Πώς να υπολογίσετε το κόστος των υπηρεσιών σας και να μην πάρετε πολύ φθηνά

Εάν μεταβαίνετε σε ελεύθερους επαγγελματίες ή μόλις αποφασίσετε να κερδίσετε κάποια χρήματα, αργά ή γρήγορα θα ερωτηθείτε για το κόστος των υπηρεσιών σας. Μπορεί να οδηγήσει σε έναν ηγέτη: δεν θέλετε να πουλήσετε φτηνά και να χάσετε έναν πελάτη επίσης. Επομένως, πρέπει να αναζητήσετε συμβιβασμούς.

Πώς να ξέρετε πόσα μπορείτε να δανειστείτε

Συμβαίνει ότι ένα άτομο ζητά περίπου 5 χιλιάδες υπηρεσία και ένα άλλο - 50 χιλιάδες. Και οι δύο βλέπουν ο ένας τον άλλον με έκπληξη, γιατί ο καθένας σκέφτεται έναν συνάδελφο: "Είναι πραγματικά δυνατό να δουλέψουμε για αυτά τα χρήματα;"

Το θέμα είναι ότι δεν υπάρχει δίκαιη τιμή. Το σωστό ποσό είναι αυτό που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει και για το οποίο ο εργολάβος είναι πρόθυμος να εργαστεί.

Έτσι, από την πλευρά σας, πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρειάζεστε και, στη συνέχεια, να προσαρμόσετε αυτήν την τιμή, ώστε να βρείτε το απαιτούμενο ποσό πελάτες για μια άνετη ζωή. Να τι πρέπει να κάνετε για αυτό.

1. Μάθετε τις μέσες τιμές στην αγορά

Αυτός ο αριθμός απαιτείται μόνο για να καταλάβουμε πόσο γενικά χρεώνουν οι συνάδελφοί σας. Δυστυχώς, για όλους προσωπικά, αυτή η τιμή δεν σημαίνει τίποτα, επειδή υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές πίσω από αυτό.

Ας πάρουμε copywriting. Υπάρχουν σεβαστοί συγγραφείς που χρεώνουν δεκάδες χιλιάδες ανά κείμενο. Αλλά δεν υπάρχουν τόσα πολλά από αυτά στο πλαίσιο ανθρώπων που αυτοαποκαλούνται copywriters απλώς και μόνο επειδή έγραψαν καλά δοκίμια στο σχολείο. Οι τελευταίοι είναι έτοιμοι να πάρουν 50 ρούβλια για 1.000 σημάδια και, φυσικά, μειώνουν τα στατιστικά στοιχεία. Αυτό θα συμβεί σε οποιονδήποτε κλάδο. Υπάρχουν άπειροι άνθρωποι, υπάρχουν απλά ανίκανοι άνθρωποι, υπάρχουν επαγγελματίες με σύνδρομο απατεώνωνπου δεν πιστεύουν ότι μπορούν να πληρώνονται περισσότερο. Και υπάρχουν αστέρια που παίρνουν όχι μόνο το ταλέντο τους, αλλά και το όνομά τους, την ευκινησία, την αυτοπεποίθηση.

Χρειάζεστε το μέσο κόστος για να είστε έτοιμοι να δικαιολογήσετε την αξία σας στον πελάτη και να εξηγήσετε γιατί πρέπει να πληρώσετε περισσότερα. Επειδή οι πελάτες, επίσης, εστιάζουν συχνά στα μέσα ποσά Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις: ορισμένοι πιστεύουν ότι όσο πιο ακριβό τόσο το καλύτερο, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Για να διαμορφώσετε την ιδέα σας για τις μέσες τιμές, τις κενές θέσεις σπουδών και τις θεματικές ομάδες.

2. Υπολογίστε το κόστος μιας ώρας της εργασίας σας

Πρώτα πρέπει να καταλάβετε πόσα χρήματα χρειάζεστε ανά μήνα. Στην ιδανική περίπτωση, αυτός ο αριθμός αποτελείται από τρεις παραμέτρους:

• πόσο χρειάζεστε για μια άνετη ζωή;
• πόσα ξοδεύετε για παρεπόμενα έξοδα κατά τη διάρκεια της εργασίας: χαρτί, ηλεκτρικό ρεύμα κ.λπ.
• πόσο χρειάζεστε αερόσακος, επενδύσεις, εκπαίδευση και ούτω καθεξής.

Είναι καλύτερο να το λαμβάνετε υπόψη σε ετήσια προοπτική για να λαμβάνετε υπόψη τις διαλείπουσες δαπάνες και πιθανές διακοπές. Το ποσό που προκύπτει πρέπει να διαιρεθεί με τον αριθμό των ωρών που πρόκειται να αφιερώσετε στη δουλειά.

Φυσικά, αυτό είναι ουτοπικό νόημα. Μπορείτε να αποφασίσετε ότι χρειάζεστε εκατομμύρια, πράγμα που σημαίνει ότι μια ώρα αξίζει 10 χιλιάδες. Αυτό δεν θα λειτουργήσει, ειδικά στην αρχή του ταξιδιού. Επομένως, αξίζει να προσεγγίσετε επαρκώς τους υπολογισμούς και να αποδεχτείτε τον προκύπτοντα αριθμό ως στόχο στον οποίο θα προσπαθήσετε.

Είναι σημαντικό εδώ ότι η τιμή μιας ώρας δουλειά μόνο το χρειάζεστε, ο πελάτης δεν χρειάζεται να το ονομάσει. Ο χρόνος που αφιερώνεται στην εργασία δεν αποτελεί καθόλου ένδειξη του αποτελέσματός του. Δίνει επίσης χώρο για διαπραγματεύσεις: «Θα το κάνετε αυτό για δύο ημέρες; Ναι, υπάρχει δουλειά για μια ώρα! " Η αμοιβή δεν πρέπει να συνδέεται με το χρόνο, αλλά με την αξία, οπότε είναι καλύτερο να παίρνετε χρήματα για ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Το κόστος ανά ώρα εργασίας θα σας βοηθήσει επίσης να επιλέξετε έργα με μεγαλύτερη επιτυχία. Ας υποθέσουμε ότι σας προσφέρεται ένα έργο δέκα ωρών για 5.000 και ένα έργο τριών ωρών για 3.000. Πέντε χιλιάδες είναι περισσότερα από τρία. Στη δεύτερη περίπτωση, θα έχετε χρόνο για δύο άλλα 3.000 έργα ή 7 ώρες ανάπαυσης. Εάν είστε συγκλονισμένοι με εργασίες, μερικές φορές είναι φθηνότερο να μην εργάζεστε.

3. Αξιολογήστε τη μοναδικότητα της προσφοράς σας

Ήρθε η ώρα να συγκρούσετε τις μέσες τιμές και το κόστος της ώρας σας. Ας δούμε την κατάσταση από την πλευρά του πελάτη: γιατί να πληρώσετε περισσότερα εάν υπάρχει πλήθος ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να εργαστούν για χαμηλότερη αμοιβή; Επομένως, πρέπει να μεταφέρετε ποια είναι η αξία σας. Και εδώ κυριολεκτικά όλα έχουν σημασία: την ποιότητα της εργασίας και την ταχύτητα και τον ενθουσιασμό με τον οποίο να ανταποκρίνεστε σε επείγουσες εργασίες, και ευκολία επικοινωνίας, και την προθυμία να κάνουμε μερικές φορές κάτι υπερβολικό όροι αναφοράς, και προσωπική μάρκα.

Γενικά, κανείς δεν θα καταλάβει ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας και πώς θα τα παρουσιάσετε σε πιθανούς πελάτες. Όσο πιο ψυχρός είστε (και μπορείτε να το αποδείξετε με ένα χαρτοφυλάκιο και κριτικές), τόσο περισσότερο μπορείτε να ζητήσετε - φαίνεται ότι όλα είναι προφανή εδώ.

Γνωρίζοντας αυτά τα τρία σημεία, μπορείτε ήδη να υπολογίσετε έναν συμβιβαστικό αριθμό στον οποίο θα συγκλίνουν οι προσδοκίες, οι δεξιότητές σας, καθώς και τα ποσά που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει.

Πώς να πειραματιστείτε με τις τιμές

Ο αριθμός που υπολογίσατε είναι καλός στη θεωρία. Στην πράξη, όλα θα εξαρτηθούν από το πόσο επαρκώς έχετε συγκρίνει τις δεξιότητες και τις επιθυμίες σας. Και επίσης πόσο σε περιορίζει η κατάσταση. Εάν το ψυγείο είναι άδειο και ταχυδρομείο δεν εκρήγνυται από τα αιτήματα των πελατών, μπορείτε να μειώσετε τις προσδοκίες και τη μέτρια όρεξη.

Εάν το επιτρέπουν τα οικονομικά, είναι καλύτερο να εκπληρώνετε περιστασιακά ακριβές παραγγελίες από να κάνετε συνεχώς φτηνές: το οικονομικό αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο και θα υπάρχει περισσότερος ελεύθερος χρόνος.

Θα προτιμούσα να τρομάξω τον πελάτη με ένα μεγάλο ποσό παρά να το πουλήσω. Αναφορικά: για να κερδίσετε περίπου 500 ρούβλια, μπορείτε να γράψετε 10 χιλιάδες χαρακτήρες στα 50 ρούβλια ή να γράψετε χίλιους στα 500. Εγώ, ένας συγγραφέας με μεγάλη εμπειρία, συμφωνώ να ξεφλουδίσω 10 χιλιάδες χαρακτήρες για μισό κομμάτι; Φυσικά και όχι. Συμφωνεί ο πελάτης να πληρώσει επαρκή χρήματα για ένα λογικό αποτέλεσμα; Εάν ναι - καλώς ήρθατε στη δουλειά. Εάν όχι, μεταβείτε στην ανταλλαγή: θα γράψουν εκεί και για 10 ρούβλια, η ερώτηση είναι μόλις τώρα.

Ivanna Orlova, copywriter

Αξίζει επίσης να θυμάστε ότι δεν ορίζετε την τιμή των υπηρεσιών σας μια για πάντα. Μπορείτε να το αυξήσετε αν γίνετε πιο ικανοί ή απλά θέλετε περισσότερα χρήματα. Είναι πιο βολικό να το κάνετε αυτό από μια θέση όταν έχετε πολλά οι πελάτες.

Ένας πελάτης έρχεται για μια υπηρεσία, το κάνουμε για υπό όρους 100 ρούβλια. Ορίσαμε τη δεύτερη τιμή στα 200 ρούβλια. Το τρίτο παίρνει 400 και αυτή τη στιγμή ανεβάζουμε την τιμή του πρώτου. Από το τέταρτο παίρνουμε 800 ρούβλια. Και ούτω καθεξής έως ότου ο αριθμός των εγκαταλελειμμένων πελατών υπερβεί την κρίσιμη μάζα.

Dmitry Kuzmin, συντάκτης, συγγραφέας

Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να μεταβαίνετε σταδιακά σε πιο ακριβές παραγγελίες και να μην χάνετε τίποτα σε χρήματα.

Πράγματα που πρέπει να θυμάστε

1. Δεν υπάρχει δίκαιη τιμή. Υπάρχει ένα ποσό που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει για το όφελος της εργασίας σας.
2. Για να υπολογίσετε το κόστος των υπηρεσιών σας, πρέπει να φτάσετε συμβιβασμός μεταξύ των προσδοκιών σας, των ικανοτήτων και της πραγματικότητας της αγοράς.
3. Μόλις υπάρχουν πολλές παραγγελίες, αυξήστε τις τιμές σας.

Πώς προσεγγίζετε την αξιολόγηση των υπηρεσιών σας; Μοιραστείτε τα σχόλια.