Γιατί και πώς να επικυρώσετε τις επιχειρηματικές ιδέες
Το έργο του / / January 07, 2021
Alexey Odin
Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Αυτόματης Πλατφόρμας Πρόσληψης Ομάδων Προϊόντων Παράλειψη, συνιδρυτής του Lingualeo.
Συμβαίνει ότι ένας πιθανός επιχειρηματίας αρχίζει αμέσως να εφαρμόζει μια ιδέα: ψάχνει χώρους, προμηθευτές, προσλαμβάνει προγραμματιστές, ενοικιάζει ένα γραφείο. Μετά από μερικούς μήνες, το προϊόν είναι έτοιμο και στη συνέχεια πραγματοποιείται μια συνάντηση με την πραγματικότητα: οι χρήστες δεν είναι ευχαριστημένοι, δεν υπάρχει προϋπολογισμός για μάρκετινγκ, δεν αναμένεται ροή νέων εγγραφών ή πωλήσεων. Ο επιχειρηματίας παραιτείται, πιστεύει ότι η αγορά δεν είναι ακόμη ώριμη και επιστρέφει στις υποθέσεις γραφείου.
Για να μην βρεθείτε σε μια τέτοια κατάσταση, το έργο θα πρέπει να ξεκινήσει όχι με τον κωδικό, αλλά με έλεγχο της ιδέας: μελέτη αγορά και ανταγωνιστές, επικοινωνούν με πελάτες, αξιολογούν το εμπορικό δυναμικό. Και μόνο μετά από αυτό, προχωρήστε στην εκκίνηση. Ας μάθουμε γιατί αυτό είναι σημαντικό και πώς να δοκιμάσουμε τις ιδέες γενικά.
Τι θα μπορούσε να είναι λάθος με την ιδέα
Δεν είναι καταδικασμένες όλες οι ιδέες για επιτυχία - μερικές δεν θα κάνουν μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ας πούμε ότι αισθάνεστε ότι οι διευθυντές υψηλής απασχόλησης δεν έχουν αρκετό χρόνο για να φροντίσουν την υγεία τους. Για να τους βοηθήσετε, αποφασίζετε να ξεκινήσετε μια αγορά υπηρεσίες τηλεϊατρικής. Να τι μπορεί να πάει στραβά:
- Το πρόβλημα που σκέφτεστε δεν υπάρχει. Ας πούμε ότι πιστεύετε ότι οι απασχολημένοι διευθυντές δεν έχουν χρόνο να δουν έναν γιατρό όλη την ώρα. Αλλά κρίνετε μόνοι σας και μερικοί στενοί φίλοι. Μπορεί να αποδειχθεί ότι είστε εξαίρεση στον κανόνα, ενώ άλλοι δεν έχουν τέτοιες δυσκολίες.
- Υπάρχει πρόβλημα, αλλά η λύση δεν λειτουργεί. Ας πούμε ότι αποδεικνύεται ότι οι διευθυντές πραγματικά δεν έχουν χρόνο να παρακολουθούν την υγεία τους. Αλλά είναι σωστή η τηλεϊατρική; Ίσως δεν είναι έτοιμοι να εμπιστευτούν τους "γιατρούς στο Διαδίκτυο" και η υπηρεσία με ειδική κλήση στο σπίτι θα είναι πολύ μεγαλύτερη ζήτηση;
- Η αγορά είναι πολύ στενή. Εάν υπάρχει πρόβλημα και η λύση σας ταιριάζει, αυτό δεν σημαίνει αυτό ιδέα θα σας βοηθήσει να κερδίσετε καλά χρήματα. Ίσως υπάρχουν μόνο μερικές εκατοντάδες τέτοιοι διευθυντές στη Ρωσία και επισκέπτονται γιατρούς κάθε έξι μήνες. Χίλιες όχι πολύ υψηλές επιταγές ετησίως είναι σχεδόν αυτό που ψάχνετε.
- Είναι πολύ ακριβό για να προσελκύσετε πελάτες. Εντάξει, ακόμη και αν υπάρχουν πολλοί πιθανοί πελάτες. Θα μπορείτε να τους προσελκύσετε στην υπηρεσία σας και να κερδίσετε χρήματα; Μπορεί να αποδειχθεί ότι η απόκτηση ενός νέου καταναλωτή υπηρεσιών θα σας κοστίσει 5.000 ρούβλια και θα κερδίσετε μόνο 3.000 ρούβλια από αυτό. Ως αποτέλεσμα, θα χάσετε μόνο 2.000 ρούβλια σε κάθε πελάτη.
Γιατί να δοκιμάσετε μια ιδέα
Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές παγίδες και ο προκαταρκτικός έλεγχος θα σας βοηθήσει να τις αποφύγετε εν μέρει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πριν ξεκινήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι η ιδέα λειτουργεί:
- Να εξαλείψει την επιρροή των γνωστικών προκαταλήψεων κάποιου Συμβαίνει ότι οι διαχειριστές θέλουν να ξεκινήσουν επιχείρηση στην περιοχή στην οποία είναι καλά. Ζητούνται συμβουλές, πραγματοποιούν εκπαίδευση, παρακολουθούνται στα κοινωνικά δίκτυα. Σε τέτοιες συνθήκες μπορεί να φαίνεται ότι δεν χρειάζεται να δοκιμάσουμε την ιδέα: "Γνωρίζω πολύ καλά τη βιομηχανία." Δυστυχώς, ακόμη και χρόνια εμπειρίας δεν βοηθά πάντα. Η αγορά μπορεί να είναι ακόμη πολύ μικρή και η οικονομία αρνητική.
- Για να μην χάνουμε χρόνο και χρήμα. Εάν δημιουργήσετε αμέσως μια πλήρη υπηρεσία, τότε μπορείτε εύκολα να περάσετε αρκετούς μήνες και εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, στην έξοδο, πάρτε αυτό που οι χρήστες δεν χρειάζονται καθόλου.
- Για να φτιάξετε ένα προϊόν σε ζήτηση. Μπορεί να είναι το αντίστροφο: ενώ δοκιμάζετε μια ιδέα, θα καταλάβετε πού να εστιάσετε πόρους για να ξεκινήσετε μια χρήσιμη υπηρεσία γρηγορότερα και να αρχίσετε να κερδίζετε.
Πώς να δοκιμάσετε μια ιδέα
Αξίζει να αφιερώσετε δύο εβδομάδες για αυτήν την εργασία σε λειτουργία πλήρους απασχόλησης. Εάν μπορείτε να αναιρέσετε μόνο μισή ημέρα, τότε η επιταγή θα διαρκέσει περίπου ένα μήνα. Εάν μερικές ώρες την ημέρα - δύο μήνες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα μπορείτε να ακολουθήσετε όλα τα βήματα και Πάρε μια απόφασηαν θα αναπτύξουμε μια ιδέα ή όχι. Αλλά δεν χρειάζεται να βιαστείτε - τα πρόωρα συμπεράσματα μπορεί να είναι στατιστικά λανθασμένα και επικίνδυνα.
Βήμα 1. Διατυπώστε το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε
Απομακρυνθείτε από το πρόβλημα με το οποίο σκοπεύετε να εργαστείτε. Στο παραπάνω παράδειγμα με την αγορά τηλεϊατρικής, μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: "Οι ανώτεροι διευθυντές δεν έχουν αρκετό χρόνο να επισκεφθούν γιατρούς, γι 'αυτό και έχουν προβλήματα υγείας." Στη συνέχεια, περιγράψτε τη λύση που προσφέρετε: «Αγορά υπηρεσιών τηλεϊατρικής».
Μια ιδέα αποτελείται από μια δέσμη ενός προβλήματος και μιας λύσης. Και αν το πρόβλημα είναι στατικό, τότε η λύση μπορεί να αλλάξει.
Το πρόβλημα της κυκλοφοριακής συμφόρησης μπορεί να λυθεί με την ανάπτυξη δημόσιων συγκοινωνιών, την κατασκευή νέων δρόμων ή την αλλαγή ώρες εργασίαςγια να αποφύγετε την ώρα αιχμής. Το πρόβλημα της κακής διαχείρισης έργων - ένα νέο λογισμικό ή εκπαιδευτικό έργο για διαχειριστές. Το πρόβλημα της κακής αγγλικής ικανότητας - διαδικτυακά μαθήματα με δάσκαλο, εφαρμογή για κινητά ή ταξίδια στο εξωτερικό για να βυθιστείτε στο περιβάλλον. Υπάρχει ένα πρόβλημα - υπάρχουν πολλές λύσεις.
Πιθανώς η πρώτη σας απόφαση να μην είναι βιώσιμη. Αλλά αυτός δεν είναι λόγος να εγκαταλείψουμε το έργο: η ιδέα μπορεί πάντα να τελειοποιηθεί. Αυτό το συμπέρασμα μπορεί να είναι το αποτέλεσμα της φάσης επαλήθευσης - για να συνεχίσετε να εργάζεστε για το ίδιο πρόβλημα, αλλά αναζητήστε μια διαφορετική προσέγγιση. Επομένως, προτείνω να επιλέξετε το πρόβλημα που θα θέλατε ενδιαφέρων το κάνω για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Βήμα 2. Γνωρίστε καλύτερα το κοινό
Το προϊόν θα χρησιμοποιηθεί από συγκεκριμένα άτομα: εκπαιδευτικούς, προγραμματιστές, κατασκευαστές, διευθυντές, αναλυτές ή τεχνικούς νυχιών. Η λύση σας θα τους βοηθήσει να αντιμετωπίσουν τα καθήκοντά τους και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους.
Για να δημιουργήσετε ένα προϊόν κατ 'απαίτηση, πρέπει να γνωρίσετε τους χρήστες όσο το δυνατόν πιο κοντά. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν; Τι δυσκολίες αντιμετωπίζουν; Πώς επιλύονται τώρα; Τι τους ικανοποιεί ή δεν τους ικανοποιεί υπό τις τρέχουσες συνθήκες;
Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να διορθώσετε το πρόβλημα της αργής ροής εργασιών στο εσωτερικό εταιρείες. Για να το κάνετε αυτό, θέλετε να δημιουργήσετε ένα σύστημα στο οποίο μπορείτε να εκχωρήσετε υπεύθυνα άτομα και να προσθέσετε καταστάσεις σε εργασίες. Πιστεύετε ότι αυτή η λειτουργία θα σας βοηθήσει να επεξεργαστείτε έγγραφα πιο γρήγορα. Αλλά μετά από συνομιλία με λογιστές και αγοραστές, αποδεικνύεται, για παράδειγμα, ότι ένας υπάλληλος έχει πάρα πολλές εργασίες - φυσικά δεν έχουν χρόνο να τα ολοκληρώσουν. Επομένως, η απόφασή σας δεν θα τους βοηθήσει καθόλου.
Συνέντευξη μερικών ατόμων που αναμένεται να επωφεληθούν από το προϊόν σας. Μάθετε τους πόνους και τις ανάγκες τους.
Σκεφτείτε εάν το πιθανό προϊόν σας θα τους βοηθήσει; Εάν όχι, τότε ήδη σε αυτό το βήμα αξίζει να κάνετε ένα διάλειμμα. Ίσως θα συνειδητοποιήσετε αμέσως ότι η ιδέα σας δεν χρειάζεται απλώς από τους ανθρώπους.
Αξίζει να αναζητήσετε ερωτηθέντες για έρευνες και συνεντεύξεις σε μέρη όπου οι πελάτες είναι συγκεντρωμένοι. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε φυσικά αγαθά, να παρέχετε υπηρεσίες ή να ανοίξετε μια δημόσια τροφοδοσία - επικοινωνήστε με τους επισκέπτες σε καταστήματα, σαλόνια ή καφετέριες. Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια υπηρεσία για ερμηνευτές (για παράδειγμα, υδραυλικούς ή copywriters), συλλέξτε πληροφορίες για εξειδικευμένους ιστότοπους όπως το YouDo και το FL.ru. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα εργαλείο B2B για μια συγκεκριμένη θέση, μιλήστε με τους συμμετέχοντες σε εξειδικευμένα φόρουμ και πρόσωπο με πρόσωπο εκδηλώσεις. Αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με κοινωνικά δίκτυα: Ρωτήστε φίλους και οπαδούς που μπορεί να επωφεληθούν από την πρότασή σας και συζητήστε την ιδέα.
Βήμα 3. Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας
Ο καθένας έχει ανταγωνιστές. Άμεσα είναι άλλα προϊόντα και υπηρεσίες που επιτελούν την ίδια εργασία. Έμμεσες είναι αυτές που ισχυρίζονται τον ίδιο πόρο, αλλά προσφέρουν διαφορετικές λύσεις. Για παράδειγμα, για μια εκπαιδευτική πλατφόρμα, ένας άμεσος ανταγωνιστής είναι μια άλλη εκπαιδευτική πλατφόρμα και ένας έμμεσος ανταγωνιστής είναι το Netflix, το οποίο θέλει επίσης να αφιερώσει τον ελεύθερο χρόνο του χρήστη. Οι ανταγωνιστές μπορεί να είναι απροσδόκητοι: ακόμη και ένα χαρτί ή απλά απροθυμία να λύσουν ένα πρόβλημα.
Είναι συχνά δυνατό να υπολογιστούν οι ανταγωνιστές που βρίσκονται ήδη στο δεύτερο βήμα - κατά τη διάρκεια της συνάντησης με το κοινό. Ρωτήστε πώς οι δυνητικοί πελάτες σας λύνουν το πρόβλημα τώρα: ποιες υπηρεσίες και εργαλεία χρησιμοποιούν. Εναλλακτικοί τρόποι αντιμετώπισης της εργασίας είναι οι ανταγωνιστές σας.
Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους: λειτουργικότητα, διεπαφή, μέγεθος κοινού, κριτικές. Ποια προβλήματα κοινού δεν επιλύουν οι ανταγωνιστές; Σκεφτείτε τι μπορεί να είναι το πλεονέκτημα που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε.
Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ανταγωνιστές, είναι περισσότερο κόκκινη σημαία. Μια ευκαιρία να σκοντάψετε εντελώς άδεια θέση σήμερα είναι μικρή, αλλά η πιθανότητα ότι η λύση σας δεν χρειάζεται απλώς από κανέναν είναι πολύ μεγαλύτερη.
Βήμα 4. Ορίστε τις μετρήσεις επιτυχίας σας
Εάν στην αρχή δεν καθορίσετε πώς να προσδιορίσετε την επιτυχία του τεστ της ιδέας, τότε θα είναι δύσκολο να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση εάν θα την αναπτύξετε περαιτέρω. Για παράδειγμα, έχουμε 30 δυνητικούς πελάτες - δεν αρκεί αυτό; Το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού είναι 7%, θα απογειωθεί η ιδέα; Και στις δύο περιπτώσεις δεν είναι σαφές.
Επιλέξτε τη μέτρηση στην οποία θα εργαστείτε κατά τη δοκιμή. Αυτός μπορεί να είναι, για παράδειγμα, ο αριθμός κλήσεις, κόστος ανά δυνητικό πελάτη ή κλικ. Και ορίστε τον στόχο που θέλετε να πετύχετε - ας πούμε, "Λάβετε 20 εφαρμογές όχι περισσότερο από 500 ρούβλια." Εάν υπάρχουν λιγότερες εφαρμογές ή θα σας κοστίσουν περισσότερο, τότε θα πρέπει να παραδεχτείτε ότι η δοκιμή δεν ήταν επιτυχής.
Στην πρακτική μου, υπήρχε μια τέτοια περίπτωση: σε μια εκκίνηση B2B, ως μέρος ενός πειράματος, η μετατροπή σε μια εφαρμογή σε μια σελίδα προορισμού ήταν 15%. Οι ιδρυτές αποφάσισαν να ελέγξουν τι θα συνέβαινε εάν έκαναν μια προσφορά με μια τιμή ακριβώς στη σελίδα. Η μετατροπή μειώθηκε τρεις φορές, στο 5%. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα είναι αποτυχία; Δεν είναι γεγονός. Από την πρώτη έκδοση της σελίδας, μόνο το 5% των εφαρμογών έφτασαν σε μια συμφωνία, η τελική μετατροπή ήταν 0,75%. Από τη δεύτερη έκδοση, το 50% των εφαρμογών μετατράπηκαν σε υπογεγραμμένα συμβόλαια, η τελική μετατροπή ήταν 2,5%. Αποδεικνύεται ότι η διοχέτευση έχει γίνει τρεις φορές πιο αποτελεσματική. Ιδρυτές ξεκίνα γνώριζαν ότι επικεντρώνονταν στην τελική μετατροπή, οπότε δεν εγκατέλειψαν το πείραμα όταν έπεσε η πρώτη μετατροπή.
Εάν δεν ορίσετε τη μέτρηση με την οποία θα μετρήσετε την επιτυχία και την τιμή-στόχο της, μπορεί να είναι δελεαστικό να ερμηνεύσετε το αποτέλεσμα προς όφελός σας. Και αυτό είναι γεμάτο: στην πραγματικότητα, θα αποδειχθεί ότι η ιδέα θα παραμείνει ανεπιβεβαίωτη και θα αποφασίσετε ήδη για το επόμενο βήμα.
Βήμα 5. Προετοιμάστε το σημείο επαφής
Δημιουργήστε μια πλατφόρμα όπου οι πιθανοί πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με το προϊόν και να πραγματοποιήσουν τη στοχευμένη ενέργεια: παραγγελία, πληρωμή, άδεια μιας αίτησης.
Ο ιστότοπος μπορεί να είναι αρκετά απλός: μια σελίδα στο Instagram, μια ομάδα Facebook ή μια φόρμα Google. Προτείνω όμως να επενδύσετε λίγο περισσότερο χρόνο και να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού - σελίδα προορισμού. Αυτή η λύση έχει πολλά πλεονεκτήματα:
- Μπορείτε να ρυθμίσετε ένα σύστημα ανάλυσης και επαναπροσδιορισμό. Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας και θα τους θυμάστε για μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες.
- Η σελίδα προορισμού δίνει περισσότερο περιθώριο για τη μετάφραση νοήματος και σχεδιασμού. Μπορείτε να εκπλήξετε τους πελάτες από την πρώτη επαφή με ένα ασυνήθιστο σχέδιο (αν και αυτό δεν είναι απαραίτητο κατά τη φάση της δοκιμής).
- Περισσότεροι μηχανικοί μπορούν να εφαρμοστούν στη σελίδα προορισμού: απλώς δώστε έναν αριθμό επικοινωνίας, προσθέστε μια φόρμα ή συνδέστε αμέσως μια ενότητα πληρωμών.
Μπορείτε να συγκεντρώσετε μια σελίδα προορισμού το βράδυ χρησιμοποιώντας τον κατασκευαστή - υπάρχουν αρκετές τέτοιες υπηρεσίες.
Προσπαθήστε📌
- 8 οικοδόμοι ιστότοπων που μπορούν να χειριστούν όλοι
Μην σπαταλάτε πάρα πολλούς πόρους στον ιστότοπο. Πιθανότατα, θα πρέπει να το αλλάξετε και να το βελτιώσετε αρκετές φορές για να δοκιμάσετε νέες υποθέσεις. Όσο πιο ευέλικτο είναι και όσο πιο εύκολο είναι να δουλεύετε με αυτό, τόσο το καλύτερο.
Βήμα 6. Ενημερώστε τους χρήστες για το προϊόν
Η περιοχή επαφών είναι έτοιμη, τώρα πρέπει να το κάνετε έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να το γνωρίζουν. Στείλτε το σύνδεσμο για θεματικές συζητήσεις, δημοσιεύστε σε κοινωνικά δίκτυα, ζητήστε από φίλους να μοιραστούν στις σελίδες σας. Τρέξιμο στοχευμένη διαφήμιση για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.
Αξιολογήστε τη διαφήμισή σας σε δύο επίπεδα ταυτόχρονα: πόσο ενεργά ο χρήστης κάνει κλικ σε ένα banner ή έναν σύνδεσμο και πόσα από αυτά εκτελούν τελικά τη στοχευμένη ενέργεια. Εάν οι άνθρωποι πηγαίνουν ενεργά στη σελίδα, αλλά μετά την αφήνουν, τότε, πιθανώς, διαμορφώσατε κακώς το διαφημιστικό μήνυμα: τους υποσχεθήκατε κάτι που δεν μπορούσαν να βρουν. Αντίθετα, εάν η διαφήμιση έχει κακή κλικ και η μετατροπή της σελίδας είναι καλή, τότε είναι λογικό να τροποποιήσετε τη διαφήμιση.
Ανεπαρκή κλικ στη διαφήμισή σας | Κάνουν κλικ στη διαφήμιση | |
Κακή μετατροπή σελίδας | Η λύση δεν ενδιαφέρει καθόλου τους χρήστες ή την παρουσιάζετε άσχημα | Η διαφήμιση υπόσχεται τι δεν βρίσκει ο χρήστης στη σελίδα |
Καλή μετατροπή σελίδας | Η προσφορά είναι ενδιαφέρουσα, αλλά η διαφήμιση είναι αδύναμη | Καλή διαφήμιση και προσφορά - οι χρήστες ενδιαφέρονται |
ΣΕ διαφήμιση πρέπει να μεταδώσετε την ουσία της πρότασής σας: σε ποιον θα είναι χρήσιμο το προϊόν και με ποιες εργασίες θα βοηθήσει. Δεν χρειάζεται να πείτε ότι θα λύσετε όλα τα προβλήματα και θα υποσχεθείτε χρυσά βουνά. Απλώς να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα οφέλη σας.
Βήμα 7. Συνομιλία με δυνητικούς πελάτες
Ελάτε σε επαφή με άτομα που θα αποχωρήσουν από τις αιτήσεις. Όχι απαραίτητα με όλους τους, αλλά προσπαθήστε να επικοινωνήσετε προσωπικά ή τηλεφωνικά με τουλάχιστον 8-10 από αυτούς. Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι ακριβώς τους προσέλκυσε και γιατί θεώρησαν χρήσιμη την προσφορά σας. Συζητήστε το προϊόν με πελάτες: τι τους ενδιαφέρει, γιατί άφησαν μια αίτηση ή πλήρωσαν για την παραγγελία, τι περιμένουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ακόμη περισσότερο τους στόχους σας και τις ανάγκες του κοινού σας.
Σε αυτό το στάδιο, είναι ήδη δυνατό να εκτιμηθεί προκαταρκτικά το εμπορικό δυναμικό της ιδέας. Μπορείτε να δείτε πόσα ξοδέψατε για τη διαφήμιση και πόσες αιτήσεις λάβατε. Μπορείτε να μαντέψετε πόσα χρήματα θα μπορείτε να κερδίσετε από αυτές τις εφαρμογές και να καταλάβετε εάν είναι επικερδές να αναπτύξετε μια τέτοια επιχείρηση.
Μην ξεχνάτε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις μια επιχείρηση δεν κερδίζει χρήματα στην πρώτη συμφωνία, αλλά στην επόμενη. Εάν το πρώτο πώληση σας έφερε 500 ρούβλια, και ξοδέψατε 1.000 ρούβλια σε αυτό, αυτό δεν σημαίνει ότι η ιδέα είναι ασυμβίβαστη. Εάν μπορείτε να πραγματοποιήσετε μία ακόμη πώληση, τότε οι δείκτες θα είναι ίσοι. Δύο - θα είστε θετικό. Και τα λοιπά.
Βήμα 8. Εξετάστε τα αποτελέσματα
Μετά από όλα τα βήματα, μένει να αξιολογήσουμε τις συσσωρευμένες πληροφορίες και να καταλήξουμε στο συμπέρασμα πόσο επιτυχημένη δοκιμή της ιδέας. Να τι πρέπει να καταλάβετε:
- Υπάρχει κάποιο πρόβλημα στην αγορά που θέλετε να λύσετε; Πόσο σημαντικό είναι για τους δυνητικούς πελάτες;
- Η λύση που προσφέρετε ταιριάζει στους πελάτες; Καλύπτει τις ανάγκες τους;
- Είναι η ανάγκη αρκετά κοινή; Πόσα άτομα μπορείτε ενδεχομένως να προσελκύσετε;
- Τι γίνεται με τα οικονομικά του έργου; Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε να κερδίσω?
Με βάση τα αποτελέσματα επαλήθευσης, πρέπει να λάβετε μία από τις τρεις αποφάσεις: έναρξη της ανάπτυξης προϊόντων. εγκαταλείψτε την ιδέα ή αλλάξτε την. οριστικοποιήστε την πρόταση και ξεκινήστε μια νέα δοκιμή.
Διαβάστε επίσης🧐
- Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε την επιτυχία
- Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν: πρακτικές συμβουλές από εκείνους που θα μπορούσαν
- Πώς να ξέρετε ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση