Μην πληρώνετε ΦΠΑ και βρείτε γρήγορα πελάτες. 7 life hacks για κερδοφόρα πώληση αγαθών σε άλλες χώρες
μικροαντικείμενα / / December 23, 2021
1. Επικερδές για την πραγματοποίηση πιστοποίησης
Ένα φυτοϋγειονομικό ή κτηνιατρικό πιστοποιητικό επιβεβαιώνει την ασφάλεια ενός προϊόντος και τη συμμόρφωσή του με τα πρότυπα ποιότητας. Χωρίς έγγραφο, δεν θα μπορείτε να περάσετε από τον τελωνειακό έλεγχο. Η πιστοποίηση πραγματοποιείται τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό: η επιλογή ενός εργαστηρίου εξαρτάται από τους κανόνες διαφορετικών αγορών. Η διαδικασία κοστίζει από μερικές δεκάδες ρούβλια έως αρκετά εκατομμύρια. Όλα εξαρτώνται από την κατηγορία του προϊόντος - για παράδειγμα, είναι ιδιαίτερα ακριβό (μόλις εκατομμύρια ρούβλια) η πιστοποίηση των τροφίμων kosher.
Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στη γραφειοκρατίαΚρατική στήριξη. Πιστοποίηση προϊόντων αγροβιομηχανικού συγκροτήματος / Ρωσικό εξαγωγικό κέντρο έως και 90% χάρη στην κρατική υποστήριξη. Το προνόμιο είναι διαθέσιμο για εξαγωγείς από το αγροτοβιομηχανικό συγκρότημα και τη βιομηχανία. Αντισταθμιστική στήριξη: πρώτα γίνονται πιστοποίηση και προμήθειες στο εξωτερικό και μετά το κράτος επιστρέφει μέρος των δαπανών. Ο προϋπολογισμός του προγράμματος για το 2021 έχει ήδη εξαντληθεί, μείνετε συντονισμένοι για την επόμενη χρονιά για να μην χάσετε τα οφέλη.
2. Εξοικονομήστε χρήματα σε αναβαθμίσεις προϊόντων
Η προσαρμογή του προϊόντος και της τεκμηρίωσης σύμφωνα με τις απαιτήσεις της αγοράς-στόχου είναι μια κοινή πρακτική: οι κατασκευαστές πρέπει να βελτιώσουν το προϊόν έτσι ώστε να είναι σε ζήτηση από διαφορετικούς αγοραστές. Αυτή η διαδικασία συναντάται ιδιαίτερα συχνά στη ραδιοηλεκτρονική, τη μεταλλουργική, τη χημική και τη φαρμακευτική βιομηχανία, καθώς και στη μηχανολογία.
Η τροποποίηση ενός προϊόντος είναι δαπανηρή και απαιτεί έρευνα και ανάπτυξη. Συχνά είναι αυτή που απορροφά το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού όταν πηγαίνει για εξαγωγή. Η κρατική υποστήριξη σάς επιτρέπει να αποζημιώσετεΚρατική στήριξη. Ε&Α και έγκριση / Ρωσικό Εξαγωγικό Κέντρο έως και 70% των δαπανών, συμπεριλαμβανομένων μισθών, ενοικίων κτιρίων, συντήρησης εξοπλισμού, δασμών για καταχώριση των αποτελεσμάτων της πνευματικής δραστηριότητας και ακόμη και του κόστους παραγωγής μιας πιλοτικής παρτίδας και της δοκιμές. Το κυριότερο είναι ότι η περίοδος για την οποία συσσωρεύτηκαν τα έξοδα δεν πρέπει να υπερβαίνει τους 36 μήνες και δεν μπορεί να ολοκληρωθεί περισσότερο από ένα χρόνο πριν.
3. Ανακτήστε το 80% του κόστους logistics
Πρόκειται για μια σωτηρία για τους εξαγωγείς μη στρατιωτικών βιομηχανικών προϊόντων, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία ή η ιατρική τεχνολογία. Με κρατική υποστήριξη, μπορείτε να αποζημιώσετεΚρατική στήριξη. Μεταφορές Βιομηχανικών Εμπορευμάτων / Ρωσικό Εξαγωγικό Κέντρο έως και 80% των εξόδων για καύσιμα, ενοικίαση αυτοκινήτου, έξοδα μεταφοράς και άλλα έξοδα μεταφοράς για μία περίοδο παράδοσης. Αυτή η περίοδος καθορίζεταιΨήφισμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 26ης Απριλίου 2017 αριθ. 496 "Σχετικά με την κρατική υποστήριξη των ρωσικών μη στρατιωτικών βιομηχανικών οργανώσεων προκειμένου να μειωθεί το κόστος μεταφοράς προϊόντων" κυβέρνηση και είναι συνήθως 12, 24 ή 36 μηνών. Από το 2022 η περίοδος θα υπολογίζεται από την 1η Ιουλίου του έτους έναρξης των παραδόσεων και λήγει στις 30 Ιουνίου του έτους ολοκλήρωσής τους.
Η περιοχή προορισμού μπορεί να είναι οτιδήποτε. Ωστόσο, η υποστήριξη δεν ισχύει για όλες τις κατηγορίες προϊόντων: μπορείτε να ελέγξετε εάν το προϊόν σας πληροί τις συνθήκες της λίσταςΔιάταγμα του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου της 2ης Ιουλίου 2020 Αρ. N 2095 "Σχετικά με την έγκριση του καταλόγου προϊόντων με σκοπό την εφαρμογή κρατικής υποστήριξης σε οργανισμούς που εφαρμόζουν εταιρικά προγράμματα για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας" Υπουργεία. Υπάρχουν όμως προγράμματα υποστήριξης όχι μόνο για μη στρατιωτικές βιομηχανίες. Ας πούμε ότι μπορούν να κάνουν οικονομία στα logisticsΨήφισμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 15ης Σεπτεμβρίου 2017 αριθ. 1104 "Σχετικά με την παροχή επιδοτήσεων από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό σε ρωσικούς οργανισμούς για την αντιστάθμιση μέρους του κόστους μεταφοράς γεωργικών και τροφίμων" παραγωγούς γεωργικών προϊόντων και ειδών διατροφής.
Έχει γίνει ευκολότερο να κατανοήσουμε τις περιπλοκές των εξαγωγών και να κυριαρχήσουμε στις ξένες αγορές πωλήσεων χάρη στην ψηφιακή πλατφόρμα "Η εξαγωγή μου", Δημιουργήθηκε από το Ρωσικό Εξαγωγικό Κέντρο στο πλαίσιο του Εθνικού Έργου "Διεθνής Συνεργασία και Εξαγωγή". Λειτουργεί με την αρχή του "ένα παράθυρο": μπορείτε πλέον να μάθετε λεπτομερώς για όλα τα οφέλη, τα μέτρα κρατικής υποστήριξης, τις εγγυήσεις και να υποβάλετε αίτηση για την παραλαβή τους σε ένα μέρος.
Για να αποκτήσετε πρόσβαση στις υπηρεσίες, χρειάζεται απλώς να δημιουργήσετε έναν προσωπικό λογαριασμό του επιχειρηματία στον ιστότοπο. Επίσης στο "Η εξαγωγή μου»Συλλέγονται δημοφιλείς καταστάσεις ζωής και τρόποι εξόδου από αυτές, κατάλογος σχετικών εκδηλώσεων για την προώθηση αγαθών και άλλα χρήσιμα υλικά.
Θέλω να κάνω εξαγωγές
4. Λάβετε συντελεστή ΦΠΑ 0%.
Για την εξαγωγή αγαθών ισχύειΆρθρο 164. Φορολογικοί συντελεστές / Κώδικας Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας ποσοστό 0%. Αλλά πρέπει να δικαιολογείται: συλλέξτε σωστά ένα πακέτο εγγράφωνΆρθρο 165. Η διαδικασία για την επιβεβαίωση του δικαιώματος εφαρμογής του φορολογικού συντελεστή 0 τοις εκατό / Κώδικας Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας και να τα υποβάλει στην εφορία εντός 180 ημερών από την ημερομηνία έναρξης των τελωνειακών διαδικασιών. Εάν πραγματοποιείτε εξαγωγές στις χώρες της EAEU, θα πρέπει να λάβετε από τον συνεργάτη σας αντίγραφο της αίτησης εισαγωγής αγαθών και πληρωμής έμμεσων φόρων με τα σήματα της φορολογικής αρχής της χώρας του.
Εάν έχετε ήδη υπολογίσει τον φόρο και τον έχετε πληρώσει, υπάρχει ακόμα ευκαιρία να επωφεληθείτε από τον μηδενικό συντελεστή. Συγκεντρώστε το πλήρες σύνολο των εγγράφων που απαιτούνται για την αιτιολόγηση του προνομιακού συντελεστή και υποβάλετέ τα στην εφορία. Το ποσό θα επιστραφεί. Ωστόσο, δεν θα λειτουργήσει η λήψη μηδενικού συντελεστή ΦΠΑ εάν τα αγαθά που εξάγονταν προηγουμένως στο εξωτερικό πωλούνται στη λιανική σε ιδιώτες. Για παράδειγμα, μέσω αγορών.
5. Εξοικονομήστε χρήματα για συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις και επιχειρηματικές αποστολές
Οι εκθέσεις και οι επιχειρηματικές αποστολές βοηθούν στη διαφήμιση προϊόντων, στην απόκτηση ξένων αγοραστών και στην ταχύτερη πραγματοποίηση εξαγωγών. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, οι εταιρείες συνάπτουν συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, εξοικειώνονται με μακροχρόνιους συνεργάτες και αποκτούν βάση σε νέες αγορές.
Μπορείτε να φτάσετε σε εκθέσεις ή αποστολές χωρίς σοβαρό κόστος με την οικονομική υποστήριξη του Ρωσικού Εξαγωγικού Κέντρου (REC). Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να μελετήσετεΕκδηλώσεις / Ρωσικό Εξαγωγικό Κέντρο λίστα των χρηματοδοτούμενων εκδηλώσεων και συμπληρώστε μια αίτηση για το αγαπημένο σας.
Ακόμα κι αν δεν υπήρχε τίποτα κατάλληλο στη λίστα, μπορείτε να επιλέξετε ανεξάρτητα μια ενδιαφέρουσα ξένη έκθεση, να λάβει μέρος σε αυτό και στη συνέχεια να αντισταθμίσει εν μέρει το κόστος, για παράδειγμα, για την ενοικίαση μιας περιοχής και την πληρωμή για την εγγραφή συλλογή. Η βασική προϋπόθεση για τη λήψη αυτής της υποστήριξης είναι να συναφθεί σύμβαση εξαγωγής στην εκδήλωση.
6. Βρείτε γρήγορα τους πρώτους πελάτες σας στο εξωτερικό
Υπάρχουν δύο τρόποι αναζήτησης ξένων πελατών: παθητικός και ενεργός. Στην πρώτη περίπτωση, ο εξαγωγέας δημιουργεί έναν δίγλωσσο ιστότοπο, τον προωθεί στις μηχανές αναζήτησης και χρησιμοποιεί άμεση και συμφραζόμενη διαφήμιση. Δηλαδή, περιμένει τον πελάτη να παρατηρήσει ο ίδιος το προϊόν. Με μια ενεργή αναζήτηση, ο εξαγωγέας αναζητά πελάτη: συμμετέχει σε εκθέσεις και εκθέσεις και επιχειρηματικές αποστολές, διεξάγει απευθείας διαπραγματεύσεις, επικοινωνεί με πιθανούς αγοραστές στα κοινωνικά δίκτυα και στις επιχειρηματικές πλατφόρμες, πραγματοποιεί κλήσεις και λίστες αλληλογραφίας.
Και στις δύο περιπτώσεις, μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία με:
- Εξαγωγέας πλοηγός. Αυτή είναι μια δωρεάν υπηρεσία που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε μια πολλά υποσχόμενη χώρα προς πώληση με το όνομα του προϊόντος ή την TN VED (ονοματολογία εμπορευμάτων της ξένης οικονομικής δραστηριότητας). Με άλλα λόγια, να προβλέψουμε πού θα ριζώσει το προϊόν και πού είναι καλύτερα να μην το προσφέρουμε.
- Συμβουλευτική και υποστήριξη REC: το κέντρο προσφέρει αναζήτηση ανώτατου επιπέδουΑναζήτηση συνεργατών υψηλού επιπέδου / Ρωσικό εξαγωγικό κέντρο πελάτες ή αναζήτησηΕύρεση συντρόφου. Βρείτε έναν αγοραστή / Ρωσικό εξαγωγικό κέντρο πιθανούς αγοραστές. Αυτές οι υπηρεσίες είναι δωρεάν εάν αναζητάτε πελάτες σε χώρεςΓραφεία ξένων αντιπροσωπειών του REC / Russian Export Center Παρουσία REC, για παράδειγμα στη Γερμανία, την Τουρκία ή την Κίνα. Σε άλλες περιπτώσεις, το κέντρο θα βοηθήσει στην εύρεση αγοραστών μέσω των συνεργατών του, αλλά σε ανταποδοτική βάση.
- ΚατάλυμαΚρατική στήριξη. Περίπτερα επίδειξης και γευσιγνωσίας του αγροτοβιομηχανικού συγκροτήματος / Russian Export Center αγαθά στο περίπτερο REC. Επιλογή για όσους εξάγουν τρόφιμα. Το εξαγωγικό κέντρο αναλαμβάνει τη μίσθωση χώρων, τη διαφήμιση, την αναζήτηση αγοραστών και ο εξαγωγέας χρειάζεται μόνο να ασχοληθεί με την εφοδιαστική και την εισαγωγή (τελωνειακό) εκτελωνισμό εμπορευμάτων.
7. Λάβετε δάνειο με ειδικούς όρους για την παραγωγή εξαγωγικών αγαθών
Πιστωτική υποστήριξηΥποστήριξη πίστωσης και εγγύησης / Ρωσικό εξαγωγικό κέντρο οι εξαγωγείς παρέχονται με ευνοϊκά επιτόκια και για μεγάλες περιόδους. Μπορείτε να πάρετε δάνειο για έξοδα συμβολαίου, αγορά πρώτων υλών και υλικών, πληρωμή για εργολάβους, τελωνειακά έξοδα, αποπληρωμή εισπρακτέων λογαριασμών και άλλα.
Το δάνειο μπορεί να εκδοθεί τόσο στον ίδιο τον εξαγωγέα όσο και σε ξένο αγοραστή και την τράπεζά του. Υπάρχει και υποστήριξη εγγύησης. Βοηθά στην επιβεβαίωση συναλλαγών στο πλαίσιο μιας σύμβασης εξαγωγής ακόμη και πριν ολοκληρωθούν, για παράδειγμα, επιστροφές ΦΠΑ, συμμετοχή σε διαγωνισμό ή διαγωνισμό για σύμβαση εξαγωγής.
Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες στη λίστα υποστήριξης πίστωσης και εγγύησης και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές ταυτόχρονα. Αλλά για να τα αποκτήσετε, πρέπει να πληροίτε τρεις προϋποθέσεις:
- Να έχετε σύμβαση εξαγωγής για την προμήθεια εξαγωγικών αγαθών υψηλής τεχνολογίας χωρίς πόρους χωρίς ενέργεια.
- Να έχετε σταθερή οικονομική κατάσταση.
- Να έχει εμπειρία στη διενέργεια φορολογικών ελέγχων σε πράξεις επιστροφής ΦΠΑ.
Η πώληση αγαθών σε ξένες αγορές μπορεί να αποτελέσει ώθηση για την οικονομική ανάπτυξη μιας εταιρείας. Αλλά η εξαγωγή έχει πολλές δυσκολίες και αφανείς λεπτομέρειες, εξαιτίας των οποίων δεν είναι όλοι έτοιμοι να το αναλάβουν. Για να βοηθήσει τους πολλά υποσχόμενους αρχάριους να κατανοήσουν τους όρους του εμπορίου, το πρόγραμμα "Επιταχυντής εξαγωγής». Αποτελείται από πέντε βήματα: από τον εντοπισμό πιθανών προοπτικών έως την οικονομική υποστήριξη των πρώτων συμφωνιών. Κατά τη διάρκεια του προγράμματος, ο επιχειρηματίας θα λάβει μια θεωρητική βάση, υλική και μη υλική υποστήριξη, η οποία θα του επιτρέψει να εισέλθει γρήγορα στη διεθνή σκηνή.
Επιτάχυνση της εξαγωγής