Πώς να δοκιμάσετε μια ιδέα πριν ξεκινήσετε μια εκκίνηση;

Προσδιορίστε ποιο πρόβλημα επιλύει η ιδέα σας και δείτε εάν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη λύση σας.

Αυτή η ερώτηση υποβλήθηκε από τον αναγνώστη μας. Κι εσύ μπορείς υποβάλετε την ερώτησή σας στον Lifehacker - αν είναι ενδιαφέρον, σίγουρα θα απαντήσουμε.

Βλαντιμίρ Μιρολίμποφ

Διευθύνων Σύμβουλος στην εκπαιδευτική πλατφόρμα "Μονόκερος».

Αυτή η ερώτηση (καθώς και η απάντηση σε αυτήν) είναι πιο περίπλοκη από ό, τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Αλλά σκέφτεστε τη σωστή κατεύθυνση αν το έχετε ρωτήσει. Θα σας απαντήσω με κορυφαίες ερωτήσεις που θα σας δώσουν τις σωστές σκέψεις.

Πρώτα, μάθετε ποια είναι η ιδέα. Είναι μια λύση σε ένα επείγον, μαζικό, ανθρώπινο πρόβλημα ή είναι κάτι στενό και εξειδικευμένο; Έχοντας κατανοήσει αυτό, θα είναι ευκολότερο να βρείτε ένα κοινό-στόχο που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τη ζήτηση για μια τέτοια λύση.

Δεύτερον, όλα στον κόσμο περιστρέφονται γύρω από τα χρήματα. Είναι αυτό το πρόβλημα τόσο μεγάλο που οι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώνουν συνεχώς για να το λύσουν;

Εάν όχι, γιατί θα το κάνατε; Πίστεψέ με, το πάθος για «απλά να κάνεις ένα καλό δωρεάν εργαλείο για τους ανθρώπους» θα περάσει ένα χρόνο μετά από μια επιτυχημένη κυκλοφορία. Και αν είναι ανεπιτυχής και δεν υπάρχουν χρήματα, τότε ακόμη πιο γρήγορα.

Το γεγονός είναι ότι οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις εμπίπτουν στην παγίδα της αντιληπτής σημασίας και της σημασίας του προβλήματος που επιλύεται. Αλλά η μόνη απόδειξη της πιθανής επιτυχίας της ιδέας σας είναι η προθυμία των ανθρώπων να πληρώσουν χρήματα για αυτήν. Ή οι ίδιοι οι άνθρωποι θα ενεργούν ως χρήματα για εσάς, όπως στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά αυτή είναι μια διαφορετική ιστορία.

Πώς μπορώ να δοκιμάσω την ιδέα μου πριν από την κυκλοφορία; Το Classic είναι μια καλή σελίδα προορισμού μίας σελίδας, φτιαγμένη στο ίδιο πρόγραμμα δημιουργίας ιστότοπων της Tilda, που λέει για ένα πρόβλημα χρήστη και τη λύση του μέσω ενός μελλοντικού προϊόντος (η ιδέα σας) Επιπλέον, χρειάζεστε μια φόρμα για να συλλέξετε email για την ανακοίνωση κυκλοφορίας.

Στη συνέχεια, ρίξτε τους κυκλοφορία από κοινωνικά δίκτυα που στοχεύουν το θέμα και δείτε τις μετατροπές. Καλό CTR Το CTR είναι ο αριθμός των κλικ στη διαφήμισή σας δια του αριθμού των εμφανίσεων. για τη διαφήμιση ενός προϊόντος σε ζήτηση - στο επίπεδο του 1-3%. Αν είναι έτσι, μπορούμε να πούμε ότι το πρόβλημα που επιλύεται πραγματικά συμβαίνει στη ζωή των χρηστών.

Επιπλέον, η κλασική διοχέτευση πωλήσεων: εάν τουλάχιστον 20 άτομα στους 100 προσέλκυσε επισκέπτες άφησαν το ταχυδρομείο τους, μπορούμε να πούμε ότι το έργο είναι δυνητικά ενδιαφέρον για το κοινό.

Ορισμένοι επαγγελματίες κάνουν ακόμη και μια πώληση πρώιμης πρόσβασης με έκπτωση 50% από τα προγραμματισμένα τιμολόγια και, χωρίς ένα προϊόν, δοκιμάζουν αμέσως τη φερεγγυότητα και το οικονομικό μοντέλο.

Συνοψίζοντας: δημιουργήστε έναν ιστότοπο που περιγράφει την ιδέα σας και το μελλοντικό προϊόν σας και όχι το ίδιο το προϊόν. Ξεκινήστε να επικοινωνείτε μέσω σχολίων ή αλληλογραφίας με όσους ενδιαφέρονται για την ιδέα σας: θα σας πουν τα πάντα, γιατί γνωρίζουν καλύτερα το πρόβλημά τους από εσάς.