Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα από το μάρκετινγκ δικτύου και γιατί είναι επικίνδυνο

Τι είναι το μάρκετινγκ δικτύου

Το δίκτυο, επίσης γνωστό ως πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (από το αγγλικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, MLM) είναι ένα σύστημα πωλήσεων που οργανώνεται με έναν ειδικό τρόπο. Κάθε άτομο που συμμετέχει μπορεί να λάβει χρήματα όχι μόνο για την πώληση αγαθών, αλλά και για την προσέλκυση νέων μελών του οργανισμού.

Όλα αυτά παρουσιάζονται ως «ευκαιρία να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση», οπότε κάθε μέλος του δικτύου θα ονομάζεται συνεργάτης ή κάτι παρόμοιο. Η ψευδαίσθηση δημιουργείται ότι όλοι οι συμμετέχοντες είναι ίσοι, αλλά αυτό δεν ισχύει. Πώς ακριβώς, ας το καταλάβουμε παρακάτω. Και για αυτό θα εξετάσουμε κάθε στοιχείο των κερδών στο MLM.

Πώς οργανώνονται οι πωλήσεις στο μάρκετινγκ δικτύου

Η αρχή των άμεσων ή προσωπικών πωλήσεων λειτουργεί εδώ. Ο ίδιος ο πράκτορας MLM προσφέρει προϊόντα σε πιθανούς αγοραστές. Πολλά εξαρτώνται από την αποφασιστικότητά του, κοινωνικότητα και το εύρος του κύκλου γνωριμιών. Για παράδειγμα, οι πωλητές μπορούν να φέρουν καταλόγους και δείγματα προϊόντων στο γραφείο όπου εργάζονται, σε μια πανεπιστημιακή ομάδα μελέτης ή σε μια συνάντηση φίλων. Ωστόσο, τώρα το μάρκετινγκ δικτύου έχει μετακινηθεί στο Διαδίκτυο, οπότε έχει γίνει ευκολότερο να επεκταθεί ο κοινωνικός σας κύκλος.

Ο πωλητής λαμβάνει εισόδημα λόγω του γεγονότος ότι πουλά το προϊόν στην τιμή του καταλόγου, αλλά το παίρνει φθηνότερο. Επίσης, κάπου μπορεί να πληρώσουν επιπλέον μπόνους για την επίτευξη των δεικτών στόχων - ένα ορισμένο ποσό αγορών ή όγκου πωλήσεων.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο αντιπρόσωπος πρέπει να αγοράσει ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων κατά την είσοδό του στη δομή. Μερικές φορές συμβαίνει ότι είναι υποχρεωμένος να αγοράζει αγαθά για ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα. Αλλά ακόμη και αν αυτό δεν απαιτείται, εξακολουθεί να είναι επικερδές να είστε ο ίδιος πελάτης: αγοράζετε με έκπτωση και αυξάνετε το συνολικό λογαριασμό σας.

Πώς λειτουργούν τα επίπεδα στο μάρκετινγκ δικτύου

Όπως υποδηλώνει το όνομα, η επιχείρηση οργανώνεται όπως ένα δίκτυο ή μάλλον μια πυραμίδα. Ο πράκτορας έχει το δικαίωμα να προσελκύσει νέους πωλητές και να γίνει ο διευθυντής τους. Πληρώνουν επίσης για αυτό.

Η οικοδόμηση της ομάδας σας μπορεί να είναι πιο κερδοφόρα από την πώληση αγαθών.

Ας υποθέσουμε ότι γίνεστε μέλος μιας επιχείρησης δικτύου που πουλάει ξύλινα αυγά για κάλτσες. Έχετε προσελκύσει δύο ακόμη άτομα στην εταιρεία - έχετε ήδη δημιουργήσει τη δική σας ομάδα. Θα λάβετε ανταμοιβή για αυτό. Επιπλέον, τώρα μηνιαία θα μεταφερθείτε ένα ποσοστό των πωλήσεων των "υφισταμένων" σας. Όταν προσελκύσουν δύο άτομα, η ομάδα σας θα γίνει τριών επιπέδων. Εκτός από την αμοιβή για την επέκταση της δομής, θα αρχίσετε να λαμβάνετε ήδη ένα ποσοστό πωλήσεων για έξι άτομα.

Συνεπώς, όσο περισσότερα άτομα εσείς και η ομάδα σας εμπλέκονται, τόσο περισσότερο κέρδη. Όταν μεγαλώνει η δομή, δεν είναι απαραίτητο να συμμετέχετε σε άμεσες πωλήσεις και να προσελκύετε τον εαυτό σας, μπορείτε να το επιβλέπετε και να ζείτε από τις προσπάθειες των άλλων. Είναι αλήθεια ότι δεν θα πετύχουν όλοι.

Γιατί το μάρκετινγκ δικτύου έχει κακή φήμη

Συνήθως όσοι βρίσκονται ήδη σε μια τέτοια δομή μιλούν για την επιχείρηση δικτύου με καύσιμα μάτια. Οι άνθρωποι έχουν μια τέτοια δουλειά, παίρνουν χρήματα για αυτό. Οι υπόλοιποι αξιολογούν συχνότερα το μάρκετινγκ δικτύου ως προς τα θύματα των υπερβολικά ενεργών πωλητών.

Το γεγονός είναι ότι οι άμεσες πωλήσεις απαιτούν μερικές φορές μια επιθετική προσφορά αγαθών και ωθούν έναν δυνητικό αγοραστή.

Δεν θα αφήσετε έναν τέτοιο πωλητή με το ευγενικό "Θα επικοινωνήσω μαζί σας αν αποφασίσω να αγοράσω το προϊόν." Θα σας καλέσουν ένα εκατομμύριο φορές και θα ρωτήσουν εάν έχετε αλλάξει γνώμη.

Η κατάσταση είναι παρόμοια με την πρόταση να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Τώρα οι δικτυωτές επιτίθενται με παρόμοια μηνύματα στα κοινωνικά δίκτυα, ειδικά εκείνοι που έχουν δημοσιεύσει μια διαφήμιση για αναζήτηση εργασίας σε κάποια ομάδα με κενές θέσεις. Οι άνθρωποι αναγκάζονται ακόμη και να γράψουν κάτι σαν: "Μην προσφέρετε επιχειρήσεις δικτύου". Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζονται οι προσφορές εργασίας προσθέτει υποψία. Τα μηνύματα «Έφυγα από το γραφείο και ένα μήνα αργότερα άρχισα να κερδίζω 100 χιλιάδες ρούβλια» είναι ένα δόλωμα μακριά από την πραγματικότητα.

Συχνά, το αρνητικό μεταφέρεται στα αγαθά, αν και αυτό δεν έχει καμία σχέση με την ποιότητά τους. Τα προϊόντα που πωλούν οι δικτυακοί μπορούν να είναι διαφορετικά - τόσο καλά όσο και κακά. Ωστόσο, όπως κάθε κατασκευαστής.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύου

Δωρεάν πρόγραμμα

Σε μια επιχείρηση δικτύου, δεν χρειάζεται να καθίσετε στο γραφείο για 8 ώρες. Επιλέγετε πότε και τι να κάνετε. Είναι αλήθεια ότι αυτό δεν σημαίνει ότι θα έχετε πολύ ελεύθερο χρόνο - πιθανότατα, θα πρέπει να εργάζεστε περισσότερο από 40 ώρες την εβδομάδα, τουλάχιστον στην αρχή.

Χωρίς ανώτατο όριο στα κέρδη

Τυπικά, το εισόδημα εξαρτάται μόνο από τις προσπάθειές σας. Όσο περισσότερο επιτυγχάνετε, τόσο περισσότερο παίρνετε.

Μπόνους για δικές σας αγορές

Εάν δεν υπάρχουν περιορισμοί, μπορείτε να αγοράσετε αγαθά για τον εαυτό σας τουλάχιστον για ολόκληρο το οφειλόμενο ποσό και να λάβετε ανταμοιβή για αυτό.

Η προοπτική εισόδου παθητικού εισοδήματος

Αυτό είναι ίσως ένα πολύ σημαντικό πλεονέκτημα που διεγείρει τις καρδιές των νεοφυτών και με τα οποία παρασύρονται στη δομή. Η ιδέα μιας ημέρας να μην κάνει τίποτα και να πληρώνεται γι 'αυτό φαίνεται ελκυστική. Είναι αλήθεια ότι δεν αντιστοιχεί αρκετά στην αλήθεια. Η ομάδα μπορεί να καταρρεύσει χωρίς ο ηγέτης, λοιπόν, πρέπει να συνεχίσετε να είστε ενεργοί.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύου

Χαμηλά αρχικά κέρδη

Η πώληση μόνοι σας δεν θα σας κάνει πολύ μακριά, ειδικά αν μόλις ξεκινήσετε. Μέχρι τη συγκέντρωση της ομάδας σας, μπορεί να είναι πολύς καιρός. Επιπλέον, υπάρχει πιθανότητα να μην φτάσετε πουθενά από την αρχή.

Η ανάγκη αναζήτησης πελατών

Συμβαίνει ότι ένας δυνητικός αγοραστής θέλει να αγοράσει κάποιο διαφημιζόμενο είδος και πηγαίνει στον ίδιο τον διανομέα. Αυτό όμως δεν συμβαίνει πολύ συχνά. Συνήθως, ένας πράκτορας πρέπει να προσφέρει ένα προϊόν, να διαφημίζει, να υπενθυμίζει περιοδικά τον εαυτό του εάν ο αγοραστής δεν μπορεί να αποφασίσει. Είναι πολλή δουλειά.

Υποχρέωση αγοράς προϊόντων

Εάν μια εταιρεία επιμένει ότι πρέπει να αγοράζετε περιοδικά ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων, υπάρχει ο κίνδυνος να μην έχετε χρόνο να τα πουλήσετε ή να τα χρησιμοποιήσετε. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να ξοδέψετε πολλά χρήματα και να μην αντισταθμίσετε ποτέ το κόστος.

Μπορεί το μάρκετινγκ δικτύου να είναι επωφελές

Ψάχνω κάποιον. Αυτό είναι σίγουρα επωφελές για τους ιδρυτές της εταιρείας. Με το τυπικό σχέδιο πώλησης ενός προϊόντος, πρέπει να διαφημίζεται έτσι ώστε ο αγοραστής να ενδιαφέρεται και να έρχεται ο ίδιος. Στην επιχείρηση δικτύου, ο πωλητής πηγαίνει στον αγοραστή, και υπάρχουν πολλοί τέτοιοι πωλητές στην εταιρεία.

Υπάρχουν οφέλη για τους συμμετέχοντες στη δομή. Η εγγραφή στο δίκτυο από την αρχή και το να είσαι σε ένα από τα ανώτερα επίπεδα σίγουρα θα κερδίσει χρήματα. Επιπλέον, όλη η κύρια εργασία για εσάς θα γίνει από εκείνους που βρίσκονται στα χαμηλότερα επίπεδα. Για τους νεοεισερχόμενους, η κατάσταση δεν είναι τόσο απλή.

Η έρευνα δείχνειΠολυεπίπεδο μάρκετινγκ: «Η έρευνα, οι κίνδυνοι και οι ανταμοιβές»ότι το 73% των ανθρώπων δεν κερδίζουν χρήματα από το μάρκετινγκ δικτύων ή αποχωρούν με απώλεια. Αυτά είναι αμερικανικά δεδομένα, αλλά μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα.

Πολλοί άνθρωποι στο μάρκετινγκ δικτύων θα παραμείνουν μέσα για να κερδίσουν χρήματα για εκείνους στα υψηλότερα επίπεδα.

Γιατί το μάρκετινγκ δικτύου μπορεί να είναι επικίνδυνο

Με το γεγονός ότι μπορείτε να χάσετε χρόνο και να μην κερδίσετε τίποτα, το καταλάβαμε. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

Μια οικονομική πυραμίδα μπορεί να μεταμφιέζεται ως επιχείρηση δικτύου

Οικονομική πυραμίδα - έναν πολυεπίπεδο οργανισμό στον οποίο τα μέλη ανταμείβονται μέσω των συνεισφορών αυτών που προσχώρησαν αργότερα. Εάν δεν υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι πρόθυμοι να επενδύσουν, η πυραμίδα καταρρέει. Ταυτόχρονα, οι συμμετέχοντες των ανώτερων επιπέδων αφήνουν το σχέδιο σε θετικό έδαφος (μερικές φορές πολύ), οι χαμηλότεροι χάνουν τα πάντα.

Τα σχέδια πυραμίδων συχνά μεταμφιέζονται ως κάτι άλλο. Μία από τις οθόνες είναι το μάρκετινγκ δικτύου. Πράγματι, τα σχήματα είναι αρκετά παρόμοια. Όμως, δεν είναι όλο το μάρκετινγκ δικτύου ένα σχήμα πυραμίδας. Εδώ πρέπει να σας προειδοποιήσουμε:

• Τα τέλη εισόδου συλλέγονται από τους συμμετέχοντες χωρίς να δώσουν τα αγαθά και υπόσχονται ανταμοιβή για αυτό.
• Οι συμμετέχοντες πωλούνται φθηνά αγαθά σε υψηλή τιμή. Ας πούμε ότι μπορεί να είναι ένα φίλτρο τσαγιού «υψηλής τεχνολογίας», το οποίο κοστίζει 50 ρούβλια σε μια υπεραγορά. Αλλά εδώ θα κοστίσει 1,5 χιλιάδες. Αυτές είναι όλες οι ίδιες συνεισφορές, απλώς μεταμφιεσμένες.
• Το κύριο καθήκον των συμμετεχόντων δεν είναι να πουλήσουν προϊόντα, αλλά να φέρουν όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Και η ανταμοιβή για το δεύτερο είναι πολύ υψηλότερη. Ταυτόχρονα, κανείς δεν παρακολουθεί τον όγκο των πωλήσεων.
• Η ιστορία της δημιουργίας της εταιρείας, τα νόμιμα έγγραφα, οι άδειες, ο τόπος παραγωγής των αγαθών είναι μυστικά που καλύπτονται στο σκοτάδι. Όταν προσπαθείτε να λάβετε πληροφορίες από διευθυντές υψηλότερου επιπέδου, λαμβάνετε μια άμεση ή σκεπαστή άρνηση.

Στο μάρκετινγκ δικτύου, το κύριο πράγμα είναι η πώληση αγαθών και με επαρκές κόστος. Αυτή είναι η κύρια πηγή του εισοδήματος της εταιρείας και όχι των καταθέσεων. Ακόμα κι αν μιλάμε για πώληση αγαθών στους δικούς τους «συνεργάτες». Η επέκταση του δικτύου έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει τις πωλήσεις, και ως εκ τούτου καταβάλλεται ανταμοιβή για την προσέλκυση νέων μελών.

Η δικτυακή επιχείρηση χρησιμοποιεί τις ίδιες μεθόδους με τις αιρέσεις

Οι πωλήσεις είναι μια επιχείρηση, με οποιαδήποτε μορφή είναι οργανωμένη. Πρέπει να τον πλησιάσετε με ένα δροσερό κεφάλι, να δείτε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, τους κινδύνους και τις παγίδες. Αλλά μερικές φορές οι ίδιοι οι διοργανωτές της επιχείρησης δικτύου το αποτρέπουν αυτό, και για αυτό χρησιμοποιούν τα ίδια κόλπα όπως στο αιρέσεις. Συμβάλλουν στην απενεργοποίηση της κριτικής σκέψης και σε κάνουν να παραμένεις στην επιχείρηση, ακόμα κι αν δεν είναι καθόλου επικερδής.

Βομβαρδισμός προσοχής

Ίσως έχετε διαβάσει ποτέ στιγμιότυπα οθόνης συνομιλιών από ομάδες μάρκετινγκ δικτύου, τα οποία δημοσιεύουν με χαρά στις σελίδες τους. Είναι γεμάτα μελάσα, σιρόπι και emoticons - φαίνεται ότι κάτι μπορεί να κολλήσει μόνο από το στοχασμό.

Η ομάδα χαίρεται που συμμετείχατε, χαίρονται για τις επιτυχίες σας, βιώνουν τις αποτυχίες σας, υποστηρίζουν και είναι πάντα σε επαφή. Για πολλούς, αυτή είναι μια ασυνήθιστη εμπειρία. Οι άνθρωποι αισθάνονται ότι κάποιος χρειάζεται, και ως εκ τούτου φοβούνται να διαπεράσουν τη γνώμη της πλειοψηφίας, επειδή είναι σχεδόν μια οικογένεια ή ακόμη πιο κοντά σε αυτήν.

Όταν πρόκειται για μεγάλες συγκεντρώσεις, αυτό το συναίσθημα αυξάνεται μόνο: έχετε συναντήσει επιτέλους ομοϊδεάτες που σας καταλαβαίνουν. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο μπορεί να παραμείνει στη δομή μόνο για χάρη αυτών των συναισθημάτων.

Χειρισμός πληροφοριών

Δεν είναι τυχαίο ότι οι επιχειρήσεις του δικτύου αγαπούν να οργανώνουν μαζικές συναντήσεις και να ενθαρρύνουν τους καλύτερους συνεργάτες τους να συμμετάσχουν σε κάποια είδη συνεδρίων. Τότε ήρθαν άνθρωποι στη σκηνή, λέγοντας πώς ξεκίνησαν από το μηδέν και τώρα κερδίζουν εκατομμύρια. Και φυσικά μπορείτε να το κάνετε επίσης.

Η πικρή αλήθεια είναι ότι τα περισσότερα μέλη του MLM είναι πιθανό να μην στέκονται σε αυτό το στάδιο. Όμως η καθολική απόλαυση μπορεί να προκαλέσει ενδιαφέρον για λίγο καιρό και να κάνει κάποιον να πιστέψει ότι όλοι μπορούν να φτάσουν στην επιτυχία.

Επιβολή ενοχής

Εάν οι υποσχέσεις για ένα εισόδημα εκατομμυρίων δολαρίων δεν γίνουν πραγματικότητα και το άτομο αρχίσει να αμφιβάλλει, η ομάδα του θα μετακινηθεί από την υποστήριξη στην επιβολή ενοχής. Για το γεγονός ότι δεν μπορείτε να κερδίσετε πολλά, μόνο εσείς είστε υπεύθυνοι. Προσπαθώντας άσχημα, δουλεύοντας λίγο. Ως αποτέλεσμα, αντί να σταματήσετε τα πάντα, αρχίζετε να εργάζεστε πιο σκληρά - αν και με το ίδιο αποτέλεσμα.

Για ποιον είναι το μάρκετινγκ δικτύου;

Όπως έχουμε ήδη ανακαλύψει, δεν μπορούν όλοι να βγάλουν λεφτά στο MLM. Υπάρχουν κατηγορίες ατόμων που θα ενταχθούν στο μάρκετινγκ δικτύου πιο επιτυχημένα από άλλα. Αυτό είναι για εσάς εάν:

• Αγαπήστε τα προϊόντα αυτής της εταιρείας με όλη σας την καρδιά. Τότε δεν θα είναι δύσκολο για εσάς να αγοράσετε προϊόντα για τον εαυτό σας και να τα συστήσετε ειλικρινά στους φίλους σας.
• Ανοσοποιημένος από θυμό κάποιου άλλου. Και πρέπει να το αντιμετωπίσετε, επειδή η φήμη του μάρκετινγκ δικτύου είναι κακή.
• Είμαστε έτοιμοι να εργαστούμε σκληρά και όχι πάντα με αποτέλεσμα. Οι ιστορίες ότι τα χρήματα θα ρέουν στα χέρια σας δημιουργούνται για να προσελκύσουν νέους οπαδούς. Η επιτυχία βασίζεται ακριβώς στην προσωπική δραστηριότητα.
• Έχετε έναν μεγάλο κύκλο γνωριμιών, αλλά καλύτερα αναβαθμισμένοι λογαριασμοί σε κοινωνικά δίκτυα. Μπορεί να έχετε δει ιστορίες επιτυχίας όταν ένας δημοφιλής blogger γίνεται μέλος του MLM και σε ένα μήνα παίρνει σούπερ μπόνους και πηγαίνει στο κύριο συνέδριο μάρκας. Αυτός, φυσικά, γράφει ότι ο καθένας μπορεί να το κάνει (για αυτό πρέπει απλώς να έρθεις στην ομάδα του). Αλλά είχε ήδη ένα τεράστιο πιστό κοινό. Ένα άτομο με 40 ακόλουθους στο Instagram δεν μπορεί να το κάνει αυτό, ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι.

Πράγματα που πρέπει να θυμάστε εάν σας ενδιαφέρει το μάρκετινγκ δικτύου

• Το MLM είναι μια επιχείρηση και πρέπει να αντιμετωπίζεται ανάλογα.
• Το να γίνετε πλούσιοι γρήγορα και εύκολα, όπως υπόσχονται, δεν θα λειτουργήσει, πρέπει να εργαστείτε σκληρά.
• Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να ελέγξετε την εταιρεία με την οποία σκοπεύετε να συνεργαστείτε, βεβαιωθείτε ότι είναι νόμιμη και δεν μοιάζει με οικονομική πυραμίδα.
• Είναι σημαντικό να διατηρηθεί η ηρεμία και η κριτική σκέψη σε όλα τα στάδια της εργασίας. Και πηδήξτε εγκαίρως αν κάτι πάει στραβά.