Πώς να επιλέξετε ένα franchise: συμβουλές από τον ιδρυτή της online καταστήματα
Το έργο του / / December 26, 2019
Philip Leites
Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της online καταστήματα "Αληθινή Καφές».
Σχεδόν κάθε επιχειρηματίας με ένα ελεύθερο κεφάλαιο, σκεφτεί την αγορά ενός franchise επιχειρήσεων. επί εκτιμήσεις Franshiza.ru, που πραγματοποιήθηκε το 2017, λειτουργεί 1.470 franchisees (πωλητές δικαιόχρησης) στη Ρωσία. Υπάρχουν πολλά να επιλέξουν από.
Ωστόσο, η υψηλή ανταγωνισμός οδηγεί στην εμφάνιση των αδίστακτων franchisors. Με αυτή από τις 1470 εταιρείες στην αγορά δραστηριοποιούνται σε όχι περισσότερο από 700: κάποιος δεν μπορεί να αντιμετωπίσει ρυθμούς ανάπτυξης, και κάποιος μόλις ξεκινά ένα σπασμένο μοντέλο δικαιόχρησης αγοραστής παίρνει θύματος.
Γιατί τότε θα πρέπει να είναι έτοιμη να επίδοξους επιχειρηματίες και πώς να καθορίσει τι ο franchisor θα πρέπει να συνεργαστεί και με αυτό - δεν είναι; Προσπαθήστε να καταλάβετε.
1. Μάθετε τι είδους προνόμιο να αγοράσετε
Πρώτα πρέπει να καταλάβουμε ότι το franchise - αυτό είναι όταν το ένα μέρος (ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης - franchisor) μεταφέρει άλλα μέρος (ο αγοραστής του franchise - ο δικαιοδόχος) το δικαίωμα σε ένα ορισμένο είδος της επιχείρησης, με τη χρήση του αναπτυγμένες επιχειρηματικό μοντέλο. Στην πραγματικότητα πουλάτε τεχνογνωσία και η εφαρμογή εργαλείων που ήδη εργάζονται και κερδοφόρο μοντέλο.
Διεθνής Ένωση των franchising Ηνωμένες Πολιτείες (IFA) εντοπίζει τρεις τομείς της επιχείρησης franchising.
εμπορικό σήμα Franchise
Ο δικαιοδόχος έχει δικαίωμα μόνο να χρησιμοποιεί το εμπορικό όνομα. Για παράδειγμα, το εμπορικό σήμα του «Μάσα και η Αρκούδα» καρτούν έχει εξελιχθεί σε ένα franchise όλων των ειδών τα προϊόντα μωρών - περισσότερα από 600 είδη, από χρωματισμό σε πιάτα.
Franchise για τη διανομή
Ο δικαιοδόχος αποκτά το δικαίωμα να πωλήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή τοπική franchisor. Για παράδειγμα, η πώληση των νέων αγορών (Coca-Cola, η Chevrolet) και επέκταση του τοπικού δικτύου διανομής, όπου ο franchisee γίνεται ένα νέο σημείο πώλησης (ένα δίκτυο καταστημάτων «Chebarkul πουλί»).
«Καθαρά» προνόμιο
Ο δικαιοδόχος έχει τη πλήρη κύκλο των επιχειρήσεων (συμπεριλαμβανομένης της άδειας, η φυσική εμπειρία παραγωγής στην εργασία, την εμπορία στρατηγική, Διαδικασία ελέγχου της ποιότητας, κλπ). Οι περισσότεροι από αυτούς τους τύπους των franchises που χρησιμοποιούνται στη βιομηχανία εστιατόριο (McDonald 's, τα Starbucks και άλλα).
Στις δύο πρώτες εκδόσεις της αγοράς δικαιόχρησης περιλαμβάνει την άμεση συμμετοχή του franchisor στη διαδικασία της εισόδου και ανάπτυξης της αγοράς - ότι κατέχει το εμπορικό σήμα (ή μια εικόνα, ή ένα χαρακτήρα).
«Καθαρά» προνόμιο, συμπεριλαμβανομένου του μοντέλο υποθέτει ότι η μητρική εταιρία, μεταφέροντας franchisees της την εμπειρία και franchisee-book (ένα σύνολο κανόνων για την έναρξη και λειτουργία), του δίνει σχετική ελευθερία ενεργειών. Στις περισσότερες δικτύου καφενείο franchisees μπορούν να επιλέξουν περίπου 5-10% που συνοδεύουν το μενού - σοκολάτες, μούσλι και ούτω καθεξής. Ωστόσο, υπάρχει μια αντίστροφη εκδοχή. Για παράδειγμα, McDonald 's ρυθμίζουν αυστηρά κάθε διαδικασία από την τοποθέτηση (μόνο ιδιότητες πριμοδότηση και την καλύτερη θέση) στο μενού (ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να προσθέσει τις θέσεις τους).
2. Ελέγξτε franchisor σας
Μόλις έχετε καταλάβει τι είναι εκπίπτουν και ποιες είναι, χρόνο για να σκεφτεί για το πώς να ελέγξετε την ακεραιότητα του franchisor.
Ένας καλός franchisor δεν έχει τίποτα να κρύψει από έναν πιθανό συνεργάτη.
απόδοση του δικτύου και των επιμέρους σημεία - η καλύτερη διαφήμιση για αυτό. Ένα άλλο πράγμα, αν η επιτυχία μιας επιχείρησης στοιχεία είναι φουσκωμένα.
Αισθανθείτε ελεύθερος να ελέγξει το δικαιοπάροχο. Για παράδειγμα, στην FNS ιστοσελίδα μπορεί να ματιά όλα τα στοιχεία του νομικού προσώπου: Η εταιρεία ιδρυτής ποιος και τι είδους του μετοχικού κεφαλαίου, για να μάθετε την ημερομηνία της εγγραφής, και ούτω καθεξής. Υπάρχουν διάφορες βάσεις δεδομένων (μου αρέσει "Κύκλωμα. εστία«), Όπου μπορείτε να δείτε την οικονομική απόδοση ενός νομικού προσώπου για τις φορολογικές δηλώσεις.
3. Μιλήστε με τα υπάρχοντα franchisees
Το επόμενο στάδιο της επιβεβαίωσης της αξιοπιστίας του franchisor - για να μιλήσουμε για την τρέχουσα δικαιοδόχους του. Έχουν ήδη περάσει, το οποίο σας περιμένει, είναι ενήμεροι για τις πολλές παγίδες μπορεί να πει κερδοφορία επιχείρησή τους και τι να περιμένουμε από τη συνεργασία με τον franchisor.
Για τη μητρική εταιρεία δεν θα πρέπει να είναι ένα πρόβλημα για να μεταφέρετε τις επαφές franchisees σας. Αλλά αν ο δικαιοπάροχος για κάποιο λόγο δεν μπορεί να σας παρουσιάσουμε, αυτό είναι μια ευκαιρία να αντανακλά - κατά πόσον είναι αναγκαία η εργασία με μη διαφανή εταιρείας.
Εάν είστε πεπεισμένοι ότι ξεκινάτε την εργασία με αξιοπρεπείς franchisor, τότε μπορούμε να προχωρήσουμε.
4. Μάθετε εάν τη δική σας επιχείρηση από το δικαιοπάροχο
Υπάρχουν περιπτώσεις όπου η μητρική εταιρεία πωλεί ένα franchise, αλλά δεν διεξάγει μια επιχείρηση. Πρακτικά, αυτό σημαίνει ότι ο δικαιοπάροχος διδάσκει άλλους να κάνουν επιχειρήσεις, ακόμη και αν δεν υπάρχει καμία απόδειξη ότι μπορεί να το κάνει ο ίδιος.
Η εταιρεία δεν μπορεί να πουλήσει τεχνογνωσία στην ίδρυση επιχείρησης, αν δεν έχει την πραγματική εμπειρία.
Εξειδίκευση σε κάθε ταχέως αναπτυσσόμενη θέση καθίσταται άνευ αντικειμένου μέσα σε ένα χρόνο ή δύο, ή ακόμα πιο γρήγορα. Δεν μπορείς να διδάξεις άλλο τρόπο για να ανοίξει ένα κατάστημα καφέ, αν εσείς οι ίδιοι δεν κάνουν (ή τι πριν από ένα μεγάλο χρονικό διάστημα). Ακόμη και οι ηγέτες της αγοράς του κόσμου - Starbucks και Costa Coffee - ανοίγουν κανονικά το δικό τους κατάστημα καφέ για να παρακολουθήσουν την αγορά από μέσα.
5. Μάθετε ποιος διαχειρίζεται το δίκτυο franchise
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η ίδια η μητρική εταιρεία διαχειρίζεται το δίκτυο franchise. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα χαρακτηριστικά που μπορεί να δώσει σε εξωτερική ανάθεση - για παράδειγμα, την αναζήτηση νέων franchisees. Είναι που ασχολούνται με εμπορικές εταιρείες, που αναπτύσσουν επίσης οι ίδιες προτάσεις.
Η δομή της εταιρείας διαχείρισης με franchises θα πρέπει να μοιάζει κάπως έτσι:
- Εργασία με τους franchisees (μετά την αρχική εξέταση).
- Εργασία με franchisees που υπογράφηκε (στο στάδιο εκκίνησης).
- Εργασία με τα υπάρχοντα franchisees (από την εμπειρία μας, είναι πιο κοντά στο 6-8 μήνες εργασίας, όταν οι εταίροι έρθει στο σημείο της αποπληρωμής).
Όλες οι διαδικασίες της αλληλεπίδρασης με τους franchisees μετά τη γνωριμία τους με την πρόταση franchisor θα πρέπει να διενεργεί ο ίδιος, όχι μέσω outsourcing. Μόνο ο δικαιοπάροχος έχει την τεχνογνωσία πώς να ενεργούν σε μια δεδομένη κατάσταση για να ξεκινήσει ή την ανάπτυξη του έργου.
Αν ο έλεγχος δεν είναι σαφής δομή του franchising, αυτό σημαίνει, και να συνεργαστούμε μαζί σας, δεν θα έχουν καμία δομή.
συμπέρασμα
Έχετε με το franchisor έχει ένα μεγάλο κοινό στόχο - να κάνουν κέρδη. Δεν θα λειτουργήσει για σας, αλλά να εξηγήσει με σαφήνεια τι πρέπει να γίνει για να διασφαλιστεί ότι το επιχειρηματικό της μοντέλο κερδοφόρα.
Στην αγορά των franchises υψηλότερη προσφορά, έτσι ώστε οι επιχειρηματίες δεν είναι μόνο σημαντικοί δείκτες των επιχειρήσεων, αλλά και η φιλοσοφία της μητρικής εταιρείας: ιδανικά θα πρέπει να βρει όχι μόνο το δικαιοπάροχο και ομοϊδεάτες. Όπως είναι γνωστό, εάν η επιχείρηση δεν είναι διασκέδαση, δεν είναι απαραίτητο να τρέξει.
βλέπε επίσης
- Πώς να υπολογίσετε το εισόδημα των επιχειρήσεων →
- 7 λόγοι για να μιλήσει δημοσίως για την επιχείρησή τους →
- 6 χρήσιμα αρχές του Αμερικάνου επιχειρηματία ο οποίος δεν είναι ντροπή να υιοθετήσει →