Πώς να προετοιμάσει ένα σχέδιο, εάν ο στόχος σας - Silicon Valley
Το έργο του / / December 26, 2019
Fedor Datnov
Επιχειρηματίας, ειδικός μάρκετινγκ για IT-ξεκινήματα και τις μικρές επιχειρήσεις. Από το 2015 ζει και εργάζεται στη Silicon Valley, Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής. προφίλ στο LinkedIn.
Silicon Valley - τόπος λατρείας, η οποία οδήγησε σε εταιρείες όπως η Apple, το Facebook, η Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - το ανώτατο όριο για κάθε εκκίνηση, η πολύτιμη όνειρο του καθενός που πρόκειται να κάνει τα χρήματα για την πληροφορική και την καινοτομία.
Στη Silicon Valley τείνουν σε χιλιάδες, εκατοντάδες πέσει και να πετύχει υπάρχει.
Όλοι όσοι έρχονται στην κοιλάδα, που θέλουν μια γρήγορη εκκίνηση, η οποία θα δώσει ζωή σε ιδέα τους και θα παρέχει κεφάλαια για το έργο. Αλλά πολλοί άδεια με τίποτα, ξοδεύουν χρήματα και να μην πάρει ακόμη και ένα μικρό χρηματοδότησης.
Πώς να παρουσιάσουν σωστά το έργο και τι άλλο χρειάζεται να ξέρετε - γι 'αυτό και να μιλήσουμε.
Πώς να παρουσιάσει ένα σχέδιο για τους επενδυτές
Οι πιθανότητες του κάθε έργου αυξάνει σωστό βήμα του, ένα είδος «πακέτο» για τον επενδυτή.
1. Μάθετε τις απαιτήσεις των επενδυτών
Εξετάζει προσεκτικά όλες τις απαιτήσεις που ισχύουν για το έργο. Προσέξτε για τη δημιουργία παρουσιάσεων και άλλα υλικά που έχουν ζητηθεί από τον επενδυτή. Ειδικά οι επενδύσεις στην κοιλάδα - εστίαση σε πραγματικά μεγάλα και πολύ καινοτόμο έργο, το οποίο έχει τη δυνατότητα να αλλάξει τον κόσμο.
Προσπαθήστε να επικεντρωθεί στην επεκτασιμότητα. Ο μέσος όγκος της αγοράς, η οποία θα πρέπει να αφήσει το έργο - τουλάχιστον $ 50 εκατομμύρια. Σπάνιες επενδυτή στην κοιλάδα, θα δώσουν προσοχή σε έργα που δεν φιλοδοξίες να κατακτήσουν μεγαλύτερες αγορές.
2. Ετοιμάστε τα έγγραφα, τα βίντεο και την προσωπική ιστορία
Το πρώτο έγγραφο που θα μελετηθούν θα είναι η συνοπτική παρουσίαση, ή διαφανειών Deck (δηλαδή η περίληψη του έργου). Μπορεί να ζητηθεί από την παρουσίαση, Λευκή Βίβλος, η οποία ορίζονται όλες τις σημαντικές πληροφορίες σχετικά με το έργο, και άλλα υλικά που σχετίζονται με μια συγκεκριμένη τεχνολογική λύση. Αν αυτό δεν είναι ο γύρος σπόρος (πρώτος γύρος της προσέλκυσης επενδύσεων), οι επενδυτές θα θέλουν να δουν ένα πρωτότυπο πρόγραμμα ή μια συσκευή - που αντιστοιχεί στο τρέχον στάδιο της ανάπτυξης.
Καλό θα είναι να πραγματοποιήσει ο κατακερματισμός της αγοράς και να παρέχει τα αποτελέσματα σε ένα δυνητικό επενδυτή, ακόμη και αν δεν είναι στην απαιτούμενη τεκμηρίωση.
Είναι επίσης χρήσιμο να καταγράψετε εκ των προτέρων έργο teaser στο YouTube. Δεν είναι απαραίτητο να επενδύσουν σε αυτό αστρονομικά ποσά, αλλά πρέπει να είναι αξιοπρεπής και όχι η αιτία της απόρριψης. Θα πρέπει επίσης να είναι προσεκτικοί όσον αφορά τους κοινωνικής δικτύωσης - Μελετήστε τους για το τι μπορεί να ρίξει σε σας σκιά ή το προφίλ σας ο επενδυτής ως αναξιόπιστο εταίρο (ιδιαίτερα σημαντικό κανάλια επικοινωνίας - το Facebook και το LinkedIn).
3. Suck Αγγλικά
Το μεγάλο πλεονέκτημα να είναι σε άπταιστα αγγλικά. Το επίπεδο αυτό το ελάχιστο απαραίτητο για την επικοινωνία στην κοιλάδα - για προχωρημένους. Στην ιδανική περίπτωση, αν ο συνιδρυτής εσείς ή κάποιος άλλος μιλάει αγγλικά σε επίπεδο φυσικού ομιλητή.
Εάν το επίπεδο των γλωσσικών δεξιοτήτων στην ομάδα σας δεν είναι πάνω από Upper Intermediate, στην κοιλάδα του μπορείτε να κάνετε τίποτα.
Αντιμετωπίστε ξεπεραστούν το εμπόδιο της γλώσσας η φάση της προετοιμασίας του έργου. Χωρίς τη γλώσσα, ούτε εσείς ούτε το έργο σας κανείς δεν αναγκών. Διερμηνείς στην κοιλάδα του απίστευτα ακριβό, έτσι φθηνότερα για να περάσετε το χρόνο για να σφίξετε τη γλώσσα.
4. Δημιουργήστε μια ομάδα
Στην κοιλάδα της επένδυσης δεν είναι μια ιδέα, έργου ή της τεχνολογίας, στη συνέχεια, να επενδύσουν στο ανθρώπινο δυναμικό. Γι 'αυτό, εκτός από την απόλυτα προετοιμασμένη τεκμηρίωση, είναι σημαντικό να παρουσιαστεί η ομάδα. Μερικές φορές οι επενδυτές έχουν απαιτήσεις όσον αφορά τον αριθμό των ιδρυτών.
Έξυπνο και μόνο είναι σχεδόν πάντα καταδικασμένη σε αποτυχία.
Δεν πρέπει να υπάρχουν αδύναμοι κρίκοι, όπως θα αξιολογήσει όλα. Επιπλέον, τα σχέδια των ΗΠΑ να έχουν πάντα ένα πλεονέκτημα, έτσι ώστε η δικαιοδοσία της κάθε ξένης ομάδες πρέπει να είναι προφανώς υψηλότερο. Σε αντίθετη περίπτωση, το έργο δεν έχει καμία τύχη.
5. Μάθετε την ορολογία
Θα πρέπει να μιλήσετε σε έναν επενδυτή σε μια γλώσσα και να κατανοήσουν με σαφήνεια τι θέλει από το έργο. Θα είναι ζωτικής σημασίας όρων όπως IRR (εσωτερικός βαθμός απόδοσης), ROI (Return On Investment), η NPV (καθαρή παρούσα εισόδημα), η αγάπη να ρωτήσω σχετικά με τους στις συνεδριάσεις. Φυσικά, η λανθασμένη ή ανακριβή απάντηση μπορεί να βλάψει σοβαρά τη φήμη ή ακόμα και να αποτρέψουν τις πιθανότητές σας.
6. εξερεύνησης δαπάνη
Προσπαθήστε να προβλέψετε πόσα παρόμοια έργα βρίσκονται σε αναζήτηση επενδύσεων. Με άλλα λόγια - Βρείτε τους ανθρώπους που μπορεί να σας πει πώς την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων. Προσπαθήστε να μην βασίζεστε στη γνώμη του ένα άτομο, που αναζητούν όλο και, κατά προτίμηση, που δεν σχετίζονται μεταξύ τους.
7. Αγνοήστε τις πληροφορίες για το ευρύ κοινό
Συχνά δεν είναι πλήρης, και μερικές φορές δεν είναι αξιόπιστα. Ιδανικά θα ήθελα να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο χρήσιμες επαφές, πληροφοριοδότες που μπορεί να σας προσφέρει αξιόπιστες πληροφορίες.
Την ίδια στιγμή, προσπαθούν να αγνοήσουν τις λεγόμενες υπηρεσίες συμβούλων και εμπειρογνωμόνων, οι οποίοι δρουν με τις σκηνές. Αυτά τα ηχεία είναι πάντα μιλάμε έντονα, αλλά τα λόγια τους είναι σπάνια εντελώς αναληθές και έχουν πραγματικό βάρος. Προσπαθήστε να ακούσετε εκείνους που εργάζονται.
Τι άλλο είναι σημαντικό να κατανοήσουμε
1. Στην κοιλάδα δεν υπάρχει καμία γρήγορη χρήματα
Θα ήθελα να συστήσω να ξεχάσουμε την ταχεία κατάκτηση της κοιλάδας και τα στιγμιαία χρήματα. Τέτοιες προσπάθειες έχουν εδώ πολλά, αλλά βιαστικά κανείς και δεν λειτούργησε - πολύ έμπειρους επενδυτές, συμβούλους, αρμόδιες εμπειρογνώμονες. Υπάρχουν άνθρωποι που έρχονται για να συγκεντρωθούν χρήματα για το πρόγραμμα για 2-3 μήνες, με την υποστήριξη των επιχειρηματικών αγγέλων, και να φύγει με $ των 50 000 επενδύσεις σπόρων. Τέτοια κόλπα δεν περνούν στην κοιλάδα, και τους λάτρεις γρήγορα κέρδη αφήσει με τίποτα. Το γεγονός ότι τα σχέδια αυτά είναι αμέσως προφανές, ότι δεν αντέχουν την εξέταση και αμέσως εξαλειφθεί.
2. Σημαντική προσωπική παρουσία
Για τη χρηματοδότηση πραγματικά το έργο, είναι σημαντικό να βρίσκεται φυσικά στην κοιλάδα, για να μιλήσει με τους ανθρώπους, να εξετάσει σε βάθος τις απαιτήσεις των επιχειρήσεων για το έργο. Συχνά μασάτε λεπτομέρεια όλα τα χαρακτηριστικά των επενδυτών και των εμπειρογνωμόνων, ακόμα και μερικές φορές.
Θα ήταν ένα συν, αν η κοιλάδα δεν είναι ο μόνος ιδρυτής, αλλά όλη η ομάδα (ή το πιο σημαντικό μέρος του), έτσι ώστε ο επενδυτής μπορεί να εκτιμήσει την ικανότητα του κάθε ατόμου. Πολλοί επενδυτές δεν μου αρέσει η ομάδα αμέσως μετά την παραλαβή των χρημάτων έστειλε να αναθέσουν σε τρίτους και δεν μπορούν να επαληθευτούν, καθώς και ό, τι αυτή είναι απασχολημένος.
3. Θα πρέπει να μάθουν εκ νέου
Να είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Μπορούμε να πούμε ότι ο νεαρός και άπειρος μια καλύτερη ευκαιρία, όπως διδάσκεται από την αρχή πιο εύκολο από ό, τι για την επανατοποθέτηση. Αυτό ισχύει και για τις επιχειρήσεις, που ασχολούνται με τους πελάτες, τους επενδυτές αναζήτηση, τη διαπραγμάτευση, τη διαχείριση της ομάδας.
Θα πρέπει να καταλάβετε ότι στις Ηνωμένες Πολιτείες και η Ρωσία είναι εντελώς διαφορετικές αξίες, συνήθειες, διαφορετική δομή IT-αγορά και την παρουσίαση των πληροφοριών-προϊόντων. Υπάρχουν όλα διαφορετικά, και οι προσεγγίσεις που εφαρμόζονται στη Ρωσία, μπορεί να είναι εντελώς απαράδεκτο στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Είναι φυσικό ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες μπορεί να έχει διαφορετικές απαιτήσεις για τα προϊόντα, τα χαρακτηριστικά τους ή απλά με την τοποθέτηση. Η τεράστια διαφορά σε φύλλα νοοτροπία ίχνη για τα πάντα, μέχρι την αντίληψη των χρωμάτων, του σχεδιασμού, διεπαφής χρήστη. Έτσι, και πάλι πρέπει να μάθουμε σχεδόν όλα όσα χρειάζεστε για ένα επιτυχημένο έργο.
4. βιοτικό επίπεδό σας θα πέσει
Αν δεν είναι πολύ πλούσια, είναι πιθανό ότι θα πρέπει να θυμηθούμε τα χρόνια των σπουδών του και να ξεχάσουμε προσωρινά για την άνεση. Ενοικίαση κατοικιών Κοστίζει πολλά χρήματα, τουλάχιστον - 2 000 δολάρια το μήνα για ένα στούντιο με σχεδόν χωρίς ανέσεις, και την πολύ κακή γειτονιά. Το χρονικό διάστημα που θα δώσει στο έργο, θα είναι επίσης τεράστια. Δεν είναι λάθος αν πω ότι θα πρέπει να εργάζονται σχεδόν 24/7. Σχετικά με την ιδιωτική ζωή, χαλάρωση και διασκέδαση θα πρέπει να ξεχάσουμε.
Αν δεν σας πειράζει όλα τα παραπάνω, τότε μπορείτε να δοκιμάσετε την τύχη σας στη Silicon Valley. Στο κατάλληλο επίπεδο αρμοδιότητας, μια καλή ιδέα και τις καλύτερες συνθήκες, μπορεί να είναι σε θέση να αναπτύξει και να προσαρμόσει το έργο σας.
βλέπε επίσης
- 6 χρήσιμα αρχές του Αμερικάνου επιχειρηματία ο οποίος δεν είναι ντροπή να υιοθετήσει →
- John D. Rockefeller έμαθαν: πώς να γίνετε δισεκατομμυριούχος από το έδαφος →
- 10 συμβουλές για όσους θέλουν να ξεφύγουν από εταιρείες και να ξεκινήσουν μια επιχείρηση →