Γιατί είναι το κέρδος - ο κύριος δείκτης της επιχειρηματικής επιτυχίας
Το έργο του / / December 26, 2019
Σεργκέι Ivchenkov
Συμβουλευτείτε έναν οικονομικό σύμβουλο στο γραφείο "Δεν βαρετή οικονομικά».
Συχνά, οι επιχειρηματίες δεν επικεντρώθηκε. Όταν μιλάμε για τα αποτελέσματα των εργασιών τους, τότε καυχώνται για τον αριθμό των καταστημάτων και των εργαζομένων, ο κύκλος εργασιών, η κυκλοφορία στην περιοχή. Και στα λόγια, φαίνεται δροσερό, «Έχω τρεις εξόδους,» «Έχω 100 εκατομμύρια κύκλου εργασιών κατά το έτος», «έχω συμμετοχή 5.000 χρήστες ανά ημέρα.»
Αλλά για να αξιολογήσει την επιχείρηση σε αυτούς τους δείκτες σωστά. Δείχνουν μια διαστρεβλωμένη εικόνα. Και φαινομενικά επιτυχημένη επιχείρηση μπορεί να υπάρχει στο χείλος της επιβίωσης.
Illusions που εμποδίζουν την αξιολόγηση της επιτυχίας των επιχειρήσεων
1. Είναι επιτακτική ανάγκη να πάρει μεγαλύτερες
Οι επιχειρηματίες έλκονται από το μέγεθος της επιχείρησής τους. Πιστεύουν ότι το μεγαλύτερο είναι, τόσο μεγαλύτερες είναι οι αποδοχές, η οποία φέρνει την εταιρεία. Αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια.
Στο Βλαντιμίρ ήταν επίπλων κατάστημα στο κέντρο της περιοχής. Επιχειρηματίας με συνέπεια αφαίρεσε από την ταμειακή μηχανή 150 000 ρούβλια το μήνα. Αλλά αυτό δεν ήταν αρκετό. Αποφάσισε να ανοίξει δύο ακόμη καταστήματα στο περιφερειακό κέντρο. Ο πληθυσμός των περισσότερο εισόδημα, επίσης, οι άνθρωποι είναι πιο δραστήριοι - και έτσι η πώληση θα πάει, την αύξηση των κερδών. Αλλά κάτι πήγε στραβά.
Πριν ανοίξετε νέα σημεία Βλαντιμίρ υπολογίζονται μόνο αύξηση των πωλήσεων. Σχετικά με τη νέα δαπανών δεν νομίζω, και ήταν πολλά. Μεταφορά των εμπορευμάτων, νέες αποθήκες, το κόστος των καταστημάτων ανοίγματος, ενοικίαση, οι μισθοί - για όλα πηγαίνουν τα χρήματα. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός στην πόλη πια.
Για το έτος της μέγιστης μηνιαίας κέρδη από τα καταστήματα στο περιφερειακό κέντρο ήταν 15 000 ρούβλια. Ένα άλλο θετικό το γεγονός ότι η απώλεια δεν πρέπει να εργάζονται. Αλλά Βλαντιμίρ είναι ακόμα αξίζει σκέψης, υπάρχουν όλα τα έργα του της 15 000 ρούβλια.
κλίμακας επιχείρηση είναι εντυπωσιακό, και το κέρδος, την ίδια στιγμή λίγο.
2. Η μεγαλύτερη κίνηση, τόσο πιο επιτυχημένη η επιχείρηση
Οι επιχειρηματίες ήθελαν να αξιολογήσει την επιχείρηση σε όρους κύκλου εργασιών. Αλλά αυτό είναι που αυτά είναι η ταχύτητα, λεπτή ξεχνάμε.
Πασά πουλάει έπιπλα γραφείου. κύκλου εργασιών Αυτός 8,5 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα. Πασάς ήθελε να πάρει τον εαυτό μου έξω από τις επιχειρήσεις 400-500000 ρούβλια το μήνα.
οικονομικές εκθέσεις Έδειξε ότι οι δαπάνες αυτές θα είναι σε βάρος της επιχείρησης. Ναι, υπάρχει ένα κέρδος, αλλά δεν υπερβαίνει τα 430 χιλ ρούβλια. Λόγω της τακτικής προκαταβολές από τους πελάτες την εντύπωση ότι είναι περισσότερο. Πελάτες που καταβάλλονται, και τα αγαθά έλαβε μόνο 12 ημέρες, έτσι ο ταμίας συσσωρεύσει πολλά χρήματα. Στην πραγματικότητα, ήταν τα κεφάλαια των πελατών. Οι περισσότεροι από αυτούς που επικαλείται προμηθευτές.
Αν Πασάς άρχισε να παίρνει το επιθυμητό ποσό δεν διατίθενται χρήματα για την ανάπτυξη, με την πάροδο του χρόνου, η επιχείρηση θα ήταν ασύμφορη. Αποδεικνύεται ότι ένα μεγάλο κύκλο εργασιών και τα κέρδη είναι πολύ μικρότερη.
3. Το κύριο πράγμα - να επενδύσουν στο μάρκετινγκ
Δείκτες της αγοράς κατάλληλο για την αξιολόγηση του έργου των εμπόρων. Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων που δεν βοηθούν.
Leonid σε απευθείας σύνδεση κατάστημα με είδη δώρων. Για την εβδομάδα μέχρι τις 8 Μαρτίου, ο ίδιος αποφάσισε να διαθέσει 300.000 ρούβλια για τη διαφήμιση. Υπήρξε μια πολύ παραγγελιών, μόνο καταφέρνουν να παραδώσει. Στις 7 Μαρτίου και 8, αποφάσισε να δαπανήσουν περισσότερα χρήματα για διαφήμιση 400 000 ρούβλια. Έμπορος αναφερθεί στις αγορές της εβδομάδας 2000.
9 Μαρτίου Leonid υπολογίζονται τα αποτελέσματα της εορταστικής περιόδου. γύρισε απώλεια 200 000 οφείλεται στο γεγονός ότι πάρα πολλά χρήματα που δαπανώνται για τη διαφήμιση. Αλλά από την εμπορία άποψη όλα είναι εντάξει, μπορείτε να καυχηθεί για τον αριθμό των πωλήσεων.
Οι επιχειρηματίες συχνά ξεχνούν το πιο σημαντικό πράγμα - κέρδος
Business απόδοσης θα πρέπει να αξιολογηθούν με σκοπό το κέρδος. Άλλοι δείκτες - ένα ενδιάμεσο βήμα στο δρόμο για το κλειδί.
Για την σωστή αξιολόγηση των επιδόσεών τους, η ανάγκη επιχειρηματία ένα εργαλείο που συνδέει τους ενδιάμεσους δείκτες με τα κέρδη - οικονομικό μοντέλο.
Οικονομικές Μοντέλο - επιχειρηματικό εργαλείο σχεδιασμού.
Λαμβάνει όλες τις βασικές μετρήσεις: μετατροπή, το μέσο ελέγχου, η τιμή κόστους. Finmodel δείχνει πώς η ανάπτυξη αυτών των δεικτών αυξάνει τα κέρδη.
Finmodel να μην λειτουργούν χωρίς πληροφορίες από το διευθυντή επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, έχετε υπολογίσει πόσο η επιχείρηση θα αυξήσει τη συμμετοχή στις 5000 επισκέπτες ανά ημέρα, και τα κέρδη είδε αυξηθεί κατά 150 000 ρούβλια το μήνα. Άπειροι κεφάλι τρέχει αμέσως για να δώσει το έργο έμπορος. Μια λογική επιχειρηματίας μαθαίνει για πρώτη φορά το θέμα των τιμών. Ίσως 5000 οι επισκέπτες θα κοστίσει 200 000 ρούβλια. Τότε θα αρχίσουν να αναζητούν άλλες επιλογές, πώς να αυξήσουν τα κέρδη τους.
Ένα παράδειγμα ενός οικονομικού μοντέλου →
Οικονομικές πρότυπο μοντέλο →
Αν Βλαντιμίρ ήταν το οικονομικό μοντέλο πριν από το άνοιγμα νέων καταστημάτων, θα είχε δει ότι οι δαπάνες θα αυξηθούν ταχύτερα από τα έσοδα. Πασάς θα είχε μάθει ότι από το υψηλό κύκλο εργασιών του, κερδίζει λίγο. Leonid θα διοχετεύσει τις πωλήσεις που θα δείξει την καλύτερη δυνατή τιμή για την εφαρμογή του.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε
- Όταν υπάρχει μια συζήτηση σχετικά με τις επιδόσεις των επιχειρήσεων, το κύριο πράγμα - κέρδος. Μόνο αν είναι εντάξει, κεφάλι πολύ καλά κάνει. Το υπόλοιπο συχνά δημιουργεί μόνο την ψευδαίσθηση της επιτυχίας.
- Άλλοι δείκτες είναι επίσης αναγκαία (ο μέσος όρος έλεγχο, τη μετατροπή, την κυκλοφορία στην περιοχή), αλλά μόνο όταν επηρεάζουν την ανάπτυξη των κερδών.
- Η επίδραση της κάθε παραμέτρου για τους επιχειρηματίες του εισοδήματος που αναζητούν οικονομικά μοντέλα. Σε αυτό μπορείτε να δείτε πόσο τα κέρδη από την αύξηση του δείκτη.