Πώς να κάνει την ιστορία σας καλύτερα;

Θέλετε να είναι πειστική - ξέρετε πώς να πει τις ιστορίες.

Είτε πρόκειται για αγορά ή πώληση η ιστορία θα σας φανεί χρήσιμο, επειδή ιστορίες βοηθήσει πιο εύκολο να βρουν κοινό έδαφος και να φέρει την ιδέα σας στο συνομιλητή. Χρησιμοποιείτε ιστορίες στην εργασία σας ή, για παράδειγμα, στο blog σας;

Γιατί αφήγησης;

Λειτουργεί! Και όμως, γιατί θα πρέπει να περιπλέξει τις γραπτές ιστορίες του σχέδια περίτεχνα ομιλία; Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι η ιστορία του πουθενά, αν έχετε στοιχεία ότι μπορείτε απλά να καθορίζονται. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει, και στη συνέχεια, Πώς μπορείτε να πείτε είναι εξίσου σημαντικό με αυτό που λέτε. Εάν αρνηθεί να αποδεχθεί αυτό το γεγονός, τότε κινδυνεύουν να χάσουν τις πολύτιμες πληροφορίες σας στη θάλασσα λιγότερο χρήσιμο περιεχόμενο. έκφραση της συμπάθειας ή αντιπάθειας προς την ιστορία, την κατανόηση και την αποδοχή εξαρτάται από το πώς έχει κατατεθεί η ιστορία.

Καθώς η ιστορία επηρεάζει τον εγκέφαλο;

Θέλετε να ξέρετε πώς να επηρεάσουν τους ανθρώπους, έτσι ώστε να αντιμετωπίζονται πιο ευνοϊκά τις προτάσεις σας; Φυσικά. Το μόνο ερώτημα είναι πώς να το κάνουμε.

Είναι τόσο μεγάλη ιστορία μπορεί να μας επηρεάσει; Μελέτες από το Δρ Πράσινο και Brock Έχουν αποδείξει ότι μπορούν. Ο λόγος που η ιστορία γι 'αυτό πρέπει να δράσουμε ότι είμαστε ευαίσθητοι και τι λέμε και πώς να το κάνουμε (με άλλα λόγια, στον τρόπο της ιστορίας). Οι ιστορίες είναι σε θέση να «teleport» το μυαλό σας σε άλλο τόπο, όπου μπορούμε να πάρουμε τα πράγματα επί των οποίων θα είναι η σκληρή πραγματικότητα μόνο για να γελάσει.

Παράδειγμα: θυμάστε σχεδόν κάθε παροχή πολιτικών. Έχουν πολύ χρόνο δίνεται στην εκπαίδευση των ιστοριών που χρησιμοποιούνται στις ομιλίες του. Η ιστορία της «ισχυρό άντρα ο οποίος είναι ζεστό στο χέρι και προσκολλάται στο πλαίσιο του νόμου του» είναι πολύ πιο εύκολο να διαβάσει από τη συζήτηση για τα σχέδια της κυβέρνησης να μειώσει το ποσοστό της εγκληματικότητας. Ένα άλλο πολύ χαρακτηριστικό παράδειγμα - ομιλία στο TED. Αντί να λειτουργούν μόνο τα γεγονότα, οι ομιλητές TED ξεκινήσω την ομιλία τους με φράσεις όπως: «Φανταστείτε, αν θέλετε ...». Και, όπως έχουμε δει, αυτό είναι μια μεγάλη τακτική.Ιστορίες βοήθεια «sell» επιχειρήματα από το «Πιστεύω ότι αυτή η φιλελεύθερη / συντηρητική άποψη είναι σωστή,» και τελειώνει με «Πιστεύω ότι αυτό το προϊόν πληροί τους στόχους μου.»

Πώς να κάνει την ιστορία σας καλύτερα;

συμμετοχή
Υπάρχουν εκατομμύρια blogs λένε για το πώς να δημιουργήσετε μεγάλες ιστορίες. Αλλά υποστηρίζεται από αυτές τις πληροφορίες οποιαδήποτε έρευνα;
Πράγματι, υπάρχει μια μελέτη που διεξήχθη από τους ίδιους τους γιατρούς πράσινο και Brock, που παρέχουν πληροφορίες που κάνει την ενδιαφέρουσα ιστορία.

Εδώ είναι ό, τι βρήκαν:

1) Άγνωστη

Η επίδραση της αβεβαιότητας - Αυτό είναι ένα παλιό κόλπο που χρησιμοποιούνται σε βιβλία και ταινίες. Παρά το γεγονός ότι βλέπουμε αυτό το αποτέλεσμα πολύ συχνά, ο εγκέφαλός μας συνεχίζει να αντιδρά στις διατάραξη στιγμές: πρέπει να ξέρουμε τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Συχνά αναφέρεται σήμερα επίδραση Zeigarnik Λέει ότι συνεπάγεται αυτόματα την ιστορία, περιμένοντας αποσύνδεση, ως ο καλύτερος τρόπος για να εξαλειφθεί η αβεβαιότητα.

Η έρευνα στον τομέα αυτό έχει δείξει ότι οι άνθρωποι που χρησιμοποιούνται για να ολοκληρώσουμε το έργο.
Οι ερευνητές διέκοψε τις αποτυχημένες δουλειές άλλων ανθρώπων Tasca, και παρά το γεγονός ότι αρχική αποστολή ήταν πλέον δυνατό να τελειώσει, το 90% των ατόμων που επέστρεψε σε αυτούς, να φέρει Αυτό που έχει σημασία στο τέλος της.

Κρατώντας το κοινό σε αγωνία ( «Τι είναι όλο;») είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε συναρπαστικές ιστορία, με την προϋπόθεση ότι η αβεβαιότητα θα εμφανιστεί στην ιστορία σας αρκετά νωρίς για να καταστεί δυνατή η επίδραση της Zeigarnik.

2) Δημιουργία λεπτομερείς εικόνες

Θέλετε το κοινό να βυθιστούν στην ιστορία σας;

Από τις εικόνες που σχηματίζονται στην εικόνα οποιεσδήποτε ιστορίες καλό. Για παράδειγμα, ο Τόλκιν ξοδεύει ένα ολόκληρο κεφάλαιο για να περιγράφει τις λεπτομέρειες της δοκιμής Φρόντο και ο Σαμ, ο οποίος αγωνίστηκε με την γιγαντιαία αράχνη, για να βοηθήσει τον αναγνώστη να παρουσιάσει όλη την αγριότητα του εχθρού και το θάρρος των πρωταγωνιστών, η οποία ξεπεράσει τις δυσκολίες, παρά την φυσική τους αδυναμία (άγχος, αμφιβολία, Ο φόβος et al.).

Τυλίξτε πραγματική μηνύματα σε μια φανταστική περιτύλιγμα μερικές φορές συμβάλλει στη δημιουργία καλύτερης επικοινωνίας με τον αναγνώστη. Επιπλέον, όλα τα συναισθήματα που μπορούμε εύκολα να καταλάβουμε (άγχος, φόβο και αμφιβολία), παρουσιάζονται στο φανταστικό ή μυθικό τρόπο είναι πολύ πιο εύκολο να δεχθεί από την πραγματική ιστορία, γεμάτη με αρνητικά συναισθήματα.

3) τα μέσα καλλιτεχνικής έκφρασης (όπως ειρωνεία ή μεταφορά) - αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της μια καλή ιστορία

Σχεδόν κάθε ένας από εμάς να διαβάσετε το παρακάτω πρόγραμμα σπουδών, ιστορίες Saltykov-Shchedrin. Όλα όσα περιγράφει το Saltykov-Shchedrin σε ιστορίες του, απλόχερα πασπαλισμένο με ειρωνεία, - πραγματική. Στην πραγματικότητα, στην ομιλία τους - για την πολιτική και την κατάσταση της χώρας.

Υπάρχουν μια σειρά από λογοτεχνικά τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στις ιστορίες τους. Μην παραλείψετε να το πράξουν, για να το κάνει ακόμα καλύτερο.

4) Μοντελοποίηση

Αν θέλετε το κοινό σας να γίνει πιο ευνοϊκή για σας ή μήπως θέλετε για να πάρετε τη σωστή απόφαση ή να δείτε, χρησιμοποιήστε την προσομοίωση.
Ο ήρωας της ιστορίας σας θα πρέπει να είναι σε όλες τις αλλαγές δράση με τον τρόπο που θέλετε να καταλήξετε αμετάβλητη κατά τη διάρκεια κοινό σας.

Γιατί δουλεύει: οι άνθρωποι predstavlyut τον εαυτό σας μέσα στο ιστορικό, επανεξέταση η ίδια ως πρωταγωνιστής.

Παρακάτω είναι επιπλέον 6 ιδιότητες εγγενείς Αδιάσειστα εντοπιστεί ερευνητές Melanie Green και ο Δρ Φίλιπ Mazzocco.

1) Παρουσιάζοντας ιστορίες

Έχουμε ήδη αναφερθεί παραπάνω, είναι σημαντικό όχι μόνο τι είστε μιλάμε, αλλά και πώς να το κάνουμε.

Με πολλούς τρόπους, αν η ιστορία θα θυμάται, αυτό εξαρτάται από τον συγγραφέα και την ικανότητά του να «στη ροή» και ενισχύουν την επίδραση του κοινού κατά τα σημαντικά βασικά σημεία.

Είναι καλύτερο θυμόμαστε ιστορίες είπε από το δρόμο, αφήνοντας σας μια μόνιμη εντύπωση.

2) εικόνων

Χωρίς μια πολύ λεπτομερή οπτικά ερεθίσματα και συναρπαστικό, αναγνώστης ή ακροατής δεν βυθίζεται τόσο πολύ στην ιστορία, σαν να επρόκειτο να συμπεριλάβει τις οπτικές εικόνες.

Αν ο εισαγγελέας θέλει να καταδικάσουν την εγκληματική, που περιγράφει την εικόνα των παθών του θύματος και χρησιμοποιεί τα εκφραστικά μέσα της γλώσσας, για να προκαλέσει ένα αίσθημα συμπάθειας για το θύμα της βίας στα ενόρκους ότι κατά την ακρόαση, θα απεικονίσει τον πόνο το θύμα.

Οι μελέτες δείχνουν ότι κατά τη διάρκεια της ανάγνωσης μιας καλής ιστορίας, το μυαλό μας είναι πραγματικά ενεργοποιείται, σαν να μας μεταφέρει τα γεγονότα που περιγράφονται.

3) ρεαλισμός

Ακόμα κι αν περιγράφετε μια φανταστική ιστορία, τα στοιχεία του πρέπει να ανήκει στην πραγματικότητα που είναι εξοικειωμένοι με το κοινό, για παράδειγμα, στο βασικό ανθρώπινο κίνητρο. (Dooley)

Μπορείτε σχεδόν να πούμε με βεβαιότητα ότι αν φανταστικό ιστορίες έχουν ρεαλιστικά στοιχεία, απλές για την αντίληψη του κοινού, είναι εύκολο να παρουσιάσει τον εαυτό σας τι συμβαίνει, ακόμα και αν δεν μπορεί, κατ 'αρχήν, να είναι.

4) Δομή

Ένα παράδειγμα ότι οι ερευνητές οδηγήσει - θρίλερ του Κρίστοφερ Νόλαν «Θυμηθείτε». Η αντίδραση των κριτικών στο φιλμ ήταν διαμετρικά αντίθετο: κάποιοι εξήρε την ταινία και τη δομή της οικόπεδο, κάποιος έχει υπολογίσει ανάπτυξη αντίστροφο οικόπεδο είναι πολύ αρνητική.

Η ιστορία του πρωταγωνιστή γίνεται με την αντίστροφη σειρά, έχει αμνησία, και βλέπουμε το τέλος της ιστορίας, και πώς σταδιακά εξέλιξη των γεγονότων που οδήγησαν σε αυτό.

κριτικοί κινηματογράφου επισημαίνουν το γεγονός ότι ήταν δύσκολο να απολαύσετε την ταινία για δεύτερη φορά, «άγχος» είναι σχεδόν αόρατο, γιατί η πλοκή είναι τόσο σύγχυση, εάν κοιτάξει κανείς την αντίστροφη σειρά. Σε αντίθεση με την ταινία «Remember», οι επικριτές υποστηρίζουν ότι οι μεγάλες ταινίες που μπορείτε να παρακολουθήσετε ξανά και ξανά, ακόμα και αν ξέρετε τι έρχεται.

Αυτό είναι επειδή χρησιμοποιούν μια αποτελεσματική δομή που κρατά κυριολεκτικά κολλημένα στην οθόνη για να δούμε τι θα συμβεί, ακόμη και αν γνωρίζετε ήδη το sequel.

Οι ερευνητές κάπως συμφωνούν με τους κριτικούς: άνθρωποι προτιμούν τις ιστορίες που ξετυλίγονται με άμεσο τρόπο. Στην πρώιμη ιστορία της απαραίτητης έκθεσης, να κρατήσει τους ανθρώπους σε εγρήγορση τους, και όχι μεμονωμένα.

5) Πλαίσιο

Το πλαίσιο είναι πολύ συχνά ένα στοιχείο που μπορεί να έχουν σημαντικές επιπτώσεις στο βαθμό της αξιοπιστίας της ιστορίας.

Η εικόνα του αφηγητή, ο τρόπος που παρουσιάζεις τον εαυτό σου, το μέρος όπου η ιστορία, ο βαθμός του θορύβου διευθέτηση ιστοσελίδα όπου μπορείτε να στείλετε τους ανθρώπους για παραδείγματα και πρόσθετα. πληροφορίες - όλοι πλαίσιο αυτό έχει αντίκτυπο για το πώς θα γίνει αποδεκτή η ιστορία.

6) Κοινό

Διαφορετικοί άνθρωποι μπορούν πραγματικά να αντιδρούν διαφορετικά στην ίδια ιστορία.

Αποφασίστε σε ποιον να σας πω την ιστορία σας, για να παρουσιάσει ένα προϊόν ή να κάνει μια επιχειρηματική πρόταση. Μόνο στη συνέχεια να προχωρήσει για να εργαστούν στην απόδοση.

υστερόγραφο

Όταν πρόκειται για πωλήσεις ή άλλες περιοχές όπου είναι απαραίτητο γεγονότα και στοιχεία, που είναι μια σημαντική προσθήκη για τις ιστορίες σας. Αλλά να θυμάστε ότι παίρνουμε αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα (και, σε κάποιο βαθμό ασυνείδητα). Μέχρι τότε ας ορθολογική διαδικασίες μας δικαιολογήσει την απόφαση αυτή με τα γεγονότα.

Χρησιμοποιήστε τις ιστορίες για να ενεργοποιήσετε την εμπειρική πλευρά του εγκεφάλου των αναγνωστών σας και θα κερδίσετε την προσοχή και το ενδιαφέρον τους.

ελεύθερη μετάφραση άρθρα.