Πώς να αναγνωρίσετε μια κακή επιχειρηματική συνεργασία από την αρχή

Ένας πιθανός συνεργάτης κρύβει πληροφορίες από εσάς

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να συμμετάσχετε σε ένα έργο που ξεκίνησε ο πιθανός συνεργάτης σας. Αυτός είναι ένας συγκεκριμένος κίνδυνος για εσάς. Εάν δεν λειτουργεί, θα μπορούσατε να χάσετε χρόνο, χρήματα και επιχειρηματική φήμη. Επομένως, είναι εξαιρετικά σημαντικό, ακόμη και στο στάδιο των διαπραγματεύσεων, να κατανοήσετε τι θα συνεργαστείτε.

Εάν ο συνομιλητής απαντά με απροσδιόριστο ερωτήσεις ή αποφεύγει, δεν είναι έτοιμος να παράσχει οικονομικές ή άλλες σημαντικές πληροφορίες, αυτό είναι σίγουρα μια κόκκινη σημαία. Μπορεί να προσπαθεί να απεικονίσει το έργο με τον καλύτερο δυνατό τρόπο ή να σας σχεδιάσει. απάτη. Και οι δύο επιλογές δεν είναι κατάλληλες για εσάς, επειδή χωρίς εξαντλητικά δεδομένα, δεν πρόκειται για συμφωνία για ενήλικες, αλλά για αγορά γουρούνι σε σπάζοντας.

Εάν ένας συνεργάτης σιωπά για κάποιες επιχειρηματικές πληροφορίες στον εαυτό του, αυτός είναι επίσης ένας λόγος να είναι προσεκτικοί. Ίσως αυτό το απόρρητο δεν θα επηρεάσει άμεσα την επιχείρηση, αλλά θα υπονομεύσει την εμπιστοσύνη. Θα αμφιβάλλετε, σπαταλάτε χρόνο και προσπάθεια για να ελέγξετε ξανά τα δεδομένα, για να ελέγξετε τι συμβαίνει στον τομέα ευθύνης του συνεργάτη. Όλα αυτά είναι σπατάλη πόρων.

Το κλειδί για την επιτυχία είναι η ειλικρίνεια και η ειλικρίνεια από την αρχή.

Ένας συνεργάτης φέρνει προβλήματα, αλλά όχι λύσεις

στόχος συνεργασίες - να ενοποιήσει την εμπειρία, τη γνώση, τους πόρους των συμμετεχόντων και να επιτύχει ένα πιο εντυπωσιακό αποτέλεσμα από ό, τι αν ενεργούσαν μόνοι τους. Δηλαδή, η παρουσία ενός δεύτερου ατόμου θα πρέπει να απλοποιήσει τις διαδικασίες και όχι να τις περιπλέξει. Αλλά υπάρχουν άνθρωποι που βλέπουν προβλήματα σε όλα και τα κρεμούν γενναιόδωρα σε άλλους.

Από μόνη της, η εύρεση αδύναμων σημείων όπου μπορείτε να απλώσετε τα καλαμάκια εκ των προτέρων είναι μια καλή στρατηγική για να αποφύγετε πολλά προβλήματα. Αλλά μόνο εάν ο συνεργάτης προσφέρει λύσεις ταυτόχρονα. Διαφορετικά, η κατάσταση μοιάζει λίγο με μια εταιρική σχέση και περισσότερο σαν ένα παράξενο παιχνίδι, όπου ο ένας ενεργεί ως ελεγκτής και ο άλλος ξοδεύει τους πόρους του για να ικανοποιήσει τα αιτήματά του.

Επιπλέον, μια μέτρια αισιόδοξη στάση βοηθά στην εργασία, όταν δεν κλείνουν τα μάτια τους σε προβλήματα, αλλά πιστεύουν στο καλύτερο. Εάν κάποιος πονάει συνεχώς στο αυτί, πόσο άσχημα είναι όλα, θα υποφέρουν κίνητρο και αποτελεσματικότητα. Και στις επιχειρήσεις, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτήν την πολυτέλεια.

Η συμβολή του συντρόφου στην κοινή αιτία είναι ασύγκριτη με τη δική σας

Δεν χρειάζεται να κάνετε το ίδιο πράγμα. Είναι πολύ καλό εάν οι γνώσεις και οι δεξιότητές σας με τον σύντροφό σας δεν αλληλεπικαλύπτονται, αλλά αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι εργάζεστε σε μια εκκίνηση. Ένας από εσάς είναι ένα καλό τεχνίτη που δημιουργεί εκπληκτικά toppings. Και δεύτερο - γοητευτικός και δημιουργική - συσκευασία και παρουσίαση του προϊόντος. Είναι σημαντικό όλοι να είναι απασχολημένοι και να εργάζονται σκληρά για το κοινό καλό. Εάν κάποιος προσπαθεί να ξεφύγει από τη δουλειά, δεν μπορείτε να το ονομάσετε συνεργασία - μάλλον, παρασιτισμό.

Αποδεικνύεται ότι λειτουργεί και τα δύο κερδίζουν. Αυτό απλά δεν είναι κερδοφόρο για εσάς.

Φυσικά, εάν κάνετε εντελώς διαφορετικά πράγματα, δεν είναι εύκολο να εκτιμήσετε το δίκαιο της συνεισφοράς. Υπάρχουν όμως φάροι που εντοπίζονται εύκολα. Για παράδειγμα, όταν το ένα κάθεται στο γραφείο και το άλλο βρίσκεται στην παραλία της Γκόα, σίγουρα υπάρχει λόγος αμφιβολίας.

Δεν είστε στο ίδιο μήκος κύματος

Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε όμοια, αλλά τουλάχιστον οι βασικές αξίες, οι προοπτικές και οι οικονομικές πτυχές μιας επιχείρησης αντιμετωπίζονται καλύτερα με τον ίδιο τρόπο. Διαφορετικά, θα αντιμετωπίσετε αναπόφευκτες διαφωνίες, διαμάχες και - στη χειρότερη περίπτωση - διαίρεση της εταιρείας.

Ο σύντροφος αρνείται να τεκμηριώσει τη σχέση

Φαίνεται ότι έχετε συμφωνήσει σε όλες τις πτυχές της επιχειρηματικής ανάπτυξης, δεν έχετε κρατήσει οτιδήποτε άλλο και είστε έτοιμοι να καταλήξετε σε συμφωνία. Όμως, όταν πρόκειται για την τυποποίηση όλων των προϋποθέσεων σε χαρτί, ένας δυνητικός συνεργάτης έχει πολλές δικαιολογίες - μέχρι το banal: "Δεν με εμπιστεύεσαι;"

Η κατάσταση εδώ είναι περίπου ίδια με αυτήν συμβόλαιο γάμου. Στην αρχή, οι άνθρωποι δεν θέλουν να λεκιάσουν την αγάπη με σκέψεις χωρισμού, και στη συνέχεια μήνυση για περιουσία. Μόνο στην επιχείρηση δεν πρόκειται για αγάπη αρχικά. Και είναι καλύτερο όχι μόνο να καθορίζονται όλα τα σημεία, αλλά και να τα διορθώνονται σε χαρτί. Συμπεριλαμβανομένου του καθορισμού του τρόπου με τον οποίο θα διαιρέσετε την επιχείρηση. Εάν ο σύντροφος αρνείται σκόπιμα να το κάνει αυτό, υπάρχουν λόγοι να μην εμπλακούν σε μια τέτοια συνεργασία.

Ο συνεργάτης δεν έχει απορίες

Όταν το άτομο που σκοπεύετε να συνεργαστείτε με βροχές ένα εκατομμύριο ερωτήσεις και αμφιβολίες σε εσάς, είναι εντάξει. Προσπαθεί να δει αν υπάρχουν απειλές και κρυμμένα προβλήματα που θα οδηγήσουν στην κατάρρευση του έργου αφού επενδύσει τους πόρους του σε αυτό. Πιθανότατα συμπεριφέρεστε με τον ίδιο τρόπο.

Εάν ο δυνητικός εταίρος δεν ενδιαφέρεται πολύ για το έργο, δεν θέλει να δει επιχειρηματικό σχέδιο και οικονομικά έγγραφα, για να γνωρίζουμε την ιστορία της ανάπτυξης, να μελετήσουμε τους κινδύνους και να ερευνήσουμε στόχους, αυτό είναι ύποπτο. Ίσως είναι κάτι, ή ίσως δεν είναι πολύ καλός επιχειρηματίας. Και οι δύο επιλογές δεν θα σας ταιριάζουν.

Νιώθεις το πιάσιμο

Συμβαίνει ότι από ορθολογική άποψη, όλα πάνε σωστά και σύμφωνα με το σχέδιο. Αλλά κάτι μέσα σου φωνάζει ότι δεν χρειάζεται να συμφωνήσεις για συνεργασία. Ίσως αξίζει να ακούσετε. Διαίσθηση δεν έχει καμία σχέση με την πρόβλεψη και κάθε είδους περιουσία.

Είναι πιθανό να έχετε παρατηρήσει υποσυνείδητα ανησυχητικές λεπτομέρειες, αλλά δεν τις αντικατοπτρίζετε. Και η αμφιβολία ηρεμήθηκε.

Εάν ενδιαφέρεστε πολύ για μια συνεργασία, δεν πρέπει να τερματίσετε τη σχέση λόγω απλώς προαισθήματος. Αλλά αυτός είναι ένας λόγος να σκεφτούμε, να σταθμίσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και να περάσουμε ξανά από την παραπάνω λίστα.