Πόσο δωρεάν κινητά παιχνίδια αντλούν χρήματα από εσάς

Φαίνεται ότι τα μοντέρνα παιχνίδια όπως το Death Stranding ή το Control με ρεαλιστικά γραφικά είναι ενδιαφέροντα Τα σενάρια και οι ηθοποιοί σε πρωταγωνιστικούς ρόλους θα πρέπει να φέρουν υπέροχα κέρδη, όπως το αγαπητό κινηματογραφικές ταινίες.

Αλλά σε αυτό το σημείο παρακάμπτονται από απλά παιχνίδια freemium για κινητά όπως "τρία στη σειρά"Και άλλα παζλ. Έτσι, πέρυσι οι Ρώσοι πέρασανΤο 2019, οι δαπάνες για παίκτες για κινητά στη Ρωσία ανήλθαν σε 744 εκατομμύρια $ κόστισαν 744 εκατομμύρια δολάρια.

Πώς μπορούν ειλικρινά ηλίθια παιχνίδια με γραφικά κινουμένων σχεδίων και απλό παιχνίδι να κερδίζουν τόσα πολλά χρήματα; Πρόκειται για μια σειρά από δύσκολα κόλπα που χρησιμοποιούν οι δημιουργοί τους.

Χρήση εικονικού νομίσματος

Μελέτη«Χαρτί ή πλαστικό;»: Πώς επηρεάζουμε τη σύνδεση μετά τη συναλλαγή, που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Journal of Consumer Research, διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι αποδίδουν μεγαλύτερη αξία στα πράγματα που αγοράζουν με μετρητά. Ταυτόχρονα, δεν είναι τόσο ευαίσθητοι στα χρήματα από κάρτες.

Οι δημιουργοί βιντεοπαιχνιδιών βρήκαν έναν τρόπο να επωφεληθούν από αυτό το χαρακτηριστικό της ανθρώπινης ψυχής. Στα περισσότερα έργα, το εικονικό νόμισμα πωλείται με πραγματικά χρήματα και μόνο τότε οι παίκτες αγοράζουν τα απαραίτητα αντικείμενα μαζί του. Αυτό σας επιτρέπει να αποκρύψετε την πραγματική αξία των προϊόντων.

Έτσι, αν σας πει ότι αυτό το "Great Orc Ax +1 to Strength" κοστίζει 4 $, αμφιβάλλετε για την ανάγκη να ξοδέψετε χρήματα για τέτοιες ανοησίες.

Αλλά αν χρειάζεστε 10 εικονικό χρυσό για αυτό, θα είναι πολύ πιο εύκολο να το αγοράσετε.

Προσθέστε σε αυτό τα εξής: για να αγοράσετε ένα τσεκούρι με νόμισμα εντός παιχνιδιού, δεν χρειάζεται να βγείτε από το παιχνίδι, να ανοίξετε την τραπεζική εφαρμογή και να επιβεβαιώσετε τη μεταφορά. Λιγότερη φασαρία, λιγότερος χρόνος για να αλλάξετε γνώμη. Γι 'αυτό χρησιμοποιώ μάρκες σε καζίνο και όχι πραγματικά χρήματα.

Διαίρεση της αγοράς σε διάφορα στάδια

Ένας άλλος τρόπος για να αποκρύψετε το πραγματικό κόστος των αγορών είναι να εισαγάγετε σύνθετα αντικείμενα στο παιχνίδι που πρέπει να αγοραστούν εν μέρει. Για παράδειγμα, ορισμένα πράγματα στο Οι θρύλοι της Apex σαν τσεκούρι Raven's Bite.

Στο παιχνίδι με το σετ Iron Crown, για να το αποκτήσετε, έπρεπε να ανοίξετε 24 άλλα αντικείμενα, ξοδεύοντας χρήματα για την αγορά κοντέινερ μαζί τους (περίπου 160 $ ​​συνολικά). Και μετά αγοράστε το ίδιο το Raven's Bite για 3.500 νομίσματα Apex (κάπου αλλού, 35 $).

Ως αποτέλεσμα, ακόμη και με εκπτώσεις στο νόμισμα εντός του παιχνιδιού, το τσεκούρι κοστίζει τουλάχιστον 170 $. Αλλά εάν ένας παίκτης δίνει παρόμοιο ποσό όχι με μία κίνηση, αλλά σταδιακά, δεν αισθάνεται πλέον σαν ένα σημαντικό χάσιμο. Τόσοι άπληστοι λάτρεις των μοντέρνων επιδερμίδων δεν παρατηρούν καν πόσα ξοδεύουν κάθε μήνα για να αγοράσουν εικονικές σφυρίχτρες.

Χρήση κινήτρων συμπεριφοράς

Εισήχθη η έννοια του «λειτουργικού κλιματισμού»Skinner - Λειτουργική ρύθμιση Ο ψυχολόγος του Χάρβαρντ Burres Skinner. Με απλά λόγια, είναι η διαδικασία ενίσχυσης των σωστών συμπεριφορικών αποκρίσεων.

Κάνετε κάτι, παίρνετε μια ανταμοιβή και θέλετε να το επαναλαμβάνετε πιο συχνά.

Με αυτόν τον τρόπο λειτουργούν τα καζίνο: μερικές φορές επιτρέπεται στους ανθρώπους να κερδίζουν για να τους κρατήσουν ενδιαφερόμενους. Και έτσι συνεχίζουν να παίζουν.

Οι προγραμματιστές παιχνιδιών χρησιμοποιούν επίσης λειτουργικό κλιματισμό. Περνούν συνεχώς ανταμοιβές στον παίκτη: νέα επίπεδα, δέρματα, όπλα, χαρακτήρες και παρόμοια. Ως αποτέλεσμα, η επιθυμία να λαμβάνετε όλο και περισσότερη ευχαρίστησηΕίναι τα Loot Boxes εθιστικά; Ανάλυση της φυσιολογικής διέγερσης των συμμετεχόντων κατά το άνοιγμα ενός Loot Boxανακαλύπτοντας συνεχώς κάτι καινούργιο κρατά τους ανθρώπους στο παιχνίδι.

Στοιχηματίζοντας σε ενοχλητικά κίνητρα

Πολλά παιχνίδια φαίνεται να είναι δωρεάν, αλλά εάν δεν ξοδεύετε καθόλου χρήματα, γίνεται δυσάρεστο να παίζετε. Για παράδειγμα, εμφανίζονται περιοδικά ενοχλητικές διαφημίσεις που δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν χωρίς πληρωμή. Ή, σε ελεύθερη λειτουργία, η άντληση του ήρωα μπορεί να είναι δύσκολη.

Επομένως, όποιος προσπαθεί να παίξει χωρίς οικονομικές επενδύσεις θα νικήσει συνεχώς σε μάχες με δωρητές.

Σε ορισμένες στρατηγικές, αναγκάζεστε να περιμένετε για λίγο σε παύση έως ότου χτιστεί το επιθυμητό κτίριο ή η έρευνα έχει γίνει - ή προσφέρουν να χωρίσουν με ένα μικρό ποσό και να πάρουν ό, τι θέλετε αμέσως. Εάν ο χαρακτήρας σας πεθάνει, μπορείτε να περιμένετε μισή ώρα για να αναστήσει ή να πληρώσετε 4,99 $ για να ξεκινήσει αμέσως το παιχνίδι.

Όλα αυτά τα αρνητικά κίνητρα έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν τον παίκτη να πληρώσει με κάθε κόστος, αλλιώς θα συνεχίσει να υπάρχει παρέμβαση. Σας υπονοούμε συνεχώς: παίξτε με ένα συγκεκριμένο ποσό και θα μπορείτε να παίξετε με άνεση.

Εισαγωγή ενός κοινωνικού στοιχείου

Παιχνίδια freemium για πολλούς παίκτες στα οποία οι συμμετέχοντες χωρίς επένδυση αξίζουν ειδική αναφορά αποτυγχάνουν συνεχώς σε μάχες με εκείνους που πληρώνουν και χρησιμοποιούν premium όπλα και διάφορα πλεονεκτήματα.

Το να είσαι χειρότερο από τους άλλους είναι πάντα δυσάρεστο. Είναι ένα πράγμα να χάσετε σε μάχες με έναν υπολογιστή που δεν θα καυχηθεί για τη νίκη.

Αλλά το να νικήσεις από ζωντανούς αντιπάλους είναι πολύ πιο δύσκολο.

Ο παίκτης έρχεται αντιμέτωπος με μια επιλογή: αφιερώστε πολλές ώρες δεξιοτήτων για να χάσετε πιθανότατα ξανά έναν πλουσιότερο αντίπαλο ή να πληρώσετε και να γίνετε αμέσως νικητής. Φυσικά, η δεύτερη επιλογή είναι πιο ελκυστική.

Ανάκληση ενός βραβείου

Ο οικονομολόγος Richard Thaler και ψυχολόγος Daniel Kahneman περιέγραψε ένα ψυχολογικό φαινόμενο που ονομάζεται «επίδραση ιδιοκτησίας» στη δεκαετία του 1970. Βρίσκεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι εκτιμούν πολύ περισσότερο αυτό που έχουν ήδη, παρά αυτά που μπορούν να πάρουν. Οι προγραμματιστές παιχνιδιών επωφελούνται από αυτό: πρώτα παραδίδουν κάτι πολύτιμο και, στη συνέχεια, απειλούν να το αφαιρέσουν αν δεν τους δώσουν χρήματα.

Ο ψυχολόγος Ramin Shokrizade καλείΤα κορυφαία κόλπα δημιουργίας εσόδων F2P ένα τέτοιο τέχνασμα της «αφαίρεσης ενός βραβείου». Η διαδικασία μοιάζει με αυτήν: επιτυγχάνετε μια συγκεκριμένη πρόοδο στο παιχνίδι, ώστε να έχετε κάτι να χάσετε. Και μετά πέθατε κατά λάθος στον επόμενο αγώνα αφεντικού.

Και το παιχνίδι "σας ευχαριστεί" με το μήνυμα ότι όλη η εμπειρία σας ή τα συλλεχθέντα αντικείμενα θα εξαφανιστούν χωρίς ίχνος μετά το θάνατο του ήρωα.

Αλλά εάν συμφωνείτε να ξοδέψετε λίγα χρήματα για να μην χάσετε το συσσωρευμένο αγαθό... Έτσι πρέπει να πληρώσετε με κάθε νέα αποτυχημένη προσπάθεια.

Τιμωρία για άρνηση παιχνιδιού

Μερικά παιχνίδια shareware όπως Farmville και Σπάσιμο ζαχαρωτών τιμωρήσει τους θαυμαστές τους εάν απομακρυνθούν από τη διαδικασία για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, στο ίδιο Farmville, οι καλλιέργειες σας πεθαίνουν εάν δεν συλλεχθούν, ακόμα και όταν δεν μπείτε στο παιχνίδι.

Αλλά ταυτόχρονα, οι μαραμένες καλλιέργειες μπορούν να γονιμοποιηθούν με μια μικρή χρέωση, τότε θα συνεχίσουν να αυξάνονται. Σας δίνεται μια επιλογή: είτε να εισάγετε τακτικά το παιχνίδι είτε να ξοδεύετε χρήματα.

Μειωμένη αξία δεξιοτήτων

Στα συνηθισμένα βιντεοπαιχνίδια, η νίκη ή η ήττα εξαρτάται από την ικανότητα του παίκτη και από λίγη τύχη. Τα παιχνίδια Freemium προσπαθούν να μοιάζουν με την ικανότητα είναι σημαντική, αλλά στην πραγματικότητα τα χρήματα που επενδύει ένας παίκτης είναι πιο σημαντικά από την ικανότητά του. Ο Ramin Shokrizade, περιγράφοντας αυτό το τέχνασμα, δίνειΤα κορυφαία κόλπα δημιουργίας εσόδων F2P ως παράδειγμα του διάσημου Candy Crush Saga.

Σε αυτό το παιχνίδι, τα πρώτα φύλλα είναι αρκετά εύκολο να παίξουν και το άτομο παίρνει την εντύπωση ότι είναι αρκετά καταλαβαίνω για να κερδίσει χωρίς καμία επένδυση.

Ωστόσο, τότε η πολυπλοκότητα μεγαλώνει και από ένα σημείο γίνεται αδύνατο να επιτευχθεί σημαντική πρόοδος, εκτός αν πληρώσετε. Ως αποτέλεσμα, είναι κρίμα για τον παίκτη να εγκαταλείψει την ήδη υπάρχουσα πρόοδο, παραιτείται από τα αναπόφευκτα έξοδα.

---

Μην χειριστείτε τους δημιουργούς παιχνιδιών freemium. Καλύτερα να δώσετε την προσοχή σας στους τίτλους ενός παίκτη στο Steam, στο PlayStation Store και στο Xbox Store. Είναι πολύ πιο ενδιαφέροντα και πρέπει να τα αγοράσετε μόνο μία φορά.