Θέλω να πουλήσω προϊόντα στην Κίνα και τις ΗΠΑ. Τι χρειάζεται για αυτό;
μικροαντικείμενα / / December 21, 2021
1. Ερευνήστε την αγορά και την αγοραστική δύναμη
Ελέγξτε παρόμοια προϊόντα σε τοπικούς ιστότοπους - αυτό θα σας επιτρέψει να γνωρίσετε τους ανταγωνιστές και να κατανοήσετε πόσο κοστίζουν τα προϊόντα της ομάδας σας. Ας πούμε ότι τα ρωσικά προϊόντα διατροφής έχουν ζήτηση - σοκολάτα, μέλι, παγωτό, άγρια μούρα, ξηροί καρποί. Ένας από τους πολλά υποσχόμενους τομείς μετράει πώληση προϊόντων ομορφιάς και υγείας - υψηλής ποιότητας και φθηνά καλλυντικά με φυσικά συστατικά στη σύνθεση.
Για να εμβαθύνετε στις περιπλοκές, μπορείτε να παραγγείλετε μια επί πληρωμή μελέτη. Θα παρέχει μια πιο λεπτομερή ανάλυση των αγορών πωλήσεων και της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε το προϊόν στην αγορά: επαναλάβετε το σχέδιο της συσκευασίας, αλλάξτε το μέγεθος ή τον όγκο του προϊόντος, μεταφράστε τις πληροφορίες στην ετικέτα. Κατά την είσοδό τους στην κινεζική αγορά, πολλές εταιρείες εντοπίζουν το όνομα λόγω των διαφορών στο σύστημα γραφής και της διαφοράς στη νοοτροπία. Για παράδειγμα, το Reebook
γνωστός ως «Fast Step» και ο Mr Muscle ως «Mister Powerful». Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος δεν ακούγεται ανόητος ή άσεμνος όταν μεταφράζεται.Για να οργανώσετε σωστά τις διεθνείς πωλήσεις, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλές αποχρώσεις. Το εθνικό έργο»Διεθνής συνεργασία και εξαγωγές». Οι Ρώσοι αντιπρόσωποι πωλήσεων στο εξωτερικό θα σας πουν ποιες απαιτήσεις πρέπει να πληροί το προϊόν και σε ποιες εκθέσεις μπορεί να παρουσιαστεί. Επιχειρηματίες με μικρή εμπειρία στις πωλήσεις στο εξωτερικό μπορούν να παρακολουθήσουν ένα εκπαιδευτικό μάθημα ή λάβετε υποστήριξη μάρκετινγκ - θα βοηθηθούν να αναλύσουν εάν το προϊόν θα έχει ζήτηση στο εξωτερικο.
Γνωρίστε το έργο2. Ελέγξτε τη νομοθεσία και τις απαιτήσεις
Μάθετε ποιες πιστοποιήσεις και άδειες χρειάζεστε για να εξάγετε τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε τρόφιμα, πρέπει να λάβετε κτηνιατρικό πιστοποιητικό. Ελέγξτε εάν αναφέρονται τα προϊόνταΛίστες ελεγχόμενων αγαθών / Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Τεχνικού και Εξαγωγικού Ελέγχου (FSTEC της Ρωσίας) αγαθά διπλής χρήσης. Για την εξαγωγή τέτοιων αγαθών από τη χώρα, απαιτείται έγγραφο από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Τεχνικού και Ελέγχου Εξαγωγών. Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας μπορεί να πωληθεί στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, η αμερικανική τοποθεσία eBay έχει μια λίσταΑπαγορευμένα και περιορισμένα είδη - επισκόπηση / eBaby απαγορευμένα φάρμακα, τρόφιμα, ηλεκτρονικά είδη και άλλα αγαθά.
Η εξαγωγή στην Κίνα ενδέχεται να απαιτεί διαπίστευση από το κύριο τελωνείο της χώρας. Για διεθνείς παραδόσεις, συντάσσεται τιμολόγιο - τιμολόγιο πληρωμής υπηρεσιών, το οποίο εκδίδεται από τον πωλητή στον αγοραστή. Μερικές φορές συγκρίνεται με ένα τιμολόγιο, το οποίο χρησιμοποιείται στη Ρωσία, αλλά τα έγγραφα έχουν διαφορετικούς σκοπούς. Το τιμολόγιο χρησιμοποιείται για φορολογική λογιστική. Και το τιμολόγιο μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως τιμολόγιο για τα αγαθά.
3. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας και τα κίνητρα αγοράς
Λάβετε υπόψη το φύλο, την ηλικία, τον τόπο διαμονής, το επίπεδο εισοδήματος, την εκπαίδευση των πιθανών αγοραστών. Εάν συνθέσετε ένα λεπτομερές πορτρέτο, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να παρουσιάσετε το προϊόν και να επιλέξετε διαφημιστικές πλατφόρμες. Η έρευνα μάρκετινγκ θα βοηθήσει στη σύνθεση ενός πορτρέτου του κοινού-στόχου και θα δώσει συστάσεις για το πώς να αλληλεπιδράσετε μαζί του.
Κατά την ανάλυση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσέγγιση Jobs to Be Done, η οποία σας επιτρέπει να μάθετε ποιες εργασίες πελατών επιλύει το προϊόν σας. Άλλωστε, ο χρήστης δεν αγοράζει απλώς ένα προϊόν, αλλά το «προσλαμβάνει» για να εκτελέσει μια συγκεκριμένη εργασία. Για παράδειγμα, αγοράζει ένα ποδήλατο γυμναστικής όχι επειδή το χρειάζεται, αλλά για να αποκτήσει φόρμα. Η μέθοδος προϋποθέτει ότι ο παγκόσμιος στόχος ενός ατόμου είναι να γίνει καλύτερος και το προϊόν θα πρέπει να τον βοηθήσει σε αυτό. Τα δεδομένα κοινού-στόχου μπορούν να επικαλυφθούν στο Jobs to Be Done και να μάθετε όχι μόνο ποιοι είναι οι πελάτες σας, αλλά και τι τους οδηγεί.
4. Βρείτε πλατφόρμες για διαδικτυακές συναλλαγές
Το άνοιγμα ενός σημείου πώλησης σε άλλη χώρα μπορεί να είναι δύσκολο. Για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες, πρέπει να αποκτήσετε βίζα επενδυτή (η ελάχιστη επένδυση είναι 500 χιλιάδες $) ή να εγγραφείτε σε μια νομική οντότητα και να ανοίξετε λογαριασμό σε μια αμερικανική τράπεζα. Επιπλέον, πρέπει να πληρώσετε για το ενοίκιο των χώρων, τα κοινόχρηστα. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ηλεκτρονικές πλατφόρμες - Amazon και eBay στις ΗΠΑ, Tmall και Alibaba στην Κίνα. Παρέχουν την ευκαιρία να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό αγοραστών και χάρη στα ενσωματωμένα εργαλεία μάρκετινγκ, θα είναι ευκολότερο να διαφημίσετε ένα προϊόν παρά στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα.
Ελέγξτε τους κανόνες του ιστότοπου. Για να πουλήσετε στις Ηνωμένες Πολιτείες, πρέπει να καταχωρίσετε το εμπορικό σήμα σας στη χώρα, καθώς και στο μητρώο της Amazon - εάν επιλέξετε αυτήν την πλατφόρμα. Στην Κίνα, ο πωλητής θα πρέπει να ανοίξει ένα νομικό πρόσωπο και έναν τραπεζικό λογαριασμό. Είναι σημαντικό να υποβάλετε έγκαιρα μια αίτηση για καταχώριση εμπορικού σήματος. Υπάρχει σύστημα τροφοδοσίας προτεραιότηταςΧαρακτηριστικά καταχώρισης εμπορικού σήματος στην Κίνα / Εμπορική αντιπροσωπεία της Ρωσίας στην Κίνα, και το δικαίωμα σε εμπορικό σήμα θα έχει όχι αυτός που αποδεσμεύει τα εμπορεύματα, αλλά αυτός που υπέβαλε πρώτος τα έγγραφα.
5. Καθορίστε έναν κύκλο επιχειρηματικών εταίρων
Μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν μόνοι σας ή μέσω εταιρείας διανομέα. Στη δεύτερη περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε προμήθεια, αλλά θα μπορείτε να αποκτήσετε γρήγορη πρόσβαση στη βάση πελατών. Μπορείτε να αναζητήσετε τέτοιους συνεργάτες, για παράδειγμα, σε επαγγελματικές εκθέσεις. Εκεί θα δημιουργήσετε χρήσιμες επαφές και θα καταλάβετε ποιες ξένες εταιρείες ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Πριν συνάψετε μια σύμβαση, ελέγξτε τα δεδομένα εγγραφής, δείτε τις αναφορές και άλλες σημαντικές πληροφορίες για την εταιρεία σε ανοιχτές βάσεις δεδομένων.
Εμπειρογνώμονες του Ρωσικού Κέντρου Εξαγωγών και υπάλληλοι εμπορικών αποστολών στο εξωτερικό θα βοηθήσουν στην ανάλυση της συνεργαζόμενης εταιρείας και στην εύρεση της κατάλληλης έκθεσης για την παρουσίαση των προϊόντων. Στο πλαίσιο του εθνικού έργου «Διεθνής Συνεργασία και Εξαγωγή», συμβουλεύουν εταιρείες που θέλουν να βγουν σε νέες διεθνείς αγορές. Οποιαδήποτε εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης μιας μικρής, μπορεί να λάβει υποστήριξη. Για εκπροσώπους μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, διατίθενται στοχευμένες διαβουλεύσεις, όπου θα τους δοθεί συμβουλές για το πώς να βρουν αγορές πωλήσεων και κανάλια μεταφορών.
Λάβετε υποστήριξη6. Σκεφτείτε τα logistics
Βρείτε μια εταιρεία που θα ενεργεί ως εισαγωγέας του προϊόντος και συνάψτε συμφωνία μαζί της. Μπορείτε να στείλετε εμπορεύματα στις Ηνωμένες Πολιτείες δια θαλάσσης ή αεροπορικώς. Οι θαλάσσιες μεταφορές είναι φθηνότερες, αλλά μπορεί να διαρκέσουν αρκετές εβδομάδες. Τις περισσότερες φορές, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται για τη μεταφορά μεγάλων αποστολών αγαθών. Η παράδοση με αέρα θα διαρκέσει 1-5 ημέρες, αλλά είναι πιο ακριβή. Η μεταφορά με τρένο και αυτοκίνητο είναι επίσης διαθέσιμη στην Κίνα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να συνδυάσετε διάφορους τρόπους μεταφοράς για να κάνετε την παράδοση ταχύτερη και φθηνότερη. Εάν αναλάβετε την παράδοση, για να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή, συμβουλευτείτε τον επιμελητή.
7. Επιλέξτε τον τρόπο πληρωμής
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τραπεζικό λογαριασμό. Και για να κάνετε τη συναλλαγή άνετη για την εταιρεία σας και την συνεργαζόμενη εταιρεία σας, καταφύγετε σε μια πιστωτική επιστολή. Πρόκειται για μια συμφωνία που διασφαλίζει ότι ο πωλητής πληρώνεται εάν εκπληρώσει ορισμένες υποχρεώσεις. Μόλις εκδοθεί η πιστωτική επιστολή, ο αγοραστής δεν μπορεί να αρνηθεί να πληρώσει ή να αλλάξει τους όρους της διαδρομής. Αναφέρετε σε ποιο νόμισμα θα γίνει η πληρωμή. Εάν είστε στο εξωτερικό, μην ξεχάσετε να ανοίξετε λογαριασμό σε ξένο νόμισμα στην τράπεζα.
Εάν πουλάτε αγαθά μέσω διαδικτυακών πλατφορμών, θα υπάρχουν κάποιες αποχρώσεις. Για παράδειγμα, όταν πουλάτε στο Amazon, πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό στις Ηνωμένες Πολιτείες. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να εγγραφείτε στο σύστημα πληρωμών Payoneer. Δέχεται πληρωμές από την Amazon και τις μεταφέρει στον τραπεζικό λογαριασμό του παραλήπτη.