Προσωπική εμπειρία: Έχω κλείσει ηλεκτρονικό κατάστημα της

Για να έχουν επιτυχία, όχι μόνο επαναλαμβάνοντας αυτό που κάνει δισεκατομμυριούχοι. Θα πρέπει να καταλάβετε τι είδους λάθη που έγιναν από εκείνους που δεν έχουν καταφέρει, και να κάνει το σωστό συμπέρασμα.

Layfhaker θεωρείται ένα από τα πιο δημοφιλή είδη των επιχειρήσεων - online αγορές. Ο πρώην ιδιοκτήτες ειλικρινά μας είπε τι πήγε στραβά, πόσα χρήματα έχουν χαθεί, και τι συμβουλή θα δίνατε σε αρχάριους.

Η «αόρατη» πλευρά της επιχείρησης

ιδέα

Πριν να εξαγοράσει ηλεκτρονικό κατάστημα, έχω εργαστεί στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Μόλις τελείωσε το έργο, τα νέα δεν έχει ξεκινήσει, και εγώ πραγματικά κάθισε έξω από την εργασία. Και ένα βράδυ ο σύζυγος πρότεινε σε μένα, «Και ας μας ανοιχτό της επιχείρησής σας, «- και αποφάσισα να μην χάσετε την ευκαιρία.

Το 2016 στη Μόσχα υπήρξε μια έκρηξη των αναζητήσεων, και εμείς παρακολουθούμε τους. Στην αρχή υπήρχαν πολλά λάθη και την εκπόνηση επιχειρηματικών σχεδίων, τότε έχουμε πέσει η ιδέα και άρχισε να αναζητά μια άλλη ενδιαφέρουσα περίπτωση, και τελικά κατέληξε στο συμπέρασμα ότι θα ήταν δροσερό για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Την ίδια στιγμή, μου έμεινε έγκυος και αποφάσισε ότι το καλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο μπορεί να είναι μια νεαρή μητέρα - είναι ένα κατάστημα των προϊόντων για παιδιά, δηλαδή τα είδη ένδυσης. Όλα φαίνονταν απλό και λογικό: η ιδέα του και έτσι άναψε και με ενέπνευσε ότι εγώ αμέσως άρχισαν να την εφαρμόσουν.

εκτόξευση

Άρχισα να αναζητήσετε έτοιμα online αγορές και βρήκε Kids-collection.ru. Αρχίσαμε να κάνει την επιστροφή του domain name, απομεινάρια της ένδυσης και των συμβάσεων με τους προμηθευτές.

Λύτρα ύψους 1 εκατομμύρια ρούβλια. Τα χρήματα για το άνοιγμα των επιχειρήσεων σε-δικαίου μου έδωσε.

Είχε προβλεφθεί ότι για το ποσό αυτό αγοράζω κατάστημα ενδυμάτων δύο σε απευθείας σύνδεση των παιδιών με το ίδιο περιεχόμενο των βασικών προϊόντων, ακριβώς κάτω από διαφορετικές τομείς. Όμως, μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας αποκάλυψε ότι πούλησε το όνομα μόνο έναν τομέα, δηλαδή ένα μέρος του καταστήματος και των καταλοίπων. Σε αυτό το δεύτερο σχέδιο διαδίκτυο γίνεται ανταγωνιστής μου.

Και έτσι έγινα η ερωμένη:

• Έτοιμο το site σε κάποιο προϊστορικό CMS, το οποίο ήταν σε θέση να λειτουργήσει μόνο ουκρανική προγραμματιστές.
• υπόλοιπο αποθεμάτων αποτελείται από τρία κουτιά καπέλα και ρούχα που ακόμα το 2012, αγόρασε το πρώτο ιδιοκτήτη του ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ολόκληρη η αποθήκη βρίσκονται τα δωμάτια στο ντύσιμο δωμάτιό μου.
• Επικοινωνία πωλητές - το μόνο στη Ρωσία, που μου πρόσφερε τα επιθυμητά σήματα. Ήμουν βέβαιος ότι η συνεργασία έχει ήδη καθιερωθεί, έτσι ώστε από αυτή την άποψη δεν ανησυχώ.

Αλλά αυτό δεν είναι το τέλος των εκπλήξεων. Αποδείχθηκε ότι η γυναίκα του τον πρώτο ιδιοκτήτη του καταστήματος στο Διαδίκτυο έχει εργαστεί στην εταιρεία και ο προμηθευτής είχε πάει έξω, να πέσει έξω με την ομάδα. Ως εκ τούτου, οι προσδοκίες των προμηθευτών πίστη κατέρρευσε αμέσως.

εργασία

Αλλά ήταν μαζί μου η ασφάλεια, και άρχισα να δουλεύω. Η ομάδα μου ήταν το ίδιο: σε συνεργασία με τον διαχειριστή του site, φέρνει το περιεχόμενο, τις εφαρμογές της διαδικασίας, απάντησε γραφή, Έχω πάρει τα αγαθά από τον προμηθευτή και παίρνει τους πελάτες της.

Κατάφερα να κάνω κάποιες αλλαγές στο κατάστημα εργασίας.

• Πρώτον, πήρα ένα νέο σχεδιαστή που ενημερώνεται το περιβάλλον της περιοχής, επειδή η παλιά εμφάνιση απλά απαίσιο.
• Δεύτερον, δεν είχα αγοράσει αγαθά και τις συμβάσεις με τους προμηθευτές που θα παράγουν τα λύτρα για μια συγκεκριμένη σειρά. Δηλαδή, αν τα εμπορεύματα ήρθε σε μια εφαρμογή, κάλεσα την αποθήκη και προσδιορίζει εάν υπάρχει ένα πράγμα εκεί, και μόνο τότε της λουσμένο.

Ειλικρινά μιλώντας, το έργο ήταν πολύ ρουτίνας.

Όταν ήρθαν στη νέα συλλογή, η οποία είναι περίπου 3000 τίτλους, έπρεπε να ελέγχει κάθε πράγμα, κατεβάσετε και να ανεβάσετε φωτογραφίες, να γράψετε το σωστό όνομα του προϊόντος. Αυτό ακριβώς φαίνεται σαν να είναι εύκολο. Αλλά είναι αναγκαίο να προσδιοριστεί όχι μόνο ένα «Παιδικό μπουφάν» και «Παιδικό τζάκετ με χειροπέδες και κουκούλα με φερμουάρ, δύο δρόμων με καπάκι, μαύρο,» και ούτω καθεξής. Ήταν απαραίτητο να περιγράψει κάθε μεγέθους, η οποία είναι στο lineup - φανταστείτε πόση δουλειά θα ήταν, αν πωλούσε τα πράγματα για τα παιδιά από 3 μηνών έως 16 ετών. Κάθισα Μέχρι και τρεις νύχτες Έχει εισαχθεί χειροκίνητα και όλα αυτά τα μικρά tsiferki. Φυσικά, δεν ήταν ενδιαφέρουσα.

Το μόνο πράγμα που έχω συλληφθεί, ήταν στη δουλειά με τους αγοραστές. Ι ακόμη και τον εαυτό μου πωλούσε παραγγελίες. Από τότε που ήμουν βαθιά έγκυος, οι πελάτες μου φέρθηκαν πολύ προσεκτικά. Σε γενικές γραμμές το κοινό, με τους οποίους συνεργάστηκα, ήταν ενδιαφέρον, όπως ο διευθυντής του διάφορα ξενοδοχεία και καταστήματα με πολύ διαφορετικές και θαυμάσια παιδιά.

Φυσικά υπήρχαν πρόταση «σκουπίδια»: φέρτε μου ένα παλτό μωρό Aston Martin 15 000 ρούβλια, γιατί απλά θέλουν να φαίνονται, αίσθηση, δοκιμάστε την. Αυτοί οι άνθρωποι θέλουν μόνο τη φωτογραφία Instagram. Κατανόηση του τι εντολές κάποιος ένα πράγμα, ήταν απλή: ο πραγματικός αγοραστής ζητά πάντα διάφορα μεγέθη, για να επιλέξετε ένα κατάλληλο και fotoohotnitsy - όπως πολλά διαφορετικά μοντέλα δυνατόν να πάρετε περισσότερες διαφορετικές εικόνες. Αργότερα, έμαθα να κοσκινίσει τους ισχυρισμούς αυτούς και να πω ότι αυτά τα αντικείμενα ή το μέγεθος δεν είναι διαθέσιμη.

Παράλληλα, άρχισα να εργάζονται περισσότερο για το ίδιο έργο για το προφίλ, και ο χρόνος για το κατάστημα είχε λιγότερο. Μετά τον τοκετό, εγώ γενικά κρεμαστεί στον χώρο καπάκι του καταστήματος είναι προσωρινά κλειστό. Τρεις μήνες αργότερα, πήρα μια ομάδα κοπέλα, η οποία ήταν επίσης νεαρή μητέραΚαι προσπάθησα να της δώσω περισσότερη δουλειά για ένα ποσοστό επί των πωλήσεων. Ήταν που ασχολούνται εδώ και αρκετούς μήνες το κατάστημα, αλλά τελικά συγχωνεύθηκε λόγω οικογενειακών συνθηκών. Εν τω μεταξύ, βρήκα δουλειά σε μια γεμάτη μέρα στο γραφείο, το οποίο αναφλέγεται σε μένα περισσότερο τα συναισθήματα από την καθιερωμένη ψηφία σφυρηλάτηση.

Κατά το μήνα κάτω από κανονικές κατάστημα φορτίο φέρνει στο 100 000 ρούβλια.

Το περιθώριο επί των αγαθών ήταν υψηλό και δεν ρυθμίζονται, ήταν δυνατό να θέσει μια τιμή τρεις ή τέσσερις φορές το κόστος. Οι ανταγωνιστές στην αγορά αυτή ήταν λίγες. Το ίδιο το κατάστημα συντάχθηκε στις πρώτες θέσεις στις μηχανές αναζήτησης για την «μωρό ρούχα μάρκας,» έτσι δεν ψάχνω για τους πελάτες, που με βρίσκουν τους εαυτούς τους. Μετά από όλα, αυτό είναι ό, τι πλήρωσα 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Αλλά 100.000 βγήκε μόνο στους χρόνους καλή. Παράλληλα με το κατάστημα που είχα έργων, τη μητρότητα, και στη συνέχεια την εργασία: αμοιβές επιχείρηση πλήρους απασχόλησης δεν λειτούργησε, και έτσι τα έσοδα είναι γενικά αντιπροσώπευαν περίπου το 40 000 ανά μήνα.

τιρμπουσό

Σε ένα σημείο που μόλις σταμάτησε να ανταποκρίνεται στα αιτήματα και να συνειδητοποιήσει ότι είναι απαραίτητο να απενεργοποιήσετε. Κάποια φορά, είπα στον εαυτό μου να ανακοινώσει την επίσημη λήξη, αλλά τελικά μόλις έκλεισα το καπάκι ότι το κατάστημα δεν λειτουργεί πια. Το όνομα χώρου εξακολουθεί να αναγράφεται για μένα. Τώρα έχω μετακινηθεί σε άλλη χώρα, και μερικές φορές, όταν βλέπω μάρκα Ένα ενδιαφέρον των παιδιών, υπάρχουν σκέψεις: «Και αν δεν αναβιώσει την επιχείρηση;» Αλλά μέχρι τότε η σκέψη δεν πάει.

Είναι απλά έπαψε να είναι ενδιαφέρον για μένα, και επέστρεψα στο διαφημιστικό γραφείο, πήρε ένα πολύ μεγάλο πελάτη και συνειδητοποίησα ότι διαδικτυακό εμπόριο και την εργασία με τα παιδικά ενδύματα δεν είναι ακριβώς το πράγμα μου.

το υπόλοιπο

Εκκίνηση κεφαλαίου δεν ήταν ούτε τα μισά απώθησαν.

Ναι, στο τέλος, μου επέστρεψε το ενσωματωμένο-σε-δικαίου, αλλά από το μισθό. επίσης, Πούλησα το αυτοκίνητο - όχι λόγω του χρέους, αλλά τα χρήματα πήγαν στο παλτό του.

Από αυτή την ιστορία που παρέχονται για τον εαυτό τους ένα σημαντικό σημείο: οι νέες μητέρες δεν χρειάζεται να ανοίξετε ένα τα παιδιά σε απευθείας σύνδεση κατάστημα. Δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται, σκέφτηκα ότι θα ήθελα να αγοράσω πράγματα στην τιμή αγοράς και όχι να περιφέρονται με ένα παιδί στο εμπορικές στοές, αλλά τελικά επένδυσε στην επιχείρηση τόσο πολύ χρόνο και προσπάθεια και επένδυση σε οποιαδήποτε άλλη επιχειρήσεων.

Συμβουλές για όσους πρόκειται μόνο για να ανοίξει το ηλεκτρονικό σας κατάστημα: Αποφάσεις Make προσεκτικά, σκεφτείτε τι πραγματικά έλκονται, και πριν κάνουν κάτι, ματιά στο εσωτερικό της διαδικασίας. Για παράδειγμα, δεν είχα ιδέα πόσο πολύ θα πρέπει να επανεκτυπώσετε ετικέτες με το χέρι - και αυτή είναι μόνο μία από τις δεκάδες των διαδικασιών από τις οποίες ήταν η δουλειά μου.

Μπροστά από το χρόνο - ήταν σε μια απώλεια

ιδέα

Πριν από το άνοιγμα του καταστήματος δούλευα σε reteyle προπονητής των επιχειρήσεων, εκπαιδευμένους πωλητές και τους διαχειριστές, έτσι ώστε ο τομέας του εμπορίου ήταν σαφές για μένα. Αλλά για τις ηλεκτρονικές πωλήσεις στη Ρωσία, κανείς δεν ήξερε.

Το 2009, ο συνεργάτης μου ταξίδεψε στη Γερμανία και κατασκοπεύουν υπάρχει κατεύθυνση. Όταν άρχισε να μου πει σχετικά με τα ηλεκτρονικά καταστήματα, και οι δύο την αίσθηση ότι δεν μπορεί να υπάρξει νίκη- τη διασφάλιση της έδωσε τη δική του εμπειρία ξεκινήσει μια ποικιλία των επιχειρήσεων. Σήμερα, κατά τη γνώμη μου, έχουμε ανοίξει ένα από τα πρώτα ηλεκτρονικά καταστήματα στη Ρωσία. Boom τους ξεκίνησε πολύ αργότερα. Νομίζω ότι η επιχείρησή μας έπρεπε να το κλείσει, λόγω του γεγονότος ότι ξεκινήσαμε πολύ νωρίς.

Αν συνεχίζουμε να πιστεύουμε στην ιδέα ακόμα τουλάχιστον έξι μήνες, δεν θα πωλούνται στο κατάστημα.

εκτόξευση

Online κατάστημα δεν ήταν μόνο τις επιχειρήσεις μας, γι 'αυτό ποτέ δεν το βάλετε στην πρώτη θέση - ήταν πιο διασκεδαστικό χόμπι τα χρήματα, τα οποία έφεραν άλλα έργα. Εκείνη την εποχή είχαμε ήδη πρατήρια καυσίμων, πλυντήρια αυτοκινήτων και Εκπαιδευτικό Κέντρο.

Δεν ξέραμε ότι είναι καλύτερα να πουλήσει, και ως εκ τούτου αποφάσισε να πουλήσει τα πάντα, από τα παιδιά για τα δομικά προϊόντα. Νομίζαμε ότι κάτι από αυτό το σουτ με ακρίβεια.

Όλα έγιναν από την αρχή εκείνη την εποχή στο δημόσιο τομέα δεν υπήρξε τέτοια ποικιλία των χώρων και προσγείωσης. Ψάχνουμε για τα σχεδιαστικά πρότυπα, εν μέρει από τον αλλάξει τους, σκόραρε όλους τους καταλόγους. Ως συνήθως, η οποία δημιουργήθηκε το επιχειρηματικούς τομείς που μόλις προσέλαβε ένα εξειδικευμένο καλλιτέχνη, αλλά σε αυτή την περίπτωση όλα ήταν πολύ νέα και το έργο που απαιτείται η μέγιστη προσωπική συμβολή.

Ήταν πολύ σκληρή δουλειά, και δεν είμαι για την εύρεση συνεργατών ή των πελατών, δηλαδή, εξοικείωση με το εσωτερικό σύστημα. Έπρεπε να καταλάβουμε πώς λειτουργεί πάντα. Για παράδειγμα, τι θα πρέπει να είναι στην περιγραφή ότι το πρόσωπο που ήθελε να αγοράσει ένα προϊόν χωρίς να δει αυτό. Η όλη ιστορία έπρεπε να καταλάβω πώς να χειρίζεστε τα πλήκτρα, το οποίο είναι ένα «Αγορά». Τώρα αυτό μπορεί να φαίνεται προφανής, αλλά στη συνέχεια η γνώση που απαιτείται για τη συλλογή των ψίχουλα, συχνά κοιτάζοντας τη διεθνή εμπειρία. Η εύρεση πληροφοριών Μου πήρε σχεδόν όλο τον ελεύθερο χρόνο του.

Εμείς αγοράζουν προϊόντα από προμηθευτές στη σειρά, και οι βασικές δαπάνες έχουν συνδεθεί με την τεχνική πλευρά του ηλεκτρονικού καταστήματος: πρότυπο ιστοσελίδα τομέα και το ίδιο το site. Υπήρχαν επίσης μηνιαίο κόστος: από την πρώτη στιγμή που ενοικιάζονται γραφεία, πραγματοποιήθηκε ένα τηλέφωνο εκεί, και πολλά άλλα προσέλαβε πέντε υπαλλήλους. Τέσσερις από αυτούς έχασαν τη ζωή τους στη βάση του προϊόντος, και ένα κατείχε τη θέση του Διευθυντή Ανάπτυξης. Το ποσό της εργασίας που ήδη από την αρχή ήταν τέτοια που σίγουρα δεν θα μπορούσε να γίνει από κοινού.

εργασία

Οι αγοραστές έρχονται σε μας μέσα από τη διαφήμιση σε απευθείας σύνδεση καταλόγους, αλλά ήταν τόσο μικρή που θα μπορούσε να τους υπολογίζει σε ένα χέρι.

Αλλά το εύρος είχαμε τεράστια. Από το κατάστημα βασίστηκε στην περιοχή Αλτάι, τα πιο δημοφιλή προϊόντα πεζοπορία.

Μέχρι την τελευταία μέρα δεν είχαμε σταματήσει να εργάζεται στην αναζήτηση των συνεργατών και των προμηθευτών, και μόνο λόγω αυτού είχαμε τουλάχιστον κάποια αποτελέσματα.

Καταστήματα δεν έχουν τη δική τους on-line πλατφόρμες, και γι 'αυτούς, σε απευθείας σύνδεση πόρος μας έχει γίνει πιο σημείο διανομής. Για παράδειγμα, έχουμε συνεργαστεί με επιτυχία με το «Scout», η οποία παράγει υψηλής ποιότητας προϊόντα για τον τουρισμό. Για να πωλούν τα προϊόντα τους σε όλη τη Ρωσία, θα μπορούσαν μόνο μέσα από το κατάστημά μας.

Στέλνουμε τα αγαθά στους πελάτες: Αγόρασε αντικείμενα, τα συσκευάσετε και να στείλετε μεταφορική εταιρεία. Θα μπορούσε να είναι μεγάλου μεγέθους φορτίων - για παράδειγμα, τουριστική σκηνές που ζυγίζει 25 κιλά. Τώρα τα πάντα είναι πιο εύκολο: ο ιδιοκτήτης του ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έρχεται τάξης, το προωθεί στον προμηθευτή και ο προμηθευτής έχει ασχολούνται με την παράδοση των εμπορευμάτων. Αυτό που έπρεπε να κάνουμε τα πάντα με το χέρι.

τιρμπουσό

Κατά το πρώτο έτος δεν περιμέναμε κανένα αποτέλεσμα: απλά ψάχνουν για τους προμηθευτές να στείλουν τις δυνάμεις τους για να διαπραγματευτούν με τους ανθρώπους και το έργο κατασκευής. Μάθαμε για τη δημιουργία, διαφήμιση, καταλόγους πλήρωσης. Αλλά μετά από ένα χρόνο και μισό το κατάστημα δεν έχει αρχίσει να πάνε κέρδος. Κάθε μήνα, μου φάνηκε ότι τα πάντα είναι έτοιμος να λειτουργήσει, αλλιώς δεν θα μπορούσε να είναι: γιατί ήμασταν σε θέση να προσελκύσει πολλές εταιρείες, η τοποθεσία δούλεψε μια χαρά, τη διαφήμιση, την ψύξη - είχαμε όλα τα συστατικά για την επιτυχία.

Αλλά στο τέλος περάσαμε σχεδόν ένα εκατομμύριο ρούβλια - ένα χαρακτηριστικό για εμάς, μετά την οποία θα κλείσει ξεκινήματα ως αναποτελεσματική.

Εμείς δεν κατάλαβε τι κάνουμε λάθος: δεν επιχειρήσεων ειλικρινά επενδύσει σε αυτά ψυχικά και σωματικά. Μπορούμε ακόμη και δώστε στον εαυτό σας επιπλέον χρόνο - δύο μήνες για να δείτε το κατάστημα κερδίζετε ξαφνικά χωρίς πρόσθετες επενδύσεις μας; Αλλά το θαύμα δεν έγινε, και το βάζουμε προς πώληση.

Αλλά η τύχη συνέβη στον επόμενο ιδιοκτήτη. Αγόρασε το site μας, άλλαξε το προφίλ των αγαθών για την ομορφιά και την ιδέα της βολής. Τώρα, το κατάστημα βρίσκεται ακόμη σε εξέλιξη, αλλά με διαφορετική σειρά.

το υπόλοιπο

Εμείς δεν πληρώνονται για τις αρχικές επενδύσεις. Ναι, και πώς θα μπορούσε να το κάνει, αν θα δεσμευτούν όχι περισσότερο από δέκα αγορές το μήνα; Κατάστημα δεν βγήκε στην αυτάρκεια. Φυσικά, αυτό είναι δυσάρεστο, αλλά δεν μετανιώνω - επειδή ήταν ένα πείραμα, και ήμασταν προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι το αποτέλεσμα μπορεί να είναι οτιδήποτε, αν και, φυσικά, ελπίζοντας για μια ευνοϊκή έκβαση.

Τι μπορεί να επιχειρηματίες συμβουλές? Προτεραιότητα: αν θέλετε να πουλήσετε ένα ποιοτικό προϊόν, το βλέμμα για την καλή τους προμηθευτές, αν η προτεραιότητα του κέρδους, να γίνει ένα ισχυρό διανομέα. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να ασχολούνται με αυτό που αναφλέγεται πραγματικά από μέσα, τότε θα μεταδίδει αυτό το συναίσθημα για τους πελάτες τους.

επιτυχία Επαναλάβετε κάποιου άλλου, δεν είναι εύκολο

ιδέα

Ήμασταν με έναν οργανισμό εταίρο για την οργάνωση των εκδρομών των σεφ από όλο τον κόσμο Splendidagency.com. Γνωρίζαμε το μαγείρεμα της αγοράς και τη γαστρονομία, αλλά ο χρόνος που υπαγορεύεται νέες συνθήκες, και συνειδητοποιήσαμε ότι οι προοπτικές είναι μόνο για τις επιχειρήσεις με την ανάπτυξη της διαδικτυακής πλατφόρμας. Μετά από πολλή συζήτηση, έχουμε αποφασίσει να ξεκινήσει το ηλεκτρονικό της κατάστημα. Εμπιστοσύνη έδωσε η εμπειρία ενός φίλου του συνεργάτη μου, ο οποίος άνοιξε ένα επιτυχημένο online κατάστημα για την πώληση του γάμου σύνεργα.

Το σχέδιο ήταν απλό: αυτό που εισάγονται από την Κίνα ένα τεράστιο πάρτι και να τα πωλούν σε χαμηλότερες τιμές. Στις ιστορίες της, των επιχειρήσεων φαινόταν κερδοφόρα και πολύ ελπιδοφόρα. Επίσης, αποφάσισε να ριψοκινδυνεύωΕίναι το παίρνετε ως μέντορας για το κατάστημά μας πώλησης επιτραπέζια σκεύη από την Ευρώπη.

εκτόξευση

Σε μια από τις σημαντικότερες εκθέσεις της επιχείρησης εστιατορίου, συναντηθήκαμε με τον χονδρέμπορο των γκουρμέ πιάτα, το οποίο προσφέρει μια όμορφη πιάτα και ποτήρια σε τιμές υψηλότερες από το μέσο όρο. Μιλήσαμε και συμφώνησαν σχετικά με τους όρους και αποφάσισε να πουλήσει μέρος των προϊόντων του.

Έχουμε επενδύσει σε απευθείας σύνδεση κατάστημα περίπου 200 000 ρούβλια, πήρε το χρήματα του κύκλου εργασιών της εταιρείας μας.

Σχετικά με τις ιδιαιτερότητες του κλάδου δεν ξέρω πολλά, αλλά στη συνέχεια η αγορά δεν υπάρχει - κατά τη συνεδρίαση ήταν περίπου τρεις μεγάλες ηλεκτρονικό κατάστημα που πωλούνται τα πάντα. Αλλά κάθε υπέστη χρηστικότητα, διεπαφή χρήστη και συνάντησε μια δύσκολη καθυστέρηση του σχεδιασμού.

Εμείς αμέσως αποφάσισε να κάνει μια μοντέρνα ιστορία. Γι 'αυτό προσέλκυσε το σχεδιαστή, ο οποίος έχει εργαστεί στα περιοδικά μόδας, και καθώς κανείς δεν ήξερε πώς να κάνει μια όμορφη εικόνα. Δυστυχώς, δεν είχε καμία εμπειρία στην ιστοσελίδα του σχεδιασμού, και έχει παίξει εναντίον μας. Όταν παρέδωσε το σχεδιασμό προγραμματιστή, Είχε να κάνει προσαρμογές, και τελικά δεν πήρε τόσο πολύ χώρο, όπως είχε αρχικά προγραμματιστεί. Την ανάπτυξη, περάσαμε περίπου 80 000 ρούβλια.

εργασία

Το πρόγραμμα των εργασιών στο κατάστημα μας ήταν απλή: ο αγοραστής δίνει εντολή, θα αγοράσει αγαθά από ένα χονδρέμπορο και την πώληση. Παραγγελίες ήταν λίγα, έτσι ξεκινήσουμε αυτή η αλυσίδα ήταν εύκολο.

Η ιστορία μας διήρκεσε περίπου 9 μήνες. Όλο αυτό το διάστημα, έχουμε συνεχώς επενδύει: στη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης και περιεχομένου. Έχουμε εργαστεί για έναν διευθυντή περιεχομένου, ο οποίος έγραψε τους στίχους, που ψάχνουν για ενδιαφέρουσες εικόνες. Ήταν πολύ σημαντικό για να περιγράψει το προϊόν με στρίψιμο και το πρώτο. Λόγω της ταχύτητας και της μοναδικότητας, συχνά πήγε στο κορυφαίες μηχανές αναζήτησης.

Σε γενικές γραμμές, οι πόροι που είχαν δαπανηθεί στη θάλασσα. Κερδίστε κατάφερε περίπου 20-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, που είναι ο χρόνος που παρήλθε, την προσπάθεια και το κέρδος απολύτως συγκρίσιμα.

τιρμπουσό

Συνειδητοποιήσαμε ότι κάτι πήγε στραβά, όταν, μετά από τρεις μήνες εργασίας και δεν άφησε 100 000 εισόδημα ανά μήνα: δεν έχουμε καν αγωνίστηκε από αυτό που επενδύεται. Όλα τα χρήματα πήγαν για την προώθηση, το Google και το «Yandex».

Αποφασίσαμε να δώσει στην περιοχή μια άλλη ευκαιρία, είναι πολύ έμπνευση ήταν το παράδειγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος του μέντορα μας. Φάνηκε ότι χρειαζόμαστε λίγο περισσότερο χρόνο για τις πωλήσεις επιταχύνθηκε. Μόλις δύο μήνες, έχουμε συνέχισε να επενδύει στην προώθηση, στη συνέχεια, εγκατέλειψε τις επενδύσεις ως ένα πείραμα. Αλλά το αποτέλεσμα ήταν ένα: το κέρδος και δεν έχει εμφανιστεί.

το υπόλοιπο

Στο τέλος εμείς απλά αποφάσισε να κλείσει το πρόγραμμα. Φυσικά, αυτό είναι δυσάρεστο, όταν έχετε κάτι δεν λειτουργεί, αλλά καταλαβαίνουμε ότι είναι μια εμπειρία και θα πρέπει να πληρώσουν για αυτό.

Online αγορές δεν ανακτήσουν. Επιπλέον, είχαμε μια απώλεια 300 000 ρούβλια.

Πιστεύουμε ότι έχουν γίνει οι κύριοι λόγοι για την αποτυχία:

• ατυχές όνομα - ήταν δύσκολο για τους ανθρώπους να θυμούνται και να προφέρει, αυτή είναι η Epic Fail μας?
• μικρή επένδυση σε συμφραζόμενα διαφήμιση σε μηχανές αναζήτησης?
• στάση ως μια πλευρά των επιχειρήσεων, η οποία δεν έδωσε αρκετό χρόνο.

Η συμβουλή μου για εκείνους που μόλις αποφάσισε να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: Πρώτον, μελετήσει την αγορά, τους ανταγωνιστές και να κατανοήσουν ακριβώς που ο πελάτης σας. Καθορίστε τι πόνο του πελάτη θα αποζημιώσει για online κατάστημά τους. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να ανοίξετε την υπηρεσία με ένα πολύ στενό εξειδίκευση.

Δεύτερον, εκ των προτέρων προϋπολογισμού σχέδιο. Θα πρέπει να καταστεί σαφές ότι έχουν επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ, ειδικά στην αρχή. Και δεν αμελώ σχετικά με το περιεχόμενο του καταστήματος: κάνουν υψηλής ποιότητας φωτογραφίες και να περιγράψει τους σωστά. Τότε ίσως είστε τυχεροί.