Μυστική ψώνια τεχνικές, ή γιατί οι αγοραστές απελπιστική στα μαθηματικά

Το πιο πιθανό, θα το πω - είναι εξίσου ευεργετική. Και να πω, πάρα πολλές. Αλλά ας δούμε περισσότερα. Ας υποθέσουμε ότι ο καφές κοστίζει 100 ρούβλια. 200 ml (50 ρούβλια. 100 ml). Η πρώτη δράση που παίρνετε 266 ml για 100 ρούβλια., Δηλαδή πληρώσει 37,5 ρούβλια. ανά 100 ml. Σύμφωνα με τη δεύτερη δράση που παίρνετε 200 ml 67 RBL., Δηλαδή, πληρώσει 33,5 ρούβλια. ανά 100 ml. Η δεύτερη δράση αποδεικνύεται κερδοφόρα!

ΑΛΛΑ! Για τον αγοραστή είναι πολύ πιο ευχάριστο να πάρετε κάτι επιπλέον για την ίδια τιμή, από το να πάρετε μια έκπτωση. Πεδίο για την εφαρμογή αυτής της δυνατότητας είναι απεριόριστες. Η ανάμνηση σούπερ μάρκετ: «10% πιο οδοντόπαστα στην ίδια τιμή!», «25% πιο νιφάδες!»

Γιατί τρέχουν τέτοια κόλπα; Πρώτα απ 'όλα, επειδή οι αγοραστές συχνά δεν θυμάμαι πόσο θα κοστίσει ορισμένα τρόφιμα (προσπαθήστε να θυμηθείτε ακριβώς πόσο γάλα, η οποία είναι η τελευταία φορά που αγοράσατε). Δεύτερον, αν και οι άνθρωποι υπολογίζονται σε πραγματικά χρήματα, αλλά οι αποφάσεις λαμβάνονται αποκλειστικά βάσει της κερδοσκοπίας και την εικασία, που εμφανίζονται λόγω της άγνοιας για το πώς να ασχοληθεί με τους αριθμούς.

Στη συνέχεια, θα εξηγήσουμε περισσότερα για τις 7 τεχνάσματα, τα οποία χρησιμοποιούνται με επιτυχία στα καταστήματα.

1. Η αντίληψή μας εξαρτάται από την τιμή που είδαμε την πρώτη

Μπορείτε πήγε στο κατάστημα και να δείτε μια τσάντα σχεδιαστή για $ 1.000. «Κολλημένος δολάρια για μια τσάντα που ??» Θα πρέπει να εξοργιστεί απίστευτα. Προχωρώντας, θα δείτε διαφορετικές ώρες για $ 300. Είναι ακριβό! Το ρολόι μπορεί να είναι φθηνότερα! Αλλά νομίζετε ότι είναι απολύτως φυσιολογικό τιμή γιατί είναι αυτό που σε σύγκριση με το πρώτο σας δει. Έτσι, τα καταστήματα σωστά τακτοποιήσετε τα αγαθά για να στείλετε τις σκέψεις σας προς τη σωστή κατεύθυνση.

2. Φοβόμαστε των άκρων

Δεν μου αρέσει να αισθάνονται «κακή» όταν αγοράζουμε τα φθηνότερα προϊόντα, αλλά δεν μου αρέσει αισθάνονται εξαπατημένοι όταν αγοράζουμε το πιο ακριβό προϊόν, και η ποιότητα του είναι αρκετά κατά μέσο όρο. Καταστήματα που χρησιμοποιούν εναντίον μας, τη σκέψη μας, να πωλούν το προϊόν που χρειάζεστε.

Διεξήχθη μια τέτοια μελέτη: σε ένα ράφι στο κατάστημα βάλει 2 είδη μπύρας. «Premium» για $ 2,5 και μπύρα, μια ετικέτα «μεγάλη αγορά» σε $ 1.8. Περίπου το 80% των αγοραστών επέλεξε μια πιο ακριβή μπύρα. Στη συνέχεια, βάζουμε ένα άλλο είδος της μπύρας με ένα τίμημα: «υπερ-παζάρι» τιμή των $ 1.6. Τώρα, το 80% των αγοραστών να επιλέξετε μια μπύρα για $ 1,8, και η άλλη - για $ 2.5. Κανείς δεν πήρε την πιο φτηνή μπύρα.

Στο τρίτο στάδιο της μπύρας απομακρύνθηκαν και τοποθετήθηκαν $ 1,6 «Σούπερ Premium» για $ 3,4. Οι περισσότεροι αγοραστές επιλέγουν μια μπύρα για $ 2.5, ένα μικρό αριθμό των αγοραστών - για $ 1,8, και μόνο το 10% επέλεξε το πιο ακριβό.

3. Αγαπάμε ιστορίες

Βάλτε σε ένα κατάστημα δίπλα στο ψωμί maker μηχανή ψωμιού για $ 279 για $ 429. Οι παράμετροι αυτές θα πρέπει να διαφέρουν πολύ λίγο. Οι πωλήσεις της φθηνότερη μηχανή ψωμιού αυξήσει σοβαρά, αν και ο δρόμος είναι απίθανο κάποιος θα το αγοράσει (ίσως, ένα ζευγάρι των ανθρώπων). Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν αισθάνονται την πραγματική αξία των πραγμάτων, και έτσι φαίνεται ότι θα αγοράσουν πολύ φθηνά. Και στη συνέχεια, μπορείτε να πείτε, «Μπορείτε να φανταστείτε, αγόρασε ψωμί maker για $ 279! Και δεν υπήρχε σχεδόν το ίδιο, αλλά για $ 429! Και τι ανόητος θα το αγοράσει! «Καλή ιστορία.

4. Εμείς κάνουμε ό, τι λέμε

Το πείραμα πραγματοποιήθηκε στο σχολείο. Τα φρούτα και σαλάτες τέθηκαν στο επισημασμένο ράφι, σαν καραμέλα ή άλλα γλυκά, και αυτή η τεχνική έχει αναγκάσει τα παιδιά να τρώνε περισσότερα σαλάτες και φρούτα. Αυτός ισχύει και για τους ενήλικες. Οι έμπειροι εστιάτορες θα κάνει το μενού, έτσι ώστε τα πιάτα που θέλουν να πουλήσουν περισσότερες πιθανότητες να είναι διαθέσιμο με οποιοδήποτε τρόπο ή να παρέχεται με μια μεγάλη και φωτεινή εικόνα, για να πάρει την προσοχή σας. Έτσι, βλέπετε, είναι πολύ φωτεινό σημείο στο μενού, απλά να θυμάστε ότι ήταν αυτό το πιάτο που θέλετε στην πρώτη θέση για να τροφοδοτήσει ένα εστιατόριο.

5. Δεσμευόμαστε εξάνθημα πράξεις υπό την επήρεια αλκοόλ, η κούραση και άλλοι παράγοντες

Όταν ένα πρόσωπο ποτών, παίρνει κουρασμένος ή είναι κάτω από την πίεση, απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό τα εσωτερικά ζητήματα που συνοδεύουν την αγορά. Αυτό μπορεί να συγκριθεί με τους γνωστούς στο μπαρ. Μπορείτε να δείτε ένα ξένο (ξένος), αλλά δεν νομίζω, «Αναρωτιέμαι εάν αποδεικνύεται επαρκώς και κατά πόσον το απαραίτητο? Ηθικό χαρακτήρα για να με κάνει άξιο του κόμματος, «σκέφτεστε πιθανώς κάτι σαν,» Um, έκανε έτσι. " Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μηχανές με νερό, καφέ και σνακ ρυθμίζει την έξοδο από ένα τεράστιο σούπερ μάρκετ. Οι αγοραστές έχουν κουραστεί, θέλουν να τρώνε και να πίνουν, να αρπάξει τα πάντα, χωρίς να σκεφτόμαστε τι κοστίζει υπερβολικά ακριβά. Έτσι, εδώ είναι μια συμβουλή: αν θέλετε να κάνετε μια συμφωνία, η οποία συνεπάγεται κάποιο κίνδυνο από την πλευρά του συντρόφου σας - σε ένα επαγγελματικό δείπνο για να είναι το αλκοόλ. Λοιπόν, ή να πιάσει ένα σύντροφο μετά από μια πολύ κουραστική μέρα.

6. Magic αριθμούς 9

Όλοι γνωρίζουμε αυτό το τσιπ: για μόνο $ 1.99. Αυτό είναι το ίδιο με $ 2! Θα το καταλάβουμε αυτό, αλλά ο αριθμός μαγεία 9 συνεχίζει να λειτουργεί, και δεν παίρνει πολύ, και το σωστό μόνο και μόνο επειδή μας γνέφει με έκπτωση. Να άφθαρτο! Μην πείτε στον εαυτό σας - αυτό το πράγμα κοστίζει λίγο πιο ακριβά από ό, τι το δολάριο! Θυμηθείτε, αξίζει όλα τα δύο!

7. Είμαστε εκτεθειμένοι σε μια οξεία αίσθηση της δικαιοσύνης

Δεν μου αρέσει όταν μπορούμε να εξαπατήσει, πιστεύουμε ότι θα πρέπει να έχουν δίκαιη μεταχείριση. Αλλά εμείς δεν γνωρίζουμε την αξία των πραγμάτων και των υπηρεσιών. Και ψάχνουμε για ενδείξεις και σήματα από εκείνα από αυτά τα πράγματα και υπηρεσίες που πωλούν. Dan Ariely, καθηγητής ψυχολογίας και συμπεριφοράς οικονομία, πραγματοποίησε μια απλή αλλά πολύ αποκαλυπτικό πείραμα. Ο ίδιος ανακοίνωσε ότι θα πραγματοποιήσει βραδιά ποίησης για τους μαθητές. Μια ομάδα φοιτητών, είπε εκείνο το βράδυ με επιπλέον χρέωση, και το άλλο - που θα πληρώσει για ό, τι έχουν έρθει να ακούσουν. ανακοινώθηκε πριν από την παράσταση ότι είναι δωρεάν, που είναι, και η πρώτη ομάδα δεν χρειάζεται να τίποτα αμοιβή, και η δεύτερη θα πληρώσει τίποτα. Οι μαθητές από την πρώτη ομάδα ήταν ευχαριστημένοι: έλαβαν κάτι σημαντικό και είναι δωρεάν. Οι φοιτητές της δεύτερης ομάδας είναι σχεδόν όλοι φύγει, επειδή θεώρησαν ότι ήταν βίαια έσυραν εδώ.

Ποια είναι η κανονική τιμή για την ποιητική συναυλία, η οποία δίνει έναν καθηγητή της ψυχολογίας; Οι φοιτητές δεν γνωρίζουν. Και κανείς δεν ξέρει. Πόσο θα κοστίσει ένα πουκάμισο; Πόσο θα σας κοστίσει λίγο καφέ; Και η ασφάλιση για το αυτοκίνητο; Ποιος ξέρει! Οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν την αξία των πραγμάτων, και ως αποτέλεσμα της χρήσης του εγκεφάλου μας, αυτό που γνωρίζει: οπτικές εικόνες, συμβουλές, τα συναισθήματα, τη σύγκριση, τη σχέση... Οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν ότι ότι δεν είναι μαθηματικά, απλά δεν έχει καμία σχέση με Τι.