15 τρόποι για να αυξήσουν γρήγορα τις πωλήσεις, αν δεν υπάρχουν χρήματα για τη διαφήμιση
Το έργο του / / December 26, 2019
Γιούλια Raková
Marketing Director στη ρωσική πλατφόρμα GetResponse, Ειδικός σε θέματα hacking και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Τι είναι η αύξηση hacking και πώς βοηθά να πωλούν
Ανάπτυξη hacking, hacking ή την ανάπτυξη - μια τάση εμπορίας, επικεντρώθηκε στην εκρηκτική αύξηση της κυκλοφορίας και τη ζήτηση για το προϊόν. Χρησιμοποιείται σε νεοσύστατες και νέες επιχειρήσεις, όταν δεν υπάρχουν χρήματα για την προώθηση και τη διαφήμιση, αλλά θέλουν ένα γρήγορο αποτέλεσμα - διαφορετικά η επιχείρηση έκαψαν και τους πιθανούς επενδυτές να μην επενδύσουν στην εκκίνηση.
Για πρώτη φορά, ο όρος χρησιμοποιείται ο διευθύνων σύμβουλος της Qualaroo Sean Ellis το 2010. Αργότερα, η στρατηγική που χρησιμοποιείται από πολλά ξεκινήματα τεχνολογίας των ΗΠΑ: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, το Pinterest, το Amazon. Τώρα προηγμένες ξεκινήματα - όπως αυτές που εμπλέκονται στην cryptocurrency και blokcheynom - πολύ συχνά δεν ψάχνουν για τους εμπόρους, δηλαδή την ανάπτυξη χάκερ.
Το κύριο καθήκον του hacking ανάπτυξης - για να αναλάβει την προσοχή του χρήστη.
Το μόνο που χρειάζεται 8 δευτερόλεπτα για να χτυπήσει ένα πρόσωπο στο διαδίκτυο και τα κοινωνικά δίκτυα.
Περαιτέρω έμφαση μειώνεται, και αν δεν είστε γαντζώθηκε άνθρωπος, θα πάει στον πόρο και τίποτα δεν θα θυμάται.
Τι κάνουμε ανάπτυξης χάκερ
- Γρήγορα ενσαρκώνουν ιδέες στη ζωή. Αντί για το ογκώδες site είναι καλύτερα να κάνω μια απλή ιστοσελίδα μίας σελίδας χωρίς περιττές λεπτομέρειες.
- Χρησιμοποιήστε δωρεάν ή σχεδόν δωρεάν μεθόδους προώθησης.
- Τονίστε τα πειράματα και ανάλυση. Δεν έχει νόημα να περιμένουμε πολύ για το αποτέλεσμα: Έναρξη → Ελέγξτε πως το → απορριφθεί ή έχουν υιοθετήσει και να γίνει βελτιστοποιηθεί.
- χρησιμοποιηθεί αυτοματοποίηση. Για να εξοικονομήσετε χρόνο και πόρους, θα πρέπει να δημιουργήσει ένα αυτόματο e-mail και τηλεφωνητές.
- Προσέγγιση για την προώθηση δημιουργικών. Η ιδέα πρέπει να είναι μοναδικό - έτσι θα ξεχωρίζουν από τις εκατοντάδες άλλες προτάσεις και γάντζο χρήστη.
Αποκτήστε δωρεάν πρόσβαση
Τεχνικές που λειτουργεί πάντα και παντού
1. συνεχή πειραματισμό
Facebook, η εταιρεία δεν ήταν ποτέ φοβούνται να πειραματιστούν και να κάνουν λάθη. Για παράδειγμα, ήρθε με widgets για προφίλ χρηστών και έδωσε τη δυνατότητα να τα τοποθετήσετε σε άλλους δικτυακούς τόπους. Οι άνθρωποι που δεν είναι εξοικειωμένοι με το κοινωνικό δίκτυο, παραπομπές, και επίσης καταγράφονται στο Facebook. Ως αποτέλεσμα, το κοινωνικό δίκτυο κέρδισε 12 εκατομμύρια νέους χρήστες για 12 μήνες, χωρίς να επενδύουν στη διαφήμιση δεκάρα.
Με την ευκαιρία, το YouTube έχει πάει με τον ίδιο τρόπο, αρχίζουν να προσφέρουν βίντεο ενσωματωμένο κώδικα στην ιστοσελίδα σας, και επίσης δεν έχει χαθεί.
2. Δώρο σύστασης
μάρκετινγκ Έπαινος - πιο αποτελεσματική. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τους φίλους τους και τείνουν να ακολουθούν τις συμβουλές. Φιλοξενίας αρχείων Dropbox πρότεινε στους χρήστες να προσκαλέσετε τους φίλους. Dropbox για το ότι οι πελάτες λαμβάνουν 16 GB δωρεάν, και αν κάποιος πήρε την προσφορά και ξεκίνησε την αποθήκευση σύννεφο, και οι δύο έλαβαν περισσότερα από 500 MB. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός των χρηστών του Dropbox αυξήθηκε από 100.000 σε 4.000.000 πάνω από 15 μήνες, με 2,8 εκατομμύρια χρήστες έφτασε στις συστάσεις.
3. αγάπη
Μας αρέσει όταν αγαπάμε. Αγαπάμε τα δώρα. Παίχθηκε για αυτή την υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Hotmail, προσθέστε μια υπογραφή στο email-newsletter σας. Ήταν απλώς μια γραμμή αμέσως μετά το λογότυπο: «Π Σ Σ 'αγαπώ! Αποκτήστε δωρεάν το γραμματοκιβώτιό σας στο Hotmail. Σ 'αγαπώ... «Ποιος μπορεί να αντισταθεί σε αυτό; Εμείς δεν θα μπορούσε να αντισταθεί τα 12 εκατομμύρια άνθρωποι που έχουν γίνει στους χρήστες της υπηρεσίας για 18 μήνες. Και τότε η Microsoft αγόρασε το Hotmail για $ 400 εκατομμύρια.
4. χρήματα για το τίποτα
Μπορείτε να επενδύσει τεράστια ποσά στη διαφήμιση και όχι για να δει ελάχιστη ή καμία επιστροφή. Αντ 'αυτού, απλά να τους δώσουμε στους ανθρώπους. σύστημα πληρωμών PayPal έδωσε σε κάθε χρήστη $ 10 στο βάρος απλά για το γεγονός ότι άρχισε το λογαριασμό. Αν ο χρήστης έχει συστήσει την υπηρεσία σε έναν φίλο, μπορείτε να πάρετε $ 10 ακόμη. Μετά την εκκίνηση οι μετοχές αύξηση του αριθμού των χρηστών κυμάνθηκε από 7% έως 10% κάθε μέρα, και το 2002 η εταιρεία eBay αγόρασε το PayPal για $ 1,5 δις.
5. Η δωρεάν δοκιμαστική περίοδος
Προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή πριν από την αγορά την υπηρεσία σας σε μερικές εβδομάδες ή μήνες. Αν ο χρήστης είναι σαν - ότι είναι έτοιμος να αγοράσει, αν όχι - δεν θα μετανιώσετε τα χρήματα που δαπανώνται. διαδικτυακή πλατφόρμα για την ανάπτυξη των χάκερ GetResponse χρησιμοποιηθεί στη θέση της κλήσης «Αγοράστε τώρα» προσφέρουν δωρεάν πρόσβαση στις υπηρεσίες της υπηρεσίας για 30 ημέρες. Κατά τη διάρκεια του πρώτου μήνα της αύξησης του αριθμού των εγγεγραμμένων χρηστών έχει ξεπεράσει το 200%.
Τεχνικές για να δημιουργήσετε γρήγορα βάση δεδομένων επαφών
Είναι από αυτό το στάδιο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία της προώθησης. Για να φτάσει στους ανθρώπους, θα πρέπει να βρείτε ένα κανάλι μέσω του οποίου μπορεί να γίνει αυτό.
6. προσγείωση
Προσγείωση - πρόκειται για μια απλή ιστοσελίδα μιας σελίδας. Είναι κατάλληλο για λανσάρισμα νέων προϊόντων, ανακοινώσεις και δραστηριότητες πωλήσεων. Προσγείωση μπορεί να φέρει 2-4 φορές περισσότερες πωλήσεις από το συνηθισμένο χώρο.
Είναι πολύ σημαντικό η πρώτη οθόνη - αυτό που βλέπετε, αμέσως μετά τη μετάβαση στο Landing. Εδώ, τόπος φόρμα εγγραφής με την προώθηση - για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε στον πελάτη μια έκπτωση για την πρώτη παραγγελία.
Προσγείωση που μπορείτε να κάνετε σε μισή ώρα, χωρίς ιδιαίτερες γνώσεις γι 'αυτό δεν είναι απαραίτητο. Στο GetResponse έχει ένα εύχρηστο σχεδιαστής, Η οποία περιέχει εκατοντάδες επιλογές Landing: πώλησης και προώθησης, να κατεβάσετε τις σελίδες και διαδικτυακά σεμινάρια, καθώς και κενό πρότυπα που μπορείτε να προσαρμόσετε πλήρως τον εαυτό σας.
Επιλέξτε το κατάλληλο πρότυπο, προσθέστε δωρεάν εικόνες από iStock και τοποθετήστε στη σελίδα φόρμα συλλογής στοιχείων. Όλα τα πρότυπα προσαρμοσμένα στις φορητές συσκευές - απευθείας στον κατασκευαστή, μπορείτε να δείτε πώς η προσγείωση θα δούμε στο smartphone σας. Αν δεν έχετε δικό σας domain, μπορείτε να δημοσιεύσετε μια Προσγείωση για δωρεάν subdomains GetResponse.
Οι αναγνώστες Layfhakera GetResponse δίνει μια αποκλειστική έκπτωση 50% για τους πρώτους δύο μήνες.
έκπτωση
7. βίντεο
Να θυμάστε ότι έχετε μόνο το 8 δευτερόλεπτα! Αρπάξτε την προσοχή του πελάτη στην ιστοσελίδα χρησιμοποιώντας το βίντεο - δεν μπορεί επίσης να ζητήσει από το κοινό να αφήσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Ένα καλό αποτέλεσμα για Προσγείωση εξετάζεται εάν 10-11% των μεριδίων της αγοράς τηλεθέασης με τις επαφές σας. Μετατροπή Προσγείωση "Ακαδημία GetResponse» — 17,31%.
Μια απλή και αποτελεσματική προσέγγιση: βίντεο απευθείας στην πρώτη οθόνη, η φόρμα εγγραφής και το σύνθημα «Μάθε για δωρεάν.»
Τεχνικές για γρήγορες πωλήσεις
Όταν ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμη να αγοράσει, κάνουμε ένα ακόμη βήμα προς τα εμπρός - να του πω σχετικά με το προϊόν σας, προκειμένου να διαλύσει τις πρόσφατες αμφιβολίες.
8. Δωρεάν προσφορά δίκη
Για παράδειγμα, μια ελεύθερη σε απευθείας σύνδεση σειρά μαθημάτων θα βοηθήσει τη συλλογή και τις επαφές, και να αυξήσει τις πωλήσεις. «Ακαδημία του GetResponse» ξεκίνησε ένα δωρεάν μάθημα βίντεο «Email-Marketing για αρχάριους.» Δύο εβδομάδες μετά την έναρξη, μάζεψε 1100 φοιτητές, η πρόοδος δεν αξίζει μια δεκάρα - φορτίο ιογενή αποτέλεσμα. Μετά από ενάμιση χρόνο έχουν περάσει τα φυσικά πάνω από 4 000 άτομα, και εξακολουθεί να φέρνει τις μηνιαίες πωλήσεις σε βάρος των μαθημάτων αλληλογραφίας. Η απόδοση των επενδύσεων για τη δημιουργία της έχει ήδη ξεπεράσει το 400%.
Εγγραφή για email-marketing φυσικά δωρεάν →
9. μήνυμα Αυτοματισμού
Συχνά οι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να κάνουν αμέσως μια αγορά. Θα πρέπει να τους καλέσετε την εμπιστοσύνη και την επιθυμία να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
μάρκετινγκ Αυτοματισμού συμβάλει στη δημιουργία ενός διαλόγου με τον πελάτη, ώστε να έχεις το σωστό μήνυμα στο σωστό χρόνο και να εκτελέσει την ενέργεια που σας περιμένουν γι 'αυτόν. Πράξεις απλό σύστημα: αν (δράση πελάτη) → τότε (την απάντησή σας στη δράση του) → Όταν (περίοδος απάντηση). Σε συνδυασμό με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ενημερωτικά δελτία σας παρέχει συνεχή και έγκαιρη επικοινωνία με τους πιθανούς αγοραστές. Δεδομένου ότι η εμπειρία της GetResponse, αυτοματισμού e-mail μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των πελάτες που πληρώνουν κατά 228%.
10. ευπρόσδεκτη επιστολή
Αυτού του είδους η εξοικείωση με το χρήστη. Μπορείτε να τον χαιρετήσει, αναφέρθηκε ότι η εγγραφή ήταν επιτυχής, και μου είπαν ότι θα ήταν στη λίστα αλληλογραφίας. Δεν είναι απαραίτητο με τη βοήθεια των γραμμάτων ευπρόσδεκτοι να αναγκάσει ένα πρόσωπο για να αγοράσει κάτι, το έργο τους - να καθοριστεί η σχέση μεταξύ της εταιρείας σας και ένα δυνητικό πελάτη. Αποστολή τέτοια γράμματα θα πρέπει αμέσως μετά την παραλαβή του e-mail client ακόμη «καυτό».
Μάρκα των επαγγελματικών καλλυντικών Janssen Καλλυντικά με GetResponse ξεκίνησε Χαιρετίζουμε το ενημερωτικό δελτίο από πέντε γράμματα, καθένα από τα οποία αποστέλλεται κάθε τρεις ημέρες. Στο πρώτο στάδιο ο πελάτης μίλησε για τις εμπορικές παροχές και διαθέτει εξατομικευμένες κωδικό προσφοράς.
Τα επόμενα τρία γράμματα επικεντρώθηκε σε θέματα σχετικά με τους πιθανούς πελάτες: γήρανση του δέρματος, τη φροντίδα για την περιοχή των ματιών, τη φροντίδα της επιδερμίδας. Στην τελευταία επιστολή, η εταιρεία προσέφερε δωρεάν για να κάνει μια αισθητικός συνάντηση θα λάβουν δωρεάν ένα σετ μακιγιάζ.
Μετατροπή σε πωλήσεις ήταν 6,48%, ενώ ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 2%. Μόλις πέντε ηλεκτρονικά μηνύματα καλωσορίσματος έφερε μέχρι τη συμβολή 15% στο ετήσιο ρυθμό αύξησης της επιχείρησης.
11. νευρομάρκετινγκ
Πρόκειται για μια προσέγγιση που μελετά την επίδραση στη συμπεριφορά των καταναλωτών μέσω της γνώσης στον τομέα της ψυχολογίας και της νευροφυσιολογίας. Ο άνθρωπος δεν καταλαβαίνω, γιατί το έκανε αυτό ή αυτή την επιλογή, αλλά είχε ήδη γίνει. Νευρομάρκετινγκ μελέτες της ανθρώπινης συμπεριφοράς και η απάντησή της στις τεχνικές μάρκετινγκ. Εδώ είναι οι πιο αποτελεσματικές:
- Πρώτο δώρο - στη συνέχεια πωλούν. Εάν είστε πρώτος που θα προσφέρει στον πελάτη ένα δωρεάν και χρήσιμο προϊόν ή την υπηρεσία, τότε θα ήταν δύσκολο να αρνηθεί την προσφορά για να κάνει μια αγορά.
- Μην έκπτωση ένα δώρο. Αντί να «Αγοράστε με έκπτωση», πείτε στον πελάτη ότι έχετε ένα δώρο γι 'αυτόν - την ίδια έκπτωση. Μια απλή αλλαγή στη διατύπωση μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των απαντήσεων.
- Restorff αποτέλεσμα. Η ουσία του είναι ότι το θέμα απελευθερώνεται από έναν αριθμό παρόμοιων στοιχείων, έχει μείνει στην ιστορία καλύτερα. Προσθήκη στην κορυφή του κουμπιού επιστολή φωτεινό έκκληση για δράση - έτσι ο χρήστης είναι εγγυημένη για να την προσέξει.
- Τα σωστά χρώματα. Για παράδειγμα, το κουμπί για να κάνει το καλύτερο Orange - Αυτό το χρώμα διεγείρει τη δράση, αλλά δεν είναι τόσο επιθετικό όσο το κόκκινο.
- Magic αριθμούς. Αν ενισχύονται από τα λόγια των αποτελεσμάτων της έρευνας, να τους αφήσουμε να δούμε φυσικά και πιστευτό. Η φράση «99,41% των αγοραστών επιλέγουν τα προϊόντα μας» είναι πιο αξιόπιστη από ό, τι την ίδια πληροφορία σε σχέση με το 99% των αγοραστών.
12. Videootzyvy προϊόντων
Λειτουργεί καλύτερα σχόλια των πραγματικών τους πελάτες. Ανάλυση Χρήση Περίπτωση: ποιο είναι το πρόβλημα ήταν με έναν πελάτη, τι λύσεις θα βρεθούν και γιατί επιλέξατε αυτό εργαλεία για να χρησιμοποιήσει και αυτό που παίρνετε.
Μέλη παρά να παρακολουθήσετε τα βίντεο από το διαβάσει το κείμενο θα είναι. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για millenialov: Λήψη απόφασης για την αγορά, είναι σε τέσσερις περιπτώσεις από τις πέντε καθοδηγούνται από βίντεο. ιστοσελίδα Βίντεο αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις: από GetResponse εμπειρία, η μετατροπή μπορεί να αυξηθεί έως και 34%.
13. webinars πώλησης
Συνομιλία με ένα πραγματικό πρόσωπο χτίζει την εμπιστοσύνη, και διαδραστική μορφή βοηθά να πάρετε απαντήσεις σε όλα τα ερωτήματα. Για να δημιουργήσετε όλες τις προϋποθέσεις για τις πωλήσεις, δίνουν στους θεατές μια αναφορά στην προσγείωση, η οποία πωλεί αγαθά, και να δώσει το κωδικό προσφοράς.
Στην πλατφόρμα μπορείτε GetResponse οργανώσει webinar αρχίσει να στέλνει υπενθυμίσεις για την ώρα της συνεδρίασης, να επικοινωνεί με το κοινό στο chat, να καταγράφει και να στείλετε μια εκπομπή που σε όσους εξακολουθούν να χαθεί.
Μετά το webinar θα πάρετε μια λεπτομερή έκθεση σχετικά με το πώς τα μέλη έχουν έρθει, πόσο καιρό παρακολούθησαν μεταδίδουν και πόσοι από αυτούς κάνουν μια αγορά.
14. Cross-προώθηση
Cross-προώθηση - είναι η από κοινού προώθηση των διαφόρων εταιρειών. Μπορείτε να συλλέγουν περισσότερους θεατές και να ενισχύσει την επίδραση της webinar αν θα προσελκύσει τους εταίρους. Αυτό μπορεί να είναι η εταιρεία με την οποία εργάζεστε στον ίδιο κλάδο, αλλά δεν ανταγωνίζονται. Έχετε παρόμοιες ομάδες-στόχους, παρόμοια προβλήματα - ως εκ τούτου, μπορείτε να τα λύσουμε μαζί.
Τον Οκτώβριο 2017 GetResponse, υπηρεσία Roistat μέσω της ανάλυσης και της Πλατφόρμας Διαχείρισης της ΔΕΗ Origami διαφημίσεις που πραγματοποιούνται μέσω webinars σε απευθείας σύνδεση συνέδριο με θέμα «Πώς να αυξήσει τις πωλήσεις χωρίς αύξηση της διαφήμισης του προϋπολογισμού. " Το συνέδριο που παρασκευάζονται με τη βοήθεια των εργαλείων GetResponse: Προσγείωση, δύο e-mail, ταχυδρομική και ηλεκτρονική μετάδοση.
Το συνέδριο συγκέντρωσε 1116 συμμετέχοντες, με 673 άτομα ήρθαν από τους συνεργάτες GetResponse. Προσγείωση με τη μετατροπή ήταν 67.31%, ήρθε 32 νέους πελάτες.
15. Email-mail
Παρά την ανάπτυξη νέων διαύλων επικοινωνίας, μέσω e-mail marketing είναι ακόμα κερδοφόρα. Για SalesForce δεδομένων CRM-πλατφόρμα, μπορείτε να επενδύσετε σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να πάρει $ 1 Επιστροφή στο 44,25 δολάρια. σύστημα κατασκευής email-marketing από την αρχή: Προστατέψτε το χρόνο σας και την αυτοματοποίηση της αλληλογραφίας.
Στο GetResponse είναι συνάρτηση της "ιδανική στιγμή«: Ευφυής υπηρεσία αναλύει το ίδιο, όταν οι συνδρομητές σας είναι πιο συχνά ανοικτές επιστολές, και στέλνει το μήνυμα αυτή τη στιγμή. Κατά τη διάρκεια της δοκιμής, τα μηνύματα άνοιγμα ένδειξη λειτουργίας αυξήθηκε κατά 23%, ενώ τα κλικ αυξήθηκε σε 20%.
δώρο Layfhakera για τους αναγνώστες - ένα βίντεο #GRDigitalTalks έργο γκουρού hacking ανάπτυξης Ρωμαϊκή Kumar Vyas, ο οποίος μιλά για το πιο λαμπρό μάρκετινγκ chips χαμηλού προϋπολογισμού για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Παρακολουθήστε τώρα