Πώς αλλιώς να βοηθήσετε την επιχείρησή σας πριν τελειώσει η κρίση
Το έργο του Avitonomika / / January 06, 2021
1. Δοκιμάστε νέα κανάλια πωλήσεων
Η κρίση είναι ένας άλλος λόγος για να ανοίξετε τελικά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Συγκεντρώστε μια σελίδα σε έναν ειδικό κατασκευαστή, δημιουργήστε έναν ηλεκτρονικό μηχανισμό πληρωμής και συνάψτε μια συμφωνία με έναν ταχυμεταφορέα υπηρεσία - είναι καλύτερα να βρείτε αμέσως ένα αντίγραφο ασφαλείας σε περίπτωση που η κύρια υπηρεσία παράδοσης έχει μεγάλο φόρτωση.
Μια ηλεκτρονική βιτρίνα είναι χρήσιμη όχι μόνο για παραδοσιακά καταστήματα, αλλά και για καφετέριες και εστιατόρια. Συνδεθείτε σε έναν αθροιστή παράδοσης ή ξεκινήστε τη δική σας υπηρεσία ταχυμεταφορών - ταυτόχρονα, οι εργαζόμενοι που κάθονται προσωρινά σε αδράνεια θα έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα.
Ευγενία Γκόλοβκοβα
Διευθύνων εταίρος της ομοσπονδιακής αλυσίδας ζαχαροπλαστικής Kuzina.
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρειάζεται τη σωστή λογική δομή, ένα λειτουργικό σύστημα για επικοινωνία με πελάτες και κατάλληλη διαδικτυακή προώθηση. Εάν δεν μπορείτε να προσλάβετε έμπορο Διαδικτύου, διευθυντή ηλεκτρονικού εμπορίου και διευθυντή SMM στο προσωπικό, προσλάβετε τους για διαβούλευση.
Οι εργασίες παράδοσης και παράδοσης σάς επιτρέπουν να καλύψετε τον ελάχιστο μισθό και να παραμείνετε σε επαφή με τον επισκέπτη σας. Τώρα η παράδοση είναι μια ευκαιρία όχι μόνο να μην χάσουμε τους επισκέπτες μας, αλλά και να προσελκύσουμε νέους που μας βρίσκουν λόγω του γεγονότος ότι τα συνήθη κανάλια τους είναι κλειστά σήμερα.
2. Αναζητήστε φρέσκο υλικό
Λόγω της δύσκολης κατάστασης της αγοράς, ορισμένες βιομηχανίες καλύφθηκαν από ένα κύμα περικοπών. Εάν σκεφτήκατε να επεκτείνετε την ομάδα σας, τώρα μπορείτε να την αναπληρώσετε με πολύτιμους ειδικούς. Πριν ξεκινήσει η λειτουργία της αγοράς με πλήρη χωρητικότητα, θα έχετε χρόνο να ενημερώσετε τους νέους μαχητές.
Vadim Zhdan
Σειριακός επιχειρηματίας, μετασχηματισμός επιχειρήσεων και ειδικός ανασυσκευασίας, επενδυτής επιχειρηματικών συμμετοχών.
Τώρα είναι η ώρα να επενδύσετε στο προσωπικό. Μπορείτε να πάρετε ένα μέσο άτομο και, ενώ κάθεται στην απομόνωση, να τον εκπαιδεύσετε. Όταν μπαίνουμε στον συνηθισμένο ρυθμό, το άτομο θα είναι πλήρως οπλισμένο και ταυτόχρονα απίστευτα ευγνώμων.
Μελετήστε το βιογραφικό του υποψηφίου πριν από τη συνέντευξη. Εάν αλλάζει τακτικά θέσεις εργασίας τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο, μάθετε ποιος είναι ο λόγος αυτής της συμπεριφοράς. Η επιθυμία για ανάπτυξη και ανάπτυξη στον τομέα σας είναι απολύτως φυσιολογική, αλλά όταν ο λόγος απόλυσης είναι ταυτόχρονα υπάρχει σύγκρουση με τους συναδέλφους ή την άρνηση του διευθυντή να αυξήσει τον μισθό, αξίζει καλό νομίζω.
Alexandra Gudimova
Ιδρυτής της μάρκας υγιεινών τροφίμων Bionova.
Είναι σημαντικό να καταλάβουμε γιατί ένα άτομο μένει χωρίς δουλειά. Εάν ένας υποψήφιος αποχωρήσει λόγω προσωρινών δυσκολιών και ο άλλος έχει κλείσει εντελώς μια εταιρεία, θα σας συνιστούσαμε να προσλάβετε τη δεύτερη. Όσοι έχουν προσωρινές δυσκολίες, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, μπορούν να επιστρέψουν στον προηγούμενο τόπο εργασίας τους, ακόμα κι αν έχετε ήδη επενδύσει χρόνο και χρήμα στην εκπαίδευσή του.
Προς το παρόν, θα πρέπει να ξεχάσετε τα βιαστικά πρακτικά που διαρκούν μερικούς μήνες: ένας νέος υπάλληλος πρέπει να ενταχθεί στην ομάδα και να αρχίσει να εργάζεται το συντομότερο δυνατό.
Nikolay Polushkin
Διευθυντής του διαδικτυακού στούντιο DIUS, ειδικός στην προώθηση μηχανών αναζήτησης και στο μάρκετινγκ Διαδικτύου.
Πρέπει να ληφθούν τουλάχιστον δύο υποψήφιοι για μία κενή θέση, ώστε να υπάρχει υγιής ανταγωνισμός μεταξύ τους. Εισαγάγετε μια απλήρωτη πρακτική άσκηση για μια εβδομάδα, και αν ταξιδεύετε μακριά, πληρώστε τον ναύλο. Επιλέξτε τον καλύτερο υπάλληλο με βάση τα αποτελέσματα αυτής της εβδομάδας.
Εταιρείες που πραγματοποιούν εφοδιαστική ή πωλούν είδη παντοπωλείου, τρόφιμα ή άλλα αγαθά με παράδοση, Εργασία Avito προσφέρει δωρεάν προώθηση. Οι κενές θέσεις σας θα γίνουν αντιληπτές από αιτούντες από γειτονικές πόλεις και ο Avito θα σας πει επίσης για εσάς στο Facebook και στο VKontakte και θα τοποθετήσει ένα banner με στόχευση, προκειμένου να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους υποψηφίους. Και αν ασχολείστε με μαζική επιλογή, επικοινωνήστε με τον προσωπικό σας διευθυντή και λάβετε μια βάση δεδομένων 2.000 επαφών με έκπτωση 50%.
Συγκεντρώστε μια ομάδα
3. Μειώστε το κόστος ανελέητα
Ήρθε η ώρα να ελέγξετε τις δαπάνες και να αφήσετε μόνο εκείνα χωρίς τα οποία δεν μπορείτε να επιβιώσετε. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να εγκαταλείψετε το γραφείο προς το παρόν, αφού έχετε συμφωνήσει με την ομάδα να εργαστεί εξ αποστάσεως και αφού ακυρώσετε το καθεστώς αυτο-απομόνωσης στην περιοχή σας.
Γκέιαν Αστάντοβα
Ένας ειδικός στην προώθηση μιας προσωπικής μάρκας στα μέσα ενημέρωσης, διευθυντής ενός γραφείου δημοσίων σχέσεων για ειδικούς.
Υπολογίστε εκ νέου όλους τους δείκτες και πρώτα απ 'όλα τα στοιχεία δαπανών. Μιλήστε με τους ιδιοκτήτες και τους προμηθευτές για εξοικονόμηση κόστους, άτοκα δάνεια, αναβαλλόμενες πληρωμές. Αφήστε μόνο λειτουργικά κανάλια διαφήμισης που προσφέρουν πραγματική κίνηση και πελάτες. Ελέγξτε τη μισθοδοσία - μπορείτε να μειώσετε τον μισθό και να αυξήσετε το μπόνους.
Ορισμένα έξοδα, ακόμη και σε κρίση, δεν πρέπει να εγκαταλειφθούν εντελώς. Για παράδειγμα, η κατάρτιση και η διαφήμιση των εργαζομένων είναι επενδύσεις που, μακροπρόθεσμα, μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη της εταιρείας.
Αντον Κόρμπουτακ
Διευθύνων Σύμβουλος της FruitPack.
Μην παραμελείτε την προώθηση. Εάν πρέπει να περιορίσετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό σας, χρησιμοποιήστε μεθόδους χωρίς προϋπολογισμό. Για παράδειγμα, cross-promo: αναζητήστε έργα με κοινό-στόχο παρόμοιο με το δικό σας και μιλήστε μεταξύ τους σε κοινωνικά δίκτυα και αλληλογραφίες σε βάσεις πελατών. Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση.
4. Σκεφτείτε να μετακινηθείτε
Δεν θα επιβιώσουν όλες οι εταιρείες από την κρίση. Οπότε ήρθε η ώρα να ξεχωρίσετε τις κενές θέσεις. Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα ή καφετέρια σε ένα σημείο υψηλής κυκλοφορίας για μεγάλο χρονικό διάστημα, ήρθε η ώρα να ενεργήσετε. Υπάρχει πιθανότητα σε αυτήν την περίπτωση ο ιδιοκτήτης να κάνει παραχωρήσεις και να δώσει έκπτωση.
Ευγενία Γκόλοβκοβα
Ορισμένες εταιρείες μειώνουν τον αριθμό των καταστημάτων και σταματούν να αναπτύσσονται σε ορισμένες περιοχές ή ακόμη και σε περιοχές. Επικοινωνήστε με τους εκπροσώπους των τοποθεσιών και μάθετε εάν οι χώροι θα εκτίθενται προς ενοικίαση.
Κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας, είναι σημαντικοί τρεις παράγοντες:
- Συντηρητικός υπολογισμός του οικονομικού σας μοντέλου βάσει όλων των γνωστών δεδομένων: κυκλοφορία πεζών και αυτοκινήτων, τιμές ενοικίασης, υποδομή γύρω.
- Αξιολόγηση του στοιχείου μάρκετινγκ της τοποθεσίας: πόσους νέους επισκέπτες μπορείτε να προσελκύσετε με το σήμα σας. Η χρήση κεφαλαίων εξαρτάται από την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας στην αγορά.
- Σωστή και πολιτισμένη συμφωνία μίσθωσης: διατυπώνονται σαφώς οι όροι, συμπεριλαμβανομένων των ενεργειών σε καταστάσεις κρίσης, καθαρά έγγραφα, καθαρά ιδιοκτήτες Όταν έρθουν δύσκολες στιγμές, η επιτυχία της εταιρείας εξαρτάται, μεταξύ άλλων, από την επάρκεια των συνεργατών.
5. Αναπτύξτε νέες κατευθύνσεις
Μερικές σφαίρες, λόγω της αυτο-απομόνωσης, κυριολεκτικά αναγκάζονται να αγωνιστούν για τη ζωή. Ως αποτέλεσμα, βρίσκουν μη τυπικές πηγές εισοδήματος: για παράδειγμα, τα εστιατόρια μετατρέπονται σε υπηρεσίες παράδοσης και τα γυμναστήρια μετατρέπονται στο διαδίκτυο.
Λίλια Βοϊτσίτσκαγια
Συνιδρυτής του Beauty Studio 5.
Επιλέξαμε δύο βασικούς τομείς: την πώληση διαδικτυακών πιστοποιητικών με έκπτωση και την ηλεκτρονική πώληση προϊόντων για φροντίδα κομμωτηρίου με παράδοση στο σπίτι. Αυτές περιλαμβάνουν διαδικτυακές διαβουλεύσεις στιλίστας, πώληση διαδικτυακών εκπαιδευτικών μαθημάτων και προπληρωμένη έκπτωση κράτησης. Ενώ τα καταστήματα είναι σε αναμονή, τέτοια μέτρα θα βοηθήσουν να παραμείνουν επιπλέουν, να μειώσουν τις απώλειες, να παρέχουν υποστήριξη στους εργαζομένους και να διατηρούν επαφή με τους πελάτες.
Εάν το συνηθισμένο μοντέλο πωλήσεων έχει καταρρεύσει, ελέγξτε το υπάρχον σύνολο υπηρεσιών και προσαρμόστε το έτσι ώστε ακόμη και σε δύσκολους καιρούς να έχετε ακόμα κανάλια που είναι επικερδή.
Γκέιαν Αστάντοβα
Τώρα είναι η ώρα να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας. Πρέπει να βρείτε νέες πηγές εισοδήματος, κανάλια πωλήσεων, επιλογές για προγράμματα συνεργασίας και συνεργασίας. Με βάση όλους τους υπολογισμούς, ετοιμάστε ένα οικονομικό σχέδιο και ένα σχέδιο για βασικούς δείκτες. Αυτές οι στρατηγικές πρέπει να είναι μακροπρόθεσμες, αλλά πάντα με εβδομαδιαίες λεπτομέρειες και στόχους. Μέχρι την άρση των περιορισμών, θα έχετε κατανοήσει το πού πηγαίνετε και ποιοι δείκτες περιμένετε και η ομάδα θα έχει σαφή κίνητρα και ένα σχέδιο δράσης.
6. Αποφασίστε τι θα κάνετε μετά την κρίση
Το εισόδημα των δυνητικών πελατών μειώνεται, πράγμα που σημαίνει ότι έχετε έναν σοβαρό αγώνα με τους ανταγωνιστές σας μπροστά σας. Πρέπει να προσεγγίσετε την έξοδο από την απομόνωση σε καλή κατάσταση και να καταλάβετε τι να προσφέρετε στους αγοραστές, ώστε να σας επιλέξουν.
Vadim Zhdan
Προετοιμάστε όλα τα εργαλεία που θα είναι σχετικά μετά την κρίση. Υπολογίστε διαφημιστικές καμπάνιες στο Διαδίκτυο, δημιουργήστε σελίδες προορισμού για διοχετεύσεις πωλήσεων. Όλοι οι λογικοί ανταγωνιστές κάνουν τώρα ακριβώς αυτό. Όποιος έρχεται πρώτος, μόλις αρθούν οι περιορισμοί, θα είναι ο ηγέτης της αγοράς ή της αγοράς.
Μάθετε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες λείπουν οι πελάτες σας. Είναι επικίνδυνο να δημιουργήσετε θεωρίες με βάση την ανάλυση πωλήσεων, είναι καλύτερα να επικοινωνήσετε με τα άτομα για τα οποία εργάζεστε και να ρωτήσετε τι θα ήθελαν να δουν στη γκάμα των προϊόντων σας.
Μάξιμ Μπέλοφ
Ιδρυτής της διαφημιστικής εταιρείας NoRobots.
Η αγορά είναι φωτιά, αλλά δεν έχει σταματήσει. Η εργασία για το μέλλον και για τη γνώση είναι πάντα μια επένδυση στο μέλλον. Παρακολουθήστε προσεκτικά τις αλλαγές, δείτε τι κάνουν οι άλλοι και ξαναχτίστε τώρα.
Σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον, είναι σημαντικό να ακούσετε τις ανάγκες της επιχείρησης του πελάτη, να βρείτε πληροφορίες σχετικά με την ώρα και να παρουσιάσετε ενδιαφέρουσες λύσεις. Συζητήστε πιο συχνά με τους τρέχοντες πελάτες σας και μη διστάσετε να ρωτήσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε αυτήν τη στιγμή.
Για να μην χάσετε πελάτες, μείνετε στο οπτικό πεδίο τους. Διαφορετικά, μετά την αναβίωση της αγοράς, πρέπει να ξεκινήσετε ξανά από την αρχή.
Γιούλια Τρου
Ιδρυτής του πρώτου διαδικτυακού σχολείου απομακρυσμένων διευθυντών πωλήσεων, ειδικών πωλήσεων και μάρκετινγκ, business blogger.
Εάν οι πελάτες δεν αγοράζουν επειδή δεν υπάρχει πρόσβαση σε υπηρεσίες, συνεργαστείτε με μια υπάρχουσα βάση διατήρησης. Με τη βοήθεια των λιστών αλληλογραφίας, μπορείτε να περιγράψετε το προϊόν, να προσφέρετε συμβουλές και συνεπώς να «ζεσταίνετε» τους ανθρώπους, προκειμένου να έχετε μια έτοιμη λύση για το άνοιγμα.
Μια επιχείρηση της οποίας οι πελάτες μένουν χωρίς χρήματα θα πρέπει να βγει αργά από την κρίση. Στην αρχή, οι άνθρωποι θα ικανοποιήσουν τις ζωτικές τους ανάγκες και μόνο τότε, καθώς εμφανίζονται δωρεάν χρήματα, θα αρχίσουν να τα ξοδεύουν σε άλλα τμήματα. Προσθέστε φθηνότερα προϊόντα, αντικαταστήστε τις προσφορές για τις συνήθεις υπηρεσίες και δόσεις ή πιστωτικές υπηρεσίες.
7. Δημιουργήστε μια απομακρυσμένη ομάδα
Το καθεστώς αυτο-απομόνωσης έχει αποδείξει ότι είναι δυνατή η αποτελεσματική εργασία όχι μόνο από το γραφείο. Εάν δεν περιοριστείτε στην εύρεση υπαλλήλων αποκλειστικά στην πόλη σας, υπάρχει η ευκαιρία να βρείτε αρμόδιους ειδικούς με αρκετά λογικά χρήματα.
Πίτερ Τσέρνσεφ
Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας FriFlex IT λύσεων.
Η κρίση μπορεί να δείξει ότι τώρα δεν μπορείτε να προσλάβετε ακριβούς ειδικούς. Η διέξοδος είναι να αναζητήσετε νέα μέλη της ομάδας για απομακρυσμένη εργασία στις περιοχές. Μπορείτε να πληρώσετε αυτούς τους υπαλλήλους περισσότερο από ό, τι θα κερδίζουν από τον εαυτό τους, και ταυτόχρονα να μην χαλάσετε.
Μπορείτε να αναζητήσετε εξ αποστάσεως προγραμματιστές, δοκιμαστές, σχεδιαστές. Τον Απρίλιο, χρειαζόμασταν επειγόντως έναν προγραμματιστή κινητής τηλεφωνίας για να ενισχύσουμε την ομάδα για ένα μεγάλο έργο. Η αναζήτηση διήρκεσε τρεις ημέρες: από την ανάρτηση στο κανάλι Telegram με κενές θέσεις στην πληροφορική και συνεντεύξεις έως την υπογραφή μιας NDA και μιας σύμβασης εργασίας.
Για όσους αναζητούν εργασία, η Avito Rabota διαθέτει βοηθό bot. Βοηθά να βρει μια κατάλληλη κενή θέση με μερικά κλικ, και οι εργοδότες έχουν πρόσβαση σε μια ενημερωμένη και τακτικά ενημερωμένη βάση δεδομένων επαφών.
Βρείτε υπαλλήλους από απόσταση