένα μέρη - έρχονται μεγάλες εκπτώσεις?)

Προβολή: Martin Deutsch του