Πώς να προωθηθεί μια επιχείρηση χωρίς διαφημιστές
Το έργο του / / December 26, 2019
1. Κάντε ένα όμορφο και συναισθηματικό περιεχόμενο
- κακή: «Designer ασημένια κοσμήματα. Από τις 5 000 ρούβλια. Λεπτομέρειες απευθείας. "
- καλό: «Είμαι Τάνια, κοσμήματα σχεδιαστών. Διαγράφοντας αυτό το βραχιόλι κάθεται σε ζεστό βήματα του παλαιού καθεδρικού ναού. Εμπνεύστηκα από τις ακτίνες του ήλιου που παίζουν σε ένα πολύχρωμο μωσαϊκό. "
Το προϊόν πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και λειτουργικότητας, αλλά αυτό δεν είναι αρκετό. Οι πελάτες που θέλουν να είναι οπτικά ευχάριστο, πιο εύκολη τη ζωή, επιβράβευση και διασκέδαση.
Μην εστιάζετε στο ίδιο το προϊόν, καθώς και για το αποτέλεσμα της αγοράς της για έναν άνδρα.
Για παράδειγμα, αν κάνετε μια πόρτα, το γράψιμό σας δεν θα πρέπει να είναι αφιερωμένο στην περιγραφή των πάνελ και χειρολαβές. Συζήτηση σχετικά με την ασφάλεια, για το πώς το διαμέρισμα θα είναι ζεστή, χαλαρή και δεν ακούγεται ο θόρυβος από το κλιμακοστάσιο.
Μοιραστείτε με τους πελάτες ενδιαφέρον υλικό για το πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ποιες δυσκολίες που ανέκυψαν κατά την εργασία σας, πώς να τα λύσει. Αντί να γράφει για την «ποιότητα» και «αποτελεσματική» του προϊόντος, πείτε στον εαυτό σας όπως εσείς οδηγείτε πάνω από το υλικό, και να αγοράσουν μόνο τις καλύτερες πρώτες ύλες. Shoot ένα βίντεο σχετικά με τον έλεγχο της παραγωγής ή την ποιότητα.
2. Στρέψτε τη διαφήμιση στο κοινό-στόχο σας
- κακή: «Έχω κάνει διαφήμιση με μέγιστη κάλυψη, και θα έχω πολλούς πελάτες.»
- καλό: «Περάστε μερικά σημείο διαφημιστικές εκστρατείες για διαφορετικές ομάδες πελατών.»
Οι πιο cool skateboards διαφήμιση προκαλέσει σημαντικό ενδιαφέρον, αν για να δείξει τους συνταξιούχους της. Μην σπαταλάτε τα χρήματά σας σε εμπορικό περιεχόμενο χωρίς να είναι συνδεδεμένη με το κοινό.
Αναλύστε τους πελάτες και το τμήμα τους σας σε διαφορετικές κατηγορίες: το εισόδημα, την ηλικία, τα ενδιαφέροντα, τη συχνότητα των αγορών και geolocation. Για κάθε μία από τις ομάδες που έρχονται με τις προσφορές και τις προσφορές τους, και στη συνέχεια να τα τοποθετήσετε στο έδαφος, όπου αυτοί οι άνθρωποι έρχονται πιο συχνά. Για παράδειγμα, η διαφήμιση στο Instagram δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει εάν οι πελάτες σας - τα άτομα ηλικίας άνω των 40. Για αυτή την κατηγορία πιο κατάλληλη SMS-mail.
Αναζήτηση για νέους πελάτες είναι επίσης αποτελεσματικό μεταξύ των ανθρώπων που θα μπορούσαν ενδεχομένως να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
3. Κερδίστε την εμπιστοσύνη των πελατών με δωρεάν δοκιμαστικές εκδόσεις
- κακή: «Δίνοντας κάτι για το τίποτα - είναι ακριβώς να χάσει χρήματα.»
- καλό: «Θα κρατήσει ένα δωρεάν webinar για να εξηγήσει πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν μου.»
Δωρεάν για να απολαύσετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας - ένα μεγάλο κίνητρο για την αγορά μέλλον. Μπορεί να είναι μια διαβούλευση μισή ώρα, μια δοκιμαστική περίοδο χρήσης της υπηρεσίας, test drive το προϊόν και ούτω καθεξής. Όταν αγοράζετε δίνοντας μια μικρή επιπλέον υπηρεσία ή μια έκπτωση για την επόμενη επίσκεψη.
Τέτοια διαφήμιση απαιτεί επένδυση, αλλά φέρνει καλά αποτελέσματα. Οι πελάτες είναι πολύ ευχάριστη θέση να σας ακούσουμε περισσότερα από ό, τι αναμενόταν. Παράγει πίστη - η επιθυμία να έρθει πίσω σε σας ξανά και ξανά.
4. παρακινήσει απαλά τον πελάτη να αγοράσει
- κακή: «Ο ίδιος ο αγοραστής βλέπει και ξέρει τι θέλει.»
- καλό: «Εγώ θα προσφέρουν τη δυνατότητα άμεσα να αντικατασταθούν τα ακροφύσια εκτός από μια ηλεκτρική ξυριστική μηχανή, έτσι ώστε να είναι πιο βολικό.»
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αλληλεπιδρούν με τους πελάτες αμφισβητίες, ωθώντας τους να αγοράσουν. Το κύριο πράγμα - να το κάνει με προσοχή και χωρίς καταναγκασμό. Εδώ είναι μερικά κόλπα του κόσμου μάρκετινγκ.
Cross-sell - να προσφέρουν πρόσθετα προϊόντα κατά την αγορά. Η διάσημη ερώτηση, «Patty να είναι καφέ;» - είναι ένα παράδειγμα cross-sell.
upsell - να προσφέρει μια παρόμοια κατηγορία προϊόντων παραπάνω. Για παράδειγμα, η δυνατότητα να πληρώσουν μια μικρή επιπλέον όταν αγοράζουν ένα εισιτήριο και να πάει στο ανώτερο αυτοκίνητο.
downsell - να προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν χαμηλότερης κατηγορίας. Για παράδειγμα, μια ξενάγηση για μικρότερο χρονικό διάστημα ή το ξενοδοχείο φθηνότερα. Λειτουργεί όταν ερωτήσεις ο πελάτης την αγορά λόγω του κόστους.
Ένα χρόνο προσφοράς (OTO) - ευνοϊκή προσφορά, ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, για εκείνους που αγόρασαν τα παπούτσια σήμερα, δύο ημέρες θα είναι διαθέσιμο με έκπτωση 50% σε όλες τις ζώνες.
Αν εργάζεστε σε απευθείας σύνδεση, παρόμοιες προτάσεις μπορεί να δημιουργήσει online χρησιμοποιώντας την ενότητα «Συνιστάται για εσάς Προϊόντα», banners ή pop-ups.
5. Παρακολουθήστε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης σε διάφορους χώρους
- κακή: «Έχω καταδικάσει τις διαφημίσεις σε διαφορετικές θέσεις, ότι ορισμένα από αυτά δουλεύει σίγουρα.»
- καλό: «Την ημέρα της μέσω e-mail διεύθυνση για να μοιραστείτε την κυκλοφορία μου αυξήθηκε κατά 70%, και οι πωλήσεις -. Κατά 25%»
Για να καταλάβετε τι είδους διαφήμιση πρέπει να επενδυθεί από την ανάλυση των διαφόρων εκστρατειών μάρκετινγκ. Αυτό θα σας βοηθήσει να εγκαταλείψουν τα μη εξυπηρετούμενα κανάλια και κλίμακα επιτυχής.
Για την προώθηση offline, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικούς αριθμούς τηλεφώνου. Ανάλογα με το τι αριθμό που ονομάζεται, θα γνωρίζετε ποιες διαφημίσεις να δείτε τον πελάτη.
Στο Διαδίκτυο για το σκοπό αυτό, UTM-ετικέτα. Οι κωδικοί που προστίθενται στα link στο site σας, επιτρέποντας να καταλάβει πού έχει έρθει κυκλοφορίας. Αυτές οι ετικέτες μπορεί να εφαρμοστεί μόνη της ή UTM-ειδική σύνδεσης.
Δοκιμάστε την υπηρεσία «MTS έμπορος»