Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise και να μην τρελαίνομαι: έναν πλήρη οδηγό
Το έργο του / / December 26, 2019
Zaur Abutalimov
Διευθυντής προϊόντων Ivideon - υπηρεσία επιτήρησης σύννεφο βίντεο και βίντεο analytics, μεταξύ των πελατών των οποίων προνόμιο «Dodo Πίτσα», «Vilgud», «SDEK» και άλλα.
Ρωσική αγορά franchise είναι σε φάση ταχείας ανάπτυξης - το επιβεβαιώνειΕκπίπτουν μειωμένη τιμή Ένας αριθμός μελετών. Το μοντέλο έχει πολλά πλεονεκτήματα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, αλλά υπάρχουν και μειονεκτήματα. Όταν μια εταιρεία επιδιώκει να «πακέτο» και να πουλήσει προνόμιο του το συντομότερο δυνατό, και στις δύο πλευρές υπάρχει πρόβλημα: ο δικαιοδόχος παίρνει το «ακατέργαστο» και όχι ένα βιώσιμο προϊόν, και το franchisor - μια κακή φήμη και αντιδικίες αξιώσεις. Πείτε μας τι θα πρέπει να προσέξετε για να αποφύγετε δυσάρεστες εκπλήξεις.
τιμή έκδοσης
Το κόστος για το franchise που αποτελείται από δύο πληρωμές - την αρχική καταβολή εφάπαξ και τα δικαιώματα. Η πρώτη καταβάλλεται αμέσως μετά την ολοκλήρωση της σύμβασης, και η δεύτερη τις λίστες ο franchisee με μια ορισμένη συχνότητα (π.χ., μία φορά το μήνα, μία φορά κάθε έξι μήνες ή μία φορά το χρόνο). Το πιο δημοφιλές ρωσικό franchises κατ 'αποκοπή ποσό δεν υπερβαίνει τα 500 χιλιάδες ρούβλια. Για παράδειγμα, στο «Dodo Πίτσα» είναι 350 χιλιάδες ρούβλια. ανοιχτό
κατάστημα μπορεί να είναι ακόμη φθηνότερα: σύμφωναΠίτσα, μπύρα, Ενεχυροδανειστήριο: πόσο είναι οι πιο δημοφιλείς σειρές RBC, το παράβολο συμμετοχής για τα δημοφιλή καταστήματα - έως και 150 χιλιάδες ρούβλια.Τα δικαιώματα που υπολογίζονται με βάση διαφορετικά μοντέλα - το ποσοστό ή σταθερό. Στην πρώτη περίπτωση, ο franchisee franchisor πληρώνει ένα μέρος του κύκλου εργασιών - από 1 έως 10%. Στο δεύτερο - το ποσό της πληρωμής είναι γνωστό εκ των προτέρων και ο δικαιοδόχος παραμένει σταθερό. Αξίζει να σημείωση: δεν είναι πάντα ένα μόνιμο μέσο μοντέλο ότι το ποσό των εισφορών που θα παραμείνει αμετάβλητη. Μερικές φορές, franchisors αυξήσει σταδιακά το μέγεθος των πάγιων πληρωμών αυξήσεις franchisees' στα πόδια του. " Σε άλλες περιπτώσεις, το ποσό των δικαιωμάτων που ήδη περιλαμβάνονται στο κόστος των αγαθών, η οποία υλοποιεί franchisees.
Λόγω του αγοραστή καταβολή εφάπαξ και τα δικαιώματα που αποκτά το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το δικαιοπάροχο μάρκα, εσωτερική εργαλεία και την τεχνογνωσία, τις μεθόδους διαχείρισης των επιχειρήσεων και των εργαζομένων. Ωστόσο, η φροντίδα της καταχώρησης των νομικών προσώπων, η πληρωμή των φόρων, ασφαλιστικών και συνταξιοδοτικών εισφορών που βαρύνουν τον franchisee.
Το κόστος αγοράς ενός franchise - δεν είναι όλα σχετικά με τη δημιουργία των επαγγελματικών εξόδων. τελικός το ποσό των δαπανών Αποτελείται από πολλούς παράγοντες: το κόστος των επισκευών και της μίσθωσης των εγκαταστάσεων, του εξοπλισμού, της κατάρτισης και πρόσληψης. Ανοικτό το κατάστημα γνωστά franchises μπορείΠίτσα, μπύρα, Ενεχυροδανειστήριο: πόσο είναι οι πιο δημοφιλείς σειρές για 1,5 έως 3.000.000 ρούβλια, και όταν πρόκειται για τις περιοχές - και για τους 400-700000 ρούβλια. Για πιτσαρίες και πρατήρια καυσίμων θα είναι μεγαλύτερη από την αρχική επένδυση - 6 - 16 εκατομμύρια ρούβλια.
Το μέγεθος των δαπανών εκκίνησης εξαρτώνται από την επιχείρηση και την περίοδο αποπληρωμής. Για παράδειγμα, σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσειςΠώς ξέρετε ότι το franchise - ένα ψεύτικο, Με επενδύσεις της τάξης των 10-20 εκατομμύρια ρούβλια προνόμιο πληρώνει τουλάχιστον δύο χρόνια. Ωστόσο, για να εκτιμηθεί με ακρίβεια η προθεσμία για την έξοδο στο συν ένα δεν μπορεί μόνο το κεφάλαιο εκκίνησης: για διαφορετικά δίκτυα, η περίοδος αυτή μπορεί να διαφέρει 1,5-2 φορές με ίσο ποσό της επένδυσης.
Σημάδια ότι το franchise θα πρέπει να αγοράσουν
Το μυστικό για μια επιτυχημένη δικαιόχρησης - εξισορροπήσει τη λειτουργία μιας επιχείρησης μοντέλο και ένα πακέτο πρόσθετων υπηρεσιών για τον δικαιοδόχο.
1. Θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το δωμάτιο
Αξιόπιστη franchisor θα προσπαθήσει να προωθήσει την έρευνα συμπεριφοράς και να σας προσφέρουμε ένα σημείο υψηλής κυκλοφορίας, και Στη συνέχεια θα παρακολουθεί συμμετοχή, σε σύγκριση με εκείνες των άλλων περιοχών ή των οργάνων του δικτύου με τον ίδιο περιοχή.
Ένας καλός franchisor να προσφέρει τον δικαιοδόχο να εγκαταστήσετε ειδικό αναλυτικό ενότητα - μετρητή επισκέπτες να παρακολουθούν ανεξάρτητα τη μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες και να αντιδράσει γρήγορα, αν η αυτό Ο δείκτης επιχειρηματικού μειώνεται.
2. Είναι εγγυημένο ότι θα πραγματοποιήσει την κατάρτιση για τη διαχείριση της δικαιόχρησης
Επιχειρησιακών διαδικασιών, των ανθρώπινων πόρων, τη λογιστική, τη χρήση των πρόσθετων υπηρεσιών και IT-πλατφόρμες, νομικά θέματα, συμμόρφωση με όλα τα είδη των κανόνων - ιδανικά όλες τις απαραίτητες για την κατανόηση και τη διαχείριση της συγκεκριμένης επιχείρησης πτυχές, θα πρέπει να γνωστοποιούνται σε εσάς ξεκινήσει.
3. Μαζί με το franchise, θα κερδίσετε το πακέτο πρόσθετων υπηρεσιών
Οι υπηρεσίες αυτές μπορούν να περιλαμβάνουν απομακρυσμένης επιτήρησης που απαιτείται για το τμήμα HoReCa και για ιατρικά ιδρύματα«Επιτήρησης κατά της τρομοκρατίας» έχει γίνει υποχρεωτική για όλα τα medorganizatsyΗ ηλεκτρονική μετάδοση από την κουζίνα για εστίασης, online βιτρίνες. Επίσης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν σύγχρονες αναλυτικές ενότητες που βασίζονται σε τεχνολογίες υπολογιστικής όρασης και cloud: για παράδειγμα, αναγνώριση προσώπου για την πρόληψη της κλοπής και της ανάπτυξης των προγραμμάτων πιστότητας, IT-λύσεις για την παρακολούθηση των εργαζομένων και λαμβάνοντας υπόψη τις ώρες εργασίας, την ασφάλεια και τον έλεγχο της ποιότητας.
4. Θα παρέχει υποστήριξη σε θέματα μάρκετινγκ
Αξιόπιστη προνόμιο σχεδόν πάντα ασχολούνται με την προώθηση του δικτύου στο σύνολό του - για το ότι λίστα franchisee διαφήμιση εισφορές στα κεντρικά γραφεία. Οι μικρότερες εταιρείες να βοηθήσει τους συνεργάτες να προωθήσει τους δικούς τους όρους: για παράδειγμα, μια ιατρική οργάνωση παρέχει LabQuestΤι πρέπει να ξέρετε για να πάρετε το μεγαλύτερο κέρδος από την ιατρική δικαιόχρησης εργαλεία μάρκετινγκ franchisee. Ιδιοκτήτες σημεία λάβουν βοήθεια στην online προώθηση, δημόσιες σχέσεις, την ανάπτυξη Τα προγράμματα πιστότητας και την αλληλεπίδραση με τους γιατρούς.
5. Θα παρέχει οικονομική τεκμηρίωση των προτέρων και να αποδείξει την ύπαρξη ανοικτού επιχειρήσεων μετρήσεις
Εδώ, τα πάντα είναι εύκολο. Το μόνο που πρόκειται για τα χρήματα και τις οικονομικές υποχρεώσεις, καθώς και την οικονομική ιστορία του franchisor απαιτεί προσεκτική εξέταση. Για αυτό δεν είναι αμαρτία να φέρει έναν επαγγελματία λογιστή ή ελεγκτή, εάν ένας δυνητικός δικαιοδόχος το δικαίωμα στη γνώση δεν είναι αρκετή.
Συνηθισμένα λάθη franchisees
Εδώ είναι μερικές μεγάλες λάθη που μπορεί να είναι δαπανηρή εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας.
1. Δεν λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες της αγοράς
Καμία επιχείρηση δεν είναι ξεχωριστό από τα γύρω περιοχή, τους ανθρώπους και τις υποδομές. Αν οι δικαιοδόχοι δεν λαμβάνουν υπόψη το περιβάλλον στο οποίο θα αναπτύξει η εταιρεία, ακόμη και μια επιτυχημένη πρόταση franchisor ενδέχεται να μην λειτουργούν. Ένα παράδειγμα - η περίπτωσηFranchise: πώς να ανοίξει ένα σχολείο τρέξιμο λειτουργεί το σχολείο I Love Supersport: υποκαταστήματός της στην Αικατερινούπολη λειτουργεί για τέσσερα χρόνια και κάνει ένα κέρδος, και Magnitogorsk έκλεισε δεκαοκτώ μήνες αργότερα. Ένας από τους κύριους λόγους για την αποτυχία - η έλλειψη των κατάλληλων σημεία της πόλης για τη λειτουργία, η οποία είναι ο λόγος για αυτό το άθλημα δεν έχει συγκεντρώσει επαρκή αριθμό οπαδών.
2. Υπερεκτιμούν τη βοήθεια του franchisor
Οι δικαιοδόχοι δεν μπορεί να γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης, και βασίζεται στη βοήθεια των εταίρων - μερικές φορές, για αυτή την ενίσχυση έχουν πολύ υψηλές προσδοκίες. Για παράδειγμα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας δεν έχει καμία εμπειρία στο μάρκετινγκ και δεν ξέρει για την ανάγκη να επενδύσουν σε προσέλκυση πελατών σε χαμηλή περίοδο. Ο δικαιοπάροχος, με τη βοήθεια εκεί που μετράει, δεν παρέχει τις απαραίτητες οδηγίες για την αύξηση του αριθμού των επισκεπτών και η επιχείρηση διατρέχει τον κίνδυνο εγκαύματος.
3. Αγορά αναπόδεικτες δικαιόχρησης
Οι αναλυτές πιστεύουν στην αγορά του franchisingΠώς ξέρετε ότι το franchise - ένα ψεύτικοΑυτό με τη ρωσική μισό προτάσεις για την πώληση των franchises - ψεύτικο. Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες που παρέχουν οι εταίροι εσφαλμένες πληροφορίες σχετικά με το κόστος δικαιόχρησης και τις συνθήκες της αγοράς.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, παραπληροφόρηση αφορά όλα τα ίδια «βοήθεια» από τον δικαιοπάροχο. Αυτό είναι ένα πρόβλημα πριν από μερικά χρόνια αντιμετώπισεFranchise τέχνασμα: πώς ποσοστό franchising μπορεί να οδηγήσει σε κατάρρευση franchisees Εταιρείας Mail Boxes κ.λπ., η οποία ασχολείται με την παράδοση των εγγράφων και μικροδεμάτων, καθώς και των γραφικών τεχνών. Όταν αγοράζετε ένα οργανισμό προνομίου υποσχέθηκε να παρέχει τα απαραίτητα υλικά για το άνοιγμα του γραφείου με ευνοϊκούς όρους. Αποδείχθηκε ότι οι «ευεργετικές» τιμή αρκετές φορές υψηλότερη από την αγορά, και η έδρα δεν βοηθά τον δικαιοδόχο στην προώθηση και τις πωλήσεις.
νομικό λεπτότητα
Σύμφωνα με το ρωσικό δίκαιο, ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοδόχος μπορεί να συνάψει ένα από τα δύο τύπους συμφωνίας - δικαιόχρησης ή άδεια.
συμφωνίας δικαιόχρησης μέσα«Ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας (Μέρος ΙΙ)» από 26.1.1996 αριθμό 14-FZ (ed. από 29.7.2018) (όπως τροποποιήθηκε. και εσωτ., ενώνονται. που ισχύει από 12/30/2018) η μεταφορά ενός αριθμού των αποκλειστικών δικαιωμάτων του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων για το χρήστη (από τον δικαιοπάροχο στον δικαιοδόχο). Υποχρεωτική μέρος της συμφωνίας - το δικαίωμα να εμπορικό σήμα.
Η μετάβαση στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του εμπορικού σήματος και το σύστημα των αποκλειστικών δικαιωμάτων νηολογημένα σε Rospatent - χωρίς αυτό το βήμα, σε περίπτωση σύγκρουσης μεταξύ των μερών, το δικαστήριο δεν θα είναι σε θέση να εφαρμόσει τους κανονισμούς franchising. Αυτό είναι σημαντικό κυρίως για τον δικαιοπάροχο - ελλείψει εγγραφής, το δικαστήριο μπορεί να απαιτήσει την επιστροφή όλων των πληρωμών η χρήση του εμπορικού σήματος και πνευματικής ιδιοκτησίας της εταιρείας, ακόμη και αν ο δικαιοδόχος έχει εφαρμόσει αυτές τις υπηρεσίες και πήρε μέσα από αυτά εισοδήματος.
Οι συμφωνίες δικαιόχρησης που ορίζονται και άλλα δικαιώματα που τα μεταδίδει δικαιοπάροχος, για παράδειγμα όσον αφορά τη χρήση των βάσεων δεδομένων, προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών, το νόμιμο ιδιοκτήτη των εφευρέσεων και ούτω καθεξής. Το έγγραφο μπορεί να περιγραφεί όρια για τα κόμματα: η απαγόρευση των δικαιοδόχων ανταγωνισμό με τον franchisor, την πολιτική τιμολόγησης, η υποχρέωση καταβολής εισφορών στο διαφημιστική καμπάνια. Η συμφωνία αυτή αποτελεί μπορούν να συναφθεί μόνο μεταξύ νομικών οντοτήτων ή μεμονωμένους επιχειρηματίες.
άδεια χρήσης επιλεγεί όταν ο δικαιοπάροχος δεν θέλει να μεταφέρει το δικαιοδόχο το δικαίωμα χρήσης ενός εμπορικού σήματος (ή μη καταχωρισμένου σήματος). Η συμφωνία αυτή επιτρέπει«Ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας (τέταρτο μέρος)» από 18.12.2006 αριθμό 230-FZ (ed. από 12.27.2018) αγοραστές προνόμιο να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε πνευματική ιδιοκτησία: το σύστημα πληροφορικής του δικαιοπάροχου, η μεθοδολογία του έργου του, logo. Συμβαλλόμενα μέρη σε μια συμφωνία παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης δεν μπορεί παρά να είναι νομικά πρόσωπα και μεμονωμένους επιχειρηματίες, αλλά και ιδιώτες.
Η κύρια διαφορά ανάμεσα σε μια άδεια χρήσης για τη σύμβαση παραχώρησης: Η δεύτερη αφορά τη στενή συνεργασία μεταξύ των μερών, όπως ο έλεγχος της ποιότητας των παρεχόμενων υπηρεσιών από τον δικαιοπάροχο. Άδεια χρήσης δίνει στον δικαιοδόχο την ευκαιρία να χρησιμοποιήσει ένα συγκεκριμένο σχεδιασμό του franchisor. Λόγω αυτής της έλλειψης της πράξης μπορεί να συμπληρώσειΤι πρέπει να προσέξετε κατά την αγορά ενός franchise Συμφωνία για την προμήθεια και παροχή υπηρεσιών, στις οποίες συμμετέχουν περισσότερα συνταγογραφηθεί καθήκοντα του franchisor για την πώληση αγαθών ή την διαβούλευση με τους επιχειρηματικούς εταίρους.
Ανεξάρτητα από το είδος της σύμβασης, πριν από την υπογραφή του franchisee και franchisor θα πρέπει να συζητήσουμε λεπτομερώς τις προϋποθέσεις για συνεργασία. Εδώ είναι τι πρέπει να δώσουν προσοχή στα εξής:
- Ο χρόνος και έδαφος - πού και πόσο καιρό ο δικαιοδόχος μπορεί να λειτουργήσει σε συνθήκες franchise. Αυτές οι στιγμές στη σύμβαση, είναι σημαντικό να εγγραφούν όσο περισσότερες λεπτομέρειες. Θα πρέπει να διευκρινιστεί, και το αποκλειστικό δικαίωμα στον δικαιοδόχο να εργαστούν σε μια συγκεκριμένη περιοχή - χωρίς αυτό το στοιχείο, ο δικαιοπάροχος μπορεί να πουλήσει ένα franchise στον τομέα αυτό σε κάποιον άλλο.
- Μέθοδοι για πληροφορίες που μεταδίδει - μιλάμε για τη διαδικασία της ανταλλαγής εγγράφων. Ασαφής διατύπωση όπως «σε κάθε διαθέσιμη μορφή» δεν είναι κατάλληλη - χωρίς να προσδιορίζει μια συγκεκριμένη πλευρά φορέα των δεδομένων σύμβαση δεν μπορεί να αποδείξει ότι η αποστολή ή τη λήψη ενός πακέτου franchise.
- Η διαδικασία για την καταγγελία της σύμβασης. Ακύρωση της συμφωνίας δικαιόχρησης ο δικαιοδόχος μπορεί μονομερώς - είναι συνήθως επαρκής προειδοποίηση του franchisor. Ωστόσο, η διαδικασία θα πρέπει να συζητηθούν πριν από την υπογραφή της σύμβασης. Μπορεί να είναι ότι ο franchisee για την αποδοχή των όρων θα πρέπει να αποτρέψει την απελευθέρωση της επιχείρησης για το έτος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλλουν δικαιώματα - ακόμη και αν το franchise έχει φέρει μόνο απώλειες.
- Υποχρεώσεις των μερών. Επιλογή των προμηθευτών, τις τιμές, την εκπαίδευση του προσωπικού και την προώθηση του franchisee - τις υποχρεώσεις του πωλητή και του αγοραστή του franchise θα πρέπει να είναι γνωστές και κατανοητές πριν από τη σύναψη της συναλλαγής.
Franchise - δεν είναι απλώς αγοράζουν έτοιμα «συνταγή της επιτυχίας» και τη διεξαγωγή κοινών επιχειρήσεων με τον franchisor. Έτσι, το επόμενο βήμα για το franchise είναι να δημιουργηθεί μια βάση για την επικοινωνία.
Η οικοδόμηση σχέσεων με το σύντροφό
Όπως και σε κάθε άλλη περίπτωση, το franchising σημαντική σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ των μερών και του γενικού στόχοι. Συνήθως, κατά την έναρξη του franchisor δίνει στον σύντροφό μια σειρά από έγγραφα: το βιβλίο μάρκα που περιγράφει τη μάρκα και το στυλ, τις επιχειρήσεις-βιβλίο με συμβουλές για τη διαχείριση του εγχειριδίου και με τις απαιτήσεις του προσωπικού.
Ένα άλλο μέρος του franchisor στην επιχείρηση εξαρτάται από τις συνθήκες της σύμβασης. Μερικές φορές ο πωλητής προνόμιο μεταφέρει μόνο το δικαίωμα τεχνογνωσία και βοηθά να επιλέξετε μια θέση για ένα σημείο, αλλά δεν διδάσκει τα σημεία λεπτότερα της επιχείρησης αγοραστή. Αλλά ακόμη και σε αυτή την περίπτωση, ο δικαιοδόχος μπορεί συνήθως να υπολογίζει σε μια συνεννόηση με την έδρα, σε περίπτωση δυσχερειών - ειδικά όταν τα μέρη συνάψει συμφωνία εμπορικής παραχώρησης, η οποία περιλαμβάνει την αναπτυξιακή βοήθεια του έργου.
επιτυχής δικαιόχρησης είναι συνήθως δεν περιορίζεται διαβουλεύσεις και συλλογή των εκθέσεων σχετικά με τα επιτεύγματα του «πτέρυγες»: εταιρείες δημιουργούν κοινόχρηστα εκπαιδευτικών κέντρων του προσωπικού, έτσι ώστε η ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών μέσω του δικτύου ήταν το ίδιο. Για παράδειγμα, εργάζονταιΠώς να κάνει ένα επιτυχημένο franchise από το μηδέν Δίκτυο αρσενικό κομμωτήρια Chop Chop-που έχει ανοίξει το δικό ακαδημία για την εκπαίδευση των καλλιτεχνών από διαφορετικές περιοχές της Ρωσίας. Καμία εξαίρεση και οι μεγάλες αλυσίδες: τρένα του μετρό πριν από την έναρξη του εστιατορίουσάντουιτς Καλλιτέχνης: πόσα προνομίου του μετρό φέρνει ιδιοκτήτες, διευθυντές και το προσωπικό του νέου σημείου.
Franchisors ακολουθήσει το έργο του franchisee και μετά την προπόνηση. Το δίκτυο «Dablbi» κάθε καφενείο ελέγχονται μία φορά την εβδομάδα, και μια ξεχωριστή ειδικός είναι υπεύθυνος για την επαγγελματική ανάπτυξη όλων barista. Μερικά franchises αναπτύξουν σχέσεις όχι μόνο μεταξύ το κεντρικό γραφείο και τα επιμέρους σημεία, αλλά και μεταξύ των δικαιοδόχων. Η αλυσίδα καφέ Red Cup εμπειρίες τους και τις βέλτιστες πρακτικές που μοιράζονται όλοι οι επιχειρηματίες και οι καλύτερες ιδέες μπορούν να εφαρμοστούν σε όλα τα σημεία πώλησης.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον δικαιοδόχο. Οι δικαιοπάροχοι συχνά αναφέρουν ότι τα προγράμματα στήριξης των εταίρων τους και των πρόσθετων υπηρεσιών είναι μόνο αποτελεσματικό εργαλείο για τη διεξαγωγή των επιχειρήσεων, αλλά δεν είναι “χάπι για όλα τα δεινά”. Λάθος να υποθέσουμε ότι η αγορά ενός franchise, μπορείτε να πάρετε μια επιχείρηση που έχει ήδη τα πάντα είναι τόσο οργανωμένη, αυτό θα είναι απλά να κάνουν κέρδη. Αυτό δεν συμβαίνει.
Λίστα ελέγχου για τις μελλοντικές franchisees
- Δώστε προσοχή στην αναλογία των πληρωμών προς τον δικαιοπάροχο. Όροι συνεργασίας μπορεί να προσφέρει μια πληρωμή υψηλό εφάπαξ και χωρίς δικαιώματα. Τέτοιο μοντέλο μια δικαιολογείται για τα καταστήματα όπου οι franchisee καταβολή δικαιωμάτων, αντί των αγορών από τα προϊόντα franchisor προς πώληση. Σε άλλες περιπτώσεις, η έλλειψη τακτικών πληρωμών μπορεί να σημαίνει ότι η εταιρεία θέλει να πουλήσει περισσότερα προνόμια και δεν ανησυχεί για την επιτυχία των επιμέρους κλάδων.
- Ρωτήστε για την ηλικία και την εμπειρία της εταιρείας. Η προσφορά μπορεί να είναι «ακατέργαστη» υπανάπτυκτες. Βασιστείτε στην αρμόδια υποστήριξη και βοήθεια σε αυτή την περίπτωση δεν χρειάζεται να δικαιοδόχους.
- Ελέγξτε την εκπροσώπηση της εταιρείας σε επίσημες πηγές. Αυτή η συμβουλή ισχύει και για τις προσφορές για να αγοράσουν το προνόμιο των μεγάλων διεθνών σημάτων. Οι αδίστακτοι πωλητές μπορεί να καταχωρήσει ένα παρόμοιο εμπορικό σήμα και να υποκρινόμαστε τη ρωσική θυγατρική της εταιρεία, η οποία δεν είναι πραγματικά εκπροσωπούνται στη Ρωσική Ομοσπονδία. Δεν είναι για να αγοράσει ένα ψεύτικο, είναι σκόπιμο να λαμβάνουν επιβεβαίωση της νομιμότητας του οργανισμού (μερικές φορές είναι αρκετό για να ελέγξει την εκπροσώπηση των δεδομένων σε δικτυακός τόπος εμπορικό σήμα, ή να στείλετε ένα αίτημα στην έδρα).
- Ρωτήστε, αν η εταιρεία αναπτύσσει τα δικά της όργανα ή λιανικής πώλησης. Αν ο δικαιοπάροχος έχει πάψει να ανοίξει νέες μονάδες και πωλεί μόνο το franchise, αυτό μπορεί να υποδεικνύει την αναποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού της μοντέλου.
- Ρωτήστε ό, τι θα πάρετε από τον δικαιοπάροχο. Εάν η εταιρεία πωλεί μόνο το σήμα, τα οφέλη της συνεργασίας με αυτό δεν θα πάρετε. Μάθετε τι εργαλεία, εκπτώσεις στα προγράμματα συνεργάτης, η ανάπτυξη και η διαχείριση του παρέχει το δικαιοπάροχο ως θα είναι η περαιτέρω επικοινωνία με τη μητρική εταιρεία και ο οποίος θα είναι υπεύθυνος για την κατάρτιση του προσωπικού και την παρακολούθηση της τους εργασίας.
- Ελέγξτε προσεκτικά τη σύμβαση. Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στην ισχύ του franchise, ελεγχόμενη περιοχή, οι υποχρεώσεις των μερών, τρόπους μεταφοράς πληροφοριών και την ακύρωση της συναλλαγής.
- Γνωρίστε δικτύου άλλα franchisee. Πριν από τη σύναψη της σύμβασης για να βοηθήσει άλλους επιχειρηματίες για να καταλάβουμε αν θα πρέπει να εμπλακούν στο θέμα, και μετά - με το μερίδιο εμπειρία και το έργο του.
βλέπε επίσης🧐
- Πώς να ανοίξετε ένα αγγλόφωνο σχολείο: μια προσωπική εμπειρία
- Πώς να ανοίξετε το ίδρυμά σας: συμβουλές από τον ιδρυτή ενός δικτύου μπαρ που σερβίρουν κρασί
- Πώς να επιλέξετε ένα franchise: συμβουλές από τον ιδρυτή της online καταστήματα