7 συμβουλές για τον επιχειρηματία ο οποίος εισέρχεται στην αγορά των ΗΠΑ

Ανάληψη εκκίνηση της στην αγορά των ΗΠΑ - ένα όνειρο, ίσως, από κάθε επιχειρηματία. Αλλά, για να προσεγγίσουμε αυτό είναι απαραίτητο για να σκεφτείτε προσεκτικά τα πάντα, όπως κάθε μεγάλο σκοπό.

Κατά τη διάρκεια των τριών ετών μέσω του προγράμματος της Νέας Υόρκης που καλύπτει περισσότερο από το 70 νεοσύστατες επιχειρήσεις στη Ρωσία και την Ανατολική Ευρώπη. Οι περισσότεροι από αυτούς αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα, πολλά από τα οποία μπορούν να λυθούν αν ακολουθήσετε τις μερικές απλές συμβουλές. Συγκεντρώθηκαν επτά από αυτές, οι οποίες θα είναι χρήσιμες σε κάθε επιχειρηματία, σκεφτείτε για την είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ.

1. Αποφασίστε σχετικά με την τοποθεσία

Κάθε ιδρυτής μιας διαδικασίας εκκίνησης έχει το δικό της «Silicon Dream»: από την εμπειρία μου, σχεδόν κάθε Ρώσος επιχειρηματίας να ξεκινήσει την επέκταση στην αγορά των ΗΠΑ έχει προγραμματιστεί με την κοιλάδα. Αλλά πρέπει να καταλάβουμε ότι η κίνηση δεν είναι πανάκεια, και δεν υπάρχει άμεση εισιτήριο για ένα μέλλον φωτεινότερο για την εταιρεία σας.

Τώρα Silicon Valley είναι γεμάτη από προτάσεις, και όχι για το καθένα από αυτά υπάρχει ζήτηση.

Αν θέλετε να πάτε σε ένα συγκεκριμένο πελάτη ή επενδυτή, με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, στη συνέχεια, προσπαθήστε να προχωρήσουμε όσο το δυνατόν. Αλλά στην πραγματικότητα, πηγαίνετε στην αγορά των ΗΠΑ πιο εύκολο, για παράδειγμα, από τη Νέα Υόρκη: εδώ και ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερο και οι επενδυτές αρκετά.

2. Επιστρατεύσει την υποστήριξη ενός δικηγόρου μετανάστευσης

Προχωρώντας προς τις Ηνωμένες Πολιτείες - είναι μια δύσκολη και έντασης πόρων: δεν αρκεί μόνο να αγοράσουν ένα εισιτήριο μονής διαδρομής. Προβλήματα μπορεί να προκύψουν κατά το στάδιο της απόκτησης βίζαΑκόμη και σε τουριστικές Β-1 και Β-2, λόγω της τρέχουσας πολιτικής κατάστασης, δεν μπορεί να αρνηθεί. Και να πάρετε μια O-1 εργασία χωρίς πρόσκληση, κατά πάσα πιθανότητα, δεν λειτουργεί.

Αλλά ο κατάλογος των θεωρήσεων των νομικών προβλημάτων δεν περιορίζονται σε αυτά: θα πρέπει να εγγραφείτε μιας επιχείρησης σε μια νέα χώρα και να καταστεί έτσι ώστε στο μέλλον κανένα πρόβλημα με τους επενδυτές.

Και όμως - είναι κοινότυπο να νοικιάσει ένα διαμέρισμα που δεν πιστωτικό ιστορικό σας δεν θα παραιτηθεί κάποιος, να εκδώσει μια τραπεζική κάρτα και να ανοίξει ένα λογαριασμό για νομικό πρόσωπο, το οποίο είναι, επίσης, όπως αυτό με το όριο να κάνει. Σε γενικές γραμμές, πολύ λεπτές αποχρώσεις, που χωρίς μια βαθιά κατανόηση των τοπικών νόμων και πρακτικών που δεν καταλαβαίνω.

Όλα αυτά τα προβλήματα είναι σίγουρα επιλύσιμο, αλλά να τους αντιμετωπίσει πολύ πιο εύκολο, αν έχετε μια αξιόπιστη βοηθός, όπως ένα τοπικό δικηγόρο. Επιπλέον, μια καλή πλατφόρμα για να ξεκινήσει μια νέα αγορά μπορεί να είναι ένα τοπικό πρόγραμμα επιτάχυνσης: εκεί μόνο να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων που συνδέονται με το κίνημα στις ΗΠΑ, αλλά και να δώσει χρήματα για να διευθύνει την επιχείρηση σε ένα νέο της αγοράς. Επιταχυντής παρέχει προπονητές για κάθε τομέα της επιχείρησης, η οποία θα πρέπει να προσλάβει το δικό τους κόστος ιδρυτές 100-120 χιλιάδες δολάρια το μήνα - είναι σήμερα ένας έμπειρος επαγγελματίας μισθό στην αγορά των ΗΠΑ.

3. Μάθετε πωλήσεων. Απότομες προϊόν - που δεν είναι όλα

Η πλειοψηφία των Ρώσων επιχειρηματιών έχουν ένα κοινό πρόβλημα: είναι δροσερό geeks, εφευρέτες είναι καλό, αλλά δεν ξέρω πώς πωλήσεις δίσκου και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αμερικανοί, αντίθετα, είναι καλοί σε αυτό. Ως εκ τούτου, στην αμερικανική αγορά θα πρέπει είτε να μάθουν επιμονή και πιο επιθετική πωλήσεις (και όχι σε υποχώρηση μετά τις λέξεις «Όχι, δεν χρειάζομαι τσάι σας»), ή να ψάξουν για μια ομάδα τοπικών εμπειρογνωμόνων (αλλά περισσότερο για το επίπεδο των μισθών στην αγορά, έχω ήδη Προειδοποίησε).

4. Σταματήστε να κατηγορείτε τους άλλους για τις αποτυχίες σας

Μπορείτε καιρό για «πριόνισε» το προϊόν σας και είναι επιτέλους έτοιμη να δείξει στον κόσμο! Ερχόμαστε σε μια νέα αγορά με την πεποίθηση ότι το έργο σας θα είναι σε θέση να λύσει όλα τα προβλήματα των δυνητικών πελατών - και ξαφνικά Ακούστε τι το προϊόν στο οποίο έχετε επενδύσει τόσο πολύ προσπάθεια, δεν είναι έτσι: από το κοινό-στόχο, που λήγει λειτουργικότητα.

Είναι δυσάρεστο, αλλά κατά πάσα πιθανότητα οι άνθρωποι που σας πω αυτό - αν είναι οι ειδικοί από το γκάζι ή πιθανούς πελάτες σας - δεξιά.

Σε αυτήν την περίπτωση, στον πειρασμό να κλείνουν και να πω ότι όλα είναι λάθος και δεν καταλαβαίνουν τίποτα. Αλλά αυτό είναι μια άμεση διαδρομή σε αποτυχία. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να είναι ανοιχτοί σε ανατροφοδότηση, για να μην πάρει κριτική εχθρότητα και κάνουν τη μέγιστη χρήση της δυνατότητας να επικοινωνεί με τον πελάτη του άμεσα.

5. Αναγνωρίστε ότι αυτή η αγορά δεν ξέρετε τίποτα

Έτσι, πολλοί Ιδρυτής της Ρωσίας, αν το σπίτι που ήδη επιτύχει κάτι, υπάρχει πυρετός αστέρων. Και είναι πολύ φυσικό: ήταν σε θέση να φέρει την ιδέα σε μια εργασία των επιχειρήσεων με αξιοπρεπή κύκλο εργασιών και πρώτη έξοδο - που είναι, έκανε το γεγονός ότι ακόμη και σε τοπικό επίπεδο, δεν είναι όλα τα καταφέρουμε επιχειρηματίες. Ωστόσο, η αγορά των ΗΠΑ είναι πολύ διαφορετική. Ο Superconcurrent: επιχειρηματίες έρχονται εδώ από την Ινδία, την Κίνα, την Ινδονησία και την Ευρώπη.

Εκεί θα πρέπει να μην ανταγωνίζονται με πολλά συμπατριώτες, και κυριολεκτικά όλος ο κόσμος.

Ως εκ τούτου, «καλλιτεχνικό στερέωμα» τους πρέπει να απορρίψει περισσότερο στο δρόμο προς το αεροδρόμιο. Ετοιμαστείτε να είναι ότι θα ξανά, όπως στην αρχή, θα πρέπει να «πάει στο πεδίο» εκ νέου να μάθουν πώς να πωλήσει, και το σημαντικότερο - να ομολογήσω ότι δεν ξέρετε τίποτα για την αγορά ή για τους πελάτες. Και αυτή η ικανότητα να βγούμε από τη ζώνη άνεσής σας και να συνειδητοποιήσει το διάστημα που είναι απολύτως ο καθένας θα πρέπει να μάθουν από την αρχή, από την εμπειρία μου, το κλειδί για μια ιδρυτής, ο οποίος μπορεί να επιτύχει κάτι στην αμερικανική αγορά.

6. Αναπτύξτε βάση πελατών σας

Πριν πάτε στην αγορά των ΗΠΑ, η εταιρεία σας θα πρέπει τουλάχιστον να είναι κάποια στοιχεία που αποδεικνύουν ότι το προϊόν του είναι σε ζήτηση από την αγορά. Δηλαδή, πριν η κίνηση θα πρέπει να συγκεντρώσει τουλάχιστον μια βάση ελάχιστη πελάτη, το ποσό των χρημάτων που έρχονται σε λογαριασμό της εταιρείας με τους πελάτες. Επιπλέον, το προϊόν που κάνεις, αρχικά πρέπει να είναι παγκόσμια, αν έρθει με το Καζακστάν αναλογική Uber, την εμφάνιση του στην αγορά των ΗΠΑ δεν έχει νόημα.

7. Μάθετε αγγλικά και ετοιμαστείτε για το άγχος

Στις ΗΠΑ, θα έχετε πολλές συζητήσεις, και όχι μόνο να διατηρήσει μικρή συζήτηση, αλλά να είναι σε θέση που ενδιαφέρονται να μιλάμε κυριολεκτικά ο καθένας συναντήθηκε - γιατί ποτέ δεν ξέρεις ποιος μπορεί να γίνει σας επενδυτή.

Το ελάχιστο επίπεδο επάρκειας για αυτό - Άνω Ενδιάμεσα, λιγότερο ενεργό δικτύωσης στις Ηνωμένες Πολιτείες, από την εμπειρία μου, δεν είναι αρκετό.

Επιπλέον, μετεγκατάσταση, νέες συνθήκες εργασίας, μεγάλος ανταγωνισμός - όλα αυτά απίστευτο άγχος, το οποίο έπεσε σε σας από την πρώτη κιόλας μέρα. Για να μην ρίξει άρχισε στη μέση καλύτερα να αξιολογήσουν τις δυνάμεις και τις δυνατότητές τους. Αλλά αν είναι έτοιμοι να αγωνιστούν, μην εγκαταλείπετε την προσπάθεια, δεν έχει σημασία πόσο δύσκολη είναι η κατάσταση μπορεί να φαίνεται, να μάθουν από τα λάθη σας και να είναι επίμονη - που είναι ακριβώς αξίζει μια δοκιμή.

βλέπε επίσης

• Πώς να ξεπεράσει το εμπόδιο της γλώσσας, αν μετακόμισε στη Νέα Υόρκη →
• 6 χρήσιμα αρχές του Αμερικάνου επιχειρηματία ο οποίος δεν είναι ντροπή να υιοθετήσει →
• 8 χρήσιμες TED διαλέξεις για τους επιχειρηματίες →