7 λόγοι για να μιλήσει δημοσίως για την επιχείρησή τους
Το έργο του / / December 26, 2019
Σάσα Volkova, ο ιδιοκτήτης του καφενείου "μακιγιάζ».
Σχεδόν πριν από ένα χρόνο, αποφασίσαμε σε έναν συνάδελφο με μια περιπέτεια: ένα στοίχημα σε έξι μήνες για να ανοίξει ένα κατάστημα καφέ και να το φέρει σε ένα συν. Από τότε είχαμε πολλές περιπέτειες: ανοίξαμε δύο καφενεία, τράπηκαν σε φυγή, πήγα να κάνω του - και για όλα αυτά που μας είπαν δημοσίως. Και αποδείχθηκε ότι είναι πιο επιτυχημένες επιχειρηματικές αποφάσεις μας.
Όταν αρχίσαμε να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση, άρχισα ένα τηλεγράφημα-κανάλι «ετοιμάζω επιχειρήσεων» και άρχισε να διπλώνεται προς τα πίσω, θα Κάνουμε αποφάσεις, πώς να ασχοληθεί με τις διατυπώσεις - υπολογισμούς, τις συμβάσεις, τη λογιστική - και περισσότερο γέλιο και δάκρυα. Δεν φοβούνται να κάνουν λάθη δημόσια και να ζητήσει συμβουλές από τους αναγνώστες. Έτσι για να πάρετε την πραγματικότητα των επιχειρήσεων: κάποια ίχνη του ως περιπετειώδη δείχνουν, άλλοι διαβαστεί ως μια πορεία για τον επιχειρηματία. Μπορούμε γρήγορα σκόραρε τα πρώτα 4000 συνδρομητές, που ήταν και οι πρώτοι επισκέπτες του καφέ μας.
Σήμερα θα μιλήσουμε για τους οποίους η επιχείρησή τους είναι ανοιχτά - είναι κερδοφόρα.
1. αγαπώ
Όταν αρχίσαμε να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση, έχουμε χωριστεί σε δύο ιστορίες: στη Τηλεγράφημα καναλιών είπε για τις επιχειρήσεις και τα χρήματα, και Instagram - περίπου καφές και τους ανθρώπους. Νομίζαμε ότι το τηλεγράφημα οδηγήσει τους εταίρους και τους επενδυτές, και Instagram - επισκέπτες σε ένα καφενείο. Αλλά αποδείχθηκε, λειτουργεί με διαφορετικό τρόπο.
πρώτο σημείο μας ήταν πολύ απλό γραφείο μέσα στο κατάστημα τυρί, ακόμη και χωρίς ένα σημάδι. Από την πρώτη μέρα που ήρθε ως 150 άτομα - συνδρομητές του καναλιού, έχουμε κερδίσει 26.260 ρούβλια. Για σύγκριση, συνήθως ένα νέο κατάστημα καφέ με ένα σύμβολο για την πρώτη μέρα κερδίζει 1 000-1 500 ρούβλια, και κατά τον πρώτο μήνα από 40 ελέγχους ανά ημέρα. Ελάτε σε μας από άλλα μέρη της Μόσχας, ακόμα και από άλλες πόλεις.
Αποδείχθηκε, λειτουργεί καλά. Θα πείτε τέτοια βαρετά πράγματα - για τα έσοδα, για την αγορά - αλλά το περισσότερο θα μοιραστούν τις εμπειρίες, τα συναισθήματα και τους φόβους. Οι άνθρωποι βλέπουν την επιχείρηση σε ένα ζωντανό πρόσωπο, και λειτουργεί καλύτερα από ό, τι στις φωτογραφίες τέλειο αφρούς καφέ.
Αν μιλάμε για την έναρξη μιας επιχείρησης, οι άνθρωποι γίνει συνδέονται με εσάς. Οι έμποροι θα το ονομάσουμε ένα «πιστό κοινό», που λέμε - «τους».
2. να σας βοηθήσει
Ξεκινήσαμε μια επιχείρηση από το μηδέν και δεν ξέρω πώς τίποτα. Αν ξέρατε μόνο πόσο έχουμε κάνει λάθη, όπως αναπαυθεί για τα εμπόδια που έχουν καταλήξει με τον εαυτό τους! Οι συνδρομητές αναρωτιούνται πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση, εκείνοι που δεν καταλαβαίνουν τίποτα. Και φυσικά, θέλουν να βοηθήσουν.
Αν δεν ξέρουμε πώς να είναι, οι συνδρομητές ρίξει εκατοντάδες συμβουλές. Χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο να κινείται - είναι αυτός που μπορεί να οδηγήσει. Ανάγκη να κρεμάσει ένα ράφι - έρχεται ο Michael με ένα τρυπάνι. Ανοίξαμε τρία καφενεία, και μόνο ένα δωμάτιο που βρέθηκαν μέσα από το «Γαλάζιο», τα άλλα δύο που προσφέρονται στους συνδρομητές του καναλιού.
Από τη στιγμή που αρχίσαμε να μοιραστούν τις εμπειρίες και τα συναισθήματά τους, οι συνδρομητές άρχισαν να μοιραστείτε μαζί μας - το Συμβούλιο, τις δουλειές, τα πράγματα. Δεν είμαστε πλέον μόνοι.
3. Προσφέρετε ειδικές συνθήκες
Όταν το κανάλι σκόραρε 4000 συνδρομητές, οι προμηθευτές και οι υπηρεσίες συνειδητοποίησα ότι όλα αυτά είναι το κοινό-στόχο τους. Το κανάλι είναι μικρό, αλλά η επίδραση που σχεδόν όλοι οι συνδρομητές - επιχειρηματίες ή σε εκείνους που σχεδιάζουν να τους γίνει. Πολλές εταιρείες θέλουν αυτό το site για να μιλήσουμε για τις υπηρεσίες τους.
Εμείς ουσιαστικά δεν τοποθετούν διαφημίσεις στο κανάλι, αλλά μιλούν για τις εμπειρίες τους. Αν η τράπεζα έχει προσφέρει ευνοϊκές συνθήκες, μπορούμε να μιλήσουμε γι 'αυτό. Αν, αντιθέτως, δεν μας αρέσει η υπηρεσία, είμαστε επίσης μιλάμε γι 'αυτό. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε μειωμένες τιμές, έτσι, αν θέλετε, για να αποκτήσετε δωρεάν δημοσιότητα.
4. Πιο εύκολο για εσάς να βρείτε τους συνεργάτες
Αν μιλάμε για την έναρξη μιας επιχείρησης, ο καθένας καταλαβαίνει τι αναμένεται από εσάς να περιμένετε: τι μπορείτε να κάνετε, τι παίζουν οι κανόνες. Απατεώνες και σκευωροί φοβούνται τη δημοσιότητα, και να κρατήσει μακριά από εσάς. Αλλά οι υποστηρικτές γρήγορα θα βρείτε τον εαυτό σας να χτυπήσει στις προτάσεις.
Andrew από το καφενείο «καφέ μέσα» μας διδάσκει πώς να κάνει ένα εργονομικό σταντ
Νομίζω ότι συνήθως για να κερδίσει φήμη και να γίνει γνωστό στην αγορά, ο επιχειρηματίας παίρνει ένα ή δύο χρόνια. Έχουμε ασχοληθεί σε δύο μήνες. Δεν είχαμε χρόνο να κάνετε κάτι το ιδιαίτερο στο χώρο του καφέ, αλλά που ήδη γνωρίζαμε όλους τους συναδέλφους. Δημοσιότητα μας έχει κάνει ορατό - βοήθησε να σπάσει.
5. Έχετε ένα κίνητρο για να προχωρήσουμε προς τα εμπρός
Όλες οι επιχειρήσεις έχουν κακές ημέρες, εβδομάδες και μήνες. Όταν όλα πάνε στραβά, θέλω να κρύψει κάτω από την κουβέρτα και να περιμένει. Αλλά αν η επιχείρηση είναι δημόσια, θα πρέπει κάθε μέρα να κάνουμε κάτι. Δεν μπορείτε απλά να σιγήσουν, γιατί μετά μπορείτε να παρακολουθήσετε πιθανούς συνεργάτες, επενδυτές και προσωπικό. Αν σταματήσετε, θα χάσετε όχι μόνο χρήματα, αλλά και τη φήμη. Έτσι, η δημοσιότητα θα κάνει όλη την ώρα να προχωρήσουμε μπροστά.
Ακόμα κι αν ακόμα δεν ξέρετε από πού να προχωρήσουμε στην επόμενη μέρα θα καταλήξει σε μια διέξοδο. Η παράσταση πρέπει να συνεχιστεί.
6. θα πειθαρχήσει
Στην επιχείρηση, δεν έχετε να κάνετε τα πάντα με τους κανόνες (αν ξέρετε τι εννοώ). Αλλά αν το δημόσιο έργο, μπορείτε να προσπαθήσετε να καθαρίσετε τις ντουλάπες σκοτεινό όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Θα καταλάβετε ότι σας ακολουθούν δεν είναι μόνο φίλοι - κάποια αναμονή, όταν κάνετε κάποιο λάθος. Είναι πολύ πειθαρχημένη.
7. Μπορείτε να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση
Νομίζω ότι μια μικρή επιχείρηση στη Ρωσία είναι τόσο αδύναμη ότι οι επιχειρηματίες δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Δεν αγωνίζονται μεταξύ τους και με το περιβάλλον: με μεγάλες επιχειρήσεις, τη γραφειοκρατία και το γεγονός ότι το χαμηλό επίπεδο της Ρωσίας της κατανάλωσης. Οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι γύρω σου, τόσο καλύτερα. Αν σας βοηθήσει όλες τις μικρές επιχειρήσεις ως σύνολο, και να βοηθήσουν τον εαυτό τους.
Αν είστε οικοδόμηση μιας επιχείρησης στο κοινό, δείχνει στους άλλους τι είναι. Κάποιος θα εμπνευστούν: «Όταν διαβάζετε το κανάλι σας, φαίνεται ότι τα πάντα υπόκεινται σε αυτό το πιο μπορεί να είναι το ίδιο,» - αυτό είναι μια αναθεώρηση ενός από τους συνδρομητές. Σε ό, τι γνωρίζω, το μικρό καφενείο Μάιο και τον Μάιο άνοιξε άμεσα τα βήματά μας. Είμαστε γι 'αυτούς είναι πολύ άρρωστος!
Και κάποιος, που, αντίθετα, αποθαρρύνουν. Ένας από τους συνδρομητές μας είπε ότι σχεδιάζει να ανοίξει ένα καφενείο, «αλλά όταν τιμήθηκε, πόσα αιμορροΐδες, εγκατέλειψε.» Λοιπόν, αυτό είναι επίσης το αποτέλεσμα: μπορούμε να υποθέσουμε ότι σωθεί αυτός ο τύπος ένα εκατομμύριο. :)
Για να μιλήσουμε για την επιχείρησή τους είναι δύσκολο: δεν υπάρχει χρόνος, είναι δύσκολο να βρούμε λόγια, αλλά κάπως δύσκολο να αναγνωριστούν. Αλλά είμαι βέβαιος να σας πω χρειάζεται - αυτό είναι ένας καλός τρόπος για να κερδίσει μια φήμη, για να βρουν το δικό τους και να ζητήσουν βοήθεια.
Αφήστε τα σχόλια συνδέονται με το κανάλι σας είναι για τις επιχειρήσεις - θα το υπογράψουν, θα είμαστε φίλοι. :)
βλέπε επίσης
- 33 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε κάθε επίδοξο επιχειρηματία →
- 8 χρήσιμες TED διαλέξεις για τους επιχειρηματίες →
- 6 χρήσιμα αρχές του Αμερικάνου επιχειρηματία ο οποίος δεν είναι ντροπή να υιοθετήσει →