3 βασική αρχή της ζωής hacking και 9 για εκείνον που θέλει να είναι ένας καλός πωλητής

Είκοσι-τρία χρόνια, ρώτησα τον εαυτό μου, και αν θα μπορούσε να συμμετάσχει στο εμπόριο; Συγκεντρωμένοι με φίλους όλοι ότι κάποιος είχε «έξτρα» ή «σε εφεδρεία», και πήγε στην αγορά. Κάθισε και άρχισε να πωλούν όλα τα είδη των πραγμάτων. (Ναι, αν θα μπορούσατε ακριβώς όπως που έρχονται, να καθίσουν και να αρχίσουν να διαπραγματεύονται.) Για τρεις μέρες πωλούνται μόνο μία σοκολάτα, και το πεινασμένο έμπορο από ένα κοντινό δίσκο. Δεύτερον αγόρασε και έφαγε τον εαυτό του. Αλλά αυτές οι τρεις μέρες έχουν γίνει πολύτιμη για τις μελλοντικές εμπειρίες μου στις επιχειρήσεις και το εμπόριο. Το πιο σημαντικό, συνειδητοποίησα ότι το εμπόριο δεν είναι ντροπή. Αυτό που είναι ενδιαφέρον για το εμπόριο. Και μερικές φορές ακόμη και τη διασκέδαση. Και, ναι, κατάλαβα επίσης ότι το εμπόριο δεκάρα σκληρά.

Σήμερα, δημιουργώντας πολλές επιχειρήσεις που πωλούν αγαθά προσωπικά σε πολλά εκατομμύρια δολάρια γράφοντας δεκάδες άρθρα και ένα ζευγάρι βιβλία (Πολλοί από εσάς με ξέρετε ως Tadao Yamaguchi και εξακολουθώ να πιστεύω ιαπωνικά ότι είναι), θα διαμορφωθεί ειδικά για Layfhakera 12 Συμβουλές για τους αναγνώστες. Για εκείνους που θέλουν να συμμετάσχουν σε συναλλαγές ή ήδη ασχολούνται με αυτό.

Η δομή του κειμένου έχει ως εξής: πρώτον, τα τρία βασικά σημείο, χωρίς να καταλαβαίνουν ότι ο πωλητής καλά, τίποτα δεν σε όλα. Στη συνέχεια, - εννέα ζωής hacking. Μπορείτε να ξεκινήσετε με τη ζωή hacking, στη συνέχεια να επιστρέψετε και να διαβάσετε τα βασικά σημεία. Ή μπορείτε να διαβάσετε και να σκεφτούμε τα πάντα σε τάξη.

βασικός

1. Good seller αγαπά τους ανθρώπους

Για κάποιους, αυτό μπορεί να ακούγεται σαν παραμύθι, αλλά για κάποιον σαν κοινοτοπίες. Παρ 'όλα αυτά, είναι αλήθεια.

Χωρίς αγάπη για τους ανθρώπους δεν είναι ότι ο πωλητής, και «μηχανή για αγαθά vparivaniya».

Μπορούμε να θυμηθούμε δυστυχώς δημοφιλής στην θραύσματα postsovke από τις ταινίες Boiler Room ( «Λεβητοστάσιο») και Glengarry Glen Ross ( «Οι Αμερικανοί»), στην οποία οι συγγραφείς έχουν δείξει πώς να μην, αλλά ήταν όλα μας κατανοητό μέχρι το αντίθετο. Πολλοί επέμενε σε αυτά τα θραύσματα και εξακολουθεί να τους δείξουμε ο ένας στον άλλο, θεωρώντας ένα μοντέλο «σωστή διαχείριση“και”το δικαίωμα των πωλήσεων."

Ο πωλητής, ο οποίος δεν έχει σαν τους ανθρώπους που ξέρουν πώς να περάσει μια συμφωνία, για να πάρει ο αγοραστής να συμφωνήσουν με την τιμή, άλλους όρους και προϋποθέσεις. Μπορεί να πουλήσει ένα πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα για να πουλήσει στους ίδιους πελάτες, δεν είναι. Επειδή δεν το κάνει σαν κι αυτούς, έτσι ώστε ποτέ δεν θα πέσει στην αγάπη με αυτόν.

2. Καλός πωλητής αγαπά αυτό που πουλάει

Αυτό είναι επίσης από τα αξιώματα της εκκένωσης. Αν ο πωλητής δεν χρησιμοποιεί το ίδιο το τηλέφωνο, το οποίο εμπορεύεται αν η πώληση της Pepsi-Cola, πίνει ένα κοκ, όταν εργάζονται σε ένα διαχειριστή κουρείο, strizhotsya αλλού, αν... (στη συνέχεια, προσθέστε ένα παράδειγμα από την επιχείρησή σας), Το κύριο πρόβλημα είναι ότι οι αγοραστές δεν θα τον εμπιστεύονται, αν και είναι επίσης, βέβαια, το πρόβλημα. Αυτό είναι το βασικό πρόβλημα: ο άνθρωπος που πουλάει ό, τι δεν του αρέσει ο ίδιος, ποτέ δεν θα ευτυχής. Μια άθλια δυσαρεστημένοι εργαζόμενος κάνει το περιβάλλον του - και στην εταιρεία και έξω από αυτό.

Είναι απαραίτητο για σας;

3. Καλός πωλητής αγαπά τη δουλειά του

Για τον πωλητή, είναι εξαιρετικά σημαντικό να αγαπάς αυτό που κάνει κάθε μέρα.

Κατ 'αρχάς, επειδή η εργασία του πωλητή δεν είναι εύκολο. Λίγοι άνθρωποι σε κάθε επάγγελμα, κάθε μέρα μπορεί να ασχοληθεί με την αρνητικότητα στη διεύθυνσή σας και τη διεύθυνση των δραστηριοτήτων του. Ο πωλητής μπορεί να ασχοληθεί με αυτό σε καθημερινή βάση.

Το μόνο πράγμα που θα τον σώσει σε αυτό - την αγάπη για τη δουλειά τους. Η πτώση στην αγάπη δεν είναι μόνο καλές στιγμές (υπέγραψε μια πολυαναμενόμενη επιστροφή συμφωνία χάσει πελάτες, ήταν η καλύτερη για τα αποτελέσματα της μήνα), αλλά είναι δυσάρεστο (ακούγεται από έναν πελάτη παράπονα για την καθυστέρηση στην παράδοση, έλαβε καταγγελία σχετικά με την ποιότητα των Προϊόντος... Προσθέστε ένα παράδειγμα των επιχειρηματικών τους), Ο πωλητής θα είναι σε θέση να λειτουργήσει εξίσου αποτελεσματικά και δυναμικά σε οποιαδήποτε στιγμή.

Στη συνέχεια, μπορεί να χαρακτηριστεί ως καλός πωλητής.

Κάτι που ταιριάζει με τον ορισμό της ζωής hacking

1

Υπάρχουν αντικειμενικές ιδιότητες των προϊόντων (υπηρεσιών), και υπάρχει κάτι αγαθών (υπηρεσίες) θέλει τον αγοραστή.

να θυμάστε ότι ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει μόνο για το σημείο τομής των δύο αυτών πεδίων:

2

Να θυμάστε πάντα: για τον αγοραστή του προϊόντος σας - ένα πολύ μικρότερο μέρος της ζωής από ό, τι για σας. προσπάθειές σας για να εξηγήσει ότι η (ένθετο το όνομα του προϊόντος σας) - το πιο σημαντικό και αναπόσπαστο αξεσουάρ οποιουδήποτε προσώπου ή οποιασδήποτε επιχείρησης, θεωρούνται ως παράλογη και αδικαιολόγητη πίεση. Αν και ήταν πολύ ειλικρινής και τίμιος.

3

Μετά από κάθε επικοινωνία με τον αγοραστή περάσουν 5 λεπτά με την ανάλυση:

• Τι συνέβη;
• Τι δεν λειτούργησε;
• Γιατί το έργο;
• Γιατί να μην το έργο;

Ειλικρινά απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις κάθε φορά, θα αυξηθεί η πωλητής πιο απότομα από ό, τι ακόμη και το πολύ καλό αποτέλεσμα της εκπαίδευσης.

4

Όλοι οι άνθρωποι, χωρίς εξαίρεση, έχουν τουλάχιστον ένα κοινό σημείο: είναι όλα διαφορετικά.

Λίγοι άνθρωποι σκέφτονται γι 'αυτό, ακόμη λιγότερο από εκείνους που θυμούνται, και πολύ μίζερη ποσό, και να θυμάστε και να καθοδηγούνται από τον επικοινωνίας. Εδώ είναι, τότε υπάρχουν έμφυτη πωλητές. Ό, τι έκαναν.

5

Τα πάντα μπορεί να μετατραπεί σε ένα παιχνίδι. Η ζωή - είναι μάλλον ένα παιχνίδι από τον πόλεμο.

Κανείς δεν θα σας απαγορεύουν να παίξει ακόμη και στις περισσότερες περιπτώσεις οδυνηρή. Για παράδειγμα, με τους δυσαρεστημένους πελάτες μπορούν να κρατήσουν το αποτέλεσμα. Πόσοι ήταν σήμερα εκεί; Και χθες; Η ημέρα πριν από χθες; Πόσοι έχουν καταφέρει να ήρεμος; Πόσοι άνθρωποι υνί του αρότρου; Πόσοι από αυτούς φίλε; Ήδη κατά την επιλογή το κριτήριο με το οποίο θα πρέπει να τα μετρήσω, να ξεφύγουν από τα αρνητικά συναισθήματα και να βρει θετικά παιχνίδι.

6

απομνημονεύσει. με οποιοδήποτε μέσο (Στην πραγματικότητα, η επιλογή των μέσων και έχει την προσωπικότητά σας). Οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν από αυτούς που ξέρουν. Επειδή εμπιστεύονται αυτούς που ξέρουν. Από τη στιγμή που θα θυμάστε, θα γίνει η προτιμώμενη πωλητής.

7

Ο αγοραστής ξέρει ότι έχετε άλλους πελάτες. Το μόνο που χρειάζεται - είναι ότι όταν ασχολείται μαζί του θα σκέφτονται γι 'αυτόν. Αυτό είναι ένα πολύ απλό κανόνα, αλλά αρχίζουν να την εφαρμόσουν και τις αλλαγές που απλά καταπλήξει.

8

Ποτέ ψέματα στον αγοραστή. Υπάρχουν τόσα πολλά ψέματα ότι είστε πάντα μιλάμε η αλήθεια, Θυμάστε, και θα διατεθεί (βλ. παράγραφο 6). Επιπλέον, το ψέμα που βρέθηκαν πιο συχνά.

Μετά από αυτό, μακροχρόνια σχέση μπορεί να ξεχαστεί.

Και ένα μπόνους: να πούμε την αλήθεια, θα γίνει πολύ σύντομα να αισθάνονται καλύτερα, όχι μόνο συναισθηματικά αλλά και σωματικά. Ελέγξτε!

9

Και τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, μετά την ανάγνωση ενός άρθρου ή βιβλίου, στο οποίο θα βρείτε συμβουλές για το πώς να γίνει επαγγελματίας, δεν λένε: «Ναι, φυσικά» - και Περάστε τουλάχιστον μια εβδομάδα έξω για να προσπαθήσει να εφαρμόσει αυτές τις συμβουλές. Μόνο με αυτή την προσέγγιση θα είστε σε θέση να τα εκτιμήσετε πραγματικά και τη χρήση τους. Σε κάθε άλλη περίπτωση, οι λέξεις παραμένουν λόγια, αλλά μην μετατραπεί σε νέα δύναμη σας.