Πού και πώς να αναζητήσετε μια ιδέα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση
μικροαντικείμενα / / November 18, 2021
Η μοναδικότητα είναι προαιρετική.
Είναι αδύνατο να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς πρώτα να έχετε τουλάχιστον μια γενική ιδέα. Κατάστημα οικιακών ειδών; Λούτρο? Ίσως κάτι από τη σφαίρα της πληροφορικής; Ο Maxim Solntsev, Ph.D. στα Οικονομικά και ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας, μπορεί να βοηθήσει με προβληματισμούς.
Το βιβλίο του One for All. Πώς να ξεκινήσετε την πρώτη σας επιχείρηση και να την κάνετε επιτυχημένη» είναι ένας πραγματικός οδηγός για επίδοξους επιχειρηματίες, που εξηγεί την όλη διαδικασία δημιουργίας μιας επιχείρησης. Με την άδεια του εκδοτικού οίκου «Alpina PRO» το Lifehacker δημοσιεύει ένα απόσπασμα από το πρώτο κεφάλαιο. Λέει για την εύρεση της σωστής ιδέας.
Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι μια δροσερή, πολλά υποσχόμενη, εμπνευσμένη ιδέα! Από πού να πάρετε μια τέτοια ιδέα;
Σεργκέι
Ιδιοκτήτης στούντιο ραπτικής κοστουμιών.
Πήρα την απόφαση να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση πολύ αυθόρμητα. Εκείνη την εποχή, είχα ήδη μια θέση σε μια μεγάλη εταιρεία τηλεπικοινωνιών για σχεδόν έντεκα χρόνια: ήμουν διευθυντής εργασίας με βασικούς πελάτες στον τομέα B2B και έπαιρνα καλά χρήματα. Αυτή η εταιρεία με μεγάλωσε, ήταν το alma mater μου, αλλά κάποια στιγμή ένιωσα ότι αν ήθελα να εφαρμόσω τις δικές μου ιδέες, έπρεπε να φύγω από την εταιρεία.
Κάποτε με πήρε τηλέφωνο ένας παλιός μου γνωστός. Εκείνη την εποχή ζούσε στο Tyumen, όπου βοήθησε τον πατέρα του στη διαχείριση ενός μεγάλου εργοστασίου ζαχαροπλαστικής και μερικές φορές επισκεπτόταν τη Μόσχα για επαγγελματικούς λόγους. Γενικά, με πήρε τηλέφωνο και προσφέρθηκε να ανοίξει μια επιχείρηση μαζί του - ένα ραφείο για ατομική ραπτική κοστουμιών! Εκείνη την εποχή δεν καταλάβαινα τίποτα στα κοστούμια, αλλά ζύγισα τα πάντα και σχεδόν αμέσως συμφώνησα.
[...] Μια δροσερή ιδέα μπορεί να σας πέσει από το μπλε: να πηδήξετε από μια ταινία ή βιβλία, από συζήτηση με φίλους, από αναμνήσεις. Το κύριο πράγμα είναι να συντονιστείτε στην αναζήτηση! Θα αρχίσετε να βλέπετε ευκαιρίες εκεί που δεν θα είχατε καν κοιτάξει πριν. Εδώ είναι μερικές συμβουλές που δίνω σε όλους τους επίδοξους επιχειρηματίες που αναζητούν μια πολλά υποσχόμενη ιδέα.
Συμβουλή 1. Η ιδέα πρέπει να αντικατοπτρίζει την προσωπικότητά σας
Η ιδέα σας θα πρέπει πραγματικά να σας αιχμαλωτίσει - έτσι ώστε να μην μπορείτε να περιμένετε να πείτε σε όλους για αυτήν. Μια επιχείρηση που χτίζεται μόνο για χάρη των χρημάτων είναι σπάνια επιτυχημένη: η προσωπικότητά σας, οι δυνάμεις και τα πάθη σας πρέπει να φαίνονται πίσω από την επιχείρηση, διαφορετικά εσείς οι ίδιοι δεν θα πιστεύετε επιτυχία!
Το δυνατό σας σημείο μπορεί να είναι είτε προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία είτε ένα γνήσιο ενδιαφέρον για τον τομέα που θέλετε να ακολουθήσετε. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, μια τέτοια ιδέα θα πρέπει να είναι ο οδηγός, η πηγή σας εμπνεύσεις!
Σεργκέι
Ιδιοκτήτης στούντιο ραπτικής κοστουμιών.
Το πλεονέκτημά μου ήταν ότι είχα ήδη μια πλούσια εμπειρία σε συνεργασία με εταιρικούς πελάτες. Ο σύντροφός μου ήξερε ότι είχα ένα συγκεκριμένο όραμα και γι' αυτό με κάλεσε να συνεργαστώ.
Αν και δεν είχα ασχοληθεί ποτέ με το ραπτικό κοστούμι πριν, μου άρεσε αυτή η ιδέα - όχι μόνο ως μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ευκαιρία, αλλά και ως μια περιοχή όσο το δυνατόν πιο μακριά από τις τηλεπικοινωνίες. Το είδα αυτό ως μια διέξοδο από τη ζώνη άνεσής μου και μια ευκαιρία να πραγματοποιήσω τις προσωπικές μου φιλοδοξίες. Μετά από έντεκα χρόνια στις τηλεπικοινωνίες, αυτό ακριβώς χρειαζόμουν!
Ξένια
Ο ιδιοκτήτης ενός διαδικτυακού κοσμηματοπωλείου.
Εργάστηκα σε μια εταιρεία κοσμημάτων για τρία χρόνια, αναπτύσσοντας το ηλεκτρονικό κατάστημα κάποιου άλλου, πριν καταλάβω ότι ήθελα να ανοίξω κάτι δικό μου. Μου άρεσαν τα κοσμήματα - μου αρέσει να συναντώ τεχνίτες, να ψάχνω για πρωτότυπα κομμάτια, να σκάβω σε αντίκες. Αποφάσισα να ανοίξω το δικό μου διαδικτυακό κοσμηματοπωλείο.
Εκείνη την εποχή, ήμουν ήδη ένας αρκετά μεγάλος ειδικός στην επιχείρησή μου - ήξερα πώς να δημιουργώ ηλεκτρονικά καταστήματα από την αρχή, να αναπτύσσω, να προωθώ, αλλά δεν είχα εμπειρία διαχείρισης και δεν είχα και πολλά χρήματα. Βρήκα, λοιπόν, άλλους δύο επενδυτές συνεργάτες που με βοήθησαν να κατανοήσω την επιχειρηματική πλευρά της επιχείρησης. Ο ένας είναι ο αδερφός μου, ο άλλος συνάδελφός μου από προηγούμενη δουλειά. Μαζί ανοίξαμε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα!
Παύλος
Ιδιοκτήτης καφετέριας στη Μόσχα.
Αποφοίτησα από το Ινστιτούτο International Business Turo της Μόσχας και στη συνέχεια εργάστηκα για αρκετά χρόνια ως διευθυντής μιας εταιρείας ζυθοποιίας. Έτυχε δύο από τους καλύτερους φίλους μου να ασχολούνται με το εστιατόριο, οπότε όταν τελικά βαρέθηκα τις πρώτες ύλες για ζυθοποιώντας, βρήκα εύκολα ένα έργο στον τομέα των εστιατορίων: ένας από τους φίλους μου μου πρότεινε να αγοράσω ένα ασύμφορο καφέ από αυτόν και να το εγκαταστήσω εκεί Σειρά! Ακουγόταν πολύ απερίσκεπτο και συμφώνησα να το δοκιμάσω.
Συμβουλή 2. Ψάξτε για μια ιδέα παντού
Αλίνα
Ειδικός στην επικοινωνία, ιδιοκτήτρια του δικού της πρακτορείου εκδηλώσεων.
Όταν μετακόμισα στη Μόσχα, για αρκετά χρόνια ήμουν σε σχέση με έναν επιτυχημένο επιχειρηματία που ήταν έτοιμος να με προσφέρει πλήρως. Με πήγε σε ακριβά εστιατόρια, αγόρασε κοσμήματα, με πήγε να ξεκουραστώ. Αλλά πάντα είχα προσωπικές φιλοδοξίες και συνέχισα να εργάζομαι ως μεταφραστής σε ένα μικρό πρακτορείο - όχι για χάρη των χρημάτων, αλλά για χάρη της αυτοπραγμάτωσης. Κάποτε, λόγω επείγουσας προθεσμίας, δεν μπορούσα να πετάξω διακοπές με τον φίλο μου.
Ήταν στενοχωρημένος - γενικά, πάντα πίστευε ότι η δουλειά μου ήταν κάποιου είδους βλακεία. Λοιπόν, ένα μήνα αργότερα αποδείχθηκε ότι αντί για μένα μια άλλη γυναίκα πέταξε στη θάλασσα... που έχω συνηθίσει, δεν θα σου φτάνουν τα λεφτά ούτε για βενζίνη!». Ω, κάθαρμα, ναι, έχω αρκετά, σκέφτηκα, και μετά από αυτό έδωσα τον λόγο μου: ποτέ ξανά να μην εξαρτώμαι οικονομικά από κανένα άνδρας! Αποφάσισα ότι θα ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση και άρχισα να σκέφτομαι ποια. Καταλάβαινα ότι θα ήταν δύσκολο, αλλά ήμουν έτοιμος για αυτό.
Εάν δεν ξέρετε τι ακριβώς θέλετε να κάνετε, δοκιμάστε να γράψετε όλες τις ιδέες σας, ακόμα και τις πιο περίεργες. Μην παραμελείτε ούτε μια σκέψη, ούτε έναν συσχετισμό, προσπαθήστε να θυμάστε όλα όσα σας ενδιέφεραν ποτέ!
Ένας από τους τρόπους για να διορθώσετε το ρεύμα της συνείδησης είναι οι λεγόμενοι χάρτες του μυαλού: χάρτες μυαλού, ή διαγράμματα συσχέτισης. Υπάρχουν πολλά προγράμματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε αυτήν την τεχνική: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister και άλλα.
Αλίνα
Ειδικός στην επικοινωνία, ιδιοκτήτρια του δικού της πρακτορείου εκδηλώσεων.
Περνώντας διάφορα χόμπι στη μνήμη μου, θυμήθηκα ότι ως παιδί μου άρεσε πάντα να συμμετέχω σε σχολικές παραστάσεις και διακοπές: στολίζω την τάξη, εφευρίσκω σκετς, δίνω ρόλους σε παραστάσεις. Έτσι μου ήρθε η ιδέα του δικού μου πρακτορείου εκδηλώσεων!
Ήμουν πάντα πολύ κοινωνικός, ήξερα πώς να χτίζω σχέσεις με τους ανθρώπους, συν το ότι με τράβηξε ο σχεδιασμός τέτοιων εργασιών - δεν υπάρχει ρουτίνα, κάθε φορά που υπάρχει κάτι νέο. Ως αποτέλεσμα, ανοίξαμε ένα πρακτορείο μαζί με έναν φίλο που είχε ήδη εμπειρία σε αυτού του είδους τη δουλειά!
Συμβουλή 3. Μην κυνηγάς τη μοναδικότητα
Λάβετε υπόψη σας ότι το 99% από αυτά που σκέφτεστε είναι πιθανό κάποιος άλλος να έχει εφεύρει πριν από εσάς. Είναι εντάξει! Αυτό που είναι σημαντικό δεν είναι τόσο η καινοτομία της ιδέας όσο η αρχική της υλοποίηση. Μια επιτυχημένη επιχείρηση δεν είναι απαραίτητα εντυπωσιακή, η πρώτη στο είδος της ξεκίνα.
Τις περισσότερες φορές, μια επιτυχημένη εταιρεία συγκρίνεται ευνοϊκά με τις υπόλοιπες μόνο λόγω κάποιου ιδιαίτερου χαρακτηριστικού που δεν διαθέτουν άλλες εταιρείες στον ίδιο τομέα.
Σεργκέι
Ιδιοκτήτης στούντιο ραπτικής κοστουμιών.
Όταν αποφασίσαμε να ανοίξουμε ένα ατελιέ, συνειδητοποίησα αμέσως ότι ήθελα να δημιουργήσω ένα πιο δημοκρατικό ανδρικό brand από αυτό που είχα δει στην αγορά. Η ιδιωτική ραπτική είναι μια ελίτ, ακριβή, αλλά συνήθως μάλλον απρόσωπη υπηρεσία. Ήθελα το ατελιέ μας να μοιάζει περισσότερο με ένα ανδρικό κλαμπ, όπου οι άνθρωποι έρχονται όχι μόνο για επαγγελματικούς λόγους, αλλά και για την ατμόσφαιρα!
Διατύπωσα τον εξής κανόνα για τον εαυτό μου: η επικοινωνία με τον πελάτη είναι πάντα ισότιμη, ο υπάλληλος είναι τόσο πολύτιμος όσο και ο πελάτης. Πρέπει να δημιουργηθεί μια αληθινή επαφή εμπιστοσύνης μεταξύ τους, πράγμα που σημαίνει ότι είναι σημαντικό να βρεθεί μια ατομική προσέγγιση για τον καθένα. Ο πελάτης από το δρόμο δεν έχει πάντα δίκιο, αλλά ο πελάτης μας θα έχει πάντα δίκιο!
Ξένια
Ο ιδιοκτήτης ενός διαδικτυακού κοσμηματοπωλείου.
Από μικρός ονειρευόμουν να γίνω αρχαιολόγος. Κάθε καλοκαίρι πήγαινα σε αρχαιολογικές αποστολές, και τις ώρες του σχολείου περνούσα όλα τα Σαββατοκύριακα σε μουσεία και βιβλιοθήκες! Όμως στην ενδέκατη τάξη ήρθε στο σχολείο μας ένας νέος καθηγητής φυσικής και... γενικά αποφάσισα να γραφτώ σε μηχανικό.
Ωστόσο, η αγάπη μου για τις κάθε λογής αρχαιότητες δεν έχει περάσει, επομένως, όταν μου ήρθε η ιδέα δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, αποφάσισα ότι θα ειδικευτεί σε έθνικ συμβολισμός!
Συμβουλή 4. Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τα αποτελέσματα που θέλετε να επιτύχετε
Εάν έχετε ήδη μια ιδέα, φροντίστε να αναρωτηθείτε: γιατί το κάνω αυτό; Χρειάζονται οι άνθρωποι την επιχείρησή μου; Ποιο είναι το κοινό-στόχος μου; Θα υπάρξει ζήτηση για το προϊόν μου;
Ξένια
Ο ιδιοκτήτης ενός διαδικτυακού κοσμηματοπωλείου.
Συνειδητοποίησα ότι δεν με ενδιέφερε να πουλήσω απλώς σταμπωμένα μπιχλιμπίδια από την Κίνα σε ανθρώπους. Ενδιαφέρομαι να ψάξω για κάτι ασυνήθιστο, εξειδικευμένο. Ήθελα να φέρω κάτι όμορφο και πρωτότυπο σε έναν κόσμο όπου όλα είναι χτισμένα σύμφωνα με τα ίδια μοτίβα. Ίσως δεν ενδιαφέρονται πολλοί άνθρωποι για εθνικά κίνητρα, αλλά για τα πρότυπα της χώρας έχω ένα αρκετά μεγάλο κοινό!
Συμβουλή 5. Κάντε κάποια έρευνα μάρκετινγκ
Σεργκέι
Ιδιοκτήτης στούντιο ραπτικής κοστουμιών.
Ήθελα να δημιουργήσω όχι απλώς μια επιχείρηση, αλλά ένα οικοσύστημα στο οποίο οι πελάτες θα ήταν ευχάριστοι και άνετοι. Αυτή η φιλοσοφία αποτέλεσε τη βάση της προσέγγισής μας. Πολλές φορές έραβα κοστούμια κατά παραγγελία για τον εαυτό μου όσο δούλευα στις τηλεπικοινωνίες και ήξερα ότι τέτοιο ατελιέ, όπως το είχαμε συλλάβει, δεν υπήρχε ακόμα.
Αλλά, φυσικά, για να ευχαριστήσετε όχι μόνο τον εαυτό σας, αλλά και τους πιθανούς πελάτες σας, πριν ανοίξετε παρέα, ρώτησα αναλυτικά όλους τους γνωστούς και πρώην συναδέλφους μου πού ράβουν τα κοστούμια τους και Γιατί!
Η συζήτηση με φίλους και συγγενείς μπορεί να είναι επωφελής όχι μόνο επειδή μπορείτε να λάβετε πολύτιμες συμβουλές, αλλά και επειδή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να επαναλάβετε την ιστορία σας για τη δική σας επιχείρηση. Να είστε προετοιμασμένοι ότι αυτή δεν θα είναι η τελευταία φορά που θα πρέπει να εξηγήσετε λεπτομερώς τι κάνετε: αυτό μπορεί να απαιτείται κατά τη διαπραγμάτευση με πιθανούς επενδυτές ή εργολάβους.
Προσπαθήστε να εξηγήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα με συνοπτικό και προσιτό τρόπο. Εάν χαίρεστε να εξηγείτε και οι συνομιλητές σας, ακούγοντάς σας, δεν αποκοιμιούνται και δεν κοιτούν το ρολόι κάθε πέντε λεπτά, είναι πιθανό να βρήκατε πραγματικά τη θέση σας!
Να θυμάστε επίσης ότι δεν είναι κάθε καλή ιδέα έτοιμη για άμεση εφαρμογή. Αφήστε αυτές τις ιδέες να ωριμάσουν και μην τις κολλάτε!
Αλίνα
Ειδικός στην επικοινωνία, ιδιοκτήτρια του δικού της πρακτορείου εκδηλώσεων.
Εκτός από το πρακτορείο εκδηλώσεων, είχα μια άλλη ιδέα: ένα κατάστημα vintage ρούχων. Κατάφερα να ταξιδεύω αρκετά και μου άρεσε να ψάχνω για κάθε λογής σπάνια πράγματα, ρούχα, κοσμήματα στα ταξίδια.
Ωστόσο, εγκατέλειψα αυτήν την ιδέα: είναι πολύ δύσκολο να κλιμακωθεί μια τέτοια επιχείρηση. Υπάρχουν, φυσικά, επιτυχημένα παραδείγματα - η αλυσίδα καταστημάτων Vintage Voyage και Humana. Αλλά κατάλαβα ότι η οικοδόμηση μιας τέτοιας επιχείρησης θα απαιτούσε πολύ χρόνο και προσπάθεια: τελικά, το vintage είναι μια ιστορία.
Με λίγα λόγια
- Η ιδέα πρέπει να είναι η οδήγηση.
- Οι σημειώσεις και οι νοητικοί χάρτες μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Βρείτε το δικό σας τσιπ.
- Δηλώστε τι θέλετε να πετύχετε.
- Συμβουλευτείτε άλλα άτομα.
Εάν έχετε ήδη κατάλληλες ιδέες, θα πρέπει να υπολογίσετε τι να κάνετε στη συνέχεια: πού να βρείτε πόρους, πώς να εγγράψετε μια επιχείρηση και να προσλάβετε τους πρώτους υπαλλήλους. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε για αυτό στο One for All.
Να αγοράσω ένα βιβλίοΔιαβάστε επίσης🧐
- Ποιοι είναι business angels και αξίζει να τους αναζητήσετε
- Αξίζει να κάνεις δουλειές με φίλους και πώς μπορεί να αποδειχθεί
- 9 βήματα για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και να την κάνετε επιτυχημένη