Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε την επιτυχία

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί γράφετε ένα

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει όλα όσα σχετίζονται με το προϊόν σας. Αυτή είναι μια πρόβλεψη για την ανάπτυξή της, και πηγές επενδύσεων, και ανάλυση αγοράς, και μια λίστα υποχρεώσεων και μακροπρόθεσμους στόχους - με λίγα λόγια, όλα τα μικρά πράγματα και οι αποχρώσεις που θα κάνουν την επιχείρηση επιτυχημένη (ή, αντίθετα, θα σας βοηθήσουν να συνειδητοποιήσετε την αποτυχία για έναν άλλο αρχή).

Πρώτα απ 'όλα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας τον χρειάζεται για να υπολογίσει τα πάντα και μην ξεχνάτε τίποτα. Δεν χρειάζεται να κολακεύετε τον εαυτό σας εδώ: ακόμα κι αν έχετε ένα λαμπρό επιχειρηματικό σχέδιο, κάτι είναι πολύ πιθανό να πάει στραβά. Αλλά αν δεν έχετε αυτό το έγγραφο, τα πάντα δεν θα πάνε όπως είχατε, απολύτως σίγουρα.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι επίσης χρήσιμο εάν θέλετε να συγκεντρώσετε χρήματα από επενδυτές ή να λάβετε επιχορήγηση από την κυβέρνηση. Ένα λεπτομερές σχέδιο θα καταστήσει σαφές εάν το προϊόν σας έχει πιθανότητα και αξίζει να υποστηριχθεί οικονομικά.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Οι πιο αυστηρές απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν γίνονται ούτε από επενδυτές, αλλά από καθηγητές πανεπιστημίου, οι οποίοι ζητούν από τους φοιτητές να εργαστούν μέσω τέτοιων εγγράφων. Ως εκ τούτου, ως παράδειγμα, θα χρησιμοποιήσουμε περαιτέρω το μάθημαΚαφετέρια Επιχειρηματικό Σχέδιο Μαθημάτων φοιτητής του Ρωσοβρετανικού Ινστιτούτου Διοίκησης με θέμα "Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα μιας καφετέριας στο Τσελιάμπινσκ." Μπορείτε να ανοίξετε αμέσως το έγγραφο από τον σύνδεσμο και να μεταβείτε στη σελίδα 30 ή να δείτε τα παραδείγματα αργότερα. Θα παρέχονται εικόνες για κάθε ενότητα (αλλά συνοπτικά και επεξεργασμένα).

Λάβετε υπόψη ότι το κείμενο δίνεται ως παράδειγμα. Κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να κάνετε πολύ περισσότερη δουλειά και να γράψετε ένα πιο λεπτομερές έγγραφο. Επειδή διακινδυνεύετε πραγματικά χρήματα και όχι βαθμούς.

Αυτό πρέπει να υπάρχει στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

1. Περίληψη

Αυτή είναι μια σύντομη αλλά σύντομη περιγραφή του έργου, η οποία περιέχει τις πιο σημαντικές πληροφορίες για αυτό. Φανταστείτε ότι είστε αουτσάιντερ, για παράδειγμα επενδυτής. Διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια έρχονται στο τραπέζι σας κάθε μέρα και δεν έχετε χρόνο να τα διαβάσετε πλήρως. Κοιτάζετε μόνο τη σύνοψη. Τι θα θέλατε να μάθετε για το έργο; Για παράδειγμα:

• Επιχειρηματικός στόχος και στρατηγική για την εφαρμογή του.
• Αγορές πωλήσεων και προβλέψεις πωλήσεων.
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
• Πρόβλεψη οικονομικών αποτελεσμάτων.
• Πιθανοί κίνδυνοι και τρόποι αντιστάθμισής τους.
• Το απαιτούμενο ποσό επένδυσης.
• Κατάλληλα κυβερνητικά προγράμματα.
• Διαθεσιμότητα αδειών.

Το βιογραφικό έρχεται πρώτο στο επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά θα πρέπει να γραφτεί αφού ολοκληρώσετε τη συλλογή όλων των άλλων τμημάτων και δείτε ολόκληρη την εικόνα.

Δείτε το παράδειγμα βιογραφικού σημειώματος →

2. Περιγραφή προϊόντος ή έργου

Πρέπει να αναλύσετε και να περιγράψετε την επιχείρησή σας λεπτομερώς. Για να το κάνετε αυτό, απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Τι θα κάνεις?
• Ποιος είναι ο στόχος σας;
• Χρειάζεστε συνεργάτες και υπαλλήλους;
• Χρειάζεστε ένα ειδικό δωμάτιο ή θα εργαστείτε στο διαδίκτυο;
• Τι χρειάζεστε για να διευθύνετε μια επιχείρηση;

Δείτε ένα παράδειγμα περιγραφής έργου →

3. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων και των ανταγωνιστικών σας πλεονεκτημάτων

Η είσοδος σε οποιαδήποτε αγορά χωρίς ανάλυση των ανταγωνιστών σας είναι μεγάλη ανοησία. Σίγουρα υπάρχουν, εργάζονται ήδη, έχουν καθιερωμένη φήμη. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιοι είναι οι αντίπαλοί σας, ποια είναι τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους. Τι μπορούν να προσφέρουν στον πελάτη που δεν το κάνετε; Πού κερδίζετε;

Εξετάστε τη βασική διαφορά μεταξύ εσάς και του δικού σας συναγωνιστές. Ίσως τα προϊόντα σας είναι πολύ καλύτερης ποιότητας. Ειδικεύεστε σε κάτι εξαιρετικό και σπάνιο ή πιο έμπειρο. Καθορίστε πώς μπορείτε να ξεπεράσετε τα υπόλοιπα.

Δείτε το παράδειγμα της περιγραφής της αγοράς →

4. Ανάλυση κοινού και μάρκετινγκ

Για να προσελκύσετε τους σωστούς πελάτες, πρέπει να γνωρίζετε τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους. Σκεφτείτε ποιοι θα είναι οι πιθανοί αγοραστές σας. Για ποιο φύλο και ηλικία έχει σχεδιαστεί το προϊόν; Ποια μορφή προϊόντος ή υπηρεσίας είναι προτιμότερη για αυτούς; Εδώ θα γίνει εμφανής η τιμολογιακή πολιτική. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να ανοίξετε ένα σημείο εστίασης σε ένα πανεπιστήμιο, ένα κατάστημα πίτας θα είναι πιο λογικό από ένα ελίτ εστιατόριο.

Συγκεντρώστε σε βάθος πληροφορίες σχετικά με τη θέση σας. Μάθετε αν οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που σκοπεύετε να προσφέρετε είναι δημοφιλή. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε εκ των προτέρων εάν η επιχείρησή σας έχει προοπτική ανάπτυξης (η ανάλυση κοινού θα βοηθήσει επίσης σε αυτό). Για παράδειγμα, αποφασίζετε να ανοίξετε πιτσαρία, αλλά βλέπετε ότι η παράδοση μπορεί επίσης να είναι σε ζήτηση, οπότε αφήστε αυτήν την επιλογή για το μέλλον.

Δείτε ένα παράδειγμα ανάλυσης κοινού →

5. Σχέδιο παραγωγής

Αυτό ακριβώς θα κάνει η εταιρεία σας.

• Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας. Για παράδειγμα, η τεχνολογία του ραψίματος μπότες, αν τα φτιάξετε.
• Περιγραφή των πρώτων υλών και των προμηθευτών τους (από τι χρειάζεστε και από πού θα προμηθευτείτε).
• Το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
• Σχετικό κόστος, όπως ενεργειακό κόστος.

Προβολή δείγματος σχεδίου παραγωγής →

6. Οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα δείχνει φόρμα εγγραφής επιχείρησης, οι εμπνευστές, τα μερίδιά τους στη διοίκηση, το προσωπικό και τα κίνητρά τους (ειδικά υλικά, πληροφορίες σχετικά με τους μισθούς αναφέρονται επίσης στην παρούσα παράγραφο).

Δείτε ένα παράδειγμα οργανωτικού σχεδίου →

7. Οικονομικό σχέδιο

Αυτή είναι η ενότητα για την οποία πραγματοποιείται συχνά η προετοιμασία ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Όλες οι πληροφορίες σχετικά με τη χρηματοδότηση παρουσιάζονται εδώ. Πρέπει να περιγράψετε όλα τα έξοδα - εφάπαξ, τακτικά, επαναλαμβανόμενα - και να λάβετε υπόψη την παραγωγή, το μάρκετινγκ, τα οργανωτικά σχέδια. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε φόροι. Εδώ προβλέπετε τη ροή χρημάτων από διάφορες πηγές χρηματοδότησης, συμπεριλαμβανομένου του εισοδήματος.

Αυτό θα πρέπει να είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο - τουλάχιστον για ένα χρόνο και κατά προτίμηση για 3-5 χρόνια. Θα δείτε λοιπόν πόσα χρήματα χρειάζεστε πραγματικά όταν σπάσετε, ποιοι είναι οι οικονομικοί κίνδυνοι. Επιπλέον, θα μπορείτε να αναλύσετε οικονομικούς δείκτες για να κάνετε προσαρμογές.

Δείτε ένα παράδειγμα οικονομικού σχεδίου →

Πώς να αναδιαρθρώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: συμβουλές από ειδικούς

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι άκαμπτη και μπορείτε να μετακινήσετε τα μπλοκ όπως θέλετε. Γνωρίζετε καλύτερα ποιες πληροφορίες έχετε στη διάθεσή σας και πώς λειτουργεί στο έργο σας. Αν θέλετε έτοιμες λύσεις, ο ιδρυτής της διαδικτυακής πλατφόρμας για την ανάπτυξη γνωστικών δεξιοτήτων "Wikium" και συνιδρυτής της υπηρεσίας παράδοσης φαγητού Η FoodFamily Sergey Belan προσφέρει την ακόλουθη δομή επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Γενική περιγραφή του έργου.
2. Η ιστορία της ανάπτυξης του έργου και τα βασικά σημεία ανάπτυξης.
3. Περιγραφή της ομάδας που κατασκευάζει το προϊόν.
4. Τα προβλήματα που επιλύει το προϊόν και πώς το κάνει.
5. Πρόβλεψη ανάπτυξης προϊόντων.
6. Πληροφορίες για τους ανταγωνιστές.
7. Η ικανότητα της αγοράς με την οποία σκοπεύετε να εργαστείτε.
8. Τρέχοντες δείκτες και προβλέψεις για το έτος.
9. Σχέδια για την ανάπτυξη του έργου.
10. Όφελος επενδυτή. Πόσα χρήματα θα πάρει με το μοντέλο μερίσματος. Ποιος θα μπορεί να πουλήσει το μερίδιό του σε ένα επιχειρηματικό κεφάλαιο, πότε και για πόσο.

Έχετε όλα τα δεδομένα στην προηγούμενη έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου, απλά πρέπει να το επανασυσκευάσετε.