Πώς να κερδίσετε χρήματα για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας crowdfunding
Το έργο του εκπαιδευτικό πρόγραμμα / / January 05, 2021
Τι είναι το crowdfunding
Κυριολεκτικά μεταφρασμένο από τα αγγλικά, αυτό είναι "χρηματοδότηση πλήθους": πλήθος - πλήθος, χρηματοδότηση - χρηματοδότηση. Στην πραγματικότητα, είναι έτσι. Το Crowdfunding είναι ένας τρόπος για να συγκεντρώσετε χρήματα με τη συμμετοχή ενός δυνητικού κοινού. Οι άνθρωποι κυριολεκτικά απορρίπτονται από ολόκληρο τον κόσμο για την υλοποίηση του έργου σας.
Χάρη σε αυτήν την οικονομική υποστήριξη, ξεκίνησαν τα επιτραπέζια παιχνίδια Exploding Kittens and Dark Souls, το 3Doodler 3D pen, το ηλεκτρικό τροχό ποδηλάτου GeoOrbital και πολλές άλλες ιδέες.
Πώς λειτουργεί το crowdfunding
Ας πούμε ότι έχετε επιχειρηματική ιδέα - να φτιάξετε ένα φωτιστικό σαν όπλο από το "Star Wars". Για να ξεκινήσετε την παραγωγή του, μπορείτε να ακολουθήσετε τον παραδοσιακό τρόπο: χρησιμοποιήστε τα δικά σας κεφάλαια, πάρτε ένα τραπεζικό δάνειο, βρείτε έναν επενδυτή. Και επίσης - μιλήστε δημόσια για το έργο σας και ζητήστε από άτομα που τους αρέσουν να το χρηματοδοτήσουν.
Αυτό γίνεται συνήθως μέσω ενός διαμεσολαβητή - μιας πλατφόρμας crowdfunding. Τέτοιοι ιστότοποι έχουν δημιουργηθεί ειδικά για τη συγκέντρωση χρημάτων για την υλοποίηση ιδεών. Είναι βολικό να τα χρησιμοποιείτε και για παραλήπτες που συγκεντρώνουν χρήματα για το έργο και για δωρητές που το δίνουν.
Οι πλατφόρμες Crowdfunding, κατά κανόνα, ελέγχουν τα έγγραφα των συντακτών των προτάσεων και καθορίζουν τους όρους υπό τους οποίους τα χρήματα θα επιστραφούν σε εκείνους που τα μετέφεραν. Οι δωρητές λαμβάνουν τουλάχιστον ελάχιστες εγγυήσεις ότι δεν αντιμετωπίζουν απατεώνες. Παραλήπτες - πρόσβαση σε ένα ευρύτερο κοινό και προώθηση της ιδέας τους.
Με τη χρηματοδότηση ενός έργου, οι χορηγοί δεν το υποστηρίζουν μόνο, λαμβάνουν κάτι σε αντάλλαγμα. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, αυτό είναι πραγματικά ένα προϊόν που αναπτύσσεται με χρήματα χορηγίας. Συχνά υπάρχουν πολλές παρτίδες και το περιεχόμενό τους εξαρτάται από το ποσό που δωρίστηκε. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα είδος προπαραγγελίας, αλλά με επιπλέον κινδύνους, καθώς η ιδέα δεν μετατρέπεται πάντα σε πραγματικό προϊόν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το crowdfunding για έναν δωρητή είναι, πρώτα απ 'όλα, η υποστήριξη μιας ιδέας και, δεύτερον, μια αγορά.
Μερικές φορές η ανταμοιβή μπορεί να είναι συμβολική και εκτιμάται πολύ λιγότερο από τη συνεισφορά. Αυτό συμβαίνει συχνότερα όταν πρόκειται για κοινωνικά χρήσιμα ή δημιουργικά έργα και όχι για επιχείρηση.
Πώς να παρουσιάσετε το έργο σας σε μια πλατφόρμα crowdfunding
Ελάτε με μια ιδέα
Το Crowdfunding δεν είναι κατάλληλο για κάθε έργο. Για παράδειγμα, αποφασίζετε να ανοίξετε ένα σούπερ μάρκετ. Εάν έρθετε σε επενδυτές με ένα επιχειρηματικό σχέδιο και αποδείξετε ότι το κατάστημά σας θα είναι κερδοφόρο, πιθανότατα θα επενδύσουν σε αυτό. Αυτό δεν θα λειτουργήσει με το crowdfunding. Οι πιθανοί δωρητές είναι απίθανο να πυροδοτηθούν από ένα έργο του οποίου ο σκοπός είναι να σας κάνει πιο πλούσιοι. Η ιδέα πρέπει να είναι καινοτόμος, απόλαυση ή επίλυση προβλημάτων, "ανακούφιση από τον πόνο" των ανθρώπων. Συνολικά, χρειάζεστε κάτι πραγματικά δροσερό.
Εκατερίνα Γκριγκόριεβα
Υπεύθυνος έργου «Βόλγα-Ποταμός - Κομψά αναμνηστικά για το Βόλγα».
Το πρόγραμμά μας γεννήθηκε από πρόβλημα. ΣΕ Σαράτοφ φίλοι ήρθαν από άλλη χώρα. Προσπαθήσαμε να βρούμε ενδιαφέροντα αναμνηστικά, αλλά δεν μπορούσαμε. Όλα ήταν χρονολογημένα και φτιαχμένα στην Κίνα. Σε άλλες πόλεις, είδαμε ενδιαφέροντα, μοντέρνα αναμνηστικά και είχαμε την ιδέα να φτιάξουμε τα δικά μας Saratov.
Ανάμεσα στα αξιοθέατα του Σαράτοφ, το κύριο που αντηχεί στην καρδιά είναι το Βόλγα. Έτσι δημιουργήθηκε το έργο Volga-River. Θέλαμε να μην φτιάχνουμε μπιχλιμπίδια, αλλά χρήσιμα πράγματα για καθημερινή χρήση: θερμικές κούπες, φούτερ, καλύμματα βαλίτσας Έχουμε πολλές έννοιες: "Το Βόλγα είναι η θάλασσα μου", "Είμαι από τη Βόλγα", από το Βόλγα με αγάπη.
Εργαστείτε στο έργο
Εάν πηγαίνετε σε μια πλατφόρμα crowdfunding με μια μη διαμορφωμένη ιδέα, δύσκολα θα έχετε ένα ευρύ κοινό να πιστέψει στο έργο. Ας πούμε ότι δεν αρκεί να γράψω, "Θέλω να φτιάξω φώτα φωτός". Πρέπει να επεξεργαστείτε την τεχνική πλευρά, να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει η παραγωγή, να λάβετε υπόψη όλα τα μικρά πράγματα. Σε γενικές γραμμές, το έργο θα πρέπει να συσκευάζεται με την ίδια φροντίδα σαν να το προτείνατε. επενδυτές. Απλώς εστιάστε όχι στο κέρδος, αλλά στην ψυχρότητα της ιδέας.
Επιλέξτε μια πλατφόρμα crowdfunding
Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι ιστότοποι. Κατά την επιλογή, δώστε προσοχή στα ακόλουθα κριτήρια:
- Ειδίκευση. Δείτε ποια έργα παρουσιάζονται ήδη στην πλατφόρμα, διαβάστε σχετικά. Εάν έχετε μια τεχνολογική ανάπτυξη και ο ιστότοπος φιλοξενεί κυρίως έργα μουσικής και ταινιών, είναι πιθανό να αντιμετωπίσετε αποτυχία. Είναι απλώς ότι το κοινό δεν θα είναι δικό σας.
- Μέγεθος κοινού. Όσο περισσότερες επισκέψεις πραγματοποιείται στον ιστότοπο, τόσο περισσότεροι πιθανοί δωρητές έχετε.
- Όριο συλλογής. Ο συγγραφέας της ιδέας δείχνει πόσα θέλει να λάβει. Συμβαίνει ότι οι δωρητές στέλνουν λιγότερα. Σε μια τέτοια περίπτωση, οι πλατφόρμες ορίζουν ένα ελάχιστο όριο συλλογής ως ποσοστό του τελικού ποσού. Εάν δεν περάσει, τα χρήματα στέλνονται πίσω στους δωρητές και ο παραλήπτης δεν λαμβάνει τίποτα.
- Προμήθεια ιστότοπου. Η πλατφόρμα θα λάβει μέρος των συλλεγόμενων χρημάτων από μόνη της. Αυτό είναι λογικό, καθώς η δουλειά του απαιτεί χρήματα. Το μέγεθος της προμήθειας μπορεί να διαφέρει.
Ακολουθούν τέσσερις από τις πιο δημοφιλείς και ευπροσάρμοστες πλατφόρμες παραδείγματος: δύο ξένο και δύο ρωσικά.
1. Kickstarter
Ίσως ο πιο δημοφιλής ιστότοπος crowdfunding στον κόσμο χωρίς στενή εξειδίκευση. Εδώ συλλέγουν χρήματα για την παραγωγή gadgets, παιχνιδιών, ταινιών, ρούχων - οτιδήποτε άλλο. Το όριο συλλογής είναι το υψηλότερο - 100%. Προμήθεια - 5% και τουλάχιστον 3% για τη διεκπεραίωση των πληρωμών.
Εκτελέστε το έργο Kickstarter μπορούν κάτοικοι μόνο 23 χωρών, μεταξύ των οποίων δεν υπάρχειΠοιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Kickstarter; Ρωσία. Έτσι θα χρειαστείτε το άτομο σας στο εξωτερικό.
2. Indiegogo
Ένας άλλος δημοφιλής ιστότοπος που συλλέγει χρήματα για κυριολεκτικά οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων για στόχους που δεν σχετίζονται με τις επιχειρήσεις γάμοι. Παρόλο που η ίδια η πλατφόρμα τοποθετείται ως πλατφόρμα για τεχνολογικά προϊόντα και έργα τέχνης.
Εδώ μπορείτε να επιλέξετε το όριο συλλογής: "Όλα ή τίποτα" ή ευέλικτη χρηματοδότηση. Στην πρώτη περίπτωση, οι δωρητές θα είναι σίγουροι ότι θα επιστρέψουν τα χρήματά τους εάν δεν επιτύχετε τον στόχο σας. Στο δεύτερο, θα σας δοθεί οποιοδήποτε ποσό συλλέγεται. Αλλά μια τέτοια επιλογή μπορεί να μετριάσει τον ενθουσιασμό των δωρητών, επειδή οι δωρητές δεν λαμβάνουν εγγυήσεις και διακινδυνεύουν απλά χρήματα.
Επιτροπή Indiegogo ίσο με 5% εάν ξεκινήσατε αμέσως τη συλλογή σε αυτόν τον ιστότοπο και το 8% - εάν μεταβείτε από άλλο ιστότοπο στον οποίο είχατε ξεκινήσει μια παρόμοια καμπάνια. Το τέλος επεξεργασίας πληρωμών θα είναι τουλάχιστον 2,9%. Τα έργα επιτρέπεται να δημιουργούνται από κατοίκους 22 χωρών, μεταξύ των οποίων δεν υπάρχει ξανάΤι είναι η χώρα της νόμιμης κατοικίας μου και η τοποθεσία του τραπεζικού λογαριασμού; Ρωσία.
3. Boomstarter
το Ρώσος ομόλογός του Kickstarter, όπου μόνο Ρώσοι πολίτες μπορούν να ξεκινήσουν έργα. Επιτροπή υπηρεσία είναι 3,5%, το ίδιο ποσό θα αναληφθεί από το σύστημα πληρωμών, αλλά μόνο εάν τα χρήματα συλλέγονται. Το κατώφλι συλλογής μπορεί επίσης να επιλεγεί: "Όλα ή τίποτα" ή "Για τον στόχο".
4. Planeta.ru
Αυτό Ρωσική πλατφόρμα πιο επικεντρωμένο στην υποστήριξη δημιουργικών ανθρώπων, γιατί τα τελικά προϊόντα εδώ είναι ταινίες και κλιπ. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης τμήματα για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για έργα στον τομέα των επιχειρήσεων, της τεχνολογίας και της καινοτομίας, για παράδειγμα, για το πρόγραμμαΡωσική επιστήμη κατά του COVID-19 θεραπεία COVID-19.
Η προμήθεια ανέρχεται στο 10% του ποσού εάν εισπραχθεί πλήρως, 15% - εάν εισπραχθεί από 50 έως 99,9%. Εάν συλλέγονται λιγότερα από τα μισά, τα χρήματα επιστρέφονται στους δωρητές.
Εκατερίνα ΓκριγκόριεβαΕπικεντρωνόμασταν στη ρωσική αγορά, οπότε επιλέξαμε το Boomstarter. Επιπλέον, είναι περισσότερο προσανατολισμένο στις επιχειρήσεις από το Planeta.ru.
Υπολογίστε το απαιτούμενο ποσό
Θα ήταν λογικό να υποθέσουμε ότι πρέπει να ζητήσετε όσα χρειάζεστε για να εφαρμόσετε την ιδέα. Αλλά δεν είναι τόσο απλό. Πρώτον, πρέπει να κάνετε μια λογική εκτίμηση του ποσού που μπορείτε να συλλέξετε. Θυμηθείτε το όριο συλλογής - μερικές φορές, αυξάνοντας τις προσδοκίες, μπορείτε να μείνετε καθόλου χρήματα. Δεύτερον, τοποθετήστε την προμήθεια πλατφόρμας στο ποσό, διαφορετικά, μετά από όλες τις παρακρατήσεις, τα χρήματα ενδέχεται να μην είναι αρκετά.
Εκατερίνα ΓκριγκόριεβαΜερικές φορές υπάρχει λόγος να μειωθούν λίγο οι προσδοκίες. Για παράδειγμα, το Boomstarter ξεκινά να σας προωθεί εάν φτάσετε σε ένα συγκεκριμένο ποσοστό της συλλογής. Πρώτα θέσαμε έναν στόχο 350 χιλιάδων. Αλλά τότε το μείωσαν σε 200 χιλιάδες. Χάρη σε αυτό, λάβαμε προώθηση από τον ιστότοπο, ήδη όταν συλλέξαμε 100 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, καταφέραμε να λάβουμε το ποσό-στόχο.
Λάβετε υπόψη: το crowdfunding δεν σημαίνει ότι μπορείτε να ξεκινήσετε τη συλλογή χωρίς ρούβλι στην τσέπη σας. Εξακολουθείτε να χρειάζεστε κεφάλαιο εκκίνησης να προετοιμάσει ένα έργο για παρουσίαση και την επακόλουθη προώθησή του. Αλλά περισσότερα σε αυτό αργότερα.
Προετοιμάστε υλικά για το σχεδιασμό της σελίδας του έργου
Κάθε ιστότοπος έχει τους δικούς του κανόνες, αλλά σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς την ιδέα σας: τι επινοήσατε, ποιο πρόβλημα θέλετε να λύσετε, γιατί θα λειτουργήσει. Είναι καλύτερα να προτιμάτε γραφήματα, πίνακες και άλλα οπτικά υλικά από περίτεχνα λόγια για οτιδήποτε.
Φυσικά, υπάρχει φόβος ότι κάποιος με προϋπολογισμό μπορεί να χρησιμοποιήσει τη δουλειά σας. Αλλά αυτός είναι ο κίνδυνος του crowdfunding: δεν θα θέλουν να επενδύσουν σε μυστικά καλυμμένα με σκοτάδι.
Τραβήξτε ένα μήνυμα βίντεο, τραβήξτε μια φωτογραφία, ετοιμάστε αποδόσεις. Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να το κάνετε έργο, όπως λένε, με ανθρώπινο πρόσωπο. Οι παθιασμένοι λάτρεις θυσιάζονται περισσότερο από τις άψυχες εταιρείες.
Καθορίστε την ανταμοιβή
Συνήθως αυτές είναι πολλές διαφορετικές τιμές, οι οποίες αποστέλλονται στους χορηγούς ανάλογα με το ποσό των συνεισφορών τους. Εάν συγκεντρώνετε χρήματα για να δημιουργήσετε κάτι, το πιο εύκολο πράγμα είναι για εσάς. Μπορείτε να ανταμείψετε με το προϊόν σας. Στην περίπτωση φωτιστικών, όπως παρτίδες:
- 100 δολάρια - φώτα;
- 180 $ - δύο φωτιστικά.
- 300 $ - φωτιστικό και δικαίωμα ζωής για να αντικαταστήσετε το παλιό μοντέλο με ένα νέο χωρίς επιπλέον κόστος.
Εάν το προϊόν σας δεν μπορεί να αγγιχτεί, πρέπει να φανταστείτε. Για παράδειγμα, εάν συγκεντρώνετε χρήματα για ένα βίντεο, οι δωρητές μπορούν να προσκληθούν στο σετ ή να αναφέρονται στις πιστώσεις.
Συνήθως οι πλατφόρμες απαιτούν την ανταμοιβή να είναι μοναδική και να μην είναι διαθέσιμη αλλού. Ευχαριστώ λοιπόν τους δωρητές με βασικές αλυσίδες AliExpress δεν θα δουλέψει.
Προγραμματίστε την καμπάνια μάρκετινγκ
Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε την προώθηση του έργου εκ των προτέρων, πριν ξεκινήσει η συγκέντρωση χρημάτων. Τότε θα μπορείτε να λάβετε χρήματα από την πρώτη μέρα. Αλλά ακόμη και μετά την παρουσίασή του, είναι απίθανο όλα να λειτουργούν από μόνα τους. Επομένως, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τη δουλειά σας με το κοινό.
Πολλά εξαρτώνται από την αγορά που εισάγετε. Υπάρχουν πολλοί τακτικοί χρήστες σε ξένες πλατφόρμες που ψάχνουν τους ιστότοπους αναζητώντας ενδιαφέροντα έργα. Στη Ρωσία, με υψηλό βαθμό πιθανότητας, θα πρέπει να μιλήσετε για την ιδέα σας στο πλάι και από εκεί να φέρετε το κοινό στην πλατφόρμα crowdfunding.
Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποιήστε όλες τις διαθέσιμες συνδέσεις. Είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε συνολικά σελίδες έργων κοινωνικά δίκτυα. Μόνο δεν θα πρέπει να είναι «νεκροί», οπότε θα πρέπει να τα ενημερώνετε συνεχώς, να αυξάνετε το ενδιαφέρον για το έργο και να διατηρείτε στενή επαφή με τους συνδρομητές.
Εκατερίνα ΓκριγκόριεβαΧρησιμοποιήσαμε όλες τις ευκαιρίες, για παράδειγμα, πήγαμε και ζητήσαμε από τα τοπικά τηλεοπτικά κανάλια να κάνουν μια ιστορία για εμάς. Και δεν μίλησαν μόνο για το έργο. Μοιραστήκαμε πληροφορίες για τον τουρισμό, αναμνηστικά, crowdfunding - και όλα αυτά τελικά λειτουργούσαν για το έργο.
Για να μην είναι χαοτική η προώθηση, είναι χρήσιμο να εκπονήσετε εκ των προτέρων ένα σχέδιο μέσων. Συμπεριλάβετε σε αυτό τους πιθανούς λόγους και ημερομηνίες για τη δημοσίευση ειδήσεων, προσδιορίστε επιρροές και τα μέσα στα οποία μπορείτε να απευθυνθείτε. Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η προώθηση είναι μια ολοκληρωμένη δουλειά που απαιτεί χρόνο.
Ρίξτε μια ματιά στην πολιτική της πλατφόρμας crowdfunding και μάθετε πώς προωθεί έργα. Οι ειδικοί ιστότοπων μπορούν, για παράδειγμα, να δημιουργήσουν διαφορετικές βαθμολογίες. Σκεφτείτε πώς να φτάσετε εκεί.
Υποβάλετε το έργο σας σε μια πλατφόρμα crowdfunding
Για να ξεκινήσετε, μελετήστε την ενότητα Συχνές ερωτήσεις στον ιστότοπο. Συχνά περιέχει ολοκληρωμένες οδηγίες για το πώς να οργανώσετε ένα έργο, καθώς και άλλες εργασίες συμβουλή. Ο ιστότοπος σας ενδιαφέρει να ξεπεράσετε το όριο συλλογής, γιατί τότε θα λάβει προμήθεια.
Τι να κάνετε μετά την έναρξη ενός έργου σε μια πλατφόρμα crowdfunding
Ακολουθήστε τη συλλογή
Η διαδικασία crowdfunding είναι απρόβλεπτη, επομένως είναι σημαντικό να κρατάτε το δάχτυλό σας στο σφυγμό και να προσαρμόζετε την καμπάνια εγκαίρως. Εάν κάτι πάει στραβά, μάθετε τους λόγους: επικοινωνήστε με δωρητές, συμβουλευτείτε τον επιμελητή της πλατφόρμας crowdfunding.
Υλοποιήστε το έργο
Όταν η συλλογή τελειώσει και τα χρήματα πιστωθούν στον λογαριασμό σας, το πιο δύσκολο πράγμα παραμένει - να μεταφράσετε την ιδέα σας στην πραγματικότητα. Και μόνο ξέρετε πώς να το κάνετε. Το πιο σημαντικό, όταν τελειώσετε, μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε τους δωρητές και να τους στείλετε ανταμοιβές.
Πληρώστε τους φόρους σας
Οι δωρεές εξαιρούνται από φόροι, αλλά μόνο αυτά που γίνονται για γενικά χρήσιμους σκοπούς. Επομένως, ενδέχεται να μην πληρώνονται από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
Τα κεφάλαια για κερδοσκοπικά έργα είναι διαφορετικάΕπιστολή με ημερομηνία 25 Νοεμβρίου 2016 N СД-4-3 / 22415 @ μια επιχείρηση. Εάν ο παραλήπτης ενεργεί ως άτομο, τότε πληρώνει το 13% του φόρου, εάν ως νομική οντότητα - με τον συντελεστή στο πλαίσιο του φορολογικού του καθεστώτος.
Διαβάστε επίσης💶💰💵
- Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι και αξίζει να τους αναζητήσετε
- Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις σε μια εκκίνηση
- 5 τρόποι για να ανοίξετε μια IP χωρίς χρήματα
- Πώς να αποσύρετε σωστά χρήματα από την επιχείρηση
- Πώς οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν κρατική υποστήριξη