33 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε κάθε επίδοξο επιχειρηματία

Το 2007, ο Mark Manson μετακινηθεί από μια ομάδα των μισθωτών στις επιχειρήσεις. Τώρα παραδέχεται ότι αν στη συνέχεια ρώτησε πώς η επιχείρησή του θα εξετάσει σε πέντε χρόνια, δεν μπορούσε να πει τίποτα. Όπως και οι περισσότεροι επίδοξους επιχειρηματίες, ήθελε απλά να γρήγορα και εύκολα χρήματα. Και σίγουρα δεν περίμενα να πρέπει να δουλέψουμε πολύ. Και ότι η επιχείρηση θα τον φέρει πολύ χαρά.

Ως εκ τούτου, ο Mark συγκεντρώθηκαν σε αυτή τη λίστα για τους νεοεισερχόμενους στην επιχείρηση, έτσι ώστε να ήταν τουλάχιστον λίγο, αυτό που αντιμετωπίζουμε.

1. Πώληση. Δεν tranzhirte χρήματα

Η προφανής συμβουλές για την τρέχουσα μένα. πρώτη επιχειρηματική μου ξεκίνησε ισχυρή, γι 'αυτό αποφάσισε να ανταμείψει τον εαυτό περιττό ταξίδι στο Μπουένος Άιρες με τους φίλους, που σπατάλησε τα περισσότερα από τα χρήματα που κέρδισε τους πρώτους έξι μήνες.

Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, ήμουν κάτω και παρακάλεσε με την πρώην του, κι έτσι αποφάσισε να ζούμε με αυτό, για να μην είναι στο δρόμο. Μην επαναλάβετε το λάθος μου.

2. Πάρτε για τον ελεύθερο χρόνο σας

Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, παραπονιούνται ότι δεν έχουν αρκετό ελεύθερο χρόνο. Μεταξύ εργασία, τα χόμπι και οικογενειακών υποχρεώσεων εξακολουθούν να έχουν το πολύ μια ώρα ή δύο την ημέρα για να καθίσετε και να καταλήξει σε μια νέα επιχειρηματική ιδέα, όπου μπορείτε να πάρετε πλούσιοι.

Όχι, όχι, όχι. Αν έχετε την αίσθηση ότι στον ελεύθερο χρόνο του θα εργαστεί για μια δεύτερη δουλειά, θα χάσει, δεν χρειάζεται καν ξεκινήσει.

Πάρτε ό, τι σας αρέσει - να αναλύσει αθλητικά γεγονότα, κηπουρική ή γλυπτικής - και προσπαθούν να κερδίσουν χρήματα από αυτό. Αυτό είναι το πιο λογικό σημείο εκκίνησης. Έτσι ώστε να μην εγκαταλείψουν το χόμπι τους, και να επεκτείνουν αυτό.

3. Συνδεθείτε με άλλους επιχειρηματίες

Θα πρέπει να περιβάλλουν τον εαυτό σας με τους ανθρώπους όπως αυτό, όπου θέλετε να είναι παρόμοια. Αν όλους τους φίλους σας - ένα βαρετό πλαγκτόν γραφείο, θα νιώσετε ασυνείδητα την κοινωνική πίεση και θα παραμείνει η ίδια πλαγκτόν γραφείο βαρετό.

Αυτές οι φίλοι δεν θα κατανοήσουν τις φιλοδοξίες σας, ή ακόμα και να είναι προσβεβλημένος, και ζηλιάρης. Βρείτε τους ανθρώπους που βρίσκονται στην ίδια κατάσταση στην οποία θα ωθήσει και να παρακινήσει ο ένας τον άλλον.

4. Κλείστε τη δουλειά τους μόλις τους δίνεται η ευκαιρία

Κάψτε γέφυρες. Μην αφήνετε τον εαυτό σας δεν επιλογή για μια υποχώρηση.

5. μην διστάσετε

Η επιθυμία να κάνουμε κάτι, το οποίο είναι στο χέρι σας κανείς δεν έχει κάνει ποτέ, απαιτεί ένα ορισμένο βαθμό αβάσιμη πεποίθηση. Θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι:

• να μετατραπεί σε ένα αντικείμενο του εμπαιγμού?
• τηλεφωνούσαν για δεκάδες πιθανούς πελάτες και να τους πείσουμε ότι μπορείτε να κάνετε τη δουλειά καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον?
• διαφημίσετε το νέο προϊόν σας για τους ανθρώπους που αγνοούν την ύπαρξή του?
• υπόσχεται να παραδώσει μοναδικό προϊόν ή την υπηρεσία σας, ακόμα και αν εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει αδύναμη, πώς να το κάνουμε. Αλλά τότε θα πρέπει να καταλάβω πώς να το κάνουμε.

Δεν πρέπει να διστάζω.

6. Στο διάολο με την επιχειρηματική ιδέα σας

Mark Κούβας είπε κάποτε ότι για κάθε καλή επιχειρηματική ιδέα, θα πρέπει να φανταστείτε ότι η ίδια η ιδέα είναι στα 100 άλλα άτομα που ήδη εργάζονται σε αυτό. Επιχειρηματικές ιδέες δεν είναι σημαντικές. Είναι σημαντικό για το σχεδιασμό.

Πολλοί άνθρωποι είναι υπερήφανοι για τους εαυτούς τους, επειδή έχουν καταλήξει σε μια ιδέα δροσερό. Αλλά οι πιο επιτυχημένες εταιρείες, αν δει κανείς την ιστορία, σπάνια βασίζεται σε νέες ιδέες. Google - δεν είναι μια νέα ιδέα. Facebook - δεν είναι μια νέα ιδέα. Microsoft - δεν είναι μια νέα ιδέα. Ακριβώς αυτές οι εταιρείες έχουν καταφέρει με την εφαρμογή είναι καλύτερα από άλλα.

7. Διαβάστε λιγότερα, περισσότερες επιχειρήσεις

Προσπαθήστε να διαβάσει μόνο όταν χρειάζεστε μια συγκεκριμένη λύση για το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε στην εργασία. Δεν χρειάζεται να διαβάσετε για το μάρκετινγκ, γιατί νομίζετε ότι πρέπει να καταλάβετε το μάρκετινγκ. Είναι βλασφημία βαρετό. Διαβάστε για το μάρκετινγκ, όταν το νέο σας έργο, θα χρειαστεί μια στρατηγική μάρκετινγκ. ανάγνωση ξαφνικά γίνεται πολύ πιο ενδιαφέρουσα.

Συχνά οι άνθρωποι διαβάζουν για το τι θέλουν να κάνουν, αντ 'αυτού, να κάνει πραγματικά κάτι. Το διάβασμα είναι άχρηστο χωρίς την επιβολή.

8. Δοκιμή, δοκιμή, δοκιμή

Δεν ξέρω τίποτα έως ότου έχετε δοκιμάσει. Κάθε σεμινάριο στο μάρκετινγκ, στην οποία συμμετείχα, και κάθε βιβλίο για το μάρκετινγκ, το οποίο διάβασα δήλωσε ότι η ανάγκη τιμές raise. Παρ 'όλα αυτά, η διάσπαση-test, το οποίο πέρασα τα βιβλία του σχετικά με το site, έδειξε ότι το βιβλίο με τις χαμηλές τιμές δεν οδηγούν σε μειώνουν το εισόδημα, αλλά, αντίθετα, να προσελκύσουν νέους πελάτες, να πάρει πιο θετικά σχόλια και να φέρει περισσότερη κυκλοφορία στην περιοχή.

9. να εκκεντρικός

Δεν μπορείτε να ξεχωρίζουν, αν δεν διαφέρει από τα υπόλοιπα. Δώστε παραδοξότητα τους προς όφελός τους.

10. Συνεχώς σκεφτείτε για το εμπορικό σήμα σας

Η πραγματικότητα της σημερινής οικονομίας είναι ότι κάθε πληροφορία, προϊόν ή υπηρεσία που χρειάζονται οι άνθρωποι, υπάρχουν ήδη δεκάδες επιλογές. Το έλλειμμα έχει φύγει. Διαφέρουν μόνο στην τιμή ή την ποιότητα του διαγωνισμού - σχεδόν εξωπραγματικό στρατηγική για την είσοδο σε νέες αγορές.

Μόνο εμπορικό σήμα μπορεί να κυριαρχούν στην αγορά.

Το εμπορικό σήμα σας καθορίζει το πώς θα τις σχέσεις με τους πελάτες ή τους πελάτες. Είναι για το λόγο ότι έρχονται πίσω σε σας, και να μην πάει στους ανταγωνιστές σας που προσφέρουν ακριβώς τις ίδιες υπηρεσίες.

11. Η προσφορά δεν είναι ένα προϊόν, και μια αίσθηση της

Ο Steve Jobs Είπε ότι πάντα ήθελε να τα προϊόντα της Apple προσφέρει στους καταναλωτές την αίσθηση, όχι μόνο τη λειτουργικότητα. Σήμερα, Apple, ίσως, το ισχυρότερο brand στον πλανήτη. Αυτό είναι τι εννοώ όταν μιλάω για την εμμονή με το εμπορικό σήμα: Reach αισθήσεις που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες όχι μόνο τις πληροφορίες και το προϊόν.

12. Πιστέψτε με αυτό που κάνετε

Διαφορετικά, ακόμα κι αν θα πετύχει, θα βρείτε τον εαυτό σας κολλήσει σε μια κανονική δουλειά βαρετή. Αλλά αυτή τη φορά, το έχετε δημιουργήσει οι ίδιοι.

13. Η επιχείρησή σας θα αυξηθεί. Αφήστε το να τον

Κανείς στροφές να κάνει τα πάντα σωστά την πρώτη φορά. Ή το δεύτερο. Ή η εικοστή τρίτη. Σκεφτείτε Thomas Edison ή Μάικλ Τζόρνταν.

Η αγορά αλλάζει συνεχώς και αυτό που εργάστηκαν πέρυσι δεν μπορεί να λειτουργήσει αυτό. Δεν μπορείτε να παραμείνουν στην κορυφή της επιτυχίας, αν δεν εξελίσσονται με την αγορά. Μη δένετε τον εαυτό σας σε μια ιδέα ή το αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο.

14. Ξεχάστε Tim Ferris

Εάν εργάζονται 4 ώρες την εβδομάδα, Η επιχείρησή σας θα κρατήσει για δέκα χρόνια. Όπως και να αυξήσει την πιθανότητα ότι θα χάσετε πολλές ευκαιρίες και να γίνει τόσο αφόρητα βαρετή και όλη σου τη ζωή.

15. Blog - αυτό δεν είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μην ξεκινήσετε ένα blog για να κερδίσουν χρήματα. Κρατήστε ένα blog, επειδή σας αρέσει να γράφουν. Κρατήστε ένα blog για να μοιραστώ αυτό που αγαπάς. Ούτε blogger που κερδίζει εκατομμύρια για το περιεχόμενό τους, για να μην αρχίσετε να γράφετε για χάρη του χρήματος και τίποτα τέτοιο προγραμματιστεί. Αυτό ακριβώς συνέβη. Και χρειάστηκαν χρόνια. Δεν μήνες, αλλά χρόνια.

16. Θα χρειαστείτε ή πολύ χρόνο ή πολλά χρήματα

Ή ένας συνδυασμός και των δύο. επιτυχία Άμεσης δεν υπάρχει.

17. Επιχειρήσεις - δεν είναι για να κερδίσετε χρήματα

Επιχειρήσεις - για τα οφέλη και τις αξίες. Αν είστε σε θέση να κερδίσουν το γεγονός ότι εσείς προσωπικά να έχει τιμή, δεν θα πάρετε ποτέ κουρασμένοι στη δουλειά.

Αν θέλετε να μεταφέρω στους ανθρώπους τα οφέλη που φέρνει η επιχείρησή σας, τα χρήματα θα εμφανίζεται ως παρενέργεια.

Υπάρχει μια γραμμή πρόστιμο μεταξύ τιμών και χρήματος. Μερικές φορές πρέπει να κάψει πολλά χρήματα για τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας. Αν είναι πιο σημαντική από τα χρήματα, ποτέ δεν τολμούν να λάβει τέτοιο βήμα ένα.

18. Επωφεληθείτε της τύχης

Μερικές φορές θα πάρετε, και μερικές φορές όχι. Έτσι, σε όλα. Δεν έχει κανένα νόημα να διαμαρτυρηθεί ή να αποδώσουμε όλα τα εύσημα για τον εαυτό του. Επωφεληθείτε από αυτό και το άλλο.

19. Ενοικίαση αργή, απολύθηκαν γρήγορα

Κλισέ, αλλά είναι αλήθεια. Ειδικά όταν πρόκειται για την εξωτερική ανάθεση. Σχεδόν κάθε επιχειρηματίας Διαδικτύου έχει μια φοβερή ιστορία για την εξωτερική ανάθεση, συμπεριλαμβανομένου και εμού. Με λίγα λόγια, μπορείτε να πάρετε ακριβώς τι πληρώνετε για.

20. Να είστε προετοιμασμένοι για την υπαρξιακή του στρες

Ένα κανονικό εργασιακό άγχος συνδέεται συχνά με την εξωτερική έγκριση - προθεσμίες, συναντήσεις, παρουσιάσεις - και, κατά κανόνα, να το αφεντικό σας. Αυτό το αίσθημα ερεθισμού, η οποία εκδηλώνεται με τη μορφή σύντομων αλλά ισχυρές εκρήξεις.

Όταν εργάζεστε για τον εαυτό σας, δεν χρειάζεται πλέον να αγώνα για εξωτερική έγκριση. Μπορείτε να αλλάξετε την εξωτερική πίεση σε μια σχεδόν ανεπαίσθητη, ροκανίζοντας αίσθηση ότι όλα θα πάνε να μειωθεί και να εξαφανιστούν μέσα σε μια μέρα.

Ναι, ξυπνάω κάθε μέρα στο μεσημεριανό γεύμα. Μπορώ να εργαστούν σε οποιαδήποτε στιγμή. Αλλά όταν εργάζεστε για κάποιον άλλο, δεν είναι στοιχειωμένο από το φόβο ότι μια μέρα θα έρθει στη δουλειά, και την οικοδόμηση σας δεν θα είναι εκεί. Ο επιχειρηματίας σκέφτεται κάθε μέρα.

21. Αν δεν έχετε ένα besite, κάνετε κάτι λάθος

Dan Kennedy είχε πει κάποτε ότι αν από το μεσημέρι που κανείς δεν έφερε τη λύσσα, πιθανότατα δεν κερδίζουν χρήματα. Η εμπειρία μου επιβεβαιώνει ότι αυτό είναι αλήθεια.

22. Έχω πει ότι το μόνο που χρειάζεται για να ελέγξετε;

Σοβαρά, τα μισά από τα πράγματα που θα βοηθήσουν την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, είναι αδύνατο να πραγματοποιηθεί, εάν δεν ελέγχουν τακτικά τις ιδέες τους στην αγορά. Κόλαση, δεν χρειάζεται καν να ξεκινήσει μια επιχείρηση μέχρι να δοκιμαστεί η ιδέα.

23. 20/80 κανόνα: Ποτέ μην ξεχάσουμε αυτό

Περιέργως, λειτουργεί σε όλους τους τομείς.

24. Αγοράστε ένα 1000 σε πραγματικό οπαδούς

Αρκετά χρόνια πριν, ο Kevin Kelly πρότεινε απλή ιδέα για τους συγγραφείς και άλλους δημιουργικούς ανθρώπους που εργάζονται στο η εποχή του Διαδικτύου: είναι αρκετό για να πείσει τους 1.000 ανθρώπους για να σας δώσει $ 100 το χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα εξαψήφιο εισοδήματος. Έτσι, θα είστε σε θέση να αφιερώσει χρόνο στην οικοδόμηση, και όχι μόνο τα προς το ζην. Το αποτέλεσμα είναι συνήθως 100 υφιστάμενους πελάτες, εάν εργάζεστε στον τομέα της παροχής συμβουλών και υπηρεσιών.

25. Όπως και στον κόσμο των επιχειρήσεων, τη δικτύωση - είναι

Ναι, είναι ακόμα ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσει νέους πελάτες ή προσφορά εργασίας. Αλλά στον κόσμο της δικτύωσης των επιχειρήσεων δίνει τη δυνατότητα να γνωρίζουμε τι λειτουργούν τα πράγματα και για άλλες επιχειρήσεις και να δανείζονται καλές ιδέες για τη δική σας.

26. Γνωρίστε τον εαυτό σας

Δουλεύω καλύτερα τη νύχτα. Μισώ να δομήσουν και να κάνει τους καταλόγους, τα μισά εκ των οποίων εγώ τότε δεν έλαβε ακόμα μια ματιά. Έχω διαχειριστεί το χρόνο μου με τη βοήθεια των λιστών αναπαραγωγής στο iTunes. Τα περισσότερα από τα πράγματα που λειτουργούν καλά για μένα, ποτέ δεν θα βρείτε στη λίστα με συμβουλές για τη διαχείριση του χρόνου. Αλλά έχω διοργανώνονται, ακολουθώ ό, τι λειτουργεί για μένα. Και θα κάνουμε ό, τι είναι σωστό για σας.

27. Το άρθρο 1000 ημέρα

Το άρθρο 1000 ημέρα Το άρθρο αυτό έχει ως εξής: στις πρώτες χίλιες ημέρες μετά την έναρξη της επιχείρησής σας τα πράγματα θα πάνε χειρότερα από τα κανονικά τη δουλειά σας.

28. Αν αισθάνεστε σαν στο χώρο εργασίας - λάθος αυτό του

Μπορείτε να κερδίσουν χρήματα για να κάνει ό, τι μου αρέσει. Ή κάνεις αυτό που αγαπάς για να βγάλουν λεφτά. Μπορείτε να επιλέξετε.

29. Μην παίρνω-πλούσιος-γρήγορο

Όλοι οι υφιστάμενοι τρόποι για να πάρει γρήγορα το όφελος ή να σκοτώσει τις προοπτικές της μάρκας και αφοσίωση των πελατών σας ή να πάρετε πίσω σε μια κατάσταση όπου εργάζεστε σε κάτι, από ό, τι δεν μπορείτε να κάψει τα μάτια σας και τι όχι πιστεύουν.

Αν αγαπάς κάτι, αυτό που κάνετε (και θα πρέπει να την αγάπη), και να επενδύσουν σε τακτική βάση για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, τότε η λίστα των προτεραιοτήτων σας, δεν θα πρέπει να είναι πολλά χρήματα για ακριβά άχρηστα αγορές. Σηκώστε σας αυτοεκτίμηση με άλλους τρόπους, αν το χρειάζεστε.

30. Αρκετά μιλάμε, πάει και έλεγχος

Δεν έχω καμία απάντηση για εσάς. Και, επίσης. Έτσι ελέγξτε και να μάθετε!

31. Αν μια πλήρης αποτυχία δεν σας τρομάξει μέχρι θανάτου, αν κάνετε κάτι λάθος

Βρήκα ότι η μεγαλύτερη κάτι που με τρομάζει, τόσο πιο γρήγορα θα πρέπει να το κάνουμε.

32. Αντιμετωπίστε τους πελάτες, όπως τα μέλη της οικογένειας

Αυτοί - ο κύριος λόγος για τον οποίο κάνετε αυτό καθόλου. Αντιμετωπίστε τους με σεβασμό. Απάντηση περιλαμβάνονται στο συντομότερο δυνατό χρόνο. Απαντήστε στις ερωτήσεις τους. Δώστε τους δωρεάν μπιχλιμπίδια.

33. Οι επιχειρήσεις θα γίνει μέρος της προσωπικότητάς σας, το επιλέξουν με σύνεση

«Πάω να το κάνετε αυτό για πολλά χρόνια, κερδίζουν πολλά χρήματα και τα δάνεια που πραγματικά αγάπη» - ποτέ δεν λειτουργεί, είναι ένας μύθος. Εγώ αρχικά πήρε στην επιχείρηση είναι και δείτε δεκάδες ανθρώπους που κάνουν το ίδιο.

Στο τέλος έπρεπε να αποδέχεται και δεν αναγνωρίζει ότι έχω χτίσει μια καριέρα στο μάρκετινγκ Διαδικτύου, θα ήθελα να ή όχι. Και από τότε που συνδέθηκε με αυτή την καριέρα, έχω αποφασίσει να μετατρέψει τα περιουσιακά τους στοιχεία σε κάτι από ό, τι είμαι παθιασμένος με και μου αρέσει να κάνω.

Όταν δημιούργησα μία από τις πρώτες εκδόσεις του site της, παράτησα όλα τα άλλα επιχειρηματικά εγχειρήματα του. μηνιαίο εισόδημα μου αμέσως κατά το ήμισυ. Αλλά συνειδητοποίησα ότι αν αυτό είναι πραγματικά αυτό που θέλω να κάνω, μακροπρόθεσμα αξίζει τον κόπο.

Και έτσι έγινε.